Canada Goose正延續(xù)它的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為奢侈服飾品牌中最大一匹黑馬。
去年3月份，加拿大鵝控股公司(GOOS.US)Canada Goose分別于加拿大、美國(guó)兩地上市，得益于強(qiáng)大的業(yè)績(jī)作為支撐，如今的股價(jià)已從當(dāng)初的12.78美元每股翻升至了如今的55.9美元，足足翻了4倍多，市值已經(jīng)突破60億美元。在今年6月公布全年財(cái)報(bào)后Canada Goose當(dāng)日盤中一度暴漲高達(dá)28%，而據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊監(jiān)測(cè)的去年美國(guó)100宗IPO市場(chǎng)的交易中，Canada Goose成為最大贏家。
夏季一直被視為羽絨行業(yè)的“寒冬”，但Canada Goose業(yè)績(jī)未停止狂奔。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，其第一財(cái)季銷售額同比大漲59％至4470萬美元，毛利率為64%，凈虧損則較去年同期的1200萬美元擴(kuò)大至1900萬美元，主要受全球加速擴(kuò)張管理成本增加的影響。
而在截至3月31日的上個(gè)財(cái)年，Canada Goose全年銷售額大漲46.4%至5.9億美元，毛利率為58.8%，凈利潤(rùn)則翻了4.5倍至9420萬加元，收入和利潤(rùn)均超過分析師預(yù)期。
加拿大鵝由Sam Tickle創(chuàng)建于1957年，得名自五大湖地區(qū)的特色物種加拿大雁。1997年，Daniel Reiss加入公司并于2001年出任公司CEO，從此為公司帶來新的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2001年的時(shí)候，這家公司的銷售收入才不過300萬美元。但現(xiàn)在已是當(dāng)時(shí)的100多倍。
有分析指出，盡管Canada Goose主要銷售的具備保暖性質(zhì)的羽絨服，但其連續(xù)多個(gè)季度收入的高增長(zhǎng)，證明其產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言已超出功能性需求。營(yíng)銷專家Rob Fields則認(rèn)為，Canada Goose近年來迅速躥紅與全球極端天氣愈發(fā)頻繁有關(guān)，保暖性極強(qiáng)的羽絨服能給消費(fèi)者帶來安全感。
目前，Canada Goose的直營(yíng)門店主要位于倫敦、多倫多、紐約、波士頓、芝加哥以及東京等7個(gè)城市，其零售收入占總營(yíng)業(yè)收入的40%。同時(shí)，Canada Goose已通過網(wǎng)絡(luò)渠道將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了12個(gè)國(guó)家。接下來，它將陸續(xù)在38個(gè)國(guó)家開設(shè)2200個(gè)專柜門店。
由于假貨猖獗，Canada Goose加拿大鵝決定進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。
今年5月，Canada Goose已宣布將在北京、香港開設(shè)旗艦店，并與阿里巴巴集團(tuán)合作，擴(kuò)展在華電子商務(wù)業(yè)務(wù)。時(shí)尚頭條網(wǎng)早前報(bào)道，和其他所有品牌一樣，中國(guó)市場(chǎng)也成為了Canada Goose官方口中下一個(gè)必須爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，若品牌方再不加快速度，等到強(qiáng)大的山寨力量稀釋完品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值，成為了真正的“濫大街”，那可能就晚了。CNN財(cái)富頻道則表示，Canada Goose經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)高度擁擠且碎片化的市場(chǎng)，而作為主要競(jìng)爭(zhēng)者的Moncler已在奢侈品銷售的核心市場(chǎng)中國(guó)有了相對(duì)堅(jiān)固的業(yè)務(wù)根基，不過還沒有入駐阿里巴巴旗下的天貓。
首席執(zhí)行官Dani Reiss早前表示，中國(guó)是全球最大的奢侈品市場(chǎng)之一，加拿大鵝進(jìn)軍這一市場(chǎng)也就意味著將要迎來大量機(jī)遇，公司已經(jīng)注意到多年來中國(guó)消費(fèi)者對(duì)本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的特殊需求，將為品牌粉絲提供包括線下的真實(shí)體驗(yàn)和線上身臨其境式的零售及電子商務(wù)體驗(yàn)。
Canada Goose的定位是“三季時(shí)尚品牌”，不過Canada Goose已經(jīng)將其產(chǎn)品從厚重的冬季服裝擴(kuò)展到較為輕便的春秋服裝，這些擴(kuò)展的產(chǎn)品系列可以銷往比加拿大的冬天溫暖的國(guó)家。同時(shí)，Canada Goose也延伸到針織品和配飾，以便為消費(fèi)者提供更廣泛的服飾選擇，特別是女性消費(fèi)者。
據(jù)一份報(bào)告顯示，Canada Goose在估值110億美元的高端外衣市場(chǎng)中占有約6％的份額，并正在侵蝕其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Moncler，后者占有16％市場(chǎng)份額，該報(bào)告稱Canada Goose擁有非常有利但尚未開發(fā)的全球市場(chǎng)，預(yù)計(jì)Canada Goose在2018至2020年收入復(fù)合年增長(zhǎng)率將為23％，遠(yuǎn)超全球奢侈服裝同業(yè)。
值得注意的是，以往人們認(rèn)為奢侈品牌是身份象征，但在如今的文化氛圍中奢侈一詞已經(jīng)產(chǎn)生了拜物主義的傾向，特別是在蔑視炫耀性消費(fèi)的年輕消費(fèi)者眼中，“奢侈”二字負(fù)面影響已經(jīng)遠(yuǎn)大于正面影響。
德勤對(duì)千禧一代進(jìn)行研究后認(rèn)為，奢侈品牌原本具有積極價(jià)值觀的傳統(tǒng)，如品質(zhì)、款式、做工和設(shè)計(jì)，但是一些逐漸興起的性價(jià)比高的品牌同樣也能滿足消費(fèi)者的以上追求，成為傳統(tǒng)奢侈品牌的挑戰(zhàn)。研究報(bào)告指出Canada Goose便是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的品牌，其夾克價(jià)格從500美元至1500美元不等，遠(yuǎn)低于Moncler1000美元至2500美元的零售價(jià)。
不過有分析師表示，對(duì)比曾依靠質(zhì)量取勝，但近年來卻被動(dòng)物組織頻頻施壓的Canada Goose，Moncler向時(shí)尚界靠攏的轉(zhuǎn)變或許更為明智。畢竟，電商和全球擴(kuò)張只是渠道變革，俘獲消費(fèi)者的最終還是產(chǎn)品，Canada Goose應(yīng)該感到警惕。
