2017年整個(gè)冬天似乎都在加拿大鵝羽絨服好在哪兒的討論中度過。直至今年3月，全國人大代表、山東如意控股集團(tuán)董事局主席邱亞夫還在兩會(huì)上提出一個(gè)問題：為什么中國年輕人寧可花2萬買有加拿大商標(biāo)的手工羽絨服，也不愿意花2千買中國羽絨服？就在我們都以為國人生活水平已提高到大部分人買羽絨服都傾向于加拿大鵝時(shí)，一份財(cái)報(bào)的出現(xiàn)著實(shí)讓人松了口氣，中國市場之大民族品牌尚有廣闊空間。

近日，羽絨服品牌波司登2017財(cái)年業(yè)績公布。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)在2017財(cái)年實(shí)現(xiàn)營收88.80億元，較去年同期上升30.3%；凈利為6.16億元，同比增長57.1%。其中，品牌羽絨服業(yè)務(wù)營收達(dá)到56.51億元，同比增長23.4%，占集團(tuán)收入63.6%；波司登貼牌加工管理業(yè)務(wù)收入同比增長20.4%至9.368億元，占集團(tuán)收入10.6%；女裝業(yè)務(wù)收入達(dá)到11.535億元，同比上漲85.4%，占集團(tuán)收入13%；多品牌服裝業(yè)務(wù)收入上升36%至11.395億元，占集團(tuán)總收入的12.8%。由此可見，羽絨服業(yè)務(wù)依然是波司登收入的主要力量。

1

家底殷實(shí)自信回歸

與加拿大鵝、Moncler等海外羽絨服品牌相比，在品牌造勢方面過去一年波司登顯得有點(diǎn)默默無聞。事實(shí)上，這一年企業(yè)是在重新布局戰(zhàn)略，做好強(qiáng)勢回歸羽絨服市場的準(zhǔn)備。

就在財(cái)報(bào)發(fā)布幾天前的品牌懇談會(huì)上，波司登董事局主席兼總裁高德康表示，未來集團(tuán)將聚焦主航道。“波司登集團(tuán)將繼續(xù)聚焦羽絨服主業(yè)，全面提升品牌力、商品力、渠道力、零售力。上一年取得了不凡的業(yè)績，這在于公司精準(zhǔn)把握國內(nèi)市場消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、提升品質(zhì)、升級(jí)渠道、重塑品牌、優(yōu)化運(yùn)營，羽絨服核心業(yè)務(wù)和其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)都取得良性發(fā)展。”

為何稱新戰(zhàn)略為回歸？一是業(yè)績回歸，二是業(yè)務(wù)回歸。

過去幾年，波司登進(jìn)行了業(yè)務(wù)擴(kuò)張，除了羽絨服，還拓展了波司登女裝、男裝、居家、童裝等。與此同時(shí)，波司登的業(yè)績卻比預(yù)想中“低調(diào)”。而從此次公布的年報(bào)看，業(yè)績回歸已是事實(shí)。未來企業(yè)需要聚焦的就是業(yè)務(wù)回歸，對(duì)“波司登”主品牌進(jìn)行重塑，對(duì)產(chǎn)品品類進(jìn)行重新規(guī)劃。

▼在波司登的博物館里，往年暢銷款顯示著品牌歷史。

▼對(duì)比老款，新產(chǎn)品明顯年輕時(shí)尚了不少。

集團(tuán)高級(jí)副總裁、波司登羽絨事業(yè)部芮勁松表示集團(tuán)在戰(zhàn)略方向上曾走了一段彎路，波司登作為一個(gè)擁有42年歷史的羽絨服專業(yè)品牌，早期憑借著可靠的品質(zhì)和良好的口碑一舉成為羽絨服行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，這是品牌最大的財(cái)富�，F(xiàn)在，波司登一方面需要夯實(shí)專家認(rèn)知，抵御非專業(yè)羽絨服品牌競爭；另一方面重新激活消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，筑高勢能應(yīng)對(duì)國際羽絨服品牌競爭，收割羽絨服領(lǐng)導(dǎo)品牌陣地。

2

發(fā)展背后技術(shù)給力

除了品牌、渠道等不斷優(yōu)化升級(jí)，助力波司登高增長的因素還有技術(shù)動(dòng)力。

近兩年，波司登在供應(yīng)鏈方面不斷拓展及優(yōu)化。財(cái)報(bào)顯示，2017年波司登庫存已經(jīng)恢復(fù)到良性健康水平。波司登的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從2015年的203天，到2016年的153天，到2017年這個(gè)數(shù)字變?yōu)?10天。

對(duì)此，波司登方面表示，目前波司登的優(yōu)質(zhì)快反能力比較強(qiáng)大，根據(jù)市場反饋的實(shí)時(shí)銷售大數(shù)據(jù)，可以在15天之內(nèi)生產(chǎn)出熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的適銷性強(qiáng)，也使得新品的售罄率能達(dá)到80%~90%，極大地降低了庫存風(fēng)險(xiǎn)。此外，波司登借助大數(shù)據(jù)的分析和服務(wù)，在物流配送、訂單管理、渠道管理等方面也實(shí)現(xiàn)了科學(xué)化管理。

據(jù)了解，波司登成立的“智能配送中心”總物流倉，可以直接輻射全國，大大提升了貨品周轉(zhuǎn)效率，同時(shí)也大幅降低存貨倉儲(chǔ)成本和安全庫存量。在訂單管理方面，通過對(duì)商品零售數(shù)據(jù)的及時(shí)通報(bào)和分析，波司登對(duì)各直營門店和經(jīng)銷商的訂貨結(jié)構(gòu)進(jìn)行管控，保證訂貨的理性合理。

高德康表示，目前羽絨服市場有1500億規(guī)模，波司登占據(jù)4%，波司登的目標(biāo)是市場份額的20%，這意味著在市場總量不變的情況下，未來其銷售有望達(dá)300億。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，羽絨服市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2021年將達(dá)到2085億美元。如此龐大的市場規(guī)模，對(duì)于一個(gè)專注羽絨服領(lǐng)域的品牌來說，無疑具有無限憧憬和發(fā)展的空間。