耐克在世界市場上作為體育用品老大的地位暫時無可撼動,但是在中國市場,阿迪達(dá)斯在爭取拿到更多籌碼。阿迪達(dá)斯集團(tuán)近日和萬達(dá)集團(tuán)達(dá)成合作,前者將為后者旗下的鐵人三項提供贊助,后者將為前者提供更廣泛的開店支持。更為重要的是,雙方將在青少年足球領(lǐng)域進(jìn)行資源合作,對于將足球定位于中國市場五大驅(qū)動力的阿迪達(dá)斯來說,這或?qū)槠鋷沓侥涂说钠鯔C(jī)。
開店伙伴 布局三四線
阿迪達(dá)斯在大中華區(qū)的1000多個城市設(shè)有9000家獨立門店,雖然門店規(guī)模已經(jīng)位居前列,但是在阿迪達(dá)斯的計劃中,到2020年公司將計劃額外開設(shè)3000家門店,僅今年一年將開設(shè)500家。萬達(dá)集團(tuán)是順利實施上述計劃絕好的合作伙伴。萬達(dá)商業(yè)是全球規(guī)模最大的不動產(chǎn)企業(yè),截至2016年6月,已在全國開業(yè)139座萬達(dá)廣場、92家酒店。更重要的是,雙方都將開店重點放在了三四線城市。進(jìn)入百城時代,萬達(dá)加大力度對三四線城市的布局。2015年開業(yè)的26個萬達(dá)廣場,有16個位于三四線城市,2016年計劃中的50個,重點仍在三四線城市。
阿迪達(dá)斯同樣看中三四線城市的消費崛起。在2012年擴(kuò)張的800多家店鋪中,阿迪達(dá)斯將其中的2/3開進(jìn)了三四線以下的城市。事實上,在執(zhí)行“通往2015”計劃時,阿迪達(dá)斯就打算深入到中國1400多個低線城市,這些城市的門店增量將是其在中國市場保持增長的重要因素。巧合的是,按照計劃,萬達(dá)在十年后將開業(yè)1000個萬達(dá)廣場。這將覆蓋大部分阿迪達(dá)斯想要擴(kuò)張的城市。有了萬達(dá)廣場開路,阿迪達(dá)斯在選址和入駐上都將大大節(jié)省精力。萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林表示,支持阿迪達(dá)斯在萬達(dá)廣場以及萬達(dá)在中國乃至全球的商業(yè)地產(chǎn)設(shè)施開辦諸如Sportswear Collective品牌體驗店和Homecourt城市旗艦店之類的大型門店。
資源互換 迎戰(zhàn)耐克
一個是世界知名的體育用品品牌,一個是初入體育產(chǎn)業(yè)的新兵。通過系列并購,萬達(dá)形成體育賽事舉辦、運動員經(jīng)紀(jì)、賽事營銷、賽事轉(zhuǎn)播的全產(chǎn)業(yè)鏈。阿迪達(dá)斯集團(tuán)首席執(zhí)行官赫伯特·海納(Herbert Hainer)表示,下半年合肥和廈門兩地將舉辦兩大鐵人賽,阿迪達(dá)斯將成為其惟一運動品牌官方合作伙伴。去年8月27日,萬達(dá)集團(tuán)宣布,以6.5億美元并購美國世界鐵人公司100%股權(quán)。這是中國首次擁有國際頂級賽事產(chǎn)權(quán)。
同時,阿迪達(dá)斯承諾將充分利用其世界級產(chǎn)品和市場營銷資源,并借助其與NBA及中美球隊之間的堅固紐帶,與萬達(dá)通力合作,共同推動中國籃球的發(fā)展。今年6月16日,萬達(dá)集團(tuán)宣布旗下的盈方體育傳媒集團(tuán)與國際籃聯(lián)(FIBA)達(dá)成長期合作。籃球是中國第一運動,中國是僅次于美國的第二大籃球市場,有數(shù)據(jù)稱,當(dāng)年匹克簽下NBA后,為其帶來占總業(yè)績22.6%的海外收入,而雙方合作結(jié)束后,安踏付出了每年2億元的代價。在籃球市場的競爭上,阿迪達(dá)斯一直弱于耐克,但未放棄抗?fàn)帲趧傔^去的NBA選秀上,阿迪達(dá)斯給哈登開出13年2億美元大單,對西蒙斯報價達(dá)到五年2000萬美元的水平,雖然依然輸給了耐克,但投入決心并不弱于耐克。值得注意的是,下賽季將是阿迪達(dá)斯作為NBA官方球衣贊助商的最后一季,從2017-2018賽季開始,NBA球衣將迎來耐克時代。中國是耐克第二大單一市場,僅次于美國的第二大籃球市場。雙方勢必迎來一場硬戰(zhàn)。
足球優(yōu)勢 強(qiáng)化大籌碼
與籃球相比,阿迪達(dá)斯在足球上的優(yōu)勢更加明顯,并且一直將中國視為足球市場的重要環(huán)節(jié),更為重要的是,足球已經(jīng)上升到國家高度,阿迪達(dá)斯對于政府層面和市場層面都給予了積極的反饋。其全球首家足球旗艦店剛剛在廣州開業(yè),足球品類代言人大衛(wèi)·貝克漢姆親自到場造勢。在“2020年大中華區(qū)立新”品牌戰(zhàn)略中,阿迪達(dá)斯就已經(jīng)把足球確定為拉動該品牌在中國市場發(fā)展的五大驅(qū)動力之一。
阿迪達(dá)斯正在中國實施廣泛的基礎(chǔ)性足球項目,包括與教育部合作開展的校園足球項目。中國致力于到2025年建設(shè)5萬所足球特色學(xué)校,這些特色學(xué)校將把足球納入體育必修課程。根據(jù)阿迪達(dá)斯與教育部為期三年的協(xié)議,阿迪達(dá)斯將面向全國2萬所中小學(xué)校的青少年足球運動員和教練以及全國3000萬人提供基礎(chǔ)足球課程。而萬達(dá)正在開展“中國希望之星”項目,因此雙方具有很大的合作機(jī)遇。而縱觀國內(nèi)整個體育用品市場,足球領(lǐng)域一直是本土體育品牌缺失的一塊,而且短時間內(nèi)難以彌補(bǔ)。從青少年抓起,培養(yǎng)未來的消費者,阿迪達(dá)斯中國未來最大的籌碼或許就落在足球。而作為最早的中國足球先鋒之一以及國際足聯(lián)(FIFA)頂級贊助商,萬達(dá)希望在全球范圍內(nèi)拓展其影響力,阿迪達(dá)斯是其“走出去”不可或缺的優(yōu)質(zhì)渠道。