到客戶工廠現(xiàn)場簽約，提高了效率的同時，為客戶送去了現(xiàn)場服務(wù)，踐行了化工銷售由“坐商”到“行商”服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變。2013年12月中旬，化工銷售華中分公司合成纖維部連日奔赴漢川客戶工廠，逐家商談，現(xiàn)場簽約，提前與50余家客戶完成了2014年銷售合同簽訂工作。

漢川馬口鎮(zhèn)集中了50余家紡織客戶。近兩年來，紡織行業(yè)舉步維艱，2014年市場行情又極不明朗，客戶對2014年銷售合同簽約都采取了相對保守的態(tài)度。為提振客戶信心，加強(qiáng)服務(wù)，華中分公司合成纖維部深入到客戶工廠，與客戶溝通，消除客戶顧慮，現(xiàn)場簽約。2014年代理銷售的儀征化纖滌綸短纖產(chǎn)品合同總量比2013年實(shí)際銷量增長10%，其中差別化效益顯著的滌綸短纖有光產(chǎn)品簽約量占86%，為明年以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷雙贏奠定了基礎(chǔ)。