經(jīng)常網(wǎng)購衣服的人，應該不會對BONO品牌陌生，這個高端商務男裝在網(wǎng)上銷量相當不錯，在北京、上海等一線城市推出一年多，就獲得了上千萬元的銷售業(yè)績，與實體門店平分秋色。但大部分消費者可能不知道，數(shù)千元一套西裝的高檔服裝品牌，其實是報喜鳥集團旗下的新品牌。

    報喜鳥進軍網(wǎng)購市場，看準的是服裝網(wǎng)購市場的發(fā)展前景。根據(jù)正望咨詢相關(guān)報告顯示，2008年在該咨詢公司調(diào)查的21個城市中，網(wǎng)上服裝銷量達172億元，占全部網(wǎng)購金額的四分之一，是網(wǎng)購人數(shù)最多、金額最高的商品類別。它們或依托淘寶等平臺，或自建電子商城，在網(wǎng)上叫賣自己的商品。

    不過，傳統(tǒng)服裝品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務并非易事，原本成熟的線下銷售渠道優(yōu)勢，如今卻成了發(fā)展網(wǎng)上市場的制約因素。一旦將商品搬上網(wǎng)絡，全新的銷售渠道勢必挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式，沒有地域限制、價格更低廉的網(wǎng)購市場，會搶走線下代理商的大批消費者，演變成“門店試衣、網(wǎng)店下單”。知名企業(yè)雅戈爾集團在試圖推廣電子商務時，便受到各地代理商一致反對，致使雅戈爾品牌進行網(wǎng)售的計劃不得不暫時擱淺。

    如何平衡兩者之間的利益？相比之下，報喜鳥采取了一種曲線解決方法，即通過新創(chuàng)品牌發(fā)展電子商務。該集團在上海成立了獨立的BONO服飾有限公司，除了銷售制服類定制，還在網(wǎng)上開起商城，銷售BONO品牌的商務男裝。

    為了避免沖突，這個新品牌的設計、定位、生產(chǎn)、銷售，均與傳統(tǒng)的報喜鳥品牌進行區(qū)分。BONO服裝有限公司零售和電子商務總經(jīng)理高峰介紹，這個品牌定位在25至35歲的一線城市消費者，與報喜鳥在二、三線城市中年人的定位完全錯開。同時，服裝設計、面料、生產(chǎn)線完全控制在公司手中，保證品質(zhì)，售價上千，與物美價廉的PPG 和VANCL形成對比。

    現(xiàn)在，這個比報喜鳥晚出現(xiàn)6年的品牌，已經(jīng)擁有與其不相上下的業(yè)績，成為報喜鳥集團成功踏入電子商務的穩(wěn)定平臺。