有人這樣精辟地評價高德康：從一個農家子弟成長為一個知名企業(yè)家，是他的第一次升華；從致富一方到實現(xiàn)產業(yè)報國，是他的第二次升華；現(xiàn)在到了“創(chuàng)世界名牌，揚民族志氣”的時候，則是他的第三次升華。  
 
　　高德康是中國紡織服裝界的一面旗幟，甚至在整個中國企業(yè)界中也是一個頗具傳奇色彩的人物。

　　2006年，是高德康個人創(chuàng)業(yè)的三十周年。1976年，高德康只是一個繼承父業(yè)、挑著縫紉機穿巷串戶為鄉(xiāng)親們加工衣服的小裁縫，時年24歲。然而，今日的高德康已經(jīng)是一個年銷售收入達到65.13億元、利稅總額8.09億元的大企業(yè)的領導者，麾下主力品牌“波司登”的品牌價值已達70.21億元。他本人也被評為全國勞動模范，當選為全國人大代表，受到胡錦濤、溫家寶等多位黨和國家領導人的親切接見。

　　10多年來，高德康在羽絨服界引爆了幾場技術創(chuàng)新革命，對中國羽絨服的發(fā)展起到突破性的推動作用。于是今天我們看到這樣一個結果，“波司登”已經(jīng)連續(xù)11年雄霸全國羽絨服銷量第一的寶座，這樣的事例在國內紡織界絕無僅有。根據(jù)國家統(tǒng)計局的權威資料，從整個國內市場各類消費品的范圍來看，僅有“海爾”品牌能與之比肩，波司登羽絨服也相繼被國家相關權威部門評為“中國馳名商標”和“中國名牌產品”。從1997年起，波司登公司已經(jīng)連續(xù)9年代表中國防寒服發(fā)布流行趨勢。

　　更讓人產生敬意的是，在全球經(jīng)濟日益一體化的今天，作為波司登股份有限公司的掌門人，高德康一直都高舉“創(chuàng)世界名牌，揚民族志氣”的旗幟，積極把波司登融入國際競爭中，立志把“中國制造”變成“世界名牌”。在他的努力下，波司登羽絨服也越來越得到來自世界的認可，其產品也曾被作為國禮贈送給俄羅斯總統(tǒng)普京、芬蘭總統(tǒng)哈洛寧、加納總統(tǒng)庫福爾等國家元首。

　　2005年9月“波司登十年輝煌慶典”期間, 中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲這樣評價波司登：波司登十年來成為服裝行業(yè)排頭兵，它的成就代表了中國紡織服裝行業(yè)的進步，希望波司登品牌以十年輝煌的里程碑開始新的征程，實現(xiàn)世界知名品牌的目標。

　　不敢妄言以后業(yè)界會不會賦予他“羽絨服之父”的稱號，但事實上他至少已經(jīng)部分承擔起這樣的一個角色。而對于波司登的訪客來說，令人印象深刻的不僅是龐大的公司規(guī)模以及顯赫的公司業(yè)績，還有它擁有一位極富魅力的領導者——高德康。對他的成功進行認真的思考和探究，無疑會給業(yè)界帶來啟迪，這也是我們本次走訪高德康的目的。

　　探究高德康之一 成功之路：三十年歷程鑄輝煌

　　1999年諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者，被譽為“歐元之父”的著名經(jīng)濟學家羅伯特·蒙代爾教授談到波司登時這樣說：波司登是為數(shù)極少的保持奇跡般增長的公司之一，它取得了巨大的成功和成就，而且正成為世界所認識的品牌，它的優(yōu)勢無人能匹敵�？梢哉f波司登的名字也會成為時髦的代名詞。我預言，波司登會成為世界知名品牌！

　　波司登公司總部位于江蘇常熟市白茆鎮(zhèn)。我們沿著上海——嘉定——常熟方向的高速公路出發(fā)，不到一個小時的車程就趕到了白茆鎮(zhèn)，氣勢龐大的波司登總部以及旗下第二品牌“雪中飛”的生產基地就位于穿過白茆鎮(zhèn)的204國道的旁邊。

　　這里，就是高德康事業(yè)騰飛的“革命根據(jù)地”。

　　2006年初，從這里傳出喜訊：在上一年中，波司登公司的銷售金額突破65億元，較2004年38.81億元的銷售額增加了近30億元，利稅總額超過8億元，再次位居常熟工業(yè)企業(yè)綜合實力百強第一，權威機構測評的品牌價值達70.21億元。國家統(tǒng)計局最新的數(shù)據(jù)則表明，在中國羽絨服行業(yè)銷售前10名中，波司登公司有4個品牌榜上有名：其中“波司登”品牌排第一；“雪中飛”品牌排第二；“康博” 品牌排第六；“冰潔”品牌排第十。在羽絨服市場爭奪日趨白熱化的今天，波司登公司在全國銷售前十名的品牌中幾乎獨占半壁江山，把霸主地位表現(xiàn)得入木三分，尤其是去年一年之間銷售額幾乎劇增一倍，實在讓人吃驚不已。

　　檔案館里的縫紉機

　　在波司登總部，有一所國家二級檔案館，也是全國唯一報國家檔案局登記備案的民營企業(yè)檔案館。館里陳列的物品很多，但最引人注目的是一臺銹跡斑斑的縫紉機和一輛破舊的“永久”牌自行車，這是鎮(zhèn)館之寶，也是高德康起家之本，它們見證了一個羽絨服業(yè)巨無霸企業(yè)的誕生。

　　1976年，高德康擔任了白茆鎮(zhèn)山?jīng)艽澹ㄒ簿褪乾F(xiàn)在的康博村）村辦縫紉組的組長，8臺這樣的縫紉機是他們全部固定資產。不久后，他把縫紉組改為服裝廠，精明能干的他積極跟上海的企業(yè)聯(lián)系加工業(yè)務。為了生存，高德康集采購縫紉、銷售于一身，靠著這輛自行車奔波往返于常熟白茆與上海之間。 1982年，高德康開始為一些規(guī)模大、技術強的國有大企業(yè)做配套加工，服裝廠的企業(yè)規(guī)模逐步擴大，效益也連年增加。他也從中賺取了自己事業(yè)發(fā)展的第一桶金。1987年，高德康投資30萬元建造了自己的第一幢廠房。在多年艱辛發(fā)展的過程中，他意識到企業(yè)若沒有形成規(guī)模就不能立足，企業(yè)只有產品而沒有品牌則無從發(fā)展。于是，他在1991年底正式注冊了屬于自己的品牌“波司登”。兩年之后，他徹底告別了“為他人做嫁衣”的歷史，集中全力推廣自己的品牌。

　　在紡織業(yè)界，當眾多企業(yè)已經(jīng)習慣于通過為國外品牌貼牌加工而謀求發(fā)展的時候，高德康帶領著波司登已經(jīng)開始踏上了一條自創(chuàng)品牌的道路，這條路子注定是坎坷的，但卻充滿著卓越遠見。

　　推動革命的“羽絨服專家”

　　不久前，高德康被中國羽絨工業(yè)協(xié)會授予“中國羽絨服裝專家” 和“中國羽絨服裝杰出貢獻功勛獎”，成為惟一獲得此項殊榮的企業(yè)家，這是業(yè)界對他多年來為羽絨服作出巨大貢獻的高度肯定。高德康對羽絨服有著深厚的感情和深刻的領悟，在設計理念、工藝創(chuàng)新、品質管理等領域有著極高的造詣，他多次參與羽絨制品國家標準的制定、修改工作，為推動行業(yè)規(guī)模、產量的擴張增長和技術創(chuàng)新、品質升級做出了卓越的貢獻。改革與創(chuàng)新一直是企業(yè)界研究的課題，對此，高德康向業(yè)界交出的答卷很完美，

　　1995年，在高德康的引領下，波司登引爆了羽絨服行業(yè)的第一次革命，改變傳統(tǒng)設計觀念，大膽創(chuàng)新，賦予簡潔、貼身和流行的時裝風格，把臃腫型的“面包服”變成“輕薄美”的時裝化羽絨服，特別是在女式羽絨服上的效果尤其明顯。這一年波司登創(chuàng)下了68萬件的銷售紀錄，相當于上一年銷售23萬件的3倍，自此，它便從一個名不見經(jīng)傳之輩成為了中國羽絨服行業(yè)的第一品牌。

　　近年來，高德康還相繼發(fā)動了三次羽絨服革命，包括綠色環(huán)保羽絨服、在羽絨服產品上應用Chitosant eTM生態(tài)抑菌技術、研制出納米·抗菌羽絨服并實現(xiàn)了市場化和產業(yè)化。這些革命性的發(fā)展，譜寫出波司登公司技術創(chuàng)新革命的華麗篇章。
 
　　最近，波司登加緊了高端產品的市場化生產步伐，推出多款突出時裝概念的高檔羽絨服產品，以“薄、軟、輕”的特點見長，這些羽絨服的材料在每只大白鵝身上只選取了最精華的2克胸部絨毛，手感輕柔，極具保暖性，一件服裝最輕的只有90克，最長的一款重量也不超過230克。該產品在全球僅限量發(fā)售2400件。

　　單日銷售破億元
 
　　2005年12月17日，波司登全國市場單日銷售突破了1億元大關，“波司登”、“雪中飛”等一線品牌有多個款式暢銷到貨架空空，一些新款則出現(xiàn)了斷號斷碼，這樣的銷售奇跡讓業(yè)內同行驚嘆不已。在寒冬來臨的時候，波司登演繹了防寒服銷售的神話。

　　對此，高德康認為，天氣寒冷只是產品暢銷的外因，品牌過硬才是最根本的原因，多年來，公司堅持以“設計創(chuàng)新充實品牌文化、以科技進步促進產業(yè)升級、以快速反應優(yōu)化服務終端”，這些戰(zhàn)略舉措使得波司登系列產品占據(jù)了同類品牌的高端市場。

　　這樣的銷售成績只是波司登傳奇的延續(xù)。早在2005年1月，波司登羽絨服就創(chuàng)造了單周銷售突破3億元的銷售佳績，新華社也專門對此事做了報道，認為這是中國服裝界絕無僅有的市場新奇跡。但不到一年，紀錄再次被刷新。

　　在波司登的白茆鎮(zhèn)專賣店里，這個冬季也呈現(xiàn)出連日突破銷售新紀錄的勢頭。2005年12月22日，面積不足200平方米的專賣店，售出了總額達145萬元的羽絨服，而一天之后，日銷售額更是達到了152萬元。

　　肩負起社會責任

　　對于高德康而言，個人錢財?shù)亩嗌僖呀?jīng)沒有什么意義，如果不為炫耀，只不過是一組組數(shù)字而已，出身農村的他一直在思考著人生的意義，于他而言，企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟效益是同樣的重要。

　　在締造名牌，致富一方的同時，對社會抱有高度責任感的高德康多年來一直關注弱勢群體的生活，熱心公益事業(yè)，努力造福社會，積極投身于扶貧助學等各項慈善公益事業(yè)，累計捐款、捐物達2億多元。去年，“慈善中國——2005 年中國大陸慈善家排行榜”出爐，高德康名列排行榜第41位。

　　起初，高德康經(jīng)常給村里的敬老院捐款，每月給60歲以上的老人發(fā)放養(yǎng)老金，給村里的貧困戶送去補助物資，還投資辦了多家福利企業(yè)。后來他把愛心奉獻的目標從家鄉(xiāng)傳遞、散播到四面八方。 1999年，波司登在家鄉(xiāng)建設占地23公頃的康博苑，科學規(guī)劃建造了300多幢別墅式住宅供村民居住。高德康與白茆鎮(zhèn)的領導商議，決定將鎮(zhèn)里每年從波司登收取的各種費用的返還款，包括發(fā)給高德康本人的獎金，全部用于康博苑小區(qū)的建設，幾年來波司登為該別墅小區(qū)的修建、拆遷補貼和小區(qū)基礎設施配套工程建設共投入了7000 多萬元。最近，康博村被評為2005年“全國十佳小康村”，成為我國新農村建設的典范和各地農村學習的榜樣。 
  
　　探究高德康之二 把握命運的能力

　　古語“一將功成萬骨枯”，現(xiàn)代商戰(zhàn)也是如此，一個大企業(yè)崛起的同時，一定會有無數(shù)小企業(yè)湮滅在歷史長流中，這是客觀規(guī)律。綜觀高德康創(chuàng)辦波司登公司的十多年時間，他曾面臨幾次命運的抉擇，包括關系到公司存亡與否的抉擇，以及能否按照自己的意愿實現(xiàn)個人的夢想等等。結果，在機遇與風險面前，在成功與失敗都系于一線之間的時候，他都扼住了命運的咽喉，最終成功地在國內建立起一個龐大的羽絨服帝國。要剖析高德康的成功，不能不破解他對機遇與風險的決斷能力，這恰恰是大多數(shù)企業(yè)所需要了解的。

　　可以說，絕大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展都不會一帆風順的，機遇和風險是并存的。提到這個問題，高德康笑笑說：這10多年來我遭遇過很多風險，但是，我覺得風險也就是機遇，做的事情往往是有了風險才能看到背后潛在的機遇，這最能考驗一個人的意志韌性和決斷能力，不經(jīng)歷過艱辛的風險，很難取得大的成就的。高德康的話似乎很“輕”，但足夠折射出波司登公司所承受之“重”。

　　事實上這10來年間，高德康就用他的曲折經(jīng)歷，以及各種市場應變能力，牢牢把握著波司登公司前進發(fā)展的方向，給企業(yè)界上了生動的一課。真實經(jīng)歷才是最寶貴的，這比任何理論書籍都會闡述得更準確。

　　歷史性的轉折

　　在業(yè)界和公眾的眼里，波司登的成績絕對是顯赫的。在羽絨服的領域里，幾乎已臻“號令天下，莫敢不從”的境界。然而，在鮮花和掌聲的背后，很少人知曉，波司登曾一度處在失敗的臨界點，公司內外交困，資金周轉不靈，貨物積壓嚴重，一個新生的企業(yè)眼看就要被扼殺在搖籃中。

　　讓我們將時間撥轉到1994年。

　　高德康每次回憶起這一年，言語間仿佛總是帶有一絲絲沉重，在與記者交談之中，短短時間他就已經(jīng)兩次強調“1994年是波司登失敗的一年”。他說，“晚上經(jīng)常睡不著，有時半夜驚醒起來就開始思索，當時我們向銀行貸款800萬，一旦弄不好，企業(yè)馬上會倒閉”，話語沉重而有力，仿佛在述說一生中最艱苦的日子。對于這一年的失敗，他也從不諱言和掩飾，顯示了能直面失敗的胸懷，也許正是這胸懷，讓他在一年之后東山再起。

　　在1993年底，高德康開始創(chuàng)辦推廣自己的品牌“波司登”。然而在角色轉換的伊始，沒能把握好市場的脈搏和規(guī)律，只是憑自己的感覺購回原材料并投入生產。上天似乎也跟高德康開了一個玩笑，1994年波司登產品滯銷，庫存嚴重積壓，積壓在倉庫里的羽絨服價值總計達2000多萬元，這對于還處于嬰兒時期的波司登無疑是致命的災難。面對這樣的情景，沒有人告訴高德康應該如何做，這又是一場企業(yè)失敗例子的重演嗎。在殘酷的商戰(zhàn)中，無數(shù)企業(yè)就是這樣倒下去的�？梢韵胂窀叩驴邓�處的困難而尷尬的境地。

　　在這樣的局面下，高德康跟團到美國考察，看看是否能找到一條出路，但卻一無所獲。在夏威夷，考察團的活動還沒結束，他心急如焚，便提前歸國，提前回國的手續(xù)很麻煩，但他鐵了心一定要回來，每想起公司的事情他就呆不下去了。機會終于來了，他剛回國，就接到北京王府井百貨大樓打來的電話：“我們搞一個羽絨服夏季大甩賣活動，找了你一個星期了，今晚再找不到你，我們就要找其他廠家了�！闭媸翘て畦F鞋無覓處，得來全不費工夫，高德康喜出望外。結果，甩賣很成功，2000多萬元的存貨銷空后回籠了800萬元的資金，這筆資金成了他重整旗鼓的基礎。

　　對于這次失敗，雖然確實存在不少客觀原因，比如那年整個羽絨服市場并不是特別景氣，但高德康認為主要原因在于自己，不能怪他人，在沒有打好基礎、沒有進行好市場調研時就加速發(fā)展顯得有些盲目。在甩賣活動之后，他專門總結出產品在北方失敗的5大原因：1、顏色不對路；2、面料不適應需求；3、款式?jīng)]有特色；4、板型不適合北方人的身材；5、做工也有一定問題。而且他還敏銳地發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的羽絨服過于臃腫，像氣球一樣，缺乏輕便舒適感和時尚感。

　　針對所找到的問題，他有的放矢地開始革新，僅僅一年之后，他以羽絨服瘦身革命作為切入點，進行相應的變革，終于讓波司登羽絨服風靡全國。

　　此后發(fā)生的故事，就已是業(yè)界耳熟能詳?shù)膫髌媪�。高德康的從失敗到成功的例子告訴我們，失敗并不可怕，只要能善于總結，抓住機會，同樣能走出困境，也就能把握好企業(yè)與自己的命運；而且一個優(yōu)秀的企業(yè)領導者，一定要有對市場的判斷、洞察、分析、把握能力，也必須要有正視、直面失敗的胸懷，才能過濾風險抓住機遇，最后方可成就大業(yè)。同時，經(jīng)過失敗磨礪過的企業(yè)，當成功的時候，往往會更加強大。

　　探究高德康之三 走近高德康

　　高德康曾經(jīng)是一位出色的裁縫，鳳凰衛(wèi)視主持人雍慧采訪過高德康后，曾說過一句很有意思的話：高德康有一個絕活，就是能夠目測三圍，跟他在一起，如果你不想讓他知道你的三圍的話，最好不要穿那么緊身的衣服，他說這是當裁縫時練就的基本功。

　　高德康出身裁縫，擁有非常過硬的技術，經(jīng)過多年的奮斗，最后成為大企業(yè)的董事長。然而讓我們驚訝的是，他在談吐中卻表現(xiàn)得更像一個思想家或者辯論家。采訪中，高德康的思維非常敏捷清晰，觀點獨特，語速很快但邏輯性強，旁人很難插得上話。他對事業(yè)、生活都有自己的領悟，“領悟能力”也是他一向非常強調的一種個人的素質。

　　比如，高德康從不用形象代言人，他認為企業(yè)初期、品牌小的時候可以使用，但品牌大了之后，形象代言人就不管用了，接著，他笑笑說：假如現(xiàn)在波司登使用形象代言人的話，不是形象代言人帶動波司登，而是波司登提升了他們的影響。

　　他的得力手下，負責接待我們一行的營運總監(jiān)宋家俊先生是如此評價高德康：首先是睿智，具體表現(xiàn)為思維的敏捷，以及做事的智慧，跟他交談，他能很快捕捉到你的想法和觀點，甚至幾句話就能看透一個人；其次是決策判斷力非常好，面對機遇與風險，能很準確地抓住機遇，規(guī)避風險；第三，非常有雄心、有膽略，已經(jīng)取得這樣的成功以及這樣的家業(yè)，還能勇敢地去闖，用人上顯得很有魄力，近幾年來從社會招收了大批專業(yè)人才予以重用；第四，有一點很深的感觸就是在他的領導下，企業(yè)的執(zhí)行力非常強，這應該是波司登去年取得超常發(fā)展的前提和基礎。

　　永遠爭第一

　　高德康是一個凡事總喜歡爭第一的人，他也是這樣地進行自我評價：我不做則已，一做就要做最好的。高德康的經(jīng)歷完全可以寫成一本書，翻開這本書，你會發(fā)現(xiàn)他豐富的人生內容中有過無數(shù)次取得第一或爭做最好的事例。試摘取幾例：

　　他率先發(fā)動羽絨服瘦身革命；

　　波司登自1995年起，至今連續(xù)11年獲得全國羽絨服銷量第一；

　　波司登自1997年第一次代表中國防寒服向世界發(fā)布流行趨勢后，至今已經(jīng)連續(xù)發(fā)布了9年；

　　贊助組建中國波司登登山隊，穿著波司登防寒服在1998年登上世界最高峰珠穆朗瑪峰，把一塊“波司登雄居世界第一，挑戰(zhàn)世界名牌”的金牌放在地球之巔，其后波司登羽絨服還去到了南北極，這被稱為“登峰造極”；

　　2005年12月，公司創(chuàng)下單日銷售突破1億元，當月銷售破20 億元的神話。

　　這些事例把高德康的性格表現(xiàn)得淋漓盡致。然而記者在采訪中，發(fā)現(xiàn)了一個最能刻畫他“永遠爭第一”的性格的故事。高德康是無意間講起這個故事的——這是一個令他非常驕傲的故事，說到興奮的時候，忍不住用一系列生動的手勢來比劃，瞬間的手勢和表情立即被我們負責攝影的穆祥濱老師抓拍下來，成為穆老師在專題拍攝中最滿意的照片之一。

　　原來在2年前的一天，高德康在上海下飛機之后，開一輛奔馳車回公司總部，恰好有一位德國試車手正開一輛奧迪車同向行駛并且超過了他。要知道，高德康在勤奮工作之余，最大最得意的愛好就是開車，一見德國車手“躥”了過去，當即撩起他好勝的性格，發(fā)了狠勁心想一定要超過這個德國人，結果“紅了眼”的兩個人就在高速公路上開車追逐了起來。終于，在公路收費站前，高德康領先半個車身到達，心中舒出一口氣。意想不到的是，對方竟然搖下車窗，微笑著向他豎起拇指表示敬佩，兩人隔車對視，一種惺惺相惜的心意油然而生。

　　如此飛車，好一場“老夫聊發(fā)少年狂”的奔放�。�

　　當然，高德康也表示，他一旦開車的時候就會非常專注小心，完全進入工作上的狀態(tài)，而且為安全起見也很少這樣“飛車”了。 “性格決定命運”，或許正是因為他這種凡事爭第一的性格和斗志，促使他能取得事業(yè)上的巨大成功，率領波司登公司走向一個又一個的輝煌。 
 
　　“聚似一團火，散如滿天星”

　　在記者一行剛走進波司登公司的大門時，注意到了這么一個細節(jié)，在大門一側掛有一條醒目的橫幅，上書“熱烈歡迎外地員工重返波司登，攜手共創(chuàng)輝煌”，讓春節(jié)過后回廠上班的員工分明感受到一種溫暖——這是一種企業(yè)對員工的關懷以及尊重。原來，事情的始末是這樣的，在2006年春節(jié)前，公司曾經(jīng)歡送過員工返鄉(xiāng)過節(jié)，當時高德康董事長就特地吩咐一定要掛橫幅迎接員工歸來，讓他們在企業(yè)感覺到家的溫暖。

　　這樣的事例在波司登公司中，仿佛只是滄海一粟。在高德康的要求下，公司每個月都會把當月生日的員工集中起來，安排一個集體慶賀生日的活動，既提供了員工之間交流機會，也讓員工跟企業(yè)的關系更為融洽；每次中秋節(jié)，都會給員工家里寄月餅，傳送去一片公司的真情。

　　宋家俊總監(jiān)針對這樣的例子還告訴記者兩件事：2006 年春節(jié)前，他在上海的家里收到一床公司寄去的被子，直到他的妻子好奇地打電話來問他，他自己才知道此事，忽然間產生了強烈的感動，深深領略到公司一片濃烈的情誼。今年春節(jié)后上班第一天，他又收到公司表示慰問送的一束鮮花，宋總監(jiān)很有感觸地說：“我非常欣賞、佩服企業(yè)對員工的這種做法，這跟高總的情懷是分不開的�！�

　　就這些事情，記者與高德康進行了探討。高德康認真地說：“聚似一團火，散如滿天星。如果能把人心聚攏起來，大家都把勁往一處使，那么企業(yè)將無往不利�！�

　　可謂：得人心者得天下。

　　穿越在事業(yè)中的家庭溫情

　　翻閱2006年2月8日高德康在公司全體管理人員會議上的講話材料時，記者看到開場白中有這么一句話：“這一年來，首先，我要感謝執(zhí)行總裁梅冬女士，是她那忘我的敬業(yè)精神和做事力求完美的工作風格感染了我們這個團隊，讓這個團隊齊心協(xié)力緊緊圍繞在公司的總目標不斷前進�！眻�(zhí)行總裁梅冬女士正是他的妻子。

　　有句俗語：“每個成功的男人背后總有一個女人。”高德康就非常符合這個“定理”，只是超出很多人想象力的是，他的妻子更多地扮演著他事業(yè)上得力助手的角色。在后來我們對梅冬執(zhí)行總裁的采訪中，更從感性認識上證實了這一點。梅冬女士是非常典型的江南女子，一副溫文爾雅的形象，讓我們難以相信她是一位操控
  
　　打造世界品牌，創(chuàng)民族驕傲是波司登的終極目標著年銷售額達到65億元企業(yè)的執(zhí)行總裁。在去年出任執(zhí)行總裁之前，她是公司的營銷總經(jīng)理，對波司登公司在全國市場的擴張起到了舉足輕重的作用，但更讓他人敬佩的是，在擔任執(zhí)行總裁不到一年的時間里，波司登的年銷售額由38多億元飚升到65億元，幾乎翻了一翻——這樣巨大的業(yè)績確實讓人瞠目結舌，假如能發(fā)掘出她操盤的秘密，也許可以寫成經(jīng)典的商業(yè)教科書，難怪高德康在大會上的開場白里首先感謝兼有妻子和公司執(zhí)行總裁雙重身份的梅冬女士。

　　雖然梅冬總裁經(jīng)常在公司工作到深夜，但談及波司登和高德康，她絲毫沒有攬功的話語，而是發(fā)自肺腑地說：“高總是一個偉大的人物，他堅持自己的事業(yè)和理想，富有社會責任感，一直掌控著公司的方向，總能高瞻遠矚地進行決策。我們在工作上是上下級關系，決不涉及親情因素，彼此間也非常信任，我們應該算是幸福的一對�！�

　　而高德康的辦公桌上，擺放著一件精致的水晶工藝品，內嵌高德康負手遠眺的映像�？匆娪浾邔Υ宋锏暮闷�，高德康心情舒暢、滔滔不絕地介紹起來，原來這是他的兒子送給他的生日禮物，當時他在上海的家中，眺望遠方思索著，結果兒子用相機把他給抓拍下來，并請高手加工成這個特別的生日禮物。高德康最后說：“我非常喜歡這個照片，可惜因為是數(shù)碼相機拍的，不小心給刪了，沒注意保留下來�！毖哉Z間不勝遺憾。

　　在商戰(zhàn)中縱橫馳騁、運籌帷幄之余，高德康也會流露出溫情的一面——他本人的另一種真實寫照。

　　高德康論道

　　關于企業(yè)經(jīng)營的領悟

　　——從1976年創(chuàng)業(yè)做服裝至今，我感覺自己是處身順境的時候少，遭受逆境的時候多，但各種各樣的困難，有時甚至是危機，這些相對有形的“山”，我?guī)缀趺看味寄芊�(wěn)健越過，我不認為這有什么了不起，這其實是一個企業(yè)家最起碼的功力。

　　——我一直在懷疑，現(xiàn)在有一些人是否故意夸大了MBA、EMBA教育的功能，把一個單思維的、嚴格來說還處在技術層面上的教育，提升到成就企業(yè)家的必由之路。事實上，MBA、EMBA的教育至多只能說是成就職業(yè)經(jīng)理人的地方，而不是成就所謂的企業(yè)家。

　　——在我看來，啃商學院教材而想成為企業(yè)家的，是四流的選擇；與成功人士交談學習而夢想成為企業(yè)家的，是三流的選擇；選擇創(chuàng)業(yè)，從小做起，通過不斷打拼成為企業(yè)家的，是二流的選擇；真正一流的選擇是什么？就是能將以上三種選擇，按輕重緩急，雜合交融、互相滲透在一起。

　　——從認識層面上說，我覺得企業(yè)家是“悟”出來的，不是“讀”出來的。要想“悟”出企業(yè)家，取決于兩點：一是自身的敏銳，也就是“悟性”；二是“悟區(qū)”，這里既有你的實踐，也有你的“道聽途說”，還可能是你所讀的“萬卷書”。其中，悟性是一種基因，缺乏這種基因，至多只能當個生意人，但做不了企業(yè)家，成不了大氣候。

　　——真正一流的企業(yè)家在面對逆境這座“山”時，會舉重若輕，泰山壓頂而色不變；而在順境這座“山”前卻謹小慎微，如履薄冰。

　　——我最慶幸的是，在最初做羽絨服、做“波司登”品牌的時候，沒有盲目擴張，而是在一個品牌做到行業(yè)絕對第一的時候，才培育另一個品牌；當羽絨服在全國做到連續(xù)10年領先的時候，才往男裝、內衣、體育用品等領域做有序的品牌延伸和項目擴展。

　　后記 超越自我，再創(chuàng)輝煌

　　中國當代企業(yè)的發(fā)展史很短，自改革開放算起，只有20多年的歷史。很多成功企業(yè)的成功在于抓住了這個“黃金時代”給它們提供的機遇，可謂時勢造英雄，但在成功的背后，卻缺乏歷史的沉淀和文化的累積，一旦失去機遇或者機遇的作用被削弱，部分決策上冒進或者犯了方向性錯誤的企業(yè)，也許會被更新的時代所淘汰�？梢灶A見，國內的企業(yè)，還將會經(jīng)歷一輪又一輪的洗牌，可以說變數(shù)甚多。

　　高德康用10多年的工夫，把波司登公司帶到了一個嶄新的世界，對于國內羽絨服業(yè)而言，已經(jīng)是一個前無古人的巔峰。站在巔峰，他該如何超越自我？這是很多人包括競爭對手關心的事情。高德康出身裁縫，成功于羽絨服，對于羽絨服，他是非常執(zhí)著的，但羽絨服是一種被稱為季節(jié)性服裝的產品，跟普通服裝相比，也許會出現(xiàn)變數(shù)更多的情況，在市場的洗牌中，該怎樣克服天氣的影響，以及鞏固市場和進一步發(fā)展？

　　高德康簡要給出了他的答案：一是技術繼續(xù)創(chuàng)新，比如暖冬的情況下，會銷售更輕薄、時尚的服裝；二是加大走向世界的力度，實現(xiàn)心目中創(chuàng)世界民族品牌的夢想。這回答確實很簡單，仿如露在水面的冰山一角，在這簡單回答的背后，他應該有更深遠的思索和策略，讓未來證明一切吧。

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