專業(yè)展是最終方向
　　在其他展會(huì)的競爭下，廣交會(huì)暴露出一些局限性。如今廣交會(huì)的展品依然是綜合性的，包含了所有產(chǎn)品的展會(huì)。這在我國發(fā)展前期和一定發(fā)展階段是必須的，也發(fā)揮了很大的作用。但經(jīng)過 20多年的發(fā)展，產(chǎn)品的升級換代和會(huì)展業(yè)自身已發(fā)生了很大的變化。因此，參展商和其他相關(guān)人士都建議，廣交會(huì)應(yīng)該向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展。

　　展會(huì)向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展已成為我國會(huì)展業(yè)界的共識(shí)，也是提升我國會(huì)展業(yè)的必經(jīng)之路。目前，國內(nèi)一些品牌展會(huì)在專業(yè)性上已取得了一定成就，但從整個(gè)行業(yè)來看，只是剛剛起步，因此在未來的日子里，提高展會(huì)的專業(yè)性仍然是不容置疑的選擇。

　　無論是展會(huì)格局混亂也好，還是象廣交會(huì)這樣的傳統(tǒng)展會(huì)遭遇瓶頸也好，我們都可以認(rèn)為這是中國展會(huì)業(yè)發(fā)展過程中的正�，F(xiàn)象，也是必經(jīng)階段。一個(gè)行業(yè)的興起，總有大浪淘沙的過程。就當(dāng)前來說，各個(gè)展會(huì)盡管參差不齊，說的過分一點(diǎn)，死的死，傷的傷，但卻無形中詮釋了國際會(huì)展業(yè)從綜合展向?qū)�業(yè)展轉(zhuǎn)化的趨勢。從國際百年展會(huì)歷史看，專業(yè)化將是我國紡織展的最終方向，過去的“大而全”將逐漸轉(zhuǎn)為“小而專”，只有以量體裁衣式的服務(wù)，才能取得最佳的展會(huì)效果。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2004年海外舉辦的19個(gè)服裝 紡織類展覽中，只舉辦服裝、面料或者紗線的專業(yè)展會(huì)有11個(gè)，而同時(shí)展出服裝、面料、紗線甚至紡織機(jī)械的綜合展會(huì)只有8個(gè)，專業(yè)細(xì)化的趨勢再次得到體現(xiàn)。

　　如何去體會(huì)專業(yè)化，中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)11年來，從當(dāng)初頂著巨大的不解壓力走專業(yè)展的路，到今天的逐步成熟，也許能從中得到一些啟示。

　　說的虛一點(diǎn)，專業(yè)展首先就要辦展理念專業(yè)化。面料展能夠走到今天，當(dāng)然離不開行業(yè)的發(fā)展助力作用，但有一點(diǎn)也很重要，就是辦展理念的專業(yè)程度之高。怎么理解理念？其實(shí)，說理念我們不如說人，盡管可能有恭維之嫌，但理念的執(zhí)行的確是人為的結(jié)果，如此看來，堅(jiān)持一個(gè)專業(yè)的辦展理念，第一步就是先要打造一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。其次，則要把握行業(yè)的發(fā)展脈搏，一個(gè)行將沒落的行業(yè)，在怎么專業(yè)也沒有前途可言。最后，可能還要有一個(gè)資源優(yōu)勢，而這個(gè)優(yōu)勢的取得，同樣取決于理念。拿面料展來說，三個(gè)主辦方，基本能覆蓋國內(nèi)外絕大多數(shù)的采購商和參展商。

　　專業(yè)展還要講究專業(yè)服務(wù)。展會(huì)實(shí)質(zhì)就是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，如何做好服務(wù)，如何為企業(yè)創(chuàng)造專業(yè)的交易環(huán)境、傳遞專業(yè)的行業(yè)信息、提供專業(yè)的發(fā)展指導(dǎo)，都直接影響著展會(huì)的專業(yè)化程度。面料展能夠得以不斷地發(fā)展壯大，很大程度上是源于不斷創(chuàng)新完善的服務(wù)。在04年interTEXTILE面料展舉辦十周年之際，組委會(huì)首次推出“特邀買家日”服務(wù)，并將展會(huì)時(shí)間延長一天，在本屆展覽會(huì)中，此項(xiàng)服務(wù)繼續(xù)實(shí)施，并不斷完善。注重細(xì)節(jié)體現(xiàn)人性特色是Intertextile的又一特點(diǎn)，比如在參展平面圖上將按不同顏色區(qū)分不同展區(qū)區(qū)域；展會(huì)期間組織雙語的博覽會(huì)論壇和流行趨勢發(fā)布，通過現(xiàn)場的產(chǎn)品信息交流，促進(jìn)對產(chǎn)品的了解和流行趨勢的把握，為展商和采購者架起溝通的橋梁。展會(huì)論壇一直是interTEXTILE面料展的特色活動(dòng)，今年的博覽會(huì)更是精心組織了內(nèi)容豐富、主題鮮明的15場論壇，從貼近生產(chǎn)和市場的角度為與會(huì)觀眾提供信息，眾多國內(nèi)外專家現(xiàn)場“說法”，再次讓買賣各方人士領(lǐng)略了行業(yè)的前瞻思想和精辟觀點(diǎn)。

　　專業(yè)展商同樣是展會(huì)專業(yè)化的體現(xiàn)。專業(yè)展商主要是指產(chǎn)品專業(yè)化。面對國內(nèi)買家需要優(yōu)質(zhì)、具增值性，以及迎合潮流的紡織產(chǎn)品的需求，國際參展單位就引入更多中高檔次的產(chǎn)品；而面對國際買家求新求好的需要，國內(nèi)展商也不能拿常規(guī)產(chǎn)品來參展，需要產(chǎn)品的創(chuàng)新。從歷屆面料展覽的參展情況來看，各分行業(yè)中的前20- 40名的企業(yè)都來參展，各個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的參展，確立了面料展在行業(yè)中的引導(dǎo)地位。同時(shí)，這些參展商還不斷帶來新的產(chǎn)品，這是面料展這幾年最大的變化。

　　當(dāng)然，還有很多的專業(yè)化體現(xiàn)，也還有很多專業(yè)化的不足，這可能都需要主辦方和企業(yè)的良好互動(dòng)才能取得較好的效果。如專家指出的那樣，很多企業(yè)不會(huì)做形象展示，陳列混亂，談判空間較小，國外企業(yè)在展覽時(shí)可以同時(shí)與幾個(gè)客戶談判，分成幾組，同時(shí)接待。這說明我們的企業(yè)缺少市場營銷手段，很多企業(yè)只是在搞特裝，還不知道怎樣來利用展覽產(chǎn)生最大的效能，還需要我們在這個(gè)方面做培訓(xùn)。也不一定是要照搬國外的方式，但是可以找到一個(gè)適合中國的一個(gè)參展的方式或者是推銷自己產(chǎn)品的一個(gè)方式。

　　隨著歐盟和美國對我們紡織品出口的限制，企業(yè)還要在原料的搭配上要大做文章，實(shí)際上也是一種產(chǎn)品開發(fā)。展覽會(huì)也要適應(yīng)企業(yè)的變化，隨之而動(dòng)，以前我們是引導(dǎo)的多一點(diǎn)，今后要適應(yīng)市場變化，與企業(yè)需求更加緊密的結(jié)合。