把失去的利潤(rùn)“爭(zhēng)”回來(lái)  

 文/本刊記者 蔣蕾
 
“一些企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)為什么比外銷(xiāo)賺錢(qián)？因?yàn)樗�在�?guó)內(nèi)直接控制了市場(chǎng)。如果在國(guó)際市場(chǎng)上，我們的企業(yè)也有同樣的市場(chǎng)控制力，那么外銷(xiāo)的利潤(rùn)有可能成倍增加。有人不明白，簡(jiǎn)單化地認(rèn)為提高利潤(rùn)水平只能是出廠產(chǎn)品漲價(jià)。可是，市場(chǎng)價(jià)格是由總供給和總需求決定的。世界上主要的消費(fèi)，都是在大眾消費(fèi)里面，如果你漲價(jià)，那么你就退出吧。怎么辦？提高創(chuàng)新能力和市場(chǎng)控制力！只有這樣，我們才能把在外銷(xiāo)領(lǐng)域失去的利潤(rùn)“爭(zhēng)”回來(lái)！這里面包括品牌的利潤(rùn)，包括創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)壟斷性利潤(rùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的利潤(rùn)�！边@是中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲日前在中國(guó)紡織工程學(xué)會(huì)第23屆全國(guó)會(huì)員代表大會(huì)的講話中有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)的一段論述。

目前企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)，利潤(rùn)比出口高，有些人認(rèn)為是我們出口產(chǎn)品價(jià)格太低，是我們行業(yè)水平低才造成這樣的結(jié)果。是這么簡(jiǎn)單的因果關(guān)系嗎？不是！如果中國(guó)的紡織品僅僅是低水平的東西，那還有“威脅論”？還有必要用“特�！贝胧﹣�(lái)限制中國(guó)嗎？不是我們加工水平低，而是我們的經(jīng)營(yíng)水平低。應(yīng)該說(shuō)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)大軍，是能夠創(chuàng)造世界上傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)最高的附加值。中國(guó)紡織工業(yè)之所以取得今天這樣的成就，成為引起世界廣泛關(guān)注的世界最大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，本身就說(shuō)明中國(guó)紡織工業(yè)在不斷的進(jìn)步，中國(guó)紡織服裝出口額占世界出口額的22％，正象美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)在 2003年對(duì)后配額時(shí)代重要紡織品服裝出口國(guó)的調(diào)查后所得出的結(jié)論，中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)能生產(chǎn)任何品種任何質(zhì)量的產(chǎn)品，是美國(guó)采購(gòu)商的首選。這說(shuō)明中國(guó)的加工質(zhì)量已得到世界廣泛的認(rèn)同，中國(guó)的勞動(dòng)力成本和勞動(dòng)素質(zhì)及紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)是世界公認(rèn)的。這也是中國(guó)紡織服裝業(yè)在自由貿(mào)易回歸新形勢(shì)下遭受貿(mào)易保護(hù)主義限制的最本質(zhì)的因素。

但是，中國(guó)紡織服裝業(yè)的盈利水平卻不高。也就是說(shuō)，中國(guó)產(chǎn)品在世界市場(chǎng)中數(shù)量上的最大份額，并沒(méi)有給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)最大的利潤(rùn)。原因就在于中國(guó)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量提升的同時(shí)，創(chuàng)新能力相對(duì)落后。我們創(chuàng)造的附加值大部分被中間環(huán)節(jié)，被市場(chǎng)壟斷者瓜分了。為此，提升創(chuàng)新能力是中國(guó)紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)提升的重中之重。

那么到底應(yīng)如何提高產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力呢？杜鈺洲告訴記者，提高創(chuàng)新能力需要認(rèn)真把握住三個(gè)重要領(lǐng)域。

發(fā)展原創(chuàng)技術(shù)和原創(chuàng)品牌
提高原創(chuàng)技術(shù)原創(chuàng)品牌，這是在已有的市場(chǎng)份額中提高效益的首要條件。

我國(guó)紡織服裝業(yè)一般貿(mào)易比重從上世紀(jì)的不足60％上升到當(dāng)前的70％，反映了行業(yè)整體加工技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量水平的提高。但多數(shù)企業(yè)終究還是在為國(guó)外品牌打工，只不過(guò)從初級(jí)打工發(fā)展到高級(jí)打工。依靠原創(chuàng)技術(shù)和自主品牌出口的能力還很不夠。我國(guó)化纖產(chǎn)量超過(guò)世界總產(chǎn)量的1/3，但高性能多功能差異化纖維還需大量進(jìn)口，最先進(jìn)的工藝裝備也仍需大量進(jìn)口。從2001——2004年，我們進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備達(dá)150億美元，大約占全行業(yè)設(shè)備投資總額的50％左右，所以，裝備技術(shù)自主創(chuàng)新能力的提高不僅是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力重要的物質(zhì)基礎(chǔ)，而且是可以大大降低產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新成本的重要條件。為此，中國(guó)紡織工業(yè)必須提高創(chuàng)新能力和市場(chǎng)控制力，只有這樣，我們才能把在外銷(xiāo)領(lǐng)域失去的利潤(rùn)“爭(zhēng)”回來(lái)！這里面包括品牌的利潤(rùn)，包括創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)壟斷性利潤(rùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的利潤(rùn)。

國(guó)產(chǎn)高附加值產(chǎn)品為國(guó)外中間商賺取了高額利潤(rùn)
 協(xié)會(huì)在“十一五“規(guī)劃的科技發(fā)展綱要中，列出38項(xiàng)全行業(yè)科技攻關(guān)項(xiàng)目。其中有10項(xiàng)成套關(guān)鍵設(shè)備的攻關(guān)和28項(xiàng)新型纖維材料、新型工藝技術(shù)以及應(yīng)用基礎(chǔ)研究項(xiàng)目。這就是技術(shù)及裝備創(chuàng)新的重點(diǎn)。

向跨國(guó)供應(yīng)鏈高端邁進(jìn)
提高企業(yè)科技管理水平，向跨國(guó)供應(yīng)鏈高端邁進(jìn)，提高在國(guó)際市場(chǎng)的盈利水平。

當(dāng)前在評(píng)估我國(guó)紡織工業(yè)的產(chǎn)業(yè)水平時(shí)常常有一種誤解，即單純從生產(chǎn)的角度去評(píng)價(jià)盈利能力，而忽略了從生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理全過(guò)程去全面評(píng)估影響企業(yè)盈利水平的各種因素。事實(shí)是，雖然中國(guó)紡織工業(yè)的國(guó)際化水平較高，但很缺乏對(duì)跨國(guó)供應(yīng)鏈的控制力，目前，產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造的全部利潤(rùn)，已被分割為生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)外中間商的利潤(rùn)，零售商的利潤(rùn)，以及其它相關(guān)服務(wù)業(yè)利潤(rùn)。生產(chǎn)企業(yè)所得的利潤(rùn)只占全部利潤(rùn)的20％左右。

在國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)期配額體制和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期間，中國(guó)紡織生產(chǎn)企業(yè)不得不經(jīng)過(guò)大量中間環(huán)節(jié)將自己的產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)際市
  場(chǎng)。而配額體制結(jié)束后，自由貿(mào)易對(duì)中國(guó)企業(yè)走上國(guó)際市場(chǎng)是一次空前的機(jī)遇，大批的國(guó)際買(mǎi)家特別是眾多的中小買(mǎi)家，都到中國(guó)來(lái)尋找直接供貨伙伴。中國(guó)的企業(yè)也紛紛走出去，探索邁上高端供應(yīng)鏈的途徑。中國(guó)紡織業(yè)在取消配額后，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的吸引力如此之大，決不是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)創(chuàng)造的剩余價(jià)值低，而是因?yàn)榕c中國(guó)紡織工業(yè)直接合作能給雙方帶來(lái)最大的共贏結(jié)果。遺憾的是，僅僅在取消配額后的一個(gè)季度，中國(guó)就遭到美歐單邊主義的數(shù)量限制。盡管美歐對(duì)部分產(chǎn)品的“特�！毕拗剖俏覀儓�(jiān)決反對(duì)的，但現(xiàn)在也要反省我們自身由于經(jīng)營(yíng)管理水平不高，在中國(guó)產(chǎn)品業(yè)已存在的市場(chǎng)份額中，我們白白失去了多少應(yīng)得的利潤(rùn)。因此可以看出，在經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域的創(chuàng)新，是何等重要！值得慶幸的是，已經(jīng)有一批優(yōu)秀企業(yè)，在走出去開(kāi)拓市場(chǎng)方面已經(jīng)取得一定的突破，為全行業(yè)提供了通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理的創(chuàng)新從而提高競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)一些品牌企業(yè)和擁有海外營(yíng)銷(xiāo)公司的企業(yè)的調(diào)查，產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)利潤(rùn)率是貼牌
  加工外銷(xiāo)出口利潤(rùn)率的1.5倍～2倍，而直接與跨國(guó)零售商接觸的或者通過(guò)自己海外公司銷(xiāo)售的外銷(xiāo)利潤(rùn)率是內(nèi)銷(xiāo)利潤(rùn)率的1.5倍～2倍。他們的經(jīng)驗(yàn)足以說(shuō)明，管理機(jī)制、管理方式創(chuàng)新，邁進(jìn)供應(yīng)鏈高端對(duì)于提高企業(yè)利潤(rùn)率是非常關(guān)鍵的。

重視行業(yè)共同活動(dòng)方式的創(chuàng)新
重視產(chǎn)業(yè)鏈的整合效應(yīng)無(wú)論對(duì)企業(yè)還是行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要的。在市場(chǎng)配置資源的條件下，行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)要素整合，發(fā)展合作共贏協(xié)同關(guān)系是發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力的重要組成部分。

很顯然，在我們加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程中，必須高度重視上下游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的銜接——基礎(chǔ)科學(xué)、應(yīng)用基礎(chǔ)科學(xué)和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的銜接，科研成果與產(chǎn)業(yè)化的銜接，產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，企業(yè)間的協(xié)作，紡織業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，以及在擴(kuò)大開(kāi)放條件下，加強(qiáng)國(guó)際交流與合作等。這種構(gòu)建中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)新型協(xié)作和分工以及適應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)的共同活動(dòng)方式探索，也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)不可或缺的重要因素。