不做滄海一粟
——訪虎門鎮(zhèn)委書記鐘淦泉
文/本刊記者 居新宇 攝/穆祥濱
“虎門要做一群狼，發(fā)揮群體優(yōu)勢” 虎門服裝整體給人的印象是牌子不響，但產(chǎn)量很大�；㈤T人已經(jīng)看到自己在品牌上的劣勢，并開始以產(chǎn)業(yè)集群的形式來強化自己的實力。虎門服裝如果單對單和某個有實力的品牌、企業(yè)相比，可能比不過它。對此，鐘書記認(rèn)為如果把這個大牌子比作是一只虎的話，那么虎門服裝就是一群狼，其中各自勢力可以想見。但是虎門為什么不做獸中之王——虎呢？鐘書記對這個問題笑了笑說：“怎么說呢，虎和狼你看現(xiàn)在誰活的好。我以前還拿老鼠做比喻，大家說不好聽，我就不提了。其實老鼠活的比狼還好，狼活的又比虎好，這是因為老鼠生存能力最強。老虎雖然好，但是眾人所指，老虎如果不是被保護，早就沒了。你看在動物世界中，連老虎都不敢欺負(fù)狼群�！� 鐘書記所說的“狼群文化”其實就是指虎門的服裝產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。鐘書記認(rèn)為，“產(chǎn)業(yè)集群對一個地方來說太重要了！這幾年，我們在實踐當(dāng)中，感到每一個當(dāng)官的——鎮(zhèn)長也好，書記也好，市委書記也好，市長也好，從心態(tài)上講，都想把世界上最強的東西挪到我這里來，把最賺錢的東西挪到我這里來，但這是不可能的，產(chǎn)業(yè)集群不斷在轉(zhuǎn)化，你沒有機會，什么都不可能抓在一起，你只能也應(yīng)該根據(jù)自已的條件，做點自已能夠做的事情�；㈤T鎮(zhèn)并不大，能夠把服裝做強，把這個產(chǎn)業(yè)集群做起來，已經(jīng)是很了不起了。它可起到一個領(lǐng)頭雁的作用，可以把整個鎮(zhèn)經(jīng)濟帶動起來，而且可以產(chǎn)生一些別的效應(yīng)。這就是我們所以重視這個事情的原因�！� 目前虎門已經(jīng)形成了自己頗具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。具體表現(xiàn)在九大產(chǎn)業(yè)集群上：一是企業(yè)集群：目前，虎門鎮(zhèn)上規(guī)模的制衣廠有1000 多家，其中外商廠家300多家，民營廠家600多家。二是市場集群：自1993年富民時裝城開業(yè)以來，虎門現(xiàn)已擁有大型專業(yè)服裝批發(fā)商場18個，大中型布料市場6個，市場總面積30多萬平方米。三是店鋪集群：虎門鎮(zhèn)專營服裝的店鋪已超過8600間。四是業(yè)者集群：全鎮(zhèn)70多萬人中服裝從業(yè)人員達40多萬人。五是客戶集群：每天 8～10萬客商形成了巨大的人流，虎門服裝不僅銷售國內(nèi)各地，還有近一半遠銷歐美、亞太各國和港澳臺地區(qū)。六是運輸集群：虎門服裝市場有配套完善的托運公司30多家，隨時為南來北往的客商把商品從海、陸、空發(fā)運到全國及轉(zhuǎn)運到世界各地。七是配套集群：以服裝生產(chǎn)為核心，全鎮(zhèn)已形成織布、定型、拉鏈、漂染、刺銹等配套工廠近百家。八是產(chǎn)品集群：以生產(chǎn)女裝為主、男裝為輔；休閑裝為主、正裝為輔；老少皆宜、時尚潮流。九是勞務(wù)集群：現(xiàn)有虎門勞務(wù)大市場、虎門人才智力開發(fā)中心等多個勞動服務(wù)機構(gòu)。
“我們?nèi)钡氖俏幕度牒头e累” 虎門作為中國著名的“女裝名鎮(zhèn)”，對文化與品牌的關(guān)系深有體會。服裝不僅影響虎門的經(jīng)濟，而且正在以各種方式進入虎門人的生活，為虎門文化增添了新的內(nèi)涵，而這種內(nèi)涵的增加勢必會讓虎門服裝享有更高的知名度。品牌的建設(shè)包括“虎門服裝”這個大品牌、中型的市場品牌和小型的服裝品牌，這些都離不開文化的支撐和鋪墊。因此，虎門人必須在文化含量上尋求新的突破，這將是虎門服裝走向世界的必由之路。 鐘書記對服裝文化非常重視，他承認(rèn)：“僅服裝產(chǎn)業(yè)集群而論，我們有信心說自已是全國最完善的，但所缺乏的還是文化競爭力�！� 同時，鐘書記認(rèn)為：“經(jīng)濟發(fā)展必須要與文化建設(shè)相結(jié)合，經(jīng)濟發(fā)展有三個階段，到了這個階段，拼原始那種方式的第一階段已過，從占整個廣東經(jīng)濟總量的70％珠三角為代表的廣東經(jīng)濟發(fā)展看，進一步提升有點吃力，如不可再造的土地資源日益缺乏，產(chǎn)業(yè)必須轉(zhuǎn)型；第二階段拼的是資金實力、管理技術(shù)、產(chǎn)品品牌，廣東正處于這個階段，因為走得較早，品牌也多；接下來的第三階段拼的將會是文化�；㈤T搞這么多屆展會，目的在于推動品牌發(fā)展，讓一些引領(lǐng)潮流的如以純這樣的品牌有機會有實力沖中國名牌。在沖名牌的過程中，品牌的成敗與文化有很大關(guān)系，許多品牌尚未完全褪去傳統(tǒng)的管理模式，觀念上的差距直接體現(xiàn)在經(jīng)濟效益上。作為文化建設(shè)的重要內(nèi)容，虎門提出了打造‘四個名牌’的創(chuàng)名牌工程：一是打造虎門服裝企業(yè)的名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)；二是通過高質(zhì)量舉行每年一屆的中國(虎門)國際服裝交易會，打造‘中國(虎門)國際服裝交易會’名牌；三是通過虎門服裝企業(yè)的品牌和交易會的品牌構(gòu)筑‘虎門服裝’這一品牌，并使之成為國內(nèi)外馳名的品牌；四是通過打造虎門服裝產(chǎn)業(yè)的品牌，推動虎門服裝產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展并帶動其他產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，打造‘虎門’這張亮麗的名片�！� 目前，廣東出現(xiàn)一大批專業(yè)鎮(zhèn)，江浙也如此，由不成熟逐步走向成熟。如何走向成熟，鐘書記認(rèn)識到：“一是需要時間，二是需要研究。那些問題要解決，特別需要文化方面的投入和積累。我曾經(jīng)與虎門很多品牌的老板談，虎門有幾千個注冊品牌，出名的并不多，目前最出名的是郭東林的‘以純’，但比之于許多國際品牌，其影響力還是有限。我們確實很少有世界很出名的品牌，這個差距在哪里？在文化。目前，差距最明顯的是文化的積累。我曾經(jīng)告訴一些人，為什么在服裝產(chǎn)業(yè)集群這個層面上，法國巴黎、意大利米蘭能夠領(lǐng)先世界。從生產(chǎn)角度講，它們并沒有優(yōu)勢，它沒有我們中國的優(yōu)勢。那它為什么能站在前端，高級時裝、名牌、著名品牌比我們領(lǐng)先。原因就是文化領(lǐng)先，在這些國家里，不僅服裝設(shè)計師懂時尚領(lǐng)先，懂文化，決策層懂，生產(chǎn)層懂，以及每個國民人人都懂。我的政府就不應(yīng)該在這方面憑自已的想像力，說我要做什么，希望怎樣做。產(chǎn)業(yè)集群就好比是一部機械集合，機械集合就是很多零件的集合。政府在這過程當(dāng)中起什么作用？政府千萬不要當(dāng)其中的零件，也不要做所有的零件。政府要尊重組合它的規(guī)律，然后才能發(fā)揮自已有限的作用。這種有限的作用就是充當(dāng)螺絲釘作用，起粘合劑作用，把所有的零件粘合起來，政府就已經(jīng)很了不起了。相反，如果我們不是這樣看待政府的話，把政府想像得很大，我們就要做很多違背經(jīng)濟規(guī)律的事情，違背客觀規(guī)律的事情，到后來，很多事情就可能做歪了，犯錯誤�！� “有人會問，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，為什么螺絲釘不能商業(yè)化呢？政府為什么還要做螺絲釘？讓市場來做不行嗎？這要看國情，中國的國情跟外國不一樣，外國市場經(jīng)濟體系發(fā)達，工業(yè)化程度很高，很多事情靠行會、企業(yè)就能起到粘合劑和集合的作用。在中國，請不要忘記我們是剛剛從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡過來的，我們的產(chǎn)業(yè)集群也是剛剛建立在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變過程當(dāng)中的。起碼說，現(xiàn)在基礎(chǔ)還不是很牢固，框架上還限制產(chǎn)業(yè)集群。所以，在國外看來很強的行會、協(xié)會、甚至企業(yè)，目前在中國能量還不是很大。比如說，這顆螺絲釘構(gòu)成可能是木頭的，也可能是塑料的，它粘合的時間不長，一來是粘不住，二來即使粘住了也不牢固，所以在這個過程當(dāng)中，政府還能起粘合作用。比如說，虎門有1000多家服裝廠，幾百家配套廠，市場很多，產(chǎn)業(yè)集群這么大，產(chǎn)業(yè)集群吸引力就是很多企業(yè)就是追求利益最大化，企業(yè)是追求利潤最大化。你要追求利潤最大化，你當(dāng)螺絲釘是沒有多少利益的。所以政府角色的轉(zhuǎn)換不應(yīng)從一個極端走到另一個極端，而是當(dāng)攏則攏，該放就放，扮演一個“不大不小”的角色�！� “在我們的國情下，企業(yè)不可能當(dāng)“笨蛋”。郭東林（以純服飾品牌董事長）他一心想著，我的服裝用最便宜的原材料、最便宜的勞動力、最便宜的管理成本，用最高的價錢賣出去，這是他想的事情。我們政府就不可能按他這樣去想，每個企業(yè)都做這樣事情，膠水誰來做，沒有企業(yè)愿意干。比如說，舉辦每年一度服裝交易會，全國很多服裝博覽會、展銷會之類，對政府來說，并不賺錢。但大家都要去搶，大家都愿意去做，每個政府都愿意干這個虧本事情？我覺得并不是每個政府都愿意干這個虧本的事情。但是，虧本不虧本也要一分為二地看，要辨證看這個事情，要宏觀看。微觀去看，這樣做是虧本的，但宏觀來看，又是賺錢的。一般的行會是不愿意這么干的，除了北京，可北京有它的優(yōu)勢，北京的行會有相當(dāng)?shù)墓俜奖尘�，其實也是代表政府的，也不能算是純粹的行會。那么，在這種情況下，政府要當(dāng)“笨蛋”了，這個“笨蛋”其實也不笨。搞培訓(xùn)、投資教育是虧的東西。企業(yè)是沒有辦法做的，只有政府來干。我們呢，說得不客氣點，很可能只有設(shè)計師才懂一點，其它人可能都不大懂�！� 近年來，虎門鎮(zhèn)政府體積在通過品牌建設(shè)來提升文化層次。鐘書記說：“虎門的創(chuàng)業(yè)者們對品牌和產(chǎn)權(quán)的意識越來越強，以松鷹、利來、索莎為代表的一批廠商已經(jīng)在國際上120多個國家和地區(qū)注冊商標(biāo)達400多個，虎門人已越來越重視把自己的服裝品牌做成‘國際牌’�！辨�(zhèn)政府還多方鼓勵服裝企業(yè)創(chuàng)知名品牌，對獲得中國馳名商標(biāo)的企業(yè)，將給予企業(yè)100萬元的獎勵。除此之外，為使虎門服裝品牌的整體形象不斷地得到提升，內(nèi)涵也不斷深化，中國（虎門）國際服裝交易會每年會都舉辦。
“政府最大的能耐是尊重市場” 虎門鎮(zhèn)政府在發(fā)展中的貢獻有目共睹，但在談到政府對虎門發(fā)展的作用時，鐘書記的話卻有些讓人感到意外：“很多人經(jīng)常問我，虎門鎮(zhèn)這幾年為什么能把服裝業(yè)做起來，為什么能夠把產(chǎn)業(yè)集群集結(jié)到這里，鎮(zhèn)政府在其中做了哪些事情，起多大作用。我不客氣地說，其實在產(chǎn)業(yè)集群這個過程中，政府所起的作用并不突出。聰明 們政府對這個問題是比較理智的�？吹剿忍澯植惶�，這樣的事情不能讓企業(yè)來做，交易會至少目前不能由企業(yè)來做，只能政府來做，把這個問題講透點就是這個意思，如果政府的想法太大太多，不切實際。我覺得這個政府將要吃大虧�！�
“我們不做滄海一粟”在與鐘書記的談話中，他提到的最多的就是比較優(yōu)勢，他的“發(fā)揮比較優(yōu)勢”的施政理念深刻影響著虎門人，10年時間成就了“女裝名鎮(zhèn)”的宏圖大略。鐘書記認(rèn)為，“虎門的服裝產(chǎn)業(yè)對獲得千強鎮(zhèn)之首功不可沒。十年前，虎門的經(jīng)濟還沒有什么聲望，現(xiàn)在之所以能走到這一步，是我們選擇了一條適合我們發(fā)展的路，作為地方父母官，發(fā)展是第一任務(wù)，選擇了條路子，切不切和地方實際，我覺得這是最重要的，象我們這樣的小地方，無論資源還是人才都較缺的情況下，一定要找到條適合自己的路子。不然的話你就會淹沒在商品經(jīng)濟市場經(jīng)濟這樣的海洋里，就變成滄海一粟了。滄海一粟我們一般是比喻很平凡的，他是褒義的，說你渺小不起眼，那就是貶義的。要發(fā)揮自己的潛能，比較優(yōu)勢，必須要通過和人競爭比較，發(fā)現(xiàn)自己的特長，然后根據(jù)對方的短處，揚長避短，不然就會被淹沒。” “那要怎么競爭呢，如果你和大中城市比長處，這個思路肯定不對。把思路調(diào)整一下，和對方去比短。那我就有優(yōu)勢了。所以在比較中一定要找大中城市的短處。我認(rèn)為競爭要找準(zhǔn)對象，不要找美國、日本、意大利當(dāng)競爭對象，這是不切實際的。我們要和周邊的大中城市來比。通過比較就顯示出我們的長處了。發(fā)揮比較優(yōu)勢，
做強特色產(chǎn)業(yè)。這12個字可以概括虎門這十年的路�！� “因地制宜地選擇服裝作為興鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)，比盲目地搞時髦的高科技，更能做大做強！”虎門鎮(zhèn)委書記鐘淦泉說。鎮(zhèn)政府在1992年底，建成了珠三角最大的專營服裝商場和全國最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級服裝批發(fā)商場——富民時裝城，將全鎮(zhèn)1000多家地攤服裝店全部遷入此間，進行前店后廠、規(guī)�；�(jīng)營，富民時裝城十多年來培育的百萬富翁，超過1000位。經(jīng)過幾年“洼地”效應(yīng)的聚集發(fā)展之后，虎門成了本地人和外地人發(fā)展服裝業(yè)的熱土，滿地商機。今日的城市經(jīng)濟競爭，其實是城市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)并由此衍生出來的品牌的競爭。大連人提出“不求最大，但求最好”，最好就是最有特色。“大而全，小而全”其實就缺乏鮮活的個性與特色。海德堡、鹿特丹、日內(nèi)瓦.佛羅倫薩、底特律這些城市是世界名城，是靠一兩個特色產(chǎn)業(yè)、強勢產(chǎn)業(yè)聞名世界。虎門之所以在海內(nèi)外小有名氣，也是因為其享有歷史名城和服裝名城這兩個鮮活的城市特色，“名城效應(yīng)”不但能推動社會經(jīng)濟發(fā)展，提升城市的競爭力，反過來又推動了城市規(guī)模的擴張�？梢姵鞘械目Σ辉谄浯蠖谟谄溆刑厣蛷婍�。鐘書記認(rèn)為：“虎門服裝的重要性不在于經(jīng)濟比重的大小，法國的時裝和香水經(jīng)濟比重也不大，但沒有了它們法國是什么?人的眼睛占人體的比重并不大，但眼睛是心靈的窗口，透過它可以看世界，世界也可以通過它來交流。服裝就是虎門眼睛，透過它虎門可以看
虎門炮臺和跨海大橋構(gòu)成一幅近代與現(xiàn)代交融的景象
世界，世界也可以通過它來了解虎門�！� “我們知道自己很小”鐘淦泉坦言，“但集中發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，就會形成相對巨大優(yōu)勢。小與大，在一定條件下就會相互轉(zhuǎn)化�！�
“最重要的還是下一屆”第十屆中國（虎門）國際服裝交易會即將舉行，聊起這次交易會時，記者很想知道在過去的九屆盛會中，哪一屆是最重要的？鐘書記說，“我認(rèn)為虎門服交會每一屆都很重要，但最重要的還是下一屆。因為，我們一直在不斷的探索、不斷的完善、不斷的追求，努力將展會辦得更好。我認(rèn)為中國（虎門）國際服裝交易會的目標(biāo)是專業(yè)化、國際化和品牌化；所謂“專業(yè)化”，就是說，這個展會經(jīng)營動作做得很專業(yè)，使之成為服裝界不可忽略的一個展會，這是我們追求的第一個目標(biāo)。也是我們從開始到現(xiàn)在一直遵循的原則。這中間雖然難免出現(xiàn)過一些教訓(xùn)，但我們還是及時糾正過來了。第二是“國際化”，不管是從產(chǎn)品來講還是從營銷方面來講，服裝面臨的市場是全方位的，不僅僅在國內(nèi)，而且還要國際化。服裝本身既是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，也是一種文化現(xiàn)象，服裝文化的傳承性，服裝文化的豐富性，都要經(jīng)過多方面的交流才能夠形成國際上的認(rèn)可，虎門不能只滿足于做中國的服裝名鎮(zhèn)，也不能滿足于東莞或者是珠三角的一個服裝名鎮(zhèn)，我們要走向國際化。不僅僅是我們虎門鎮(zhèn)，我們整個國家也應(yīng)該是這樣子，不能滿足于服裝大國，還要做服裝強國�，F(xiàn)在虎門服裝的產(chǎn)業(yè)規(guī)模是很大，但僅憑“虎門名鎮(zhèn)”這個名牌還不夠，我們要把虎門服交會朝著更國際化的方向去發(fā)展，而且是一個很重要的發(fā)展方向。 第三是“品牌化”，所謂品牌化就是虎門服交會這個展會必須要有自已的特色，如果沒有特色，只一味沿著人家走的路子走下去，那我們就沒有創(chuàng)新，也永遠超載不了別人。我們希望虎門服裝展會同樣走品牌化的道路，不僅要推出服裝的品牌，而且要推出展會的品牌。我覺得這三個方面都很重要的。 自從舉辦第一屆服裝交易會后，虎門的整個服裝業(yè)從品牌形象、質(zhì)量、企業(yè)素質(zhì)到市場營銷和人才吸納，都得到了充分的提高。有企業(yè)敢于以過百萬的年薪，從香港或國外的一些服裝業(yè)發(fā)達的國家和地區(qū)，如法國、意大利等，聘請服裝設(shè)計師和營銷管理人才。服裝企業(yè)也開始注重樹立自己的品牌，通過設(shè)立連鎖店、專賣店等多種形式推廣自己的品牌。在1996年第一屆服裝交易會以前，虎門服裝只有兩個主要品牌，且都是省內(nèi)或地區(qū)品牌，而到現(xiàn)在，已發(fā)展到擁有15個全國性品牌，有的產(chǎn)品已打入法國、意大利等歐洲市場。 如今，已歷九屆的中國（虎門）國際服裝交易會，以其主題鮮明、交易活躍、國際性強、專業(yè)性和文化品味高、新聞傳播廣等優(yōu)勢而蜚聲海內(nèi)外。它以自己獨樹一幟的嶺南文化和南派服飾內(nèi)涵而表現(xiàn)出強大的生命力。實踐證明，中國（虎門）國際服裝交易會正成為中國最熱門的服裝盛會之一，一個張揚“南派個性”，使整個虎門的服裝獲得大提升的契機。虎門人說，要通過交易會的舉辦，為“虎門服裝”造勢，為虎門服裝產(chǎn)業(yè)加油�；㈤T人說，交易會好比一個精美的書面，書中的目錄、內(nèi)容要不斷翻新，使之更加完美，研發(fā)、展示、物流都要配套，要通過交易會的舉辦，讓虎門服裝引領(lǐng)潮流的趨勢顯現(xiàn)出來，為中國服裝的前衛(wèi)、創(chuàng)新服務(wù)；要在創(chuàng)品牌的同時創(chuàng)名牌，讓虎門服裝這個名片的內(nèi)容更加豐富多彩。
“不求最大，但求某項最強”在與鐘書記交談中，明顯感到鐘書記以及虎門人依然雄心勃勃。對于未來，鐘書記已經(jīng)有了藍圖�！拔覀兒芟氚逊b業(yè)這塊蛋糕做得更大，更有價值。蛋糕不能沒有托盤，但有的企業(yè)只愿做蛋糕，不愿做托盤，所以這個托盤還得由政府來做，教育、貿(mào)易、信息化等等都要跟上來。將來的虎門人既要走出去，創(chuàng)名牌，也要請進來，服交會、信息發(fā)布會要越辦越好、網(wǎng)站建設(shè)也要跟上�！痹诨㈤T政府有關(guān)“大虎門”的規(guī)劃中，除了服裝業(yè)，其它被服裝業(yè)拉動起來的產(chǎn)業(yè)將會有更大的發(fā)展，比如餐飲、地產(chǎn)、金融、運輸……他們的目標(biāo)是要把虎門建成一座永遠充滿活力的 “商城” 以民營經(jīng)濟唱主角的虎門鎮(zhèn)生產(chǎn)了琳瑯滿目的女裝，虎門女裝已經(jīng)成為全國乃至世界的行業(yè)名牌，這個小鎮(zhèn)因此擁有一座城市的經(jīng)濟能量�！靶℃�(zhèn)經(jīng)濟”的發(fā)展已讓人分不出城鄉(xiāng)之別，虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記鐘淦泉說：“不要把虎門局限在‘鎮(zhèn)’的定位，虎門現(xiàn)在的規(guī)劃必須按照城市的要求來進行”。鐘書記對城市規(guī)劃很有研究，因此他認(rèn)為：“虎門在規(guī)劃城市發(fā)展時本著有所為有所不為的思想進行的。追求它的特色、追求它的特點。世界上沒有一個城市是全能城市。一個城市越有專能就越有活力，越有生命力，越容易擴張。在經(jīng)濟全球化的背景下，一個城市的地位并不在它城市面積有多大，人口有多少，一個城市的重要性在于其產(chǎn)業(yè)在世界中所占的比重�；㈤T的發(fā)展“不求最大，但求某項最強”。從工商的角度而言，要工商并舉，以商為重。在產(chǎn)業(yè)方面，有選擇地發(fā)展一些產(chǎn)業(yè)。城市的發(fā)展圍繞“衣、時、住、行” 進行。衣就是服裝；時是時尚；住是環(huán)境；行是我們的汽車夢，形成服裝和汽車一輕一重兩個產(chǎn)業(yè)。我們計劃在5～6年間把虎門發(fā)展成為港口商城，形成萬商云集的局面。我們提出富民國際商貿(mào)城的經(jīng)營理念是：批發(fā)珠三角，經(jīng)營全天下�！� 對于未來，鐘書記并沒有一味的陶醉在美好規(guī)劃之中，對于目前競爭日益激烈的市場，鐘書記認(rèn)為，“虎門服裝企業(yè)應(yīng)增強危機意識和抗風(fēng)險的能力，目前最關(guān)鍵的是缺乏危機感。主要表現(xiàn)在經(jīng)營上墨守成規(guī)、舍不得在廣告宣傳上投入，不善于樹立和打造品牌，這一點相對溫州、杭州、寧波、廣州、深圳等地服裝企業(yè)有較大一段距離。如果虎門再不改變過去的保守觀念，縮短與其它地方的差距，虎門發(fā)展服裝業(yè)的路就會越走越窄�！� 我們也祝愿鐘書記帶領(lǐng)虎門繼續(xù)創(chuàng)造更大的輝煌！
零距離
“拋不開的服裝情結(jié)”
《中國紡織》：您是1995年從東莞市回到虎門鎮(zhèn)的，算起來已經(jīng)整整10年了，虎門也在您的帶領(lǐng)下成為中國服裝名鎮(zhèn)，您現(xiàn)在成為了公眾人物，您認(rèn)為自己和十年前比有什么變化嗎？鐘淦泉：變化肯定有了，首先是頭發(fā)花白了嘛，因為操心呀。說話沒以前那么利索了，因為現(xiàn)在談話不象過去，能夠隨便談，現(xiàn)在要經(jīng)過思考才敢說。十年前還血氣方剛、意氣風(fēng)發(fā)，看到什么就說什么，想到什么就說什么。
《中國紡織》：十年中，您印象最深的是哪件事？鐘淦泉：回憶起來印象最深的事就是創(chuàng)業(yè)的時候，起步階段非常的艱難。當(dāng)時，我們連服裝交易會是什么樣都沒見過，只能摸著石頭過河。我們?nèi)ゴ筮B看了服裝節(jié)后，覺得大連的服裝節(jié)搞的很成功，但是也覺得他們的服裝產(chǎn)業(yè)集群和服裝廠確實沒我們強，我當(dāng)時想他們能弄我們?yōu)槭裁床荒芘�。但很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為我們這是天方夜譚，是不可能搞成功的。想請業(yè)內(nèi)一些權(quán)威人士來看看，人家也根本不買賬。誰會相信區(qū)區(qū)一個小鎮(zhèn)也能辦成國際性的服裝交易會？后來，他們打聽到中國服裝協(xié)會的一位負(fù)責(zé)人正好在廣州參加會議，會議間隙有3個小時的休息時間，便硬是利用這僅有的3 小時盛邀對方到虎門看看。這位負(fù)責(zé)人看過之后當(dāng)即表示：支持虎門辦服交會。結(jié)果，為期6天的第一次展會吸引了來自美國、法國、意大利、日本、香港、臺灣等國家和地區(qū)以及北京、上海、大連、杭州等地的282家參展商，共租出展位406個，進場參觀40萬人次，成交額高達12.6億元。萬事起頭難，邁出第一步是最難的，就象小孩學(xué)走路，第一步要么走出去了，要么跌倒�？梢哉f自己當(dāng)時也沒太大把握，但是那個時候年輕呀，敢說敢想敢干，于是乎就干起來了。說起來這是我做的最提心吊膽的，但也是最值得現(xiàn)在去回味的事。
《中國紡織》：虎門的發(fā)展是和服裝分不開的，你對服裝是種什么樣的感情呢？鐘淦泉：當(dāng)鎮(zhèn)長時很多媒體朋友說我是服裝鎮(zhèn)長，現(xiàn)在不當(dāng)鎮(zhèn)長，當(dāng)書記了，想改變一下形象，少談服裝事情。但始終服裝是一種情結(jié)，另外，這么多年與媒體記者建立起來了一種交情，不是說甩就可以甩掉的。他們到了廣東，到了虎門，很多記者喜歡找我。最近又跟我聊產(chǎn)業(yè)集群的問題，請我談了些看法，我真是沒有辦法拋開服裝這個情結(jié)。第一是感情，更重要是在我們這樣的鎮(zhèn)里，作為一個“鎮(zhèn)官”，你不可能不重視服裝。
《中國紡織》：您個人事業(yè)的成功和您這種敢闖的性格是不是有很大關(guān)系？
鐘淦泉：敢闖也好，敢干也好，首先是要敢想。我這個人喜歡想，有些問題我喜歡琢磨，琢磨的過程中老是想找到一些依據(jù)，包括歷史的依據(jù)、事實的依據(jù)、還有理論的依據(jù)，這樣說服力就強，發(fā)展是要有根據(jù)的。不然的話就是瞎掰，就是亂闖而不是敢闖。
《中國紡織》：一個人要成功你認(rèn)為最主要的因素是什么？ 鐘淦泉：我認(rèn)為是鍥而不舍，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就要有鍥而不舍的精神。有時候還要臉皮厚，不怕別人的冷嘲熱諷。象我當(dāng)年如果臉皮太薄，被人一潑涼水，事情可能就辦不成了。所以心理承受力一定要強，不能遇到困難就后退就害怕，而是要沉的住氣�；㈤T服裝能發(fā)展到今天也是因為這些創(chuàng)業(yè)者都有種鍥而不舍的精神。
《中國紡織》：您的文筆很好，曾在《經(jīng)濟日報》上發(fā)表過《是什么阻礙了城市化進程》，你平時是不是很喜歡看書？鐘淦泉：對，我藏書有幾千冊吧。不過現(xiàn)在看的最多的還是報刊，報刊上有最新的信息和各種領(lǐng)域的走勢，我每天要看20多種報刊，一直保持著每天幾個小時的閱讀習(xí)慣。一般利用晚上時間看書，經(jīng)�？吹酵砩蟽牲c多才睡。這個時候，世界都沉下來，是最安靜的時候，也是我讀書，想問題最好的時候。
《中國紡織》：現(xiàn)在虎門的發(fā)展早已步入正軌，您現(xiàn)在工作上的壓力是不是也不象以前那么大了呢？鐘淦泉：不是�，F(xiàn)在壓力越來越大了，我們?nèi)ツ昴昧巳珖婃?zhèn)之首后，怎么保持這個勢頭，保持這個地位是很困難的�，F(xiàn)在虎門的優(yōu)勢越來越小了，很多地方開始覺醒，思路上也沒有什么秘密可言了。以前起步的時候是第一難，現(xiàn)在感到突破很難。你比如說劉翔，他跑到13秒的時候就是一個坎，突破13秒后他就成了世界冠軍。
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虎門服裝現(xiàn)狀
1. 從滿天星辰到一彎明月
經(jīng)過20多年的發(fā)展，虎門服裝已走過了從“無牌——貼牌—— 創(chuàng)牌——名牌”的過程�；㈤T服裝品牌正在這里誕生、聚集、發(fā)展、升華。 “虎門服裝”品牌概念包涵著三個層面：一是“虎門服裝” 總體大品牌。經(jīng)過多年的打造，它的知名度最大，含金量最高，一些外地服裝生產(chǎn)、銷售商沖著“虎門服裝”這個大品牌將公司總部和生產(chǎn)基地搬到虎門來，如森域、霓中依都是從廣州遷來的，遷來后他們的生產(chǎn)和經(jīng)營如日中天，據(jù)說還有浙江溫州幾家服裝企業(yè)也想搬遷來虎門；二是以“富民服裝”為代表的市場品牌。富民商業(yè)大廈是虎門服裝品牌的搖籃，是百萬乃至千萬富翁的孵化器，是虎門服裝市場集群的中心與龍頭，虎門許多服裝名牌就是從這里走出來的；三是企業(yè)服裝品牌。在鎮(zhèn)政府和鎮(zhèn)服裝行業(yè)協(xié)會的鼓勵和協(xié)助下，虎門現(xiàn)已擁有自己知識產(chǎn)權(quán)的服裝商標(biāo)5000多個，而較有影響的商標(biāo)品牌有：以純、松鷹、夏雪兒、狐仙、霓中依、莎琪貝爾、灰鼠、永藝、索莎、利來、森域、錦之哥、名積、寶撲、千依順、科雪龍、天倫、軒妮、愛彌爾、伊莎艾倫、艾雪兒、夢妮麗莎、日山、陽光物語、翰爾達、卡龍、佐卡、異鄉(xiāng)人、韓菲斯、法利度、耐安迪等。其中“以純”獲得“全國最受消費者歡迎的十大休閑服裝”，松鷹、以純、新虎威、灰鼠獲廣東省著名商標(biāo)；松鷹、以純、灰鼠、新虎威、狐仙、莎琪貝爾、依韻兒獲廣東省名牌產(chǎn)品。其中以松鷹、東越、利來、愛彌爾、狐仙為代表的一批廠商已在120多個國家和地區(qū)注冊商標(biāo)達400多個�；㈤T服裝企業(yè)已有意向國際品牌沖擊了。服裝名城虎門正在逐漸形成有高度凝聚力強大影響力深遠幅射力的區(qū)域服裝品牌中心。
2. 市場反應(yīng)快捷
虎門毗鄰粵港澳，位于珠三角腹部，處在廣州、深圳、珠海經(jīng)濟走廊的中心，地緣優(yōu)勢獨特優(yōu)越，海陸空交通方便，與世界溝通交往便利，其獲取國際服裝元素和市場信息相對國內(nèi)其它市場來說反應(yīng)更為快捷。有專家曾經(jīng)認(rèn)為：巴黎時裝，東京市場反應(yīng)周期是 15天；對東京時裝，香港反應(yīng)周期是10天左右，而香港服裝，虎門反應(yīng)只需5天。實際上，虎門的服裝當(dāng)天出貨，當(dāng)天或第二天便可運到香港，三五天內(nèi)便可進入國際市場。這就是虎門服裝市場的巨大魅力所在。
3. 發(fā)展模式獨特
虎門服裝發(fā)展到今天的規(guī)模，走過了一條與眾不同的道路，有著自己獨特的發(fā)展模式，可稱為“虎門模式”，這個模式有四個明顯特點：一是先造市后造廠�；㈤T服裝自發(fā)形成集市，再由鎮(zhèn)政府引導(dǎo)，營造環(huán)境，建造大市場，構(gòu)筑“燕巢”，成為市場集群。市場成熟了做旺了，廣大商戶鋪主，為了減少中間環(huán)節(jié)，直接進入市場，減少成本，賺取更多的利潤，便紛紛開廠，自己生產(chǎn)加工服裝，形成了前店后廠的模式。二是制造集群效應(yīng)�；㈤T服裝生產(chǎn)企業(yè)集群，銷售市場集群，品牌集群，從業(yè)者集群，配套服務(wù)集群，以集群培育市場，以總體品牌效應(yīng)統(tǒng)領(lǐng)市場，以規(guī)模的擴張和量的覆蓋占領(lǐng)市場。三是立足平民路線。虎門服裝以大眾化的休閑服切入市場，以中低檔價格贏得顧客。休閑服隨意輕松，具有親和力，中低檔價格適合中國大多數(shù)普通民眾的消費水平。四是個性鮮明獨特�；㈤T服裝大多以女裝為主，5000多個品牌，90%是女裝，30個知名品牌，有27個是女裝�；㈤T女裝，選料優(yōu)良，質(zhì)地柔順，款式新潮，做工精細(xì)，配以大海、藍天、樹木、佳果等，充滿椰風(fēng)海韻情趣，極具南派休閑浪漫式特色，加上眾多年輕貌美的偶像明星的廣告效應(yīng)，廣大女性特別是青少年女性尤為喜歡。
