展現(xiàn)神奇——2005秋季服裝跨國采購交易會的產業(yè)交響樂
文/楊度 姚嵐
不經歷風雨，怎么見彩虹。
這句歌詞恰好印證了第三屆服裝跨國采購交易會的開幕。
9月11日前后，從東南沿海刮來的11級臺風“卡努”波及上海。以致參加這屆展會的客商大受影響。行業(yè)的領導、美國的貴賓有好幾位甚至都趕不及參加交易會開幕式。
然而，交易會依然上演了一場盛大的產業(yè)交響樂——就在天災（“卡努”臺風）人禍（歐美特保）的風波背后。
將其視為一場交響樂是因為我們并未停留于客商的表面信息，因為許多進步元素正在推動著我們的產業(yè)前進。
供應商的成長
制造品牌唱響世界
再沒有比看到制造商成長更讓產業(yè)界喜悅的事情了。
連續(xù)觀摩了三屆服裝跨采交易會的記者在本次交易會上看到的最明顯變化就是制造商產品品質的提升。
SHFM每一屆的展位都是最大、雖然簡潔卻最有品位，所以總能吸引了全場最多的眼球。這一次同樣如此。他們不但有著最大的展位，而且他們的生意實際上前后連貫一氣，持續(xù)始終。他們不但舉辦了最新婚紗禮服的動態(tài)發(fā)布會，還因為早已入住世貿商城而使得買家在展會后依然可以到他們的常年展廳參觀洽談，生意自然溜走不了。
尤其值得稱贊的是，在SHFM的動態(tài)發(fā)布會上，第一排坐著的赫然是他們從全世界邀請來的買家——這是整個展會唯一一家有底氣大量邀請了自己的國際客戶到來的參展商。有的是之前的老客戶，有的是早已建立聯(lián)系但尚未達成交易記錄的新客戶，還有的是潛在客戶。SHFM的操作模式實際上已經與國內展會的操作毫無二致。他們的準備工作也表現(xiàn)得淋漓盡致。許多參展商在其展位前呆立良久——SHFM的運作給他們造成了強大的沖擊。
來自浙江（溫州）菲斯特成衣有限公司的蔡總則認為展會很專業(yè)、針對性強。他也是剛剛入住了世貿商城的參展商。與SHFM一樣，菲斯特的外貿業(yè)務也已運作多年。這使得他們能夠比一般參展商秉持著更為成熟的姿態(tài)來面對新形勢下的跨國采購業(yè)務。即便如此，菲斯特也認為由于企業(yè)本身時間緊張，準備依然不夠充分，他們覺得應該能做得更好。
3月份就來參加的威海迪尚凱尼時裝有限公司的冷先生告訴記者，這次展會比3月份的成熟了不少，有不少問題都得到了改進。他覺得是“展會的針對性強吸引我們來參加的”，現(xiàn)在已經與二三十家買家有了接觸，冷先生期望能與其中的某些買家達成合作。
展會上還有一個大展位比較突出，那就是“甌派聯(lián)”的十個展位。關于甌派聯(lián)的報道本刊上期已有詳盡撰述。就如上期所預告的，甌派聯(lián)在9月12日、也就是本次跨國采購交易會開幕當天，也如期宣告正式營業(yè)。他們致力于向海內外接單。由于甌派聯(lián)背后是強大的“溫州服裝制造”，所以“甌派聯(lián)生產”成了溫州服裝加工業(yè)向全球接單的一個營銷平臺。也正因為聚集了溫州各大工廠（甌派聯(lián)首批股東就包括了溫州8家服裝工廠），所以他們的展位上顯得產品線特別豐富、各種門類的服裝產品均有，于是與他們洽談的客戶可能是全場最多的。就如中國紡織工業(yè)協(xié)會傳媒中心主任、中國服裝協(xié)會副會長魏林所言，溫州人永遠敢沖敢拼、敢為天下先，甌派聯(lián)意味著溫州服裝抱團發(fā)展、并帶給中國服裝業(yè)更多啟迪的一種新模式。
如果說SHFM是一個最強大的中國個體制造品牌，那么，甌派聯(lián)則是一個區(qū)域制造品牌。他們都是跨采交易會培育出來的新制造品牌。
就此而言，上海世貿商城舉辦的這個跨采交易會更重大的意義在于培育中國的制造品牌。這種理念無疑比一般展會純粹的辦展高得多。
當然，更重要的是，這些制造商早已突破了加工接單的局限，成了擁有強大供應鏈系統(tǒng)的供應商。（關于供應商與制造商的區(qū)別本刊上期已有論述。）這說明許多參展商都已“進入角色”，他們逐漸地覺察到服裝跨國采購交易會的運作模式、買家特點以及帶給他們的價值。這些，都是他們以往通過中間商所接觸不到的終端信息。
這些優(yōu)秀的制造商還紛紛表示下屆跨采交易會將繼續(xù)參加。
買家的新氣象
中國之愛依然最深
買家永遠是跨國采購交易會、中國制造商的心結。
本次跨采交易會在買家方面的首個特點是：美國的買手來得更多些。這是因為上海世貿商城的戰(zhàn)略合作伙伴是擁有最多買家資源的美國達拉斯市場管理中心（DMC）。當然，也正因為美國市場是目前全世界最大的市場。紐約的Doneger集團總裁 Tom Burns先生向我們分析了美國的服裝市場，“美國整個服裝零售行業(yè)規(guī)模是 1760億美元，男裝29％，女裝占55％，男童裝4.5％，女童5.2％，還有嬰幼兒服裝是5.8％。”
第二大特點是零售商買手的大量出現(xiàn)。這跟以前許多中國制造商的想象是迥異的。之前人們還以為接單的對象純粹是耐克（NIKE）、蓋普（GAP）這樣的國際品牌。現(xiàn)在看來，來自零售商的業(yè)務的增長已成為事實上的熱點。其實中國消費者在沃爾瑪、家樂福的中國零售賣場里已發(fā)現(xiàn)許多商品打的品牌就是他們自身，而不是采購外來品牌的商品。零售商品牌的推廣導致的結果是零售商更多地純粹采購供應商的貨物，而不是品牌商品。如沃爾瑪自有品牌2005年在其銷售總額中已高達49％的份額。據(jù)稱有顧問機構預測未來會達到60％。
第三大特點，買家對中國的熱愛可謂是由衷的。這也許可以說是他們的低成本采購策略驅動的，但表現(xiàn)在當前的“特�！�、“談判”形勢下，他們依然顯得積極進取。即便是眼前不一定立即下單，但他們依然在了解中國的制造商，從而為未來的采購打下基礎。世貿商城市場副總陳超先生跟記者聊起了一個有趣的話題，說是美國許多政治家在位時制定了貿易保護政策，但下臺后他們自己都在罵這些政策的出臺。這顯然是部分選票的需要而驅使了他們違背良心的行為。但這些終究會成為過去，就在全球化分工的世界性浪潮中。
在這股跨國采購的浪潮中，上海已成為最重要的橋梁與據(jù)點。就如戰(zhàn)略分析師 Robin Lewis說的，“上海是一個市場的闖入者、占有者和創(chuàng)造者”。這位敏銳的觀察家已覺察到中國制造商在上海的成長，展會外的故事
設計中國時尚產業(yè)
我們在報道3月份的女裝跨國采購交易會時驚喜地發(fā)現(xiàn)了設計師的行動。而這一次，設計師的力量已開始規(guī)�；\動式的全面凸顯出來。
“時尚設計谷”就是世貿商城推出的產業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略。它高度聚集了中國優(yōu)秀的一批職業(yè)時裝設計師——張肇達、楊柳春、林姿含、劉霖、金惠、陳聞、張伶俐、張子林等久負盛名的設計師均已簽約入住。設計師的集中入住，為中國制造商產品的升級改造、世貿商城面輔料業(yè)務的發(fā)展、入住品牌企業(yè)的增長、對世貿商城現(xiàn)有服裝企業(yè)的產品開發(fā)支持都提供了巨大的想象空間。
“時尚設計谷”啟動新聞發(fā)布會及一場盛大的時裝秀在交易會開幕第二天召開，吸引了眾多傳媒、名流的到場。而現(xiàn)場“時尚廊·咖啡吧”休閑區(qū)陳列的設計師風采及作品靜態(tài)展也吸引了觀眾們的眼球。
現(xiàn)場許多買家以及業(yè)界人士紛紛表示，本屆交易會的參展商產品設計含量已有較大提高。整個產業(yè)的進步已在這屆展會中初露端倪。
隨著世貿商城對“時尚設計谷”的營造、對設計文化的推進，它勢必對整個中國服裝產業(yè)、時尚文化產生巨大而深遠的影響。
交易會開幕第一天“甌派聯(lián)”的開業(yè)、第二天“時尚設計谷”的啟動新聞發(fā)布會，都是這個展會平臺上涌現(xiàn)出來的產業(yè)新篇章。這讓人們充分感受到這個交易會的非比尋常，它似乎不光是在操作展會，更重要的是在胎育產業(yè)神奇！
當然，最值得慶幸的是，上海世貿商城的戰(zhàn)略模式顯然更成熟。他們的管理團隊大多數(shù)是由擁有豐富經驗的海歸派組成。在新班子的帶領下，我們已經驚喜地看到，這個商城不但實現(xiàn)了自身的蛻變，還真正成了產業(yè)的助力。
而這些，已經開始反哺其自身。
而故事，還在繼續(xù)演繹。在某個時間段里，在你們生產了大多數(shù)服裝和紡織產品，接下來以后你們又會做什么呢？你們接下來要做的就是要進行分銷和營銷了�！� 這就是上文所言的成了擁有供應鏈系統(tǒng)的供應商。那么，未來的中國制造商會產生什么樣的走向呢？Robin Lewis比中國人自身想得更多更快，“不遠的將來一天，你們會進入這些市場，到時候你們會購買一些品牌，事實上還會購買一些零售店，使得你們自己會有一些配送和零售店�？偟膩碚f，我認為不久的將來，你們就會在消費者市場上面競爭了。”
我們期待這些預言的實現(xiàn)。
