小城鎮(zhèn)大會展——沙溪休閑裝博覽會的啟示  
 
 文/唐小西 攝影/穆翔濱
 
沙溪鎮(zhèn)——隸屬廣東中山市，地處珠三角,面積55平方公里，常住人口6.1萬人。從2000年開始舉辦中國休閑服裝博覽會。

虎門鎮(zhèn)——隸屬廣東東莞市，位于珠江口東岸,面積170平方公里,常住人口11萬人。從1996年開始舉辦中國(虎門)國際服裝交易會。

大郎鎮(zhèn)——隸屬廣東東莞市，總面積144平方公里，常住人口6.2萬人。2001年舉辦首次廣東(大朗)毛織產(chǎn)品展示會，從2003年開始，

廣東(大朗)毛織產(chǎn)品展示會更名為中國(大朗)國際毛織產(chǎn)品交易會，每年舉辦一次。

均安鎮(zhèn)——位于廣東順德市西南部,面積81.3平方公里,常住人口8萬多人。2003年開始舉辦國際牛仔博覽會。

大唐鎮(zhèn)——位于浙江諸暨市西南部,面積53.8平方公里,人口6.9萬人。2000年開始舉辦中國國際襪業(yè)博覽會。

　　以上這些小鎮(zhèn)面積大的也就170平方公里，面積小的僅有55平方公里，人口多的也沒超過12萬，但就這樣的小鎮(zhèn)卻連續(xù)舉辦了多屆大型紡織服裝交易博覽會，并吸引了全國乃至全球的客商紛至沓來。過去是“要想富就織布”，現(xiàn)在已經(jīng)變成了“要想經(jīng)濟(jì)有發(fā)展，趕快辦個服裝展”，服裝展覽會已經(jīng)成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力。

　　展會拉動小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)2000年首屆中國休閑服裝博覽會成功舉辦之后，被冠上“休閑服裝看沙溪”美名的沙溪鎮(zhèn)站在了新的歷史方位上，到2004 年，沙溪休閑服裝產(chǎn)值從十幾億元發(fā)展到近60億元，國內(nèi)銷售占52%，出口占48%；自有服裝品牌從10多個發(fā)展到70多個。休閑服裝的年產(chǎn)量達(dá)3500萬打，占全國休閑服裝總數(shù)的7%。據(jù)統(tǒng)計，沙溪已擁有與制衣有關(guān)的紡織、漂染、印花等配套企業(yè)數(shù)百家，形成了從織造、整染、布匹、繡花到服裝加工、銷售等系列化服裝產(chǎn)業(yè)集群鏈條，并鑄就了馬克·張、鱷魚恤、圣瑪田、霞湖世家、劍龍、柏仙多格等70多個在國內(nèi)有較高知名度的品牌。與此同時，還吸引了REEBOK、NIKE、LEE、U2、G2000等國內(nèi)外一批著名的休閑服裝品牌企業(yè)前來加工生產(chǎn)。一個國家級的服裝專業(yè)博覽會，沒有選在一些紡織服裝產(chǎn)業(yè)大省的省會城市舉辦，偏落戶一個小鎮(zhèn)，這使許多人大惑不解。究竟沙溪的魅力何在呢？究竟服裝廠商、國際品牌需要的服裝博覽會是什么樣的呢？經(jīng)過分析，它給我們的啟示是：服裝展必須與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展鏈條結(jié)合起來，如果孤立地辦展覽，而不顧及當(dāng)?shù)赜欣�于服裝展壯大的其它經(jīng)濟(jì)元素，勢必使得服裝展逐漸萎縮乃至消弭于無形。據(jù)沙溪鎮(zhèn)委書記胡永康介紹，服裝展覽經(jīng)濟(jì)給沙溪帶來最直接的效應(yīng)，是各種生產(chǎn)要素快速向沙溪聚集，休閑服裝產(chǎn)業(yè)鏈迅速完善配套：首屆展覽會舉辦后的一年間，沙溪新增190家制衣企業(yè)，25家外地服裝企業(yè)遠(yuǎn)道來到沙溪落戶；帶動了布匹市場、布碎市場、衣車市場、服裝銷售市場等配套的建設(shè)；沙溪服裝品牌擴(kuò)張速度加快，在全國各大中城市開設(shè)的連鎖專賣店已達(dá)3400多家；國際服裝品牌搶灘沙溪的力度加大，美國、意大利、法國、韓國客商紛紛來沙溪考察工廠，洽談合作意向�！�2002年，全鎮(zhèn)共有制衣企業(yè)710家，從業(yè) 4.3萬人，服裝產(chǎn)銷達(dá)63億元，出口創(chuàng)匯1.23億美元。沙溪當(dāng)屬中國休閑服裝銷售第一鎮(zhèn)�！焙�永康自豪地告訴記者。而從1996年就開始舉辦中國國際服裝交易會的虎門書記鐘淦泉曾生動解析了“小鎮(zhèn)大展會”的深刻背景。鐘書記介紹說：從1996年起，中國（虎門）國際服裝交易會已成功舉辦了8屆，每屆成交額都在10億元以上,去年達(dá)27億元。盡管主會場僅有18000平方米的面積，但從主會場10多萬平方米常年商鋪和擁有近萬家商戶的分會 場規(guī)模看，從吸引買家最多、直接拉動成交最高來看，虎門服裝交易會絕不遜色于國內(nèi)任何一個大城市舉辦的大展會。 這個大展會拉動小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的作用的確十分顯著：目前全鎮(zhèn)擁有上規(guī)模服裝企業(yè)1200多家，其中外資企業(yè)300多家，民營企業(yè)800多家，另有織布、定型、拉鏈、漂染等配套工廠100多家，年生產(chǎn)服裝逾2億件（套）；同時服裝商鋪接近1萬間，服裝從業(yè)人員達(dá)20多萬人，年服裝內(nèi)外銷售額120億元人民幣。作為“富民經(jīng)濟(jì)”，服裝產(chǎn)業(yè)讓老百姓手里的票子多了起來。不用計算帶出、匯出的金額，11萬人口的虎門鎮(zhèn)銀行的居民儲蓄就超過200億元。而均安在2003中國首次推出“均安牛仔成衣、面料、機(jī)械專業(yè)博覽會”時，就吸引海內(nèi)外參展企業(yè)500多家，各類觀眾7萬多人次，其中專業(yè)觀眾5000多人，簽訂合同1000多份，合同金額逾3.5億元。除了可觀的“票房收入”，博覽會更讓“均安牛仔”品牌由此走向全國乃至世界。2001年首屆廣東(大朗)毛織產(chǎn)品展示會成交超過2億元，2003年的中國(大朗)國際毛織產(chǎn)品交易會洽談成交額達(dá)21.3億元。第三屆“織交會”成交額更是達(dá)到26億元。

　　大會展成為企業(yè)展示櫥窗大會展成為小城鎮(zhèn)面向外界的一張重要名片，也成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與外界聯(lián)系的橋梁和展示自己的窗口。柏仙多格已經(jīng)是第六年參加沙溪中國休閑服裝博覽會了，每屆服博會都為他們帶來很大的商機(jī)，展會經(jīng)濟(jì)帶來的效果難以估量�！懊磕晔斋@都不錯，公司的營業(yè)額都會提升。今年借博覽會的機(jī)會，召開我們在全國首次舉辦的中山訂貨會同發(fā)布會，并趁這個機(jī)會將我們的公司整體的形象重新推出去，招攬更多客商。” 柏仙多格的負(fù)責(zé)人這樣說。霞湖世家公司總裁郭長棋說，服博會收到不錯的效果�！拔覀兘拥搅撕芏嗝髂甑挠唵危�目前正在商談之中，運動（系列）今年推出的，現(xiàn)在有幾千萬（元）的訂單，我們的品牌正慢慢發(fā)展，品牌的影響力也穩(wěn)定發(fā)展。” 因為“中國休閑服裝強鎮(zhèn)”的地域效應(yīng)，陳列設(shè)計師、服裝設(shè)計師以及獨立設(shè)計師等諸多設(shè)計師云集沙溪。優(yōu)秀設(shè)計師的存在，無疑為沙溪服裝聚集了一個“智囊團(tuán)”。他們的存在，對于沙溪服裝品質(zhì)的整體提升有很大的促進(jìn)作用。 柏仙多格的設(shè)計師王玉榮也說：“我們拿出自己的最新產(chǎn)品參加展覽，除了進(jìn)一步提高我們產(chǎn)品的知名度，吸引大量客商的眼球之外，我們更要提升我們品牌在沙溪休閑服裝中的地位�！� 為所有服裝企業(yè)提供展示自己的機(jī)會，成為沙溪服裝博覽會的一個重要作用。當(dāng)所有企業(yè)的新品都同時展出時，將形成互比性，王玉榮認(rèn)為，柏仙多格作為中山沙溪一個比較老的服裝品牌，應(yīng)該發(fā)揮老大哥的作用，在互相學(xué)習(xí)的同時，共同提高，并能帶動下一季的風(fēng)潮。采用動靜相結(jié)合的方式在博覽會上展示自己的產(chǎn)品，有助于采購商和客商最為直接、便利地了解到新季度的產(chǎn)品。同時，還可以利用展示會，向到場的采購商進(jìn)行服飾搭配等方面的引導(dǎo)，有助于系列產(chǎn)品深入人心，也有助于經(jīng)銷商面對整個春季的新產(chǎn)品有一個具體的認(rèn)識。此外，王玉榮認(rèn)為，從服裝從業(yè)人員的角度上看，參觀博覽會可以學(xué)到許多東西。同時，展會上有很多新潮的東西出現(xiàn)，能夠從中得到啟示。通過觀看各個不同的展位，可以了解不同的服裝產(chǎn)品，對自己能力提高有很大的幫助。上個月第二屆均安國際牛仔博覽會在佛山順德均安鎮(zhèn)富安國際牛仔城拉開帷幕，吸引了來自歐盟、香港、江蘇、四川等地代表團(tuán)及牛仔服裝集散地經(jīng)銷商前來觀展，歐美、東南亞、中東、非洲等外國商家也慕名而來。均安希望通過借助展會讓均安牛仔服裝行業(yè)真正地“�！逼饋怼Ｒ晃粊碜越�蘇徐州的客商韓先生興致勃勃地告訴記者： “我是第二次參加均安牛仔博覽會，我們希望把均安牛仔博覽會以及整個牛仔城的運作模式全部帶到江蘇去。”韓先生透露，他前來參加展會的最終目的就是希望把均安的牛仔品牌引進(jìn)江蘇，在江蘇開一個類似的牛仔城。在展會上， 400多家參展商各盡其能，極力展示自己的品牌，有的亮出了服裝秀吸引客商，有的則以獨特的展位布置彰顯個性，還有一些則以別具一格的服裝設(shè)計突出自己的品牌。阿仙奴服裝有限公司周小姐表示，“2003年第一屆均安牛仔博覽會就給我們帶來了不小的收益，我們的銷售量和生產(chǎn)量在展會過后呈明顯上升，基本上每月都有大量定單到手，所以現(xiàn)在每屆博覽會我們都會參加�！�

　　大會展有隱憂盡管服裝市場的建設(shè)越來越完善，盡管服裝品牌的流行信息、時尚文化的傳播網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，盡管服裝企業(yè)的營銷手段越來越先進(jìn)，但以完善市場功能、樹品牌形象、幫助企業(yè)拓展市場為目的各種服裝服飾博覽會、交易會卻越來越多了，特別是掛有“中國”牌頭，標(biāo)有“國際”字樣的服裝展會也越來越多。越來越多的小城鎮(zhèn)也想通過辦會展來發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，但其中也魚龍混雜，有些地方并沒有分析調(diào)研市場就急急上馬展覽，想借著這股熱乎勁賺上一筆，但是，還是那句老話——“沒有金剛鉆別攬瓷器活”，如果沒有辦大展覽的條件卻硬要搞，最終只能適得其反，使當(dāng)?shù)乇成险褂[騙子的罵名。 在某城市舉辦的首屆（國際）服裝服飾交易會上，當(dāng)?shù)匾患抑�名服裝企業(yè)老總十分為難地告訴記者：這個時候辦服裝展，讓我們在博覽會上展示什么？展示夏裝早已過季，展示秋裝，這不是我們的新產(chǎn)品出樣亮相的時候，作為一個地方的骨干企業(yè)，參加不參加這次交易會真讓我們左右為難！武漢某知名服裝廠商，幾乎每周都要收到幾份邀請參加博覽會、交易會、展覽會、貿(mào)易洽談會、服裝節(jié)等相同內(nèi)容的參展函。在前后不到一個月期間，該企業(yè)曾應(yīng)邀在同一個展覽館里進(jìn)行了兩次 “博覽”。這家產(chǎn)品暢銷市場，企望通過博覽會進(jìn)一步樹品牌形象的廠商，每參加一個展覽活動，都花掉了五、六萬甚至十多萬元的層位租金、裝修和相關(guān)費用，但因這兩個展覽會是在全國眾多成熟的同類博覽活動開展期間見縫插針舉行的，缺乏專業(yè)觀眾與買家，這家企業(yè)和許多同行一樣，在兩個博覽會上幾乎是一無所獲。這位服裝企業(yè)老板為此發(fā)誓道：今后哪怕得罪了天王老子，也決不再參加這種地域性的博覽會了。服裝企業(yè)究竟需要什么樣的博覽會？如何利用展覽經(jīng)濟(jì)推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呢？發(fā)展到不同階段的服裝品牌，對博覽會的實際需求是各不相同的。如果我們的博覽會不能真正使服裝企業(yè)與高水平的國際品牌進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，不能高水準(zhǔn)地展示品牌形象，不能進(jìn)行實實在在的商業(yè)洽談，不能展開有建設(shè)性的品牌經(jīng)營理念的對話，而是將服裝作為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展或是文化活動中的一種時尚“佐料”，讓服裝廠商花錢買一個城市的一時熱鬧，這種展覽經(jīng)濟(jì)又如何能激發(fā)起服裝企業(yè)的興趣？如何推動得了地方服裝經(jīng)濟(jì)的崛起？如何能營造出一種能對其他區(qū)域產(chǎn)生影響的時尚流行文化來呢？面對越來越多的服裝博覽活動，服裝廠商們的頭腦越來越清晰了：你如果是打著促進(jìn)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幌子，把辦展覽當(dāng)作了向企業(yè)推派的理由，當(dāng)作肥自己腰包的機(jī)會，哪怕是天王老子辦的展覽，我也不參加。你的博覽會如果不按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，不能依托地產(chǎn)資源優(yōu)勢，切合實際地針對地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的問題去創(chuàng)辦展覽，而是憑著想想像脫離實際地創(chuàng)造展覽主題，我可以給一次面子，上一次當(dāng)，但你的展覽今后肯定是有呼無應(yīng)。

　　小城鎮(zhèn)也能辦大會展古人有言：“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈”。其實，成功的展會也無一不是靠特色與個性出奇制勝的。 會展業(yè)是個不斷創(chuàng)造神話的產(chǎn)業(yè)。瑞士達(dá)沃斯、法國戛納、中國博鰲、亞布力、美國印第安那波利斯市，都是清一色的小城鎮(zhèn)，在發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)之前或名不見經(jīng)傳，或只是風(fēng)景秀美的普通旅游城市，影響面有限。以后通過走以會展帶動城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路，結(jié)果名聲大噪，蜚聲海內(nèi)外。 達(dá)沃斯人口僅1.3萬，是瑞士知名的溫泉旅游、會議、運動度假的勝地，因世界經(jīng)濟(jì)論壇（又稱達(dá)沃斯論壇）而聞名于世；戛納這個小城，只有7萬居民，卻憑一年一度的戛納國際電影節(jié)而受到國際矚目；博鰲小鎮(zhèn)面積僅40多平方公里、人口萬余，本是窮鄉(xiāng)僻壤的博鰲自建成國際會議中心后，以其良好的生態(tài)、人文、治安環(huán)境，吸引了眾多海內(nèi)外會議組織者，僅去年第一季度，就有100多個國內(nèi)外會議選址博鰲，而每天前來旅游度假的人更是絡(luò)繹不絕。 滑雪旅游小鎮(zhèn)亞布力借鑒達(dá)沃斯的發(fā)展模式，于1996年成功舉辦了第三屆冬亞會，以此擴(kuò)大了知名度；前不久，又召開了中國企業(yè)家論壇首屆年會，力圖以會展帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，逐步打造獨特的城市名片。 美國印第安那波利斯市的會展中心并不大，在全美僅排名28位。但他們已經(jīng)找到了市場競爭的位置——體育。該市已經(jīng)舉辦了多項國際賽事。去年全市接待的1800萬客人中，有1/3與會展有關(guān)。游客每年直接消費額達(dá)27億美元，每年稅收額達(dá)2．73億美元，同時還創(chuàng)造了近5萬個就業(yè)崗位。安市的經(jīng)驗告訴我們，興建會展場館應(yīng)因地制宜，不求最大，但求實用。 只要具備了特色與個性，小城鎮(zhèn)同樣可以發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)并取得成功。事實證明，具有自然、地理、人文景觀優(yōu)勢，第二、三產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中占主導(dǎo)地位的小城鎮(zhèn)，在政府的扶植下，依照“依托當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢—組織特色會展—擴(kuò)大城市知名度—帶動旅游業(yè)高速發(fā)展—拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)—優(yōu)化資源配置—提高城市綜合經(jīng)濟(jì)實力”的發(fā)展鏈，以會立名，以展擴(kuò)需，以需促產(chǎn)，以產(chǎn)興市，科學(xué)地發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)，必定大有可為。