昔日布碼頭演義新三國(guó)時(shí)代
 ——揭密無(wú)錫東方國(guó)際輕紡城
文/本刊記者 劉興
    戰(zhàn)場(chǎng)講兵貴神速，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)錫東方國(guó)際輕紡城的出世就有點(diǎn)兵貴神速的味道。去年9月動(dòng)工造城，今年4月一期開(kāi)盤(pán)，9月記者采訪時(shí)得知一期已經(jīng)招商完畢，廠商入住后裝修，明年正式開(kāi)業(yè)。一座市場(chǎng)拔地而起，而當(dāng)?shù)乩习傩帐�有八九�?duì)其聞所未聞，業(yè)內(nèi)卻早已傳出“輕紡第一城”的大號(hào)，勢(shì)頭直指紹興中國(guó)輕紡城的霸主地位。更怪的是，一個(gè)還沒(méi)開(kāi)業(yè)的市場(chǎng)，竟然就有人將其稱為“輕紡第一城”，連國(guó)內(nèi)老大地位的中國(guó)輕紡城也已坐不住，七上無(wú)錫，對(duì)該市場(chǎng)調(diào)研。 雖未露面，卻早早地在業(yè)內(nèi)頻掀波瀾，東方國(guó)際輕紡城究竟是個(gè)何許市場(chǎng)？

    細(xì)分市場(chǎng)以成三分天下在無(wú)錫，記者向當(dāng)?shù)厥忻翊蚵?tīng)東方國(guó)際輕紡城，熟悉的人幾乎沒(méi)有，連出租車司機(jī)也是在記者告知具體地點(diǎn)的情況下，才知道該怎么走。而且，去東方國(guó)際輕紡城的路正在施工，沒(méi)人相信這條施工的路就是去這個(gè)地方的正路。這一切都和業(yè)內(nèi)的聲音形成了鮮明對(duì)比，究竟是故布疑云，還是過(guò)于低調(diào)，亦或是其在業(yè)內(nèi)撒了煙霧彈，施了障眼法？而這些，在東方國(guó)際輕紡城副董事長(zhǎng)黃會(huì)偉看來(lái)，再正常不過(guò)了。東方國(guó)際輕紡城走的路是先招商后建場(chǎng)，招商采取的途徑也是直接和廠商去談，并沒(méi)有采取廣告宣傳攻勢(shì)，因而對(duì)非專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，不了解這個(gè)市場(chǎng)實(shí)屬正常。老百姓不了解，不等于市場(chǎng)不成功，和現(xiàn)在眾多新興市場(chǎng)遍地狂轟濫炸相比，東方國(guó)際輕紡城并沒(méi)有隨波逐流，也許正是因?yàn)樽叩穆放c眾不同，所以更容易引起業(yè)內(nèi)的重視。而等到真正了解這個(gè)市場(chǎng)后，才知道什么叫來(lái)者不善，善者不來(lái)。按照黃會(huì)偉的介紹，無(wú)錫東方國(guó)際輕紡城無(wú)意去爭(zhēng)什么行業(yè)老大，更多則是在細(xì)分市場(chǎng)，“做化纖布市場(chǎng)，我們做不過(guò)柯橋；做印染布市場(chǎng)，我們做不過(guò)廣東，但做棉紡布、毛紡布市場(chǎng)，我們的優(yōu)勢(shì)明顯，而且這在不久的將來(lái)會(huì)成為我們的招牌�！秉S會(huì)偉的話，突然讓記者聯(lián)想起三國(guó)演義諸葛亮未出茅廬即定三分天下的情景，東方國(guó)際輕紡城雖未開(kāi)業(yè)，卻已在行業(yè)內(nèi)欲成鼎足之勢(shì)。

    造市理念來(lái)源溫州模式東方國(guó)際輕紡城雖沒(méi)有刻意爭(zhēng)什么地位，但業(yè)界偏偏要拿它和其它市場(chǎng)對(duì)比，并稱其輕紡第一城；東方國(guó)際輕紡城低調(diào)入市，卻引起了更多關(guān)注。與這些出奇現(xiàn)象對(duì)應(yīng)的是，未開(kāi)業(yè)就欲三分天下，東方國(guó)際輕紡城究竟憑的是什么？要想了解這些問(wèn)題，不得不交代一下投資人的背景。 投資東方國(guó)際輕紡城的有10個(gè)股東，都是溫州人，有著相似的經(jīng)歷，大都是首批到柯橋淘金也大都在中國(guó)輕紡城發(fā)家，有些目前還在輕紡城經(jīng)營(yíng)，辦一個(gè)輕紡市場(chǎng)，都是他們熟悉的產(chǎn)業(yè)，他們更懂得市場(chǎng)的命脈。經(jīng)過(guò)一年的可行性調(diào)查和對(duì)全國(guó)多個(gè)城市的考察，他們最終選擇了無(wú)錫，這頗有些溫州模式入住蘇南的味道。溫州模式的精髓我們不過(guò)多討論，但以下幾點(diǎn)特別值得關(guān)注：市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)；生命力強(qiáng)；富有競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)拓、自強(qiáng)的人文特色。東方國(guó)際輕紡城的造市理念就是復(fù)制的溫州模式。 據(jù)黃會(huì)偉介紹，建東方國(guó)際輕紡城，他們未曾造勢(shì)先造市。如何造市？前年未出正月，他們就開(kāi)始和全國(guó)各地的面料廠商聯(lián)系，不斷地走訪，將有意向入住的廠商又不斷地召集起來(lái)，共同研討市場(chǎng)的規(guī)劃和定位。此第一步。做好市場(chǎng)定位的同時(shí)，一邊建市場(chǎng)，一邊開(kāi)始篩選廠家，將入住廠商的實(shí)力定位在年銷售額超2億元的大廠家，此第二步。一期開(kāi)盤(pán)后，對(duì)入住客商再一次細(xì)分，將入住廠商定位在生產(chǎn)棉紡布和毛紡布的大廠商。此第三步。造市三步曲下來(lái)，既解決了市場(chǎng)的規(guī)劃定位，解決了招商環(huán)節(jié)，同時(shí)也逐步樹(shù)立了自己的地位。全國(guó)的各大棉紡、毛紡面料廠商幾乎都入住東方國(guó)際輕紡城，這是一個(gè)什么概念，我們不如這樣看：如果一個(gè)廠商有50個(gè)客戶，一期入住的廠商大概有2000家，未曾建場(chǎng)先造市10萬(wàn)客戶群，此所謂市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)。 而生命力強(qiáng)同樣體現(xiàn)在溫州人的經(jīng)商之道上。誰(shuí)都知道，如果產(chǎn)權(quán)賣(mài)給入住廠商，很可能給將來(lái)的市場(chǎng)管理造成諸多不便，但東方國(guó)際輕紡城還是這么做了。此舉其實(shí)也不難理解，按照黃會(huì)偉的話說(shuō)，現(xiàn)在新興市場(chǎng)太多，可選擇的余地太大了，而對(duì)于大廠商來(lái)說(shuō)，如果只租不售，根本沒(méi)人來(lái)，原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)有著固定銷售渠道和銷售客戶的大廠家，沒(méi)心思再用3到5年交著租金去培育什么新市場(chǎng)，而將產(chǎn)權(quán)出售，則是讓廠商與市場(chǎng)融為一體。2000家店鋪幾乎全部為行業(yè)知名廠家直接入住，這無(wú)疑先奠定了自己的地位，也彰顯了自己的實(shí)力。另外有一點(diǎn)也顯示了溫州人商道過(guò)人之處，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)并不走商業(yè)地產(chǎn)之路。當(dāng)?shù)赜腥诉@樣說(shuō)東方國(guó)際輕紡城：有錢(qián)不一定能買(mǎi)到的房子。在定位內(nèi)的廠商入住，可以以最低的價(jià)格賣(mài)給你，非專業(yè)人士來(lái)買(mǎi)，即使出天價(jià)我也不賣(mài)，這和眾多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目急于將店鋪出售出去形成了鮮明對(duì)比。明擺著炒房產(chǎn)肯定掙錢(qián)，為什么卻把到手的財(cái)富往外推？黃會(huì)偉這樣說(shuō)：我們是做專業(yè)市場(chǎng)的，不是做房地產(chǎn)的，否則的話，溫州炒房團(tuán)過(guò)來(lái)，我這個(gè)市場(chǎng)馬上夭折。有所為有所不為，更凸顯了東方國(guó)際輕紡城的生命之強(qiáng)。而這一切的過(guò)程當(dāng)中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不體現(xiàn)著溫州人富有競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)拓、自強(qiáng)的人文特色。如此之市場(chǎng)，難怪連中國(guó)輕紡城也坐不住了，甚至傳出狼來(lái)了的呼聲。

    平地筑城打破無(wú)錫怪圈東方國(guó)際輕紡城之所以能引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注，一方面源于自己的理念和實(shí)力，還有一個(gè)層面就是它打破了無(wú)錫紡織市場(chǎng)的怪圈。無(wú)錫是紡織名城，中國(guó)紡織看江蘇，江蘇紡織看無(wú)錫，這足以說(shuō)明無(wú)錫紡織的分量。但就是這樣一個(gè)紡織名城，卻很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)找不到一個(gè)象樣的專業(yè)市場(chǎng)，昔日布碼頭的輝煌早已雄風(fēng)不再，伴隨而來(lái)的卻是：無(wú)錫的面料企業(yè)生產(chǎn)的面料發(fā)往周邊城市的市場(chǎng)，而無(wú)錫當(dāng)?shù)赜妹媪系钠髽I(yè)卻去周邊市場(chǎng)買(mǎi)回來(lái)，這其中可能就有自己當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的面料。同樣，無(wú)錫的服裝企業(yè)將產(chǎn)品發(fā)到周邊城市，而無(wú)錫賣(mài)服裝的卻從周邊城市躉回來(lái)賣(mài)，這也可能有當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的服裝。長(zhǎng)時(shí)期的重工不重市，不能不說(shuō)是無(wú)錫紡織服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)敗筆，而這一點(diǎn)也引起了當(dāng)?shù)卣�府的重視，重振布碼頭雄風(fēng)，正成為政府的重要規(guī)劃。而恰在這個(gè)時(shí)期，東方國(guó)際輕紡城橫空出世。 江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士稱，無(wú)錫東方國(guó)際輕紡城是江蘇省新世紀(jì)的一項(xiàng)重點(diǎn)工程，被稱為中國(guó)輕紡、服裝行業(yè)的第一艘“航空母艦”，是內(nèi)地目前起點(diǎn)最高、規(guī)模最大、功能最全、輻射力最強(qiáng)的現(xiàn)代化服裝輕紡產(chǎn)品集散交易中心和服裝輕紡技術(shù)轉(zhuǎn)讓開(kāi)發(fā)中心。   是不是最大、最全、最強(qiáng)，我們不必做定論，但是，有一點(diǎn)很重要，東方國(guó)際輕紡城是專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的專業(yè)市場(chǎng)，而且是在專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展20多年后的今天起建，這個(gè)起點(diǎn)自然要比老市場(chǎng)高的多，比新市場(chǎng)則要專的多。當(dāng)各地大大小小的紡織服裝市場(chǎng)或擴(kuò)建改建、或立項(xiàng)上馬之時(shí)，無(wú)錫東方國(guó)際輕紡城則從立項(xiàng)、定位、建造到招商，人脈吸納等遵循則專業(yè)市場(chǎng)的特定規(guī)律，以“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的理念，從培育、發(fā)展到壯大，走在了興無(wú)錫紡織市場(chǎng)之市的“高速公路”上。 4月底時(shí)，來(lái)自廣東、北京、上海、杭州等地的服裝紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人親臨無(wú)錫東方國(guó)際輕紡城一期項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，2000多個(gè)商鋪全部售完；同時(shí)剛剛接受預(yù)訂的東方魅力步行街也是人氣沖天，預(yù)訂者絡(luò)繹不絕。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：從政府投入百億元、占地6000畝的無(wú)錫紡織工業(yè)園到首期總投資10億元、建筑總面積超百萬(wàn)平方米的無(wú)錫東方國(guó)際輕紡城，當(dāng)代“布碼頭”雛形初現(xiàn)，“紡織板塊”已在東亭地區(qū)成功崛起。
巨人之肩助成鼎足之勢(shì)“牛頓曾說(shuō)過(guò)，我的偉大是因?yàn)槲艺驹诹司奕说募绨蛏�。無(wú)疑，站在巨人的肩膀上，不僅能夠站的穩(wěn)，而且能夠看的遠(yuǎn)，自然就能非同于常人。

   為什么要說(shuō)這些。東方國(guó)際輕紡城再怎么厲害畢竟也只是個(gè)新興市場(chǎng)，按常理來(lái)說(shuō)，與老市場(chǎng)的根深蒂固相比，即使再有能耐又能掀起多大的風(fēng)浪。但為何就是這樣一個(gè)新興市場(chǎng)，卻會(huì)在業(yè)內(nèi)引起莫大的關(guān)注呢？我們提到過(guò)，東方國(guó)際輕紡城打破了無(wú)錫多年重工輕市的怪圈，而打破這一怪圈的可怕之處在于能夠以工旺市，以市興工。人們可以懷疑一個(gè)新興市場(chǎng)的道行，但沒(méi)有人懷疑無(wú)錫紡織產(chǎn)業(yè)的實(shí)力，這才是東方國(guó)際輕紡城的興起引起老市場(chǎng)不安的關(guān)鍵之處。而無(wú)錫的雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)無(wú)疑就似巨人之肩，讓東方國(guó)際輕紡城能夠站的穩(wěn)，立的牢，看的遠(yuǎn)，而這也使其與紹興、廣東等地市場(chǎng)形成鼎足之勢(shì)成為可能。市場(chǎng)成功的一個(gè)重要因素就是要有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)依托， 無(wú)錫的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)十分扎實(shí)，紡織業(yè)一向是無(wú)錫的驕傲。早在一千多年前的明代，無(wú)錫四鄉(xiāng)家村已幾乎“家家有紡機(jī)、戶戶織棉布”，各地布商云集無(wú)錫，從北柵口至北塘，形成綿延數(shù)量的“布碼頭”，并由此與漢口的“船碼頭”、鎮(zhèn)江的“線碼頭”并稱為“長(zhǎng)江三碼頭”。近代，無(wú)錫作為中國(guó)民族工、商業(yè)的發(fā)祥地，紡織業(yè)同樣引領(lǐng)翹楚，舉世矚目。今天，無(wú)錫紡織業(yè)依然是國(guó)內(nèi)同行的“領(lǐng)跑者”，各項(xiàng)技經(jīng)指標(biāo)多年來(lái)列全國(guó)各大中型城市前三位，擁有各類紡織企業(yè)5000余家， 60％以上的紡織產(chǎn)品用于出口，全國(guó)12個(gè)紡織出口基地城市中有6個(gè)位于長(zhǎng)三角，均在無(wú)錫的輻射區(qū)域內(nèi)，江蘇四大傳統(tǒng)紡織制衣工業(yè)基地，無(wú)錫也位于中心區(qū)域。 另外，無(wú)錫還欲構(gòu)筑五大產(chǎn)品集群實(shí)現(xiàn)從紡織大市向紡織強(qiáng)市跨越：以紅豆、陽(yáng)光、海瀾、光明、華西等企業(yè)為主，形成紅豆、銀湖、圣凱諾等全國(guó)著名品牌的高檔服裝產(chǎn)   品集群；以一棉、慶豐、三房巷等企業(yè)為主，形成太湖、雙魚(yú)等著名商標(biāo)的高檔棉紡織及印染產(chǎn)品集群；以陽(yáng)光、倪家巷、協(xié)新等企業(yè)為主，形成協(xié)新、陽(yáng)光等全國(guó)著名品牌的高檔精紡呢絨產(chǎn)品集群；以太極、華亞、新紡等企業(yè)為主，形成特色化纖產(chǎn)品集群；以慶豐、茶梅、申澄等企業(yè)為主，形成具有國(guó)內(nèi)特色的產(chǎn)業(yè)用布產(chǎn)品集群。而就在   2003年，占地5000多畝的無(wú)錫紡織出口工業(yè)園開(kāi)園奠基，預(yù)計(jì)園區(qū)內(nèi)資產(chǎn)總額將超過(guò)100億元。東方國(guó)際輕紡城就建在紡織出口工業(yè)園邊上，同屬錫山區(qū)。　得天時(shí)、地利、人和三大優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)紡織市場(chǎng)三分天下有其一的局面，對(duì)東方國(guó)際輕紡城來(lái)說(shuō)，也許并不會(huì)太過(guò)遙遠(yuǎn)。  
 
    鏈 接 無(wú)錫東方國(guó)際輕紡城簡(jiǎn)介無(wú)錫東方國(guó)際輕紡城是無(wú)錫市新世紀(jì)的一項(xiàng)重點(diǎn)工程，位于國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)——江蘇省錫山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，占地1200畝，總建筑面積72萬(wàn)平方米，總投資25億元人民幣，計(jì)劃容納經(jīng)營(yíng)戶 5000多家，錫山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)又是以輕紡、服裝產(chǎn)業(yè)為主的開(kāi)發(fā)區(qū)，東方國(guó)際輕紡城是錫山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)唯一一個(gè)以經(jīng)營(yíng)服裝、面料為主的專業(yè)市場(chǎng)，毗鄰無(wú)錫市政府投資100億元興建的紡織工業(yè)園，未來(lái)數(shù)年這里將是長(zhǎng)三角最重要的紡織、服裝加工、出口基地、市場(chǎng)發(fā)展工件和潛力巨大，屆時(shí)，以長(zhǎng)三角為主題的上千家紡織服裝廠商將進(jìn)駐市場(chǎng)，成為中國(guó)乃至世界輕紡服裝交易的戰(zhàn)略重地，而由此品集群；以一棉、慶豐、三房巷等企業(yè)為主，形成太湖、雙魚(yú)等著名商標(biāo)的高檔棉紡織及印染產(chǎn)品集群；以陽(yáng)光、倪家巷、協(xié)新等企業(yè)為主，形成協(xié)新、陽(yáng)光等全國(guó)著名品牌的高檔精紡呢絨產(chǎn)品集群；以太極、華亞、新紡等企業(yè)為主，形成特色化纖產(chǎn)品集群；以慶豐、茶梅、申澄等企業(yè)為主，形成具有國(guó)內(nèi)特色的產(chǎn)業(yè)用布產(chǎn)品集群。而就在   2003年，占地5000多畝的無(wú)錫紡織出口工業(yè)園開(kāi)園奠基，預(yù)計(jì)園區(qū)內(nèi)資產(chǎn)總額將超過(guò)100億元。東方國(guó)際輕紡城就建在紡織出口工業(yè)園邊上，同屬錫山區(qū)�！〉锰鞎r(shí)、地利、人和三大優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)紡織市場(chǎng)三分天下有其一的局面，對(duì)東方國(guó)際輕紡城來(lái)說(shuō)，也許并不會(huì)太過(guò)遙遠(yuǎn)。  形成的“塊狀經(jīng)濟(jì)”模式將撬動(dòng)整個(gè)“東亭板塊”，形成以紡織服裝為主的大產(chǎn)業(yè)、大集群和大市場(chǎng)格局。無(wú)錫東方國(guó)際輕紡城內(nèi)設(shè)服裝和輕紡兩大專業(yè)交易區(qū)（國(guó)際服裝城、國(guó)際輕紡城）。以批零男、女服裝、童裝、毛呢、棉布、化釬、針織面料、窗簾、床上用品、皮革、箱包鞋類及原輔材料等產(chǎn)品為主，工商、稅務(wù)、金融、技監(jiān)、海關(guān)、醫(yī)療、教育培訓(xùn)、酒店、娛樂(lè)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等服務(wù)機(jī)構(gòu)一應(yīng)俱全，是一座以服裝、輕紡產(chǎn)品集散交易為主、融博覽展示、科技服務(wù)、信息交流、休閑娛樂(lè)為一體的現(xiàn)代化商貿(mào)城、科技城、信息城和服裝、輕紡文化城。 東方魅力步行街是橫貫整個(gè)國(guó)際輕紡城的一條主軸線，長(zhǎng)約一公里，規(guī)劃建筑面   積6萬(wàn)多平方米，以商業(yè)休閑的建筑形態(tài)為主，集品牌專賣(mài)、購(gòu)物休閑、餐飲娛樂(lè)為一體。因其一、二、三層分別為5.2、3.9、3. 6米的超高層和前后臨街而受到精明買(mǎi)家的追捧 。東方國(guó)際輕紡城市場(chǎng)營(yíng)業(yè)房完全擺脫了老市場(chǎng)的設(shè)計(jì)弊病，采用先進(jìn)的“1+1” 設(shè)計(jì)模式，即市場(chǎng)內(nèi)的基本構(gòu)成單元是“一間商鋪加一個(gè)公司（或相關(guān)機(jī)構(gòu)）”。早先“前店后坊”的格式已變成“一樓商鋪、二樓展示、三樓公司化運(yùn)營(yíng)”的新格局，從面積幾平方、十幾平方的攤位或小店面到單元面積150平方米左右的門(mén)店，從“前店后坊”到公司化商鋪，既繼承了傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，又代表了未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。