平湖服裝業(yè)增長方式轉(zhuǎn)型

早在2002年，平湖市就被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會授予“中國出口服裝制造名城”稱號。在人民大會堂的授牌儀式上，平湖市主管工業(yè)的副市長石云良接過了中國紡織工業(yè)協(xié)會杜鈺洲會長授予的城市稱號——“出口服裝制造名城”，而在石市長心里，是希望有一天去掉“出口”和“制造”四個字，使平湖成為真正的“中國服裝名城”。

每年130個億銷售收入的服裝產(chǎn)業(yè)是平湖市第一大支柱產(chǎn)業(yè)，平湖服裝產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展也促成了當(dāng)?shù)卣�府對服裝產(chǎn)業(yè)的重視，對于地域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)卣�府的作為頗有創(chuàng)新意味。對于以服裝強(qiáng)市、中國服裝名城為目標(biāo)的轉(zhuǎn)型，平湖市的措施實實在在。

企業(yè)數(shù)量做減法
平湖市政府鼓勵企業(yè)特別是大的服裝企業(yè)收購、兼并大量的中小企業(yè)，進(jìn)一步整合平湖服裝產(chǎn)業(yè)的的資源。平湖是全國縣域經(jīng)濟(jì)當(dāng)中服裝產(chǎn)量最大、出口服裝數(shù)量最多的一個縣。全市537平方公里的土地上分布著1300多家大大小小的服裝企業(yè)，其中銷售收入超過一億以上的服裝企業(yè)有22家，銷售收入超過500萬的規(guī)模以上服裝企業(yè)已有超過500家之多。近幾年，平湖一部分規(guī)模較小的服裝企業(yè)在年底會出現(xiàn)一些勞資糾紛，政府每每花大量的精力處理這些問題，從今年上半年起，平湖政府開始進(jìn)行調(diào)研，準(zhǔn)備把精力轉(zhuǎn)到鼓勵企業(yè)間收購
  和兼并的方向上來。這已在平湖整個服裝業(yè)特別是大的企業(yè)當(dāng)中形成了比較好的共識。通過收購兼并小企業(yè)，傳遞先進(jìn)企業(yè)的理念，將平湖整個服裝業(yè)的管理水平、生產(chǎn)水平、技術(shù)裝備、及企業(yè)家的整體素質(zhì)顯著提高，達(dá)到區(qū)域內(nèi)部資源進(jìn)一步整合的目的。“目前1300家企業(yè)太多”，石市長承認(rèn)， “我現(xiàn)在不是希望每天有幾家服裝企業(yè)誕生，而是希望每天有幾家關(guān)掉，如果平湖的服裝企業(yè)從1300家減少到500家，說不定比現(xiàn)在搞得更好�！蓖ㄟ^大的企業(yè)融合、收購、兼并小企業(yè)可以使平湖服裝產(chǎn)業(yè)的組織化程度進(jìn)一步提高。去年冬季服裝企業(yè)曾提出勞動力短缺的問題，對于平湖來說，13萬大軍分布在1300家服裝企業(yè)，勞動力看起來的確缺乏，如果關(guān)掉800家，剩下500家企業(yè)，同樣13萬的制造工人，人力資源優(yōu)化，則形成相對豐富的局面，免去了許多不必要的惡性競爭。有關(guān)政策框架目前逐漸成型，已進(jìn)入市里各有關(guān)部門討論的階段，不久完整的政策就會出臺。

創(chuàng)新能力做加法
平湖有巨大的服裝生產(chǎn)加工能力，在全國百強(qiáng)服裝企業(yè)當(dāng)中，來自平湖的就有十家，其中包括排名第一的茉織華，平湖市擁有多達(dá)十三萬的紡織行業(yè)勞動大軍，由于多年來重視出口與產(chǎn)量，平湖市服裝產(chǎn)業(yè)的自有品牌和創(chuàng)新能力沒有得到很好的發(fā)展。平湖市政府為了改變這一現(xiàn)狀，鼓勵企業(yè)與大專院校，科研院所的合作，做好研發(fā)、設(shè)計的平臺，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。平湖的服裝企業(yè)從真正意義上講，絕大部分是一個生產(chǎn)車間，缺乏研發(fā)設(shè)計和自我營銷兩個環(huán)節(jié)，設(shè)計以國外的樣單為準(zhǔn)，營銷就意味著通過海關(guān)交貨，信用證一開就好。平湖市政府為改變這一現(xiàn)狀制定了鼓勵創(chuàng)新的政策，每年拿出一部分科技經(jīng)費(fèi)鼓勵企業(yè)建立省級的技術(shù)中心、研發(fā)中心，如果與大專院校科研院所聯(lián)合創(chuàng)辦的這些服裝的研究所、技術(shù)中心，達(dá)到省級研發(fā)機(jī)構(gòu)或技術(shù)中心水平的，政府給予 20萬的獎勵。

高調(diào)鼓勵創(chuàng)品牌
創(chuàng)名牌的含義有兩個，第一個是平湖的區(qū)域品牌。中國出口服裝制造名城就是平湖的區(qū)域品牌，在世界上，不論是日本、歐洲、美國，只要規(guī)模比較大的品牌企業(yè)，它們大量的單子都落在平湖，你問他們的產(chǎn)品在哪里加工，往往答曰“中國平湖”。二十余年的打造，區(qū)域品牌來之不易。第二個含義，是鼓勵平湖的骨干企業(yè)，有條件的企業(yè)，千方百計的創(chuàng)造自己的品牌。平湖地區(qū)的企業(yè)一直以來不重視自有品牌的建立，原因有二，其一，茉織華曾經(jīng)想打造中國服裝品牌，在全國建立了100個連鎖店，結(jié)果不了了之。其二，平湖的服裝以出口為主，在意識里，平湖的企業(yè)家認(rèn)為與其小打小鬧做自有品牌的單子，不如和外國人談一個幾萬件服裝的加工單子，今天簽合同，明天30%的信用證定金就過來，簡單省事。為了鼓勵平湖的企業(yè)認(rèn)識到自有品牌的價值，政府工作沒少做。政策規(guī)定企業(yè)如果獲得嘉興市的名牌稱號，政府獎勵3萬元人民幣，獲得省一級的名牌稱號，獎勵10萬元人民幣，如果獲得國家級的名牌稱號，政府獎勵100萬元人民幣！除了相信“重賞之下必有勇夫”之外，平湖市政府還請來產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域世界級的專家為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的理念“轉(zhuǎn)型”。平湖服裝產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平與他現(xiàn)在的聲名不相稱，而企業(yè)也必須盡快走上直銷國際市場的品牌之路，政府深信這條轉(zhuǎn)型之路。除了獎勵企業(yè)現(xiàn)金外，名牌企業(yè)還有其他地方財政政策的鼓勵。為了減少企業(yè)創(chuàng)品牌的風(fēng)險，平湖政府還將在工業(yè)發(fā)展基金中拿出一部分鼓勵有實力的企業(yè)組建一個品牌公司，以此支持聯(lián)合品牌公司的運(yùn)作，來制造出一個屬于平湖的品牌，該公司如果運(yùn)作成功，平湖幾百家小企業(yè)做生意就不難了。

把認(rèn)證當(dāng)作“倒逼”機(jī)制
在平湖，已經(jīng)有幾十家企業(yè)通過了ISO14000的環(huán)保認(rèn)證，有一百多家企業(yè)通過了ISO9001及ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，還有幾家通過了美國沃爾瑪?shù)却笃髽I(yè)所謂的社會責(zé)任體系的認(rèn)證。這些認(rèn)證對企業(yè)來說增加了成本，不受歡迎，但從政府的層面來看，這卻是可以規(guī)范企業(yè)管理行為的倒逼機(jī)制，以貿(mào)易的壓力倒推企業(yè)改革管理。以SA8000社會責(zé)任認(rèn)證以及一些歐美企業(yè)要求的驗廠為例，對方來人不看產(chǎn)品質(zhì)量，
 
 
  而要求看食堂、廁所條件，看工資、保險情況，從勞資關(guān)系、工資發(fā)放的角度對企業(yè)提要求。為了得到訂單，企業(yè)在社會責(zé)任方面空前進(jìn)步，通過認(rèn)證的企業(yè)也有了與其他一般企業(yè)相區(qū)別的重要砝碼。這些認(rèn)證既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。但在平湖，政府并不滿意只有這幾家、幾十家、一百家的企業(yè)通過認(rèn)證，還要鼓勵企業(yè)進(jìn)一步加大這方面認(rèn)證的力度。

完善產(chǎn)業(yè)鏈
平湖服裝企業(yè)應(yīng)用的大量面料是從日本、韓國、臺灣、意大利等地進(jìn)口的，在現(xiàn)行的出口退稅政策條件下，如果平湖的服裝企業(yè)繼續(xù)大量出口，而所有的面輔料大量進(jìn)口，對企業(yè)提高利潤率和進(jìn)一步發(fā)展本地面輔料的供應(yīng)則會為服裝企業(yè)提供很大便利。為加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的配套，平湖政府一方面通過招商引資的方式用優(yōu)惠的政策來吸引境外高檔的服裝面料到平湖來生產(chǎn)，另一方面開始建設(shè)平湖的服裝面輔料市場，讓國際上的優(yōu)質(zhì)面輔料在平湖當(dāng)?shù)亓料唷＝衲晟习肽昶胶�市政府在意大利、法國等歐洲國家舉辦了招商說明會，推銷平湖，鼓勵外資進(jìn)駐。目前臺灣一流的面料企業(yè)福懋集團(tuán)已經(jīng)來到平湖。外資建立工廠的速度不能滿足產(chǎn)業(yè)鏈配套的渴求，而面料市場的建立在短期內(nèi)就可以看到成效。政府規(guī)定，進(jìn)駐面料市場的企業(yè)，第一年攤位費(fèi)全免，無償使用，除了國外的服裝面輔料，國內(nèi)高檔的，能夠與平湖服裝配套的面料
  企業(yè)也享有同樣的待遇；第二年租金減半；第三年再全額收取租金。以此來吸引國內(nèi)外優(yōu)秀面料進(jìn)入平湖市場。從內(nèi)銷的角度來看，平湖也需要這種配套。面料產(chǎn)品依賴于進(jìn)口，或需要從外地供應(yīng)會使企業(yè)的物流成本高居不下，對企業(yè)生產(chǎn)成本的下降，競爭力的提升也不利。平湖政府下決心要搭好這個平臺。

人才培養(yǎng)
盡管平湖現(xiàn)在已經(jīng)有了一些數(shù)量龐大的優(yōu)秀的企業(yè)家隊伍，但還不夠，尤其是從事研發(fā)設(shè)計及一些技術(shù)人才較為缺乏。平湖政府一直以來都在鼓勵企業(yè)家參加國內(nèi)大專院校所謂MBA的培訓(xùn)，至少已有50多個企業(yè)家參加了清華大學(xué)、浙江大學(xué)、澳門大學(xué)的MBA課程培訓(xùn)。政策規(guī)定，企業(yè)家只要拿到畢業(yè)證書，培訓(xùn)學(xué)費(fèi)的50%由市財政出。50%已不是一個小數(shù)字。平湖政府鼓勵企業(yè)大量引進(jìn)人才，從其他省市的專業(yè)院校挑選人才，同時發(fā)展當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)中專專業(yè)，使這些人才不斷的充實到企業(yè)的管理隊伍、設(shè)計隊伍和技術(shù)隊伍里面去。

平湖市的服裝行業(yè)是中國許多紡織產(chǎn)業(yè)集群地的縮影，以來料加工起家，但未來如何，用平湖市副市長石云良的話來說，“我們進(jìn)入了非常關(guān)鍵的時期”。沒有好的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，就難以有產(chǎn)業(yè)突破。平湖市政府目前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，是將自己的未來把握在自己手中，專注而又自信，相信會創(chuàng)造出更輝煌的成績。