不敗的上海灘傳奇—上海輕紡市場(chǎng)掠影
文/本刊記者 劉興

　　上海，國(guó)內(nèi)最有國(guó)際化氣質(zhì)的都市，商業(yè)色彩極其濃厚。也許正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，在上海，不見(jiàn)硝煙的商業(yè)爭(zhēng)斗從未停歇。在紡織市場(chǎng)這一領(lǐng)域間的較量，早在4年前就已打響。

　　對(duì)此業(yè)內(nèi)人士深有感觸，4年前，上海就曾出現(xiàn)過(guò)一次紡織服裝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)熱潮，現(xiàn)如今，這一開(kāi)發(fā)熱潮氣勢(shì)更加浩大。“僅七浦路一條街，從河南北路到浙江北路，方圓不足一平方公里范圍內(nèi)，除已開(kāi)業(yè)的市場(chǎng)，新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)就不下10余家，更有多家還正在大興土木，最終的結(jié)果就是：要么共贏，要么實(shí)力弱的被淘汰出局�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣感慨。

　　今天，白手起家的傳奇很難續(xù)寫，紡織市場(chǎng)領(lǐng)域更多的是商業(yè)地產(chǎn)的介入，每個(gè)新市場(chǎng)的投入資金都是天文數(shù)字，伴隨著產(chǎn)出的是豪華的硬件設(shè)施、龐大的市場(chǎng)規(guī)模。面對(duì)新興市場(chǎng)咄咄逼人的氣勢(shì)，10多年前建成的上海市輕紡市場(chǎng)不但沒(méi)有出局，反而越做越大。談到新市場(chǎng)是否對(duì)其構(gòu)成沖擊時(shí)，上海市輕紡市場(chǎng)總經(jīng)理趙英雄嘴角露出一絲不易察覺(jué)的微笑。

較量
　　按照上海的市政規(guī)劃，上海市輕紡市場(chǎng)所在地正是上海要著力打造的三大商貿(mào)中心之一——以上海市輕紡市場(chǎng)為龍頭的曹安路商貿(mào)區(qū)。上海人告訴記者，過(guò)去十年中，這一區(qū)域經(jīng)歷了以專業(yè)市場(chǎng)集聚發(fā)展為特征的發(fā)展過(guò)程，上海市輕紡市場(chǎng)、易初蓮花超市、東方汽配城、好美家建材超市等十多家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)相繼落戶，人丁興旺，商業(yè)氛圍濃厚。如今，面對(duì)政府的大規(guī)劃，趙英雄心里很清楚：競(jìng)爭(zhēng)不可避免。

　　競(jìng)爭(zhēng)格局的苗頭出現(xiàn)緣于同在曹安路上的好樂(lè)厚生商業(yè)廣場(chǎng)和利富商貿(mào)大廈的出現(xiàn)。這兩家商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)定位都在輕紡專業(yè)市場(chǎng)，而且都開(kāi)在上海市輕紡市場(chǎng)的正對(duì)面，是要形成集聚效應(yīng)，還是公開(kāi)叫陣？

　　每個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的出籠，因其巨大的資本投入和伴隨的眾多新鮮概念，總能牽動(dòng)媒體的神經(jīng)，同時(shí)也至少能引發(fā)一下傳統(tǒng)市場(chǎng)的莫名恐慌。但趙英雄卻表現(xiàn)的相當(dāng)平靜，頗有運(yùn)籌帷幄決戰(zhàn)沙場(chǎng)之外的勁頭。帶著對(duì)此不解的疑問(wèn)，記者走訪這兩家的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)，招商并沒(méi)有想象中的火暴場(chǎng)景，從外觀來(lái)看，利富商貿(mào)大廈的建筑確實(shí)氣派，門面上掛著五彩繽紛的招商條幅，如熱門招商、開(kāi)業(yè)在即，機(jī)不可失、迫不及待等等，氣氛很濃，但記者并沒(méi)有感覺(jué)到火暴招商的人氣。走進(jìn)里面，空蕩蕩的市場(chǎng)冷冷清清，只有為數(shù)不多的幾家商鋪在經(jīng)營(yíng)，顧客更是寥寥無(wú)幾。據(jù)了解，利富商貿(mào)大廈原計(jì)劃今年春節(jié)前正式開(kāi)業(yè)，但至今還是試營(yíng)業(yè)。而好樂(lè)厚生商業(yè)廣場(chǎng)，也是幾次改變開(kāi)業(yè)日期，而且只有在引進(jìn)了原在上海市區(qū)人民路經(jīng)營(yíng)的一批服裝輔料商戶入駐以后其人氣才有了一些起色。

　　有關(guān)人士告訴記者，這兩家招商情況不太成功。我們則可以這樣理解不太成功的意思：經(jīng)營(yíng)品種——輕紡的專業(yè)定位不太成功，經(jīng)營(yíng)商戶的管理制度不太成功。如此看來(lái)，欲對(duì)其街對(duì)面的上海市輕紡市場(chǎng)構(gòu)成沖擊，可能還尚須時(shí)日,而現(xiàn)在,是上海市輕紡市場(chǎng)明顯沖擊著新市場(chǎng)的定位：新建市場(chǎng)必須搞差異化經(jīng)營(yíng)，走錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的路線，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)至少在目前肯定是行不通了。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本沒(méi)能力沖擊到自己的陣地,趙英雄的鎮(zhèn)定自若也就不難理解了，但輕紡市場(chǎng)又是靠什么勝人于無(wú)形的呢？

不敗之路

　　說(shuō)起上海市輕紡市場(chǎng)所在的街道名稱，也許有許多人并不知道，但提到上海市輕紡市場(chǎng)，卻無(wú)人不曉�，F(xiàn)在的上海市輕紡市場(chǎng)日客流量已有5萬(wàn)人次，年交易額達(dá)30億元，創(chuàng)造了眾多白手起家成富翁的神話，有人甚至將其稱作上海真正的黃金旺鋪。這究竟是個(gè)何許市場(chǎng)？

　　“11年前，這里都是雞毛菜地，你能想象出來(lái)嗎，如今這里會(huì)有一個(gè)年交易額幾十億的輕紡市場(chǎng)。”趙英雄對(duì)今天的輕紡市場(chǎng)現(xiàn)狀感慨中帶著驕傲。

　　上海市輕紡市場(chǎng)從沒(méi)有人氣、交通基本靠走的區(qū)域建起，10余年來(lái)，隨著上海每年以5～10公里的速度向外擴(kuò)張，再加上帶動(dòng)起來(lái)的人流，如今總算也成了繁華市區(qū)。而且，據(jù)聽(tīng)說(shuō)，曹安路兩側(cè)還將興建大型休閑廣場(chǎng)，為專業(yè)市場(chǎng)群落提供配套的餐飲、休閑、娛樂(lè)、文化等活動(dòng)，進(jìn)一步構(gòu)筑這一區(qū)域良好的商貿(mào)基礎(chǔ)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。早期由于交通不便，上海市輕紡市場(chǎng)不斷開(kāi)拓配套的服務(wù)功能，先后成立了上海輕紡汽車服務(wù)有限公司，上海輕紡長(zhǎng)途客運(yùn)站和上海輕紡?fù)＼噲?chǎng)，開(kāi)辟了6條通往市區(qū)的公交線，還購(gòu)進(jìn)了大中小等車65輛，免費(fèi)接送顧客，開(kāi)上海免費(fèi)班車之先例。同時(shí)，市場(chǎng)內(nèi)還設(shè)有銀行、稅務(wù)、工商、郵政等部門�！叭绻�市場(chǎng)取勝的法寶靠服務(wù)，那么，我們10年前就開(kāi)始了�！壁w英雄說(shuō)。

　　趙英雄說(shuō)的服務(wù)，更多的是針對(duì)消費(fèi)者的。而作為市場(chǎng)本身，服務(wù)更多的是體現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境的愉悅程度和經(jīng)營(yíng)管理理念先進(jìn)程度上。
  　上海市輕紡市場(chǎng)的銷售形式是批發(fā)、零售兼有，產(chǎn)品以廠商直銷為主，另有少量代理商銷售，交易形式也是現(xiàn)金現(xiàn)貨和定單匯票并存。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，上海市輕紡市場(chǎng)的升級(jí)改造的步伐就沒(méi)停過(guò)，但過(guò)去多是小打小鬧。而在今天，新興市場(chǎng)的勃興，使上海市輕紡市場(chǎng)倍感壓力。為此，僅從2004年底以來(lái)，市場(chǎng)就陸續(xù)投入近1億元對(duì)硬件設(shè)施進(jìn)行全面改造，安裝中央空調(diào)、增擴(kuò)供電容量、健全消防和安保系統(tǒng)、優(yōu)化照明系統(tǒng)、提升網(wǎng)絡(luò)功能系統(tǒng)，并對(duì)市場(chǎng)內(nèi)外重新裝潢，進(jìn)行有史以來(lái)最大規(guī)模的升級(jí)改造，著力提升上海市輕紡市場(chǎng)品牌，使其成為華東最強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)品牌。

　　在經(jīng)營(yíng)管理上，上海市輕紡市場(chǎng)有著穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，這主要得益于市場(chǎng)開(kāi)辦者的精心培育。過(guò)去的10多年，開(kāi)辦者對(duì)于市場(chǎng)擁有完全的產(chǎn)權(quán)，因此不會(huì)導(dǎo)致管理失控，在此基礎(chǔ)上，一些人性化的管理自然也就較易取得良好效果，如亮證經(jīng)營(yíng)，明碼標(biāo)價(jià)，禁止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)買強(qiáng)賣……

　　如今，上海市輕紡市場(chǎng)已成頗具規(guī)模的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。每年9月開(kāi)始到春節(jié)是銷售大高潮，3到5月是小高潮，買家以當(dāng)?shù)睾徒�、浙居多，很多上海著名商業(yè)街的商家也到此大批采購(gòu)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的布藝產(chǎn)品發(fā)展最為迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)的布藝銷量占到了上海布藝銷量總量的一半以上。

　　而談起上海市輕紡市場(chǎng)的發(fā)展與壯大，另一個(gè)人卻不能不提，他就是當(dāng)初建設(shè)市場(chǎng)的發(fā)起人之一、如今的上海市輕紡集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡智平。趙英雄頗為感慨地表示，“如果沒(méi)有蔡董事長(zhǎng)，恐怕也不會(huì)有今天的輕紡市場(chǎng)�！毖哉Z(yǔ)之間，明顯流露出對(duì)蔡智平的敬佩之情。

　　據(jù)了解，作為“先建場(chǎng)后興市”的上海市輕紡市場(chǎng)，其發(fā)展之路并不平坦。由于種種原因，市場(chǎng)在開(kāi)業(yè)之初就陷入困境，不僅有場(chǎng)無(wú)市，而且作為當(dāng)初發(fā)起人的眾多股東也紛紛要求退股。就在市場(chǎng)瀕臨關(guān)閉之際，也是股東之一的蔡智平卻不退反進(jìn)，毅然舉債2.7億，全部盤進(jìn)其他10家股東的股份，并成立了上海市輕紡發(fā)展有限公司。之后，蔡智平帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，不斷投入后續(xù)資金，改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，想盡各種辦法，費(fèi)盡心機(jī)，終在這一處荒蕪的所在聚集起旺盛的商業(yè)人氣，其間顯露的氣魄和遠(yuǎn)見(jiàn)確非一般。

　　10余年的根基，雖不能說(shuō)根深蒂固，但新市場(chǎng)一時(shí)很難撼動(dòng)其固有的資源和地位，這一點(diǎn)可能就是上海市輕紡市場(chǎng)勝人于無(wú)形的最直接原因了。但面對(duì)層出不窮的新市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，上海市輕紡市場(chǎng)其實(shí)也感覺(jué)到了壓力，這可能從一個(gè)細(xì)節(jié)明顯能感覺(jué)出來(lái)。完全擁有產(chǎn)權(quán)，這是很多批發(fā)市場(chǎng)想做都做不到的事情，但就在上海市市場(chǎng)走向繁榮、穩(wěn)定和物業(yè)價(jià)值不斷升值之際，市場(chǎng)開(kāi)辦者于去年底決定，將市場(chǎng)內(nèi)最佳樓層的部分黃金商鋪以買斷產(chǎn)權(quán)的方式向原經(jīng)營(yíng)戶和社會(huì)上的實(shí)力商家推出。為什么？很顯然，為了穩(wěn)定人心，讓實(shí)力客戶、品牌廠商在市場(chǎng)安營(yíng)扎寨，提升市場(chǎng)的品位、檔次和競(jìng)爭(zhēng)力。趙英雄表示，本著看品牌、看產(chǎn)品、看企業(yè)知名度的原則，他們還將通過(guò)調(diào)劑，安排海內(nèi)外的知名廠商進(jìn)駐市場(chǎng)，對(duì)好的品牌還將提供優(yōu)厚待遇。

　　上海市輕紡市場(chǎng)10余年來(lái)，沒(méi)有炒作，也沒(méi)有人為的造勢(shì)，可能正是靠實(shí)實(shí)在在的奮斗，一步步的升級(jí)改造，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，才贏得了市場(chǎng)，也贏得了口碑，悄然10年間，漸顯自身巨大的影響：看似無(wú)爭(zhēng)，其實(shí)卻不爭(zhēng)為大。

　　身后的推動(dòng)之手上海市輕紡市場(chǎng)是建在雞毛菜地上，基本上在地利上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，人和在當(dāng)初也根本無(wú)從談起。而且，市場(chǎng)也非自發(fā)形成，因而也就沒(méi)有重要的資源基礎(chǔ)。能有今天的地位,它的發(fā)展之路，著實(shí)還有些傳奇色彩。 按照趙英雄的介紹，上海市輕紡市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶中，江蘇、浙江商戶占了絕大部分，貨源也基本由江、浙而來(lái)，江、浙是紡織大省,這就不難找到帶動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)源頭了。但江、浙雖然確實(shí)發(fā)達(dá),但兩省的紡織市場(chǎng)也比比皆是，產(chǎn)業(yè)推動(dòng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)還在情理當(dāng)中，怎么又會(huì)帶動(dòng)上海同類市場(chǎng)的發(fā)展呢？上海市輕紡市場(chǎng)和它們又是什么關(guān)系?仔細(xì)想來(lái)，道理也很簡(jiǎn)單，上海的影響和知名度正如前文所說(shuō)，國(guó)際化的大都市色彩濃厚，海陸空交通都很先進(jìn)，物流極其便利，而且，從長(zhǎng)三角的區(qū)域概念來(lái)講，上海、浙江、江蘇本為一體，從這個(gè)角度說(shuō)，上海的紡織市場(chǎng)不僅是上海的，更是長(zhǎng)三角這一整體區(qū)域的。上海的城市影響力天生就是商品最好的展示窗口，利用上海的窗口進(jìn)行展示銷售，一是能夠擴(kuò)大產(chǎn)品影響，二也能拓展銷售渠道，這自然對(duì)江、浙的紡織服裝企業(yè)有著莫大的吸引力, 廠商自然愿意進(jìn)駐上海的市場(chǎng)平臺(tái),無(wú)形中也就壯大了市場(chǎng)的規(guī)模和實(shí)力。反過(guò)來(lái)，上海市輕紡市場(chǎng)利用自己的地位優(yōu)勢(shì)，可以吸引全國(guó)乃至海外的知名廠商入駐，既可以擴(kuò)大自己的影響力，同樣也拓寬江、浙紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，推動(dòng)了兩省紡織產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和壯大。而這個(gè)互動(dòng)的過(guò)程則是在長(zhǎng)三角這一大領(lǐng)域內(nèi)完成，而不僅僅是哪個(gè)省或者哪個(gè)市。而長(zhǎng)三角內(nèi)的紡織市場(chǎng)則因地域和經(jīng)營(yíng)品種的不同,既可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，又可以做市場(chǎng)的拓展,共贏是最終的結(jié)果。如此看來(lái)，上海市輕紡市場(chǎng)的成功得利于天時(shí)，其建立之日，正是上青天的地位不復(fù)存在和江、浙紡織產(chǎn)業(yè)騰飛之時(shí)。正是時(shí)間早，打下的根基長(zhǎng)久堅(jiān)固，才有其現(xiàn)在的堅(jiān)實(shí)地位，這也是新興市場(chǎng)望塵莫及的根本所在，畢竟，大地利的優(yōu)勢(shì)大家是可以共享的。

鏈 接

　　上海市輕紡市場(chǎng)是惟一一家經(jīng)上海人民政府批準(zhǔn)成立的專業(yè)市場(chǎng),建立1994年, 市場(chǎng)占地90多畝,配套用地60畝,建筑面積達(dá)12萬(wàn)平方米,如今已形成了裝飾布、窗簾布、面料、床上用品、服裝、箱包、鞋帽、小商品、家具等商品組成的10大類經(jīng)營(yíng)商區(qū)，設(shè)有鋪位4000余間，市場(chǎng)的影響力遠(yuǎn)及海外，不少阿拉伯地區(qū)、非洲、東歐地區(qū)的客商也從這里進(jìn)貨采購(gòu)。