“重塑上海世貿(mào)商城”周年大巡禮

　　MART在國(guó)外早已是一個(gè)成熟的商業(yè)概念了，而MART在上世紀(jì)90 年代被介紹到中國(guó)上海時(shí)，中國(guó)的商界對(duì)此還是一片茫然，沒(méi)有人知道該如何來(lái)運(yùn)作這一商業(yè)模式。所以當(dāng)上海世貿(mào)商城在1999年建成后想以MART形式盈利時(shí)，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)卻找不到自己的定位。MART 究竟是什么，MART在中國(guó)到底應(yīng)該是什么樣子？沒(méi)有人能給出答案。

　　一年前，“后配額時(shí)代”即將到來(lái)臨之際，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)與上海世貿(mào)商城啟動(dòng)了“重塑上海世貿(mào)商城”的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。自此，一個(gè)有中國(guó)特色的MART，一個(gè)紡織服裝跨國(guó)采購(gòu)新平臺(tái)誕生了。MART 在中國(guó)終于找到了自己的落腳地，而給出這個(gè)答案的就是上海世貿(mào)商城總經(jīng)理田浩.

　　一年后，上海世貿(mào)商城已經(jīng)走上坦途，并形成了一定的規(guī)模效應(yīng)，在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生了一定的影響，上海世貿(mào)商城正在朝著成為國(guó)際紡織服裝采購(gòu)中心的目標(biāo)一步步邁進(jìn)。
 
 

一個(gè)中國(guó)MART的  再生  
 
——探尋上海世貿(mào)商城的前世今生
 
 統(tǒng)籌/蔣蕾

文/楊度 居新宇 黃
 
 前世篇
 
　　上海世貿(mào)商城的求索之路
  
MART概念首次進(jìn)入中國(guó)  
    
　　20世紀(jì)90年代后半葉，西方發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的商業(yè)概念一齊涌向中國(guó)。MART概念也來(lái)到了中國(guó)。將MART概念介紹到中國(guó)的正是美國(guó)達(dá)拉斯MART的創(chuàng)始人——地產(chǎn)巨子克魯。

　　克魯先生來(lái)到上海，熱情洋溢地宣揚(yáng)他成功操作了數(shù)十年的MART模式。1989年克魯先生與上海市政府簽定了合作意向書(shū)。克魯還請(qǐng)了上海市領(lǐng)導(dǎo)前去美國(guó)訪問(wèn)并精心考察了美國(guó)達(dá)拉斯的常年展示展覽中心（即DMC）。而各位市領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)建造一座中國(guó)的MART表示了極大的興趣。但此時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)卻讓克魯先生的集資計(jì)劃以失敗而告終。

　　但克魯依然癡心不改。1991年，他專程趕到倫敦會(huì)見(jiàn)了多年的朋友陶欣伯—— 位久居海外的老華僑，表達(dá)了自己對(duì)中國(guó)的深切情誼和上海MART的展望�？唆斏钋榈卣f(shuō)：“上海 MART如以其世界一流的設(shè)施，一站式的服務(wù)，吸引紛至沓來(lái)的中外客商，必將大力推動(dòng)上海乃至長(zhǎng)江三角洲的經(jīng)貿(mào)發(fā)展。上海MART是一個(gè)有利于上海經(jīng)貿(mào)的獨(dú)特非凡之項(xiàng)目，非同一般房地產(chǎn)投資項(xiàng)目！”

　　當(dāng)時(shí)，陶欣伯先生雖已年逾古稀，但看到克魯先生對(duì)中國(guó)MART夢(mèng)的如此執(zhí)著，他的心里再度燃起了報(bào)效祖國(guó)的熱情。陶老先生還邀請(qǐng)了3位年紀(jì)相當(dāng)?shù)呐笥押妥约汗餐瑸樯虾Ｊ蕾Q(mào)商城投資。
 
   江澤民接見(jiàn)陶欣伯
 
   陶欣伯從中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)就在華投資了很多項(xiàng)目，如南京金陵飯店、北京亮馬河飯店、蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)等。正如他自己所說(shuō)，他在中國(guó)的每一項(xiàng)投資背后都有一定的意義，而上海世貿(mào)商城是一個(gè)“非常有創(chuàng)意”的項(xiàng)目。他甚至認(rèn)為這可能是他耗費(fèi)“最多心血的一個(gè)項(xiàng)目”。
 
投資路上的一波三折  
 
　　事情卻不那么簡(jiǎn)單。畢竟這是項(xiàng)龐大的投資計(jì)劃。

　　1992年，以陶欣伯為代表的外方最終與虹橋開(kāi)發(fā)區(qū)談判成功，雙方簽署了上海世貿(mào)商城項(xiàng)目的合作合同。1994年，時(shí)任上海市市長(zhǎng)黃菊指示加快上海世貿(mào)商城的建設(shè)過(guò)程，要求上海世貿(mào)商城由原來(lái)的一、二期合并為一期建設(shè)，并于1997年3月六省一市“華交會(huì)”（中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)）前交付使用。并表示倘若外方資金有困難，可以再增加國(guó)內(nèi)的合作伙伴參與投資或由銀行提供貸款。

　　決定一、二期合并為一期建造后，時(shí)任上海建委主任的李春濤向陶先生建議，上海世貿(mào)商城項(xiàng)目大，投資大，宜請(qǐng)國(guó)際著名建筑大師貝聿銘先生指導(dǎo)。

名師指點(diǎn)的確是好事，然而給投資方
　　帶來(lái)的是巨大的投資升級(jí)——由原來(lái)第一期投資7000萬(wàn)美元飛增至2.5億美元。因?yàn)樨愴层懴壬�的指點(diǎn)是又改為一、二、三期合建，即常年展覽展示、短期展覽場(chǎng)館及辦公樓三位一體同時(shí)建成。1996年，原先批準(zhǔn)的第一期建造的建筑面積約8萬(wàn)平方米改為三期一次建成的總建筑面積為28萬(wàn)平方米。1997、1998年間，上海世貿(mào)商城的建設(shè)再度遭遇危機(jī)--亞洲金融危機(jī)突然降臨。幾位股東都是新加坡、臺(tái)灣、印尼等亞洲華僑，他們自然也未能逃脫金融危機(jī)的災(zāi)難。而當(dāng)時(shí)要求各位股東按各自的比例投入資金的情形又無(wú)比急切--投資已追加至2.5億美元了，即20多億元人民幣。

　　后來(lái)陶欣伯回味起來(lái)依然滄桑滿懷，坦言幾位股東在亞洲金融風(fēng)暴中，如果不是愛(ài)國(guó)情懷與矢志不渝的精神支撐，尚不知是否能真正建成這一MART。

　　1999年10月，上海世貿(mào)商城終于建成了！就在中外人士對(duì)上海世貿(mào)商城交口稱譽(yù)后，這一中國(guó)新生的MART卻幾度沉淪。

因?yàn)闆](méi)人知道如何經(jīng)營(yíng)MART這一新商業(yè)模式。

　　于是，上海世貿(mào)商城經(jīng)歷了電子、家具、紡織服裝、建材、禮品……等輪番周折，也經(jīng)歷了職業(yè)經(jīng)理人更替的痛苦——建成以來(lái)的幾年中先后更換了六任總經(jīng)理，更經(jīng)歷了社會(huì)指責(zé)、懷疑、嘲諷。而最令幾位華僑股東痛心的是一個(gè)巨大的嘲諷--上海世貿(mào)商城是寸土寸金的虹橋唯一一個(gè)長(zhǎng)期虧損的巨型地產(chǎn)項(xiàng)目--而虹橋開(kāi)發(fā)區(qū)在全國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)中投資密度最高、經(jīng)濟(jì)效益最好。

　　直至新的總經(jīng)理田浩的到來(lái)，一切才開(kāi)始改觀。
 
今生篇
  跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái):筑巢引鳳
 
　　上海世貿(mào)商城的地理位置絕佳。臨近虹橋機(jī)場(chǎng)，各國(guó)駐上海的領(lǐng)事館群云集于此，旁邊星羅棋布著7座甲級(jí)寫(xiě)字樓與著名的古北國(guó)際社區(qū)、上海國(guó)際展覽中心與世貿(mào)商城兩大展館、8家五星與四星級(jí)酒店。單說(shuō)上海世貿(mào)商城就盤桓著眾多聲勢(shì)顯赫的跨國(guó)公司總部——英特爾（INTEL）、沃爾瑪（Wal-mart）、德斯高（TESCO）、C&A（瑞士服裝連鎖商業(yè)巨頭）…… 就是這樣一個(gè)有著優(yōu)越的地理位置的商城在2004年前一直處于虧損狀態(tài)。2003年底，一位新的總經(jīng)理田浩就任上海世貿(mào)商城。然后選定紡織服裝業(yè)方向，與掌握優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源的中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)盟。雙方的戰(zhàn)略合作計(jì)劃就命名為“重塑上海世貿(mào)商城”。
 
 
 “梧桐樹(shù)”引來(lái)“金鳳凰”  
 
　　田浩曾表示，上海世貿(mào)商城要以紡織服裝行業(yè)為定位方向，以國(guó)際、國(guó)內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)為主體，通過(guò)文化、時(shí)尚活動(dòng)的聚集效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)紡織服裝行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性引領(lǐng)。從而為中國(guó)紡織服裝業(yè)創(chuàng)造國(guó)際貿(mào)易商機(jī)，把握國(guó)際紡織服裝業(yè)發(fā)展脈動(dòng)，推動(dòng)后配額時(shí)代中國(guó)紡織服裝業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。上海世貿(mào)商城徹底堅(jiān)定地定位于大紡織產(chǎn)業(yè)！

　　2004年7月，“重塑上海世貿(mào)商城”新聞發(fā)布會(huì)在北京人民大會(huì)堂及上海世貿(mào)商城兩地召開(kāi)。接著，上海世貿(mào)商城趁熱打鐵開(kāi)始了頻繁的活動(dòng)。9月起，上海世貿(mào)商城舉辦了一系列活動(dòng)：上海國(guó)際時(shí)尚周；紡織服裝跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)；中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議；香港時(shí)尚匯展；韓國(guó)時(shí)裝紡織品博覽會(huì)；中日韓“三國(guó)演衣”產(chǎn)業(yè)聯(lián)誼會(huì)……

　　這一系列活動(dòng)讓上海世貿(mào)商城重新煥發(fā)了活力。一年多來(lái)，上海世貿(mào)商城的重塑計(jì)劃取得了出乎所有人意料的成功：世貿(mào)商城的主體——常年展示中心的整體出租率從40％提高到60％；當(dāng)年財(cái)政年度減虧5000多萬(wàn)元人民幣，2005年上半年已實(shí)現(xiàn)歷史性的突破——扭虧為盈；各行業(yè)領(lǐng)頭羊等優(yōu)勢(shì)制造商以及國(guó)際級(jí)買家直接進(jìn)入了世貿(mào)常年展貿(mào)中心；跨國(guó)采購(gòu)活動(dòng)此起彼伏，一年來(lái)共33個(gè)國(guó)際買家采用世貿(mào)的買家服務(wù)、舉辦了150場(chǎng)次各類采購(gòu)活動(dòng)、一年365天有236天在舉行采購(gòu)活動(dòng)，還有一年兩度的跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)；行業(yè)協(xié)會(huì)、傳媒、各國(guó)政府組織、各類商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)紛紛入駐。

　　美國(guó)棉花公司是一家通過(guò)發(fā)布市場(chǎng)調(diào)研方式促進(jìn)美國(guó)棉織物在世界范圍內(nèi)的銷售的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，每年發(fā)布多次的時(shí)尚資訊。以往它們的流行趨勢(shì)講座都選擇在五星級(jí)酒店舉辦。自從2004年移至上海世貿(mào)商城來(lái)舉辦一次后，發(fā)現(xiàn)獲得了強(qiáng)大的資源支持，包括在設(shè)計(jì)師對(duì)象群的召集、產(chǎn)業(yè)資源的協(xié)同性等。于是，在上海的講座自此基本固定在上海世貿(mào)商城了。

　　此外，像世界紡織大會(huì)、技術(shù)講座等大小行業(yè)交流會(huì)議活動(dòng)更是爭(zhēng)相在世貿(mào)商城舉辦。

　　各種產(chǎn)業(yè)與時(shí)尚藝術(shù)活動(dòng)更是向世貿(mào)商城逐涌而來(lái)。其中紡織服裝展會(huì)有“上海國(guó)際服裝文化節(jié)”、每年春秋兩季的“上海服裝跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)”，“上海世貿(mào)商城國(guó)際家紡節(jié)”，“上海紡織機(jī)械展”、“中國(guó)國(guó)際內(nèi)衣展覽會(huì)”、“中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)”、“中國(guó)上海紡織紗線、非織造布及羽絨產(chǎn)品展覽會(huì)”、“上海紡織品及面料、輔料展覽會(huì)”等。

　　跨領(lǐng)域綜合展會(huì)有年度“跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)（中國(guó)上海）”、環(huán)球資源（GS）組織一年兩季的“國(guó)際禮品及家用品交易會(huì)”、一年兩季的“中國(guó)（上海）國(guó)際婚紗攝影器材展覽會(huì)”、一年兩季的“禮品、家居及休閑時(shí)尚用品展覽會(huì)”等

　　時(shí)尚藝術(shù)活動(dòng)有一年一度的“上海春季藝術(shù)沙龍”、“上海藝術(shù)博覽會(huì)”、“2004東方模特大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨上海時(shí)裝周”、“真維斯杯休閑模特大賽”等。

　　隨著全球化的深化，國(guó)際來(lái)華獨(dú)立辦展項(xiàng)目越來(lái)越多。其中大多選擇落戶上海來(lái)舉辦。而許多重要來(lái)華展都選擇了有著強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)資源的上海世貿(mào)商城。

　　由韓國(guó)纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的“韓國(guó)時(shí)裝紡織品博覽會(huì)”2003年第一屆在上海
　　展覽中心舉辦，但效果難以讓主辦方滿意。 2004年起，該展開(kāi)始移至上海世貿(mào)商城舉辦。從此，這個(gè)每年一屆的展會(huì)就固定在上海世貿(mào)展館了。

　　2004年開(kāi)始舉辦的“日本時(shí)裝精品展”也是在上海展覽中心舉辦，今年已與上海世貿(mào)展館簽約要移至世貿(mào)商城舉辦。

　　最重要的是上海世貿(mào)商城每年兩次的大型“服裝跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)”。這是2004年 9月啟動(dòng)“重塑上海世貿(mào)商城”后開(kāi)始舉辦的。每年分春秋兩次舉辦。服裝跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)以其強(qiáng)大的海外采購(gòu)資源、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的制造商資源、會(huì)前配對(duì)的專業(yè)服務(wù)而吸引著世界的目光。

　　此外還有每年舉辦兩季的“面輔料市場(chǎng)推廣日”、“時(shí)尚家紡節(jié)暨國(guó)際家紡采購(gòu)洽談會(huì)”，以及“時(shí)尚水晶、玻璃、工藝品產(chǎn)品推廣會(huì)”、“上海國(guó)際黃金、珠寶展覽會(huì)”等。

　　上海世貿(mào)展館面積與容量的有限使其無(wú)法承接規(guī)模太大的展會(huì)。但這反倒成為許多剛起步的展會(huì)的最佳場(chǎng)館。多年來(lái)，許多展會(huì)就是在這里培育而成長(zhǎng)起來(lái)，后來(lái)大多遷徙至位于浦東的上海新國(guó)際博覽中心的。

　　1997年至2001年，上海世貿(mào)商城連辦了5次“華交會(huì)”（中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)）。后該展也像著名的“廣交會(huì)”般規(guī)模迅速擴(kuò)大，不得不移至位于浦東的上海新國(guó)際博覽中心。

　　“上海國(guó)際電子展”、“中國(guó)國(guó)際高級(jí)成衣展”、“上海全國(guó)消費(fèi)品交易會(huì)”、“上海國(guó)際汽車工業(yè)展”、“法國(guó)高科技展”莫不如是。

　　上海世貿(mào)商城又活了！而這一切一年前都是難以想象的。
 
 構(gòu)筑中外采購(gòu)鏈對(duì)接的商務(wù)平臺(tái)  
 
　　田浩喜歡將上海世貿(mào)商城比喻為一架飛機(jī)的機(jī)身，而機(jī)翼就是聚集制造商資源的中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和DMC，協(xié)會(huì)能為世貿(mào)商城引入更多的紡織服裝制造商，而 DMC則帶來(lái)了世界級(jí)的買家，有了兩個(gè)翅膀，這架飛機(jī)就能騰空而起了。

　　上海世貿(mào)商城以前之所以會(huì)虧損，就在于原有的模式無(wú)法讓買家與賣家形成互相吸引的良性循環(huán)。而如今新建成的這條產(chǎn)業(yè)鏈則是考慮到中國(guó)制造資源足，先從供應(yīng)商資源入手，使這一產(chǎn)業(yè)鏈能夠良性循環(huán)起來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)一年的“重塑上海世貿(mào)商城”工程，上海世貿(mào)商城已逐漸越來(lái)越成為產(chǎn)業(yè)資源與商務(wù)資源匯聚之地。

　　光在服裝業(yè)，商城四樓“中國(guó)紡織服裝常年展貿(mào)中心”的出租率就從年初的10％一舉提高至70％。現(xiàn)在，商城幾乎聚集了中國(guó)一半的著名制造商。已縱橫北美十五年、中國(guó)最著名的婚紗禮服企業(yè)SHFM；中國(guó)最具影響力的西服基地溫州最大的西服品牌“報(bào)喜鳥(niǎo)”；中國(guó)最大的休閑夾克企業(yè)“七匹狼”；倡導(dǎo)打造全球最大服裝生產(chǎn)基地戰(zhàn)略目標(biāo)的海瀾集團(tuán)；集合八家溫州外貿(mào)服裝企業(yè)、創(chuàng)新外貿(mào)企業(yè)聯(lián)合體的上海甌派聯(lián)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司；最大的女褲生產(chǎn)商“威蘭西”；有豐富出口經(jīng)驗(yàn)的合資女裝制造企業(yè)江蘇“三友”；產(chǎn)能龐大的西服制造商“大揚(yáng)創(chuàng)世”；中國(guó)唯一有規(guī)模手工定制、可媲美巴黎頂尖級(jí)的高級(jí)時(shí)裝屋馬克·張創(chuàng)作高級(jí)定制（Mark Cheung Greation Haute Couture）；而最大的羽絨企業(yè)“波司登”旗下的女裝系列也已入住……

　　而紡織品方面也有許多最重要的生產(chǎn)基地駐在辦事處：江蘇振陽(yáng)股份有限公司：全國(guó)生產(chǎn)緯編、經(jīng)編長(zhǎng)毛絨面料品種最全的廠家，毛絨制品生產(chǎn)基地之一；浙江新昌達(dá)利絲綢科技發(fā)展有限公司：全國(guó)最大的高檔真絲綢面料生產(chǎn)基地；福建曉星紡織印染有限公司：中國(guó)納米紡織品研發(fā)生產(chǎn)基地；蓋奇集團(tuán)：高級(jí)T恤面料的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及其成衣制造的領(lǐng)先企業(yè)……

在上海世貿(mào)商城11樓，鱗次櫛比地排列著一系列的各國(guó)政府與商貿(mào)機(jī)構(gòu)的駐中
　　國(guó)代表處。如美國(guó)大湖區(qū)州長(zhǎng)委員會(huì)中國(guó)代表處、西班牙瓦倫西亞自治區(qū)對(duì)外貿(mào)易局上海代表處、意大利雅貴市葡萄酒總協(xié)會(huì)上海代表處、韓國(guó)紡織品中心、韓國(guó)全羅南道政府上海通商事務(wù)所、韓國(guó)全羅北道政府上海通商事務(wù)所、韓國(guó)忠清南道（�。┱�府上海貿(mào)易館、韓國(guó)慶尚南道政府上海通商事務(wù)所、韓國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)同組合中央會(huì)上海代表處、印度工業(yè)聯(lián)合會(huì)上海代表處、比利時(shí)法蘭德斯州貿(mào)易促進(jìn)會(huì)上海代表處、俄羅斯中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)……等政府組織，以及斯洛文尼亞瑪卡有限公司上海代表處、愛(ài)爾蘭斯帕姆專家有限公司上海代表處、（株）全南貿(mào)易、美國(guó)瑞泰公司上海代表處、株式會(huì)社弘英、韓國(guó)仁成實(shí)業(yè)有限公司上海代表處、Fluix株式會(huì)社、韓國(guó)列英株式會(huì)社、韓國(guó)株式會(huì)社東平交易公司上海代表處……等商貿(mào)機(jī)構(gòu)。

　　上海世貿(mào)商城為正式進(jìn)入后配額時(shí)代的中國(guó)紡織服裝業(yè)提供了直接與世界采購(gòu)巨頭們對(duì)話的平臺(tái)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)從此開(kāi)始真正知道他們的客戶的需求，而不再需要那些中間貿(mào)易商。這將為他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、流程改造、乃至企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的重組、現(xiàn)代企業(yè)管理模式的導(dǎo)入……都將帶來(lái)深遠(yuǎn)的變化。而這正是我們天天討論的整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)這一大課題。

　　許多人還尚未深刻認(rèn)識(shí)到的“重塑上海世貿(mào)商城”已不單單是上海世貿(mào)商城的成功、也不僅是中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的又一成就。這一戰(zhàn)略的出臺(tái)，成了轉(zhuǎn)型時(shí)代的及時(shí)雨，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)梳理出真正的頭緒。紡織服裝廠商們終于在一個(gè)平臺(tái)上找到了真正的坦途。

　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲所言猶歷歷在耳：“這次合作簽字對(duì)我們行業(yè)很有現(xiàn)實(shí)意義……合作主要的意義在于我們?cè)诩磳⑦M(jìn)入后配額時(shí)代的時(shí)候，我們紡織工業(yè)協(xié)會(huì)致力于促進(jìn)中國(guó)的紡織產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步的全球化，我們廣大的紡織服裝企業(yè)，在全球化時(shí)代更好地進(jìn)入國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)鏈系統(tǒng)，建設(shè)全球化的供應(yīng)鏈體系。”
 
世貿(mào)商城的租戶
 
 客戶反響
 
 “TRANDS·創(chuàng)世”入世貿(mào)，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)齊開(kāi)花

　　大連大楊創(chuàng)世股份有限公司是代表中國(guó)男裝工業(yè)目前最尖端的工藝、設(shè)計(jì)和水準(zhǔn)的服裝企業(yè)之一。公司以從事服裝生產(chǎn)、貿(mào)易為主，集服裝品牌經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)于一體。公司股票于2000年6月8日上市交易（股票代碼：600233，股票簡(jiǎn)稱：大連創(chuàng)世）。公司產(chǎn)品出口歐美、日本和韓國(guó)等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　而作為中國(guó)第一家、亞洲規(guī)模最大的國(guó)際級(jí)常年展貿(mào)中心，上海世貿(mào)商城的國(guó)際服裝服飾、面料輔料常年展貿(mào)中心經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展與市場(chǎng)歷練，在紡織行業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌形象，一流的硬件設(shè)施及配套的各項(xiàng)進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)體系使其在行業(yè)內(nèi)的地位不斷提升。大楊集團(tuán)有限責(zé)任公司正是希望借助世貿(mào)商城這一展貿(mào)平臺(tái)，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。

談到與上海世貿(mào)商城的合作，董事長(zhǎng)李秀蓮說(shuō)：

　　“我們大連大楊創(chuàng)世股份有限公司長(zhǎng)期以來(lái)就致力于外貿(mào)出口與品牌擴(kuò)張兩條線作戰(zhàn)的模式。2000年上市以來(lái)，發(fā)展越來(lái)越快，目前年服裝生產(chǎn)能力1000萬(wàn)件（套），與世界各地100多家客戶建立和保持著密切的貿(mào)易關(guān)系。而我們的TRANDS·創(chuàng)世是遼寧唯一的集中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)出口名牌三塊金牌于一身的服裝品牌�！�

　　“然而，逆水行舟，不進(jìn)則退。在競(jìng)爭(zhēng)加劇、沖擊愈大的時(shí)代，我們必須保持我們的發(fā)展速度。為此，我們?nèi)胱∩虾Ｊ蕾Q(mào)商城不僅僅是進(jìn)一步擴(kuò)大外貿(mào)客戶的質(zhì)量、提升出口業(yè)績(jī)，也可以充分發(fā)揮上海長(zhǎng)三角龍頭的地域優(yōu)勢(shì)，成為公司在整個(gè)華東板塊的總部。這或許還將為我們品牌的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)拓展提供平臺(tái)作用�！�

“我們的目標(biāo)是：做世界一流的工廠，創(chuàng)世界一流的名牌�！�

“我們對(duì)上海世貿(mào)商城這一平臺(tái)充滿了期望與信心！    
 
 思諾依維：欲圖新發(fā)展，更上世貿(mào)商城

　　北京市思諾依維企業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)立于2001年5月，是一家集服裝服飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的綜合性企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)羽絨服、防寒服為主的系列服飾，其以 SNOWIMAGE、BEEBOONE為代表的知名服飾品牌享譽(yù)東歐及俄羅斯地區(qū)。

　　2001年，當(dāng)中國(guó)羽絨制品在俄羅斯及東歐市場(chǎng)上遭遇嚴(yán)重的信用危機(jī)的時(shí)候，北京思諾依維企業(yè)發(fā)展公司的前身北京世紀(jì)雅寶貿(mào)易公司逆勢(shì)而生。成立伊始，公司不僅提出要重塑中國(guó)羽絨服形象，這年9月，思諾依維公司董事長(zhǎng)周志善先生巡廠視察質(zhì)量工作，發(fā)現(xiàn)100多件產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到出廠質(zhì)量要求，在全體員工的注視下，一把火燒掉了所有不合格的產(chǎn)品。“思諾依維”向其全體員工表明了要以“貴族品質(zhì)、大眾價(jià)格”品質(zhì)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的決心。

　　思諾依維代表著在相對(duì)低端的出口市場(chǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)行出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、提升的外貿(mào)廠商。董事長(zhǎng)周志善直言：

　　“我們的發(fā)展很快。現(xiàn)在我們還在大力招聘像企劃部經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)管理、跟單、財(cái)務(wù)等崗位都需要人才加盟。我們希望有一批既懂外語(yǔ)、又有豐富的服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才跟但我們希望進(jìn)一步拓展歐美主流市場(chǎng)。選擇上海世貿(mào)商城，是因?yàn)樗�在�?guó)內(nèi)有著最優(yōu)勢(shì)的買家資源，尤其是很多歐美大零售商、品牌公司直接在他們那里設(shè)立了采購(gòu)中心，這將帶給我們較大的國(guó)際市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)。另外，常年展與短期展相結(jié)合也是不錯(cuò)的模式�！�

 未來(lái)篇
  成為中國(guó)時(shí)尚制高點(diǎn)
 
　　從今天的上海世貿(mào)商城看，她的未來(lái)讓人期待。遠(yuǎn)的不說(shuō)，就說(shuō)近的，即將在9 月開(kāi)幕的“2005秋季服裝跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)”就已經(jīng)吸引了吸引包括Wal-mart、Metro、 Tesco、K-Mart、Carrefour、Auchan Group、QVC等全球服裝紡織品采購(gòu)巨鱷在內(nèi)的5000買家光臨。

　　雖然當(dāng)前服裝紡織品國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端不斷，但絲毫未影響全球采購(gòu)巨鱷和買家的熱情，民間交往不斷，前有每年三月春季女裝跨國(guó)采購(gòu)會(huì)，后有九月服裝跨國(guó)采購(gòu)會(huì)，顯現(xiàn)了巨大的貿(mào)易空間和商機(jī)。前不久率團(tuán)來(lái)上�？疾斓姆▏�(guó)服裝工業(yè)聯(lián)合會(huì)主席Claude TETARD先生指出：“中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放所帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)要比重新恢復(fù)紡織品出口配額更有價(jià)值”。雖然面臨歐美特保設(shè)限，中國(guó)紡織品服裝出口進(jìn)入由“被動(dòng)配額”向“主動(dòng)配額”轉(zhuǎn)變的過(guò)渡時(shí)期，但是正如Claude TETARD先生所說(shuō)，對(duì)華貿(mào)易的限制政策，阻擋不了世界貿(mào)易一體化的趨勢(shì)和中國(guó)的優(yōu)勢(shì)資源對(duì)全球市場(chǎng)的吸引力，此次展會(huì)匯聚了五千余家全球買家的采購(gòu)需求。作為亞洲最大的紡織服裝跨國(guó)采購(gòu)常年展貿(mào)中心，上海世貿(mào)商城又一次成為業(yè)界注目的焦點(diǎn)。

　　作為亞洲最大的紡織服裝跨國(guó)采購(gòu)常年展貿(mào)中心，上海世貿(mào)商城本次再度推出服裝跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)，并將在國(guó)內(nèi)首次采用集中跨國(guó)采購(gòu)與常年展貿(mào)結(jié)合、展前配對(duì)與現(xiàn)場(chǎng)交流的模式，為全球買家和中國(guó)服裝紡織品企業(yè)架起經(jīng)貿(mào)平臺(tái)。針對(duì)目前出口競(jìng)爭(zhēng)加劇及采購(gòu)成本提高，這種新的發(fā)展模式已成為必然趨勢(shì)。

　　上海世貿(mào)商城田浩總經(jīng)理在接受采訪時(shí)說(shuō)：“這次秋季展的成功舉辦，有三個(gè)因素。一個(gè)是發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)采購(gòu)漸成趨勢(shì)和中國(guó)作為全球規(guī)模最大、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)最完整的紡織服裝供應(yīng)體系，雙方都有著強(qiáng)烈的貿(mào)易合作的愿望，世貿(mào)商城的戰(zhàn)略出臺(tái)可謂順勢(shì)應(yīng)時(shí)。另一個(gè)是因?yàn)樯虾Ｊ蕾Q(mào)商城國(guó)際常年展貿(mào)中心是根據(jù)國(guó)際買家的采購(gòu)模式度身打造的，它自2004年底正式啟動(dòng)以來(lái)，一直致力于國(guó)際買家的開(kāi)發(fā)建設(shè)，到目前為止，建立了輻射全球的買家資源管理體系，為供需
　　雙方搭建了他們所期待的成本低、效率高、渠道暢、品牌化的對(duì)接平臺(tái)。第三個(gè)原因，在供應(yīng)商常年展貿(mào)基礎(chǔ)上，世貿(mào)商城每年推出數(shù)十場(chǎng)的‘市場(chǎng)活動(dòng)周’和春秋兩季大型交易會(huì)，這種集中展示、集中采購(gòu)的形式，為供應(yīng)商創(chuàng)造了在有限的時(shí)間內(nèi)完成最大量的交易價(jià)值。而常展和短展互動(dòng)的貿(mào)易模式，也為供需雙方構(gòu)筑了長(zhǎng)期穩(wěn)定的交易渠道，從根本上解決了紡織服裝跨國(guó)采購(gòu)供應(yīng)鏈存在的中間環(huán)節(jié)多、質(zhì)量不穩(wěn)定、采購(gòu)成本高、供應(yīng)渠道不暢的問(wèn)題”。隨著世貿(mào)商城的品牌化運(yùn)作，其常年展貿(mào)的服務(wù)平臺(tái)在國(guó)際上樹(shù)立了廣泛而良好的信譽(yù)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，還是國(guó)際買家，都將強(qiáng)勢(shì)的貿(mào)易資源匯聚其中，借助世貿(mào)商城專業(yè)的服務(wù)體系，挖掘潛伏于供應(yīng)鏈中的巨大商機(jī)。

　　上海世貿(mào)商城依托其戰(zhàn)略合作伙伴，全球最大的買家管理機(jī)構(gòu)——美國(guó)達(dá)拉斯市場(chǎng)管理中心（DMC），和上�？鐕�(guó)采購(gòu)促進(jìn)中心（IMC）、歐洲最大的布魯塞爾市場(chǎng)中心（Brussels Mart）等買家管理機(jī)構(gòu)，在充分分析當(dāng)前形勢(shì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)內(nèi)參展商的具體情況，從企業(yè)類別、規(guī)模、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)分；同時(shí)，針對(duì)來(lái)自全球各主要服裝市場(chǎng)的大、中、小型零售商及進(jìn)口商的特點(diǎn)及采購(gòu)需求，邀請(qǐng)了中外專業(yè)買家5000余家。此外，具有59年跨國(guó)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的服裝采購(gòu)組織Doneger Group，也組織了一個(gè)北美零售商采購(gòu)團(tuán)進(jìn)行集體采購(gòu)，其中，65%的采購(gòu)者尚未有過(guò)從中國(guó)直接采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)。此次應(yīng)邀前來(lái)的跨國(guó)零售巨頭有：是得益于當(dāng)初上海世貿(mào)商城與中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的時(shí)候，雙方為未來(lái)的上海世貿(mào)商城遠(yuǎn)景制定的戰(zhàn)略目標(biāo)。雙方認(rèn)為未來(lái)要把上海世貿(mào)商城建成國(guó)外進(jìn)口商和國(guó)內(nèi)制造商建立貿(mào)易關(guān)系的主要平臺(tái)，是中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品走向世界、世界主要紡織品采購(gòu)商進(jìn)入中國(guó)的橋頭堡，是海外品牌、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)進(jìn)入中國(guó)的登陸點(diǎn)和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌走向世界的窗口；、國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀制造商、采購(gòu)商、貿(mào)易商在此設(shè)立的常年展貿(mào)展廳，常年展示最新產(chǎn)品與創(chuàng)新概念。成為展示中國(guó)與世界精品的永久性櫥窗；跨國(guó)零售集團(tuán)的中國(guó)區(qū)總部，將成為中國(guó)最大的世界紡織、服裝集團(tuán)的中國(guó)總部，以及中國(guó)著名紡織、服裝集團(tuán)的營(yíng)銷總部；中國(guó)紡織行業(yè)工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)外的形象窗口，是行業(yè)權(quán)威聲音與信息新聞發(fā)布、以及高級(jí)別專業(yè)活動(dòng)的代表性場(chǎng)所；成為中國(guó)時(shí)尚制高點(diǎn)。將成為中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)標(biāo)志性建筑，提升世貿(mào)商城文化內(nèi)涵，成為極具文化品位的時(shí)尚中心。

拿破侖曾經(jīng)告誡過(guò)西方世界：“讓中國(guó)沉睡吧！她一旦醒來(lái)將震撼整個(gè)世界！”

　　上海世貿(mào)商城就像中國(guó)的一個(gè)縮影。她昏睡了多年，她正在蘇醒。她必將用積蓄已久的能量和展貿(mào)資源，為推動(dòng)上海、長(zhǎng)三角、乃至全中國(guó)的紡織品出口產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

　　一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕。一年則太短，卻已初見(jiàn)成效�？鐕�(guó)采購(gòu)平臺(tái)，正是上海世貿(mào)商城在求索MART的道路上所摸索出來(lái)的“有中國(guó)特色的”MART模式。
 
Wal-mart、Metro、Tesco、K-Mart、Carrefour、Auchan Group、QVC等 ，歐美大型百貨商場(chǎng)包括：May Department Store、Sears Roebuck、JC Penney、EI Corte Ingles,S.A.、Karstadt Quelle、Littlewoods、Seizu、H&M、FDS等，國(guó)際著名品牌連鎖店有：GAP、Zara international、Ann Taylor、Target、AMC、Levi’s、W.E.Connor、Li&Fung等。

 
 二． MART在中國(guó)：一場(chǎng)悄無(wú)聲息到來(lái)的革命  
 
 　　“2005秋季服裝跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)”能夠吸引如此眾多的買家，也 慣了喧鬧者也許是不可理解的。就像 上海世貿(mào)商城的一些國(guó)內(nèi)租戶一開(kāi)始就會(huì)對(duì)世貿(mào)的銷售人員抱怨人氣問(wèn)題。

　　同樣，上海世貿(mào)商城舉辦的跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)也力求在大買家與中國(guó)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商間搭起橋梁。所以這種展會(huì)也是相對(duì)比較安靜的，而不同于國(guó)內(nèi)許多“鬧哄哄的展會(huì)，光在收集一大堆亂七八糟的名片”（一參展商語(yǔ)）。但這也是許多國(guó)人不習(xí)慣的。他們尤其會(huì)抱怨在展會(huì)上沒(méi)見(jiàn)到幾個(gè)“鬼佬”。在一次演講中，市場(chǎng)部副總陳超順便回答了為何展會(huì)上外國(guó)面孔沒(méi)人們想象中那么多的原因：“許多買家也實(shí)現(xiàn)了本土化，你在跨國(guó)采購(gòu)公司的代表中會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的中國(guó)面孔……”

　　另外，跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)在雙方入場(chǎng)談判前即對(duì)各自的資質(zhì)與條件進(jìn)行摸底，致力于盡可能地提供交易雙方各自的詳盡信息。這稱為供應(yīng)商與買家“會(huì)前配對(duì)”。而在專業(yè)觀眾入場(chǎng)時(shí)再作資格限制，這就使得信息搜集、檢索、加工、傳遞的處理成本大大減少。
　　最讓我們領(lǐng)略到所謂真正的大買家跨國(guó)采購(gòu)“靈魂”模式的正是Wal-mart，這家巨型公司有著比任何采購(gòu)機(jī)構(gòu)更龐大的采購(gòu)隊(duì)伍來(lái)處理龐大的信息，也是最具資格對(duì)市場(chǎng)管理中心“提要求”的機(jī)構(gòu)。他們?cè)谏虾Ｊ蕾Q(mào)商城甚至要求了常年的固定談判展廳，此外在采購(gòu)期間還要求提供臨時(shí)性的展示間，以陳列供應(yīng)商樣品。然后， Wal-mart再號(hào)令天下，全國(guó)的供應(yīng)商就從四面八方涌來(lái)，分別占據(jù)一間展示間，讓 Wal-mart的采購(gòu)人員盡情“挑三揀四”。由于是Wal-mart自身的專場(chǎng)采購(gòu)活動(dòng)，所以就顯得更安靜了。這種安靜代表著專業(yè)。

MART本土化

一場(chǎng)不斷調(diào)整的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)

　　隨著對(duì)產(chǎn)業(yè)的熟悉以及發(fā)展的變化，田浩開(kāi)始對(duì)MART模式在上海世貿(mào)商城的演繹有了不同于其師傅DMC的想法。

　　在這位典型的海歸派經(jīng)理人看來(lái)，跨國(guó)公司所謂的本土化跟毛澤東的游擊戰(zhàn)、
 
　　如果這是從表面看，MART表現(xiàn)出來(lái)的場(chǎng)景相信會(huì)讓外行人大吃一驚，甚至不可理喻。

　　現(xiàn)在，且讓我們進(jìn)入這個(gè)叫做“MART”的世界吧。盡管這不是一次“愛(ài)麗絲漫游仙境”，卻絕對(duì)是一次商業(yè)新大陸的探險(xiǎn)……

MART直接印象

一場(chǎng)靜悄悄的革命

　　正因?yàn)檫M(jìn)入MART還有很高的門檻資格，所以，MART給人的第一印象就是一個(gè)字“靜”。走進(jìn)一個(gè)MART，首先讓你感到的是里面毫不喧嘩，非常安靜。這種靜悄悄完全迥異于中國(guó)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的鬧哄哄。

　　很顯然，眾多的中小型中間批發(fā)商是做不到這種買賣合作交易的。最經(jīng)典的行話是“你只要接到一張訂單，一年的費(fèi)用也許就解決了”。因?yàn)榇罂蛻艚o你的都是大單。

　　交易對(duì)象的少而精導(dǎo)致了安靜。在MART里講傳統(tǒng)的零售市場(chǎng)與批發(fā)市場(chǎng)的那種所謂的“人氣”就外行了。當(dāng)然，有些習(xí)

 鄧小平的黑貓白貓論異曲同工，都是致力于根據(jù)現(xiàn)實(shí)背景作出相應(yīng)調(diào)整的策略模式。

　　當(dāng)年田浩花了很大的力氣向不相信建材超市能夠上樓經(jīng)營(yíng)的百安居英國(guó)總部解釋并證明其可行性。后來(lái)的結(jié)果是連英國(guó)總部也反過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)其在中國(guó)的實(shí)踐：在寸土寸金的倫敦建了兩層樓以上的建材超市。

　　現(xiàn)在，他要再度以自己的見(jiàn)識(shí)來(lái)一番與經(jīng)典MART模式另辟蹊徑、又與其在百安居的作為異曲同工的MART本土化作為：建設(shè)有中國(guó)特色的MART模式？！

事實(shí)上，這本就是一場(chǎng)不斷調(diào)整的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)。

　　MART模式在北美與歐洲主要是立足于本地市場(chǎng)，由眾多中小批發(fā)商、進(jìn)口商把外國(guó)進(jìn)口的以及部分自己生產(chǎn)的商品陳列到MART中，然后本區(qū)域的零售商、小批發(fā)商等定期或不定期地到MART來(lái)采購(gòu)。

　　現(xiàn)在，在田浩手里，上海世貿(mào)商城的MART戰(zhàn)略模式又有新的不同。田浩已經(jīng)有了一個(gè)初步的概念：上海世貿(mào)商城要三條腿走路。首先是臺(tái)北模式，即促進(jìn)中國(guó)龐大產(chǎn)能與國(guó)際采購(gòu)資源的對(duì)接，這是目前提得最多的戰(zhàn)略。其次是經(jīng)典模式，即本地供應(yīng)本地采購(gòu)。陳敏牽頭的“甌派聯(lián)”也包含幫助溫州產(chǎn)能承接中國(guó)本土品牌的加工業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，田浩正在摸索第三條路：建立品牌總部或區(qū)域總部，成為品牌特許經(jīng)營(yíng)的樣板店集群。目前世貿(mào)商城四樓的原租戶“威蘭西”就擴(kuò)大展示間租賃面積，做成區(qū)域乃至全國(guó)的品牌加盟總部。此外還有報(bào)喜鳥(niǎo)、英納芙等品牌公司。

　　另外，由于上海世貿(mào)商城已構(gòu)筑起一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，從面料、輔料到服裝，品與家紡構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈甚至在內(nèi)部互為客戶。而由于高度集成展覽、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、分銷、加盟、品發(fā)布、研資訊、行業(yè)服務(wù)等職能，這些元素隨時(shí)可能產(chǎn)生裂變，而造就一個(gè)新的格局。

　　比如目前在上海世貿(mào)商城六樓即將建成的設(shè)計(jì)師聚集區(qū)“時(shí)尚硅谷”（Fashion Valley）就匯集了中國(guó)頂尖的時(shí)裝設(shè)計(jì)師群體。在發(fā)布系統(tǒng)、資訊與營(yíng)銷功能等元素的協(xié)同下，上海世貿(mào)商城很可能成為事實(shí)上的“中國(guó)時(shí)尚中心”。這將帶給產(chǎn)業(yè)更大的震撼，甚至生國(guó)際影響。

　　在一個(gè)全球化的時(shí)代，商業(yè)的泛際影響導(dǎo)致了商業(yè)地產(chǎn)比住宅地產(chǎn)、娛樂(lè)服務(wù)功能大樓有著更廣泛而深遠(yuǎn)的效應(yīng)。

　　現(xiàn)在，上海世貿(mào)商城再度把MART也中國(guó)化了。因?yàn)樗�的中�?guó)租戶們還很不理解這種商業(yè)模式。中國(guó)商人已經(jīng)習(xí)慣了那種貨如輪轉(zhuǎn)的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)模式，他們的淡季遠(yuǎn)沒(méi)有那么長(zhǎng)的概念。于是，經(jīng)常會(huì)接到中小租戶們的這種抱怨。一旦兩大旺季未接到訂單，他們就開(kāi)始考慮退租。針對(duì)世貿(mào)長(zhǎng)期存在的這一問(wèn)題，總經(jīng)理田浩及其管理團(tuán)隊(duì)正在論證著一大戰(zhàn)略課題：能否發(fā)揮大上海的地理優(yōu)勢(shì)，使上海世貿(mào)商城不僅成為外貿(mào)窗口，而且成為品牌服裝華東板塊或全國(guó)的分銷中心。

　　最新的動(dòng)態(tài)是：“報(bào)喜鳥(niǎo)”總部入駐世貿(mào)；上市公司“大楊創(chuàng)世”與“波司登”旗下的女裝系列進(jìn)駐了；原來(lái)的女褲品牌“威蘭西”增租展示間、擴(kuò)大展廳規(guī)模、設(shè)立樣板店；集團(tuán)也將世貿(mào)商城作為其高端產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)的制高點(diǎn)......

　　而這些走勢(shì)又已顯露了中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲的戰(zhàn)略構(gòu)想已呈旭日東升之態(tài)，即其曾經(jīng)表述過(guò)上海世貿(mào)商城可能成為中國(guó)、乃至世界的紡織服裝集團(tuán)的總部（或區(qū)域總部）。

　　上海世貿(mào)商城的實(shí)踐不但承繼了經(jīng)典MART模式，它還在不地探索和展著中國(guó)版本的改良模型。  
 
 三．MART帶來(lái)變革——從制造商到供應(yīng)商  
 
　制造商與供應(yīng)商：

　　制造商與供應(yīng)商本來(lái)就是兩個(gè)不同的概念。只是，在國(guó)際貿(mào)易中，我們的許多廠商基本上忽略了其差別。以致還經(jīng)常在隨口發(fā)生概念混淆。

　　理清這兩種概念的重要性不言而喻。制造商的本意簡(jiǎn)而言之即是制造產(chǎn)品的企業(yè)。而供應(yīng)商則是向買家提供合適產(chǎn)品的企業(yè)。那么，是不是產(chǎn)品制造出來(lái)就可以供應(yīng)給買家？當(dāng)然沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

　　如果把制造商的層次劃分清楚，那么最低級(jí)的制造商則是那種完全來(lái)料加工、來(lái)樣加工的OEM廠家。不需要考慮太多的關(guān)于交易環(huán)節(jié)、或者說(shuō)商流環(huán)節(jié)的事情。

而真正符合買家需要的供應(yīng)商則必然需要懂得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、
 
　　然后通曉國(guó)際貿(mào)易的所有流程與事務(wù)、并且還需要懂得匯率與利率波動(dòng)時(shí)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)……這樣才是一個(gè)高素質(zhì)的供應(yīng)商。

　　當(dāng)一個(gè)中國(guó)的制造商進(jìn)入MART里，就需要懂得如何通過(guò)各種手段去接觸合適的交易對(duì)象，然后又懂得如何組合資源、生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品、并以最佳方式提供給買家。

也就是說(shuō)，制造商必須建立起完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

長(zhǎng)期性合作關(guān)系：

這是因?yàn)樵贛ART里，雙方、尤其是買家力求建立的是長(zhǎng)期的供應(yīng)關(guān)系。
　　正因?yàn)樾畔�檢索的成本巨大、國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的增多、市場(chǎng)的不可預(yù)測(cè)與不穩(wěn)定性等因素，所以，買家往往一經(jīng)選擇了合適的合作伙伴，其合作關(guān)系往往是長(zhǎng)期性的。

　　與Wal-mart這類買家打過(guò)交道的中國(guó)制造商就感觸良多，買家選擇一個(gè)新供應(yīng)商時(shí)，均有一個(gè)漫長(zhǎng)的流程。首先雙方先接觸上，然后買家往往需要潛在供應(yīng)商填寫(xiě)一大堆表格，經(jīng)過(guò)審核如果大致合乎標(biāo)準(zhǔn)，接著就是一道重要的環(huán)節(jié)——驗(yàn)廠（關(guān)于驗(yàn)廠的案例本刊今年第七期有專文敘述），接下來(lái)則是關(guān)于價(jià)格、貨期、付款方式等一系列交易內(nèi)容的正式談判，直至簽訂協(xié)議……
 
　　分強(qiáng)調(diào)自己的買家資源優(yōu)勢(shì)與組織市場(chǎng)活動(dòng)將給制造商帶來(lái)的諸般好處，這又反過(guò)來(lái)讓制造商產(chǎn)生依賴心理與不合理的預(yù)期。如果制造商在上海世貿(mào)商城沒(méi)有接到生意，就會(huì)抱怨上海世貿(mào)商城。這實(shí)在是個(gè)誤區(qū)！

　　已有1/4個(gè)世紀(jì)的MART操作經(jīng)驗(yàn)的DMC CEO比爾·溫莎（Bill Winsor）非常樂(lè)于與中國(guó)共享其運(yùn)營(yíng)MART的體會(huì)：“買家永遠(yuǎn)關(guān)注三個(gè)元素：價(jià)格、快速反應(yīng)能力和品質(zhì)�！�

　　事實(shí)上，要掌握每一要素都不是一件容易的事。都需要對(duì)本產(chǎn)業(yè)在全國(guó)、全世界的分布格局、各自的競(jìng)爭(zhēng)力、客戶的動(dòng)態(tài)有清晰地了解。

　　那么，但凡想入住MART或者已經(jīng)入住MART的制造商，都應(yīng)該沉下心來(lái)思考自己的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)拓展策略。

　　首先要清晰地認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷一樣的情形。那就一開(kāi)始也要定位。比如同是美國(guó)排名前兩位的零售集團(tuán)，Wal-mart與西爾斯（Sears）就不一樣。賣給百貨商場(chǎng)西爾斯的商品檔次必須比賣給超市Wal-mart的高，其價(jià)格也高。而作為國(guó)際一線高端品牌的范思哲（VERSACE）與大眾品牌蓋普（GAP）也不一樣。那么，在款式開(kāi)發(fā)、面料應(yīng)用、時(shí)尚程度等方面也必須有區(qū)別。這些均將導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的操作系統(tǒng)存在不同的表現(xiàn)。
 “功夫在詩(shī)外”

　　對(duì)一組MART租戶的訪談中記者發(fā)現(xiàn)，能否成為一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商從其企業(yè)后臺(tái)操作系統(tǒng)就可管窺端倪。通常優(yōu)秀的供應(yīng)商已經(jīng)有相對(duì)完善的組織架構(gòu)、出色的外貿(mào)人才、一定的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、以及對(duì)金融形勢(shì)與政策導(dǎo)向的敏感。他們能根據(jù)形勢(shì)制定出相應(yīng)的策略。而長(zhǎng)期以來(lái)僅僅滿足于來(lái)料加工、悶頭生產(chǎn)的制造商總是不知從何下手。

　　我們也許可以偶爾抱怨一下，這是長(zhǎng)期以來(lái)的配額制導(dǎo)致了我們的產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的脫節(jié)、對(duì)最終買家需求的茫然、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的失靈、對(duì)撲面而來(lái)的歷史機(jī)遇的失措......但是，我們依然要直面后配額時(shí)代——這是個(gè)看起來(lái)是誘人的餡餅卻又自身不一定能啃下來(lái)。這對(duì)于每一個(gè)個(gè)體制造商而言是一場(chǎng)新形勢(shì)下的戰(zhàn)爭(zhēng)、世界級(jí)的戰(zhàn)爭(zhēng)——我們的對(duì)手已經(jīng)是印度、越南、泰國(guó)……但也是一場(chǎng)新的洗禮、一次流程的重組與自身的重塑機(jī)會(huì)。

　　我們的產(chǎn)業(yè)多年來(lái)念叨著品牌之路如何走，實(shí)際上其背后更大的難題是我們的老板其素質(zhì)不一定堪稱一個(gè)懂得現(xiàn)代企業(yè)管理與品牌認(rèn)知的企業(yè)家。

　　現(xiàn)在，新的課題是我們?yōu)閲?guó)際買家提供產(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨著新的挑戰(zhàn)。殊途同歸的是其背后的更大的難題依然同品牌經(jīng)營(yíng)無(wú)異。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉十幾年來(lái)一直在不停地講述他的“公司治理結(jié)構(gòu)”理念，他的期望無(wú)非是要我們的中國(guó)企業(yè)導(dǎo)入現(xiàn)代管理制度。而在我們的紡織服裝業(yè)，太多的廠商甚至連“基本結(jié)構(gòu)”都沒(méi)有，更妄談什么“公司治理結(jié)構(gòu)”了。

　　難道一個(gè)加工廠就不需要現(xiàn)代企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷策略嗎？奔騰而來(lái)的后配額時(shí)代已對(duì)這種無(wú)知進(jìn)行了無(wú)情地迎頭痛擊。

　　ART已代表著產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的尖端表現(xiàn)陣地。那么，在MART里生存意味著與全世界的產(chǎn)業(yè)同業(yè)展開(kāi)廝殺。反過(guò)來(lái)，MART里的供應(yīng)商著力點(diǎn)實(shí)際上來(lái)自于整個(gè)企業(yè)的后臺(tái)系統(tǒng)。所謂“功夫在詩(shī)外”，MART也在MART之外……

　　于是，更換一個(gè)供應(yīng)商的成本是巨大的。除非確實(shí)有更好的選擇，否則一個(gè)制造商要成為國(guó)際買家的供應(yīng)商就得有這種包含企業(yè)“人身檢查”等的繁瑣過(guò)程。

　　反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果能成為其供應(yīng)商則回報(bào)又是較大的。因?yàn)楹献麝P(guān)系相對(duì)比較穩(wěn)定。這一點(diǎn)正是與傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)大多是一錘子買賣的情況截然不同的。

　　況且，現(xiàn)在中國(guó)的諸多制造商遠(yuǎn)未達(dá)到大買家的要求標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，Wal-mart 這樣的買家培養(yǎng)了眾多中國(guó)制造商的素質(zhì)與行為規(guī)范。

在MART里如何生存？

　　就如一位業(yè)內(nèi)資深人士所言，“如果在MART里租下一間展示間，然后就像在批發(fā)市場(chǎng)中那樣等客上門，那么成功的系數(shù)將是極低的”。在我們的訪談中發(fā)現(xiàn)，上海世貿(mào)商城的銷售人員在與制造商接觸時(shí)為了促成對(duì)方入住而往往會(huì)過(guò)

　　近幾年，中國(guó)體育營(yíng)銷的大事件層出不窮，體育營(yíng)銷作為一個(gè)全新的營(yíng)銷模式正在日益受到企業(yè)與社會(huì)的關(guān)注。在北京奧運(yùn)的大背景下，體育營(yíng)銷在中國(guó)漸成氣候。而這兩年紡織服裝企業(yè)也紛紛搞起體育營(yíng)銷，希望能借此擴(kuò)大品牌知名度。