輕紡城獨霸天津?
 
 文/本刊記者 劉興

　　前不久，有消息稱“今年年內(nèi)，天津市將有三家紡織品商城開張納客，隨著天津市專業(yè)市場領(lǐng)域的開發(fā)，未來的紡織品市場將由原來的一家為主，轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗉腋偁幍那八�未有的市場格局�！毕�息一出，雖不能說一石激起千層浪，但也著實讓人頗感意外。

　　在天津，紡織服裝批發(fā)市場領(lǐng)域并不惹眼，天津輕紡商城可謂一枝獨秀。這個僅僅2萬多平米且建筑陳舊的市場，年交易額卻達8億，盡管天津的大胡同市場年交易額近百億，但因其更側(cè)重小商品層面，就紡織專業(yè)化程度的影響來看，還無法與輕紡城相比，再加上為輕紡城量身而建的輕紡萬象城近期的隆重招商，在天津紡織批發(fā)市場上，輕紡城展現(xiàn)的是空前的獨尊霸氣。

這樣的情形下，年內(nèi)竟同時出現(xiàn)三家大型紡織品市場，是虛張聲勢，還是確有其情？
 
競爭格局實為一家獨大

　　據(jù)了解，所謂的三家商城，一就是天津輕紡萬象城，另一個是位于天津市南市的女人街將其原來的商鋪重新規(guī)劃為輕紡基地。還有一家商城是指位于天津站的原龍門大廈，有人要將其改造成紡織商城。

　　事實究竟是什么樣的？就記者了解的情況，大體是這樣：天津輕紡城所在地和平區(qū)張自忠路227號，地處海河沿岸，與天津火車站隔河相望。而按照天津市的政府規(guī)劃，隨著海河開發(fā)工程的推進，這一地區(qū)將進行拆遷改造，輕紡城將全部搬遷。這一商機一下子吸引了來自上海、浙江以及本市的百貨業(yè)在津投資，這其中不乏經(jīng)歷過幾次業(yè)改失利的女人街和龍門商廈。

女人街此前因定位不明和管理不善，
　　
　　目前已難以為繼，這次業(yè)改定位于“專業(yè)化”紡織商品，其實是想吸引輕紡商城拆遷后搬入女人街。相關(guān)人士告訴記者，有關(guān)部門甚至打算將女人街以1平米1元的價格轉(zhuǎn)讓給輕紡商城，但輕紡城的管理人員經(jīng)過調(diào)查研究，認為女人街的布局不適合輕紡城的經(jīng)營，最后還是放棄了。女人街下一步要做什么，其實還是未知數(shù)。據(jù)聽說，已有一家浙江民營企業(yè)計劃投資，將女人街1到 3層進行改造，開辟 5萬多平方米的紡織品專營區(qū)域。消息是否屬實，結(jié)果究竟如何，現(xiàn)在還很難判斷。 至于與現(xiàn)在輕紡城隔河相望的龍門大廈，消息靈通人士告訴記者，是9個股東合資對其進行投資改造，最初也是想全部包給輕紡商城，但同樣被輕紡商城拒絕。龍門大廈的投資改造已經(jīng)騎虎難下，只好自行招商，重點還是針對輕
　　紡城的業(yè)戶。據(jù)了解，盡管有一部分輕紡城的商戶已經(jīng)交了預(yù)付款，但其實仍持觀望態(tài)度：龍門大廈一旦未能按預(yù)期開業(yè)，不僅得退預(yù)付款，還要賠付違約金，對交了預(yù)付款的商戶來說，并沒有什么損失。

　　至于輕紡萬象城，則是由天津一商集團投資近5億打造的中國北方第一個以紡針織品、家用紡織品、家居家飾用品為主，規(guī)模大、現(xiàn)代化程度高，集交易、研發(fā)、設(shè)計、展示、信息于一體的輕紡交易平臺。本就是在原輕紡商城基礎(chǔ)上的拓展和升華，天津輕紡商城將明年初將整體遷入。

　　如此看來，天津的紡織市場格局，其實并沒有什么本質(zhì)上的變化。說到競爭，其實在上世紀(jì)末本世紀(jì)初，天津市曾涌現(xiàn)出了十幾個輕紡城。僅天津解放橋附近就新出現(xiàn)了四、五家。一時間，輕紡市場就像一塊大蛋糕被無序地瓜分。那時的競爭比今天的子虛烏有要激烈的多，但輕紡商城人按照市場經(jīng)濟的規(guī)律，對紡織品市場細分，走專業(yè)化、品牌化的道路，從而使天津輕紡商城脫穎而出，得到整體的提升，造就了今天其在天津市場難以撼動的地位。

輕紡市場展現(xiàn)獨舞風(fēng)采

　　天津輕紡商城究竟為什么能有今天的地位？偌大的天津輕紡市場，為何只有輕紡商城一家獨舞？追本溯源，天津輕紡商城又是怎么起家的？

　　傳統(tǒng)紡織服裝批發(fā)市場的形成，一般都由自發(fā)形成的馬路市場起家，后政府加以規(guī)范最終形成。但天津輕紡商城的發(fā)展軌跡并不是這樣。天津輕紡商城是由天津紡織品采購供應(yīng)站該制而成。天津紡織品采購供應(yīng)站是50年代為執(zhí)行國家計劃經(jīng)濟政策而成立的國有批發(fā)企業(yè)，80年代末，紡織工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展較快，由于是低水平的重復(fù)建設(shè)，在一些地方造成產(chǎn)成品嚴(yán)重積壓，生產(chǎn)難以為繼。在這種情況下，一些地方政府主管部門要求商業(yè)企業(yè)支持工業(yè)發(fā)展，發(fā)揮“蓄水池”的作用，大量收購積壓滯銷的地產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計，天津紡織品站1989、1990年執(zhí)行市政府有關(guān)文件大量收購純棉布、滌棉布、呢絨等地產(chǎn)品，為此增加貸款多支出的利息及罰息達數(shù)百萬元。天津紡織品采購供應(yīng)站在企業(yè)瀕臨倒閉的境況下，1991年成立了天津輕紡商城。當(dāng)時，天津紡織工業(yè)正步入困難時期“上青天”的行業(yè)地位也已不復(fù)存在，天津輕紡商城卻以靈活的經(jīng)營機制，規(guī)范的市場管理和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在海河商圈扎下了根，營造了天津紡織品經(jīng)營繁榮的氛圍�！耙耘�發(fā)輻射經(jīng)營為主，輔以零售展示窗口”的經(jīng)營策略，利用位于天津火車站對面解放橋旁海河邊上的原有倉庫庫房，建立了倉批合一的紡織品批發(fā)市場，吸引了千余戶廠商常年入駐�！拜p紡商城建立不久，天津各大商場的紡織品柜臺幾乎都撤了，根本沒辦法經(jīng)營下去，因為商戶都跑到輕紡城來了�！碧旖蜉p紡商城副總經(jīng)理陳欣欣提起昔日情景，依舊難掩其驕傲之情。

　　正是靠搞活固步自封的思想，轉(zhuǎn)變計劃經(jīng)濟體制下墨守成規(guī)的經(jīng)營方式，輕紡商城知名度越來越高，規(guī)模也越來越大，現(xiàn)在，商城營業(yè)面積達25000平方米，平均日客流量達2萬多人次，場內(nèi)每日客流擁擠、買賣紅火。商城每年為天津及周邊地區(qū)服裝廠提供8億多元的服裝生產(chǎn)面料，帶動了天津及周邊地區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。華北地區(qū)有50％以上的紡織品是通過天津輕紡商城進行交易集散的。商城還發(fā)揮天津的區(qū)位和口岸優(yōu)勢，不斷拓展外貿(mào)生意。幾年來，天津輕紡商城市場交易額逐年增加，到2004年年交易額已突破10億元。

　　十余年間，天津輕紡商城的崛起，不僅促進了天津紡織商圈的繁榮，還帶動了物流、服務(wù)等等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因其自身的紡織基礎(chǔ)和專業(yè)人才，再加上靈活的經(jīng)營方式和科學(xué)的管理方法，輕紡商城在競爭中不斷壯大自己的實力，同時也使新興的輕紡市場一時難以和其抗衡，不斷被淘汰出局，天津的紡織市場逐步凸現(xiàn)輕紡城一家為大的局面。

升級之路再現(xiàn)王者風(fēng)范

　　盡管輕紡城在天津紡織市場一家為大，但與全國新興的大型紡織服裝批發(fā)市場相比，輕紡商城現(xiàn)址明顯滯后。雖然商城的服務(wù)措施緊跟到位，如投數(shù)千萬元巨資改善其固有的環(huán)境，安裝空調(diào)和暖氣等，同時加強了管理，竭力樹立商城形象，但依舊不能掩飾其建筑陳舊的硬件落后情形，同時，隨著市場的發(fā)展，越發(fā)暴露了其空間上的局限性，這些都在制約著天津輕紡商城的發(fā)展。

　　可喜的是，天津輕紡商城并沒有在自己老大的地位上停滯不前。如同當(dāng)年天津輕紡商城果斷轉(zhuǎn)制一樣，商城以搶占中高檔家紡市場為目標(biāo)，2002年，經(jīng)過對市場的調(diào)研、分析、定位和選址，決定建立華北地區(qū)首家中、高檔定位的專業(yè)賣場——“天津輕紡商城家紡總匯”。家紡總匯既區(qū)別于一般的百貨商場、品牌專賣店和裝飾市場，突破了現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)形式，又蘊含了“時尚家居”的概念，突出不同家紡品牌的文化內(nèi)涵，重視居室的整體搭配，引領(lǐng)家居消費的潮流。家紡總匯位于天津市最大的裝飾材料產(chǎn)業(yè)群——珠江旺地廣場，面積近10000平方米。按照“大家紡”的經(jīng)營理念，實現(xiàn)了在賣場里能夠從窗簾、布藝、床品到飾品全部購齊的銷售方式。這種業(yè)態(tài)形式在當(dāng)時國內(nèi)各大、中城市內(nèi)資商業(yè)企業(yè)中尚屬第一家。家紡總匯是天津市第一個將 “家紡”作為一個消費新概念推出的，同時，定位于中高檔產(chǎn)品，實現(xiàn)了品牌化經(jīng)營，吸引了國內(nèi)外知名品牌富安娜、澳西奴、安睡寶、堂皇、彩軒、摩力克、璐璐、大視野、源志誠、青鷹、偉業(yè)、創(chuàng)明等入駐。 目前，家紡總匯不僅在天津市樹立起自己良好的口碑和商業(yè)品牌，而且，已成為美國、英國、法國、德國、澳大利亞、日本、韓國等國經(jīng)銷商利用天津的口岸優(yōu)勢進行家紡產(chǎn)品國際貿(mào)易的代理配送中心。

　　從國有轉(zhuǎn)制成輕紡商城，再到家紡總匯的建立，輕紡商城的升級之路一直走在全國紡織批發(fā)市場的最前方。今天，伴隨著天津的海河改造規(guī)劃，天津輕紡商城的升級之路再次跨出一大步，華北最大的輕工紡織品交易中心天津輕紡萬象城將于明年初正式開業(yè)，輕紡商城整體搬入萬象城。天津輕紡萬象城地處海河源頭和海河文化、經(jīng)濟、景觀帶第一節(jié)點，總面積7萬平方米，地下一層，地上五層。首層至三層為經(jīng)營區(qū)，四至五層為寫字樓式商務(wù)區(qū)。該市場是在天津現(xiàn)代輕工和紡織產(chǎn)業(yè)高度集中、迅速發(fā)展的新形勢下，創(chuàng)建的新型商業(yè)業(yè)態(tài)。天津輕紡萬象城將緊密融合現(xiàn)代輕工和紡織品制造業(yè)、流通業(yè)，展示新技術(shù)，推介新產(chǎn)品，培育新市場，引領(lǐng)消費新潮流。市場將緊密融合現(xiàn)代輕工、紡針織業(yè)、流通業(yè)，展示共同形成天津及北方現(xiàn)代輕工和紡織品的產(chǎn)品展示區(qū)、商品交易區(qū)、商務(wù)洽談區(qū)、配套服務(wù)區(qū)。公司式經(jīng)營與市場交易對接,寬帶端口、銀行結(jié)算直通。天津輕紡萬象城將成為天津商業(yè)新地標(biāo)。 自招商以來，出現(xiàn)爭定展位的火爆場面，具有一定實力和規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)和輻射批發(fā)商入住踴躍，知名品牌捷足先登。如：陽光呢絨、三毛呢絨、青島六印、營口大福、鄂爾多斯、依加依、恒源祥、暖洋洋等品牌搶占先機，預(yù)示出輕紡市場發(fā)展的空間和潛力。截止到7月中旬，已有浙江、江蘇、山東、北京、河北、黑龍江、遼寧等地的廠商落戶輕紡萬象城。 目前輕紡萬象城第二階段的招商工作正在緊張的運籌中。北京、石家莊、唐山、紹興、溫州、南通、大連、沈陽等地的廠商正在與輕紡萬象城進行緊密地聯(lián)系，有的地區(qū)準(zhǔn)備組團來津考察市場。

　　萬象城無論從市場硬件程度還是軟件管理水平，都不遜色于國內(nèi)的任何一家紡織市場，在天津，優(yōu)勢自然更為突出，從招商結(jié)果來看，輕紡城也再次展現(xiàn)了王者風(fēng)范。

領(lǐng)舞市場助推產(chǎn)業(yè)升級

　　天津輕紡商城專業(yè)化程度很高，其在天津的地位也不用再講，但其與天津的紡織產(chǎn)業(yè)又是如何互動的？對產(chǎn)業(yè)的幫助又有多大？

　　輕紡萬象城的定位是北方最大的輕工紡織品交易中心，其商場化的硬件設(shè)施不用多談，關(guān)鍵是增強其集散功能。只有把全國各地的知名廠商集中到萬象城，再把產(chǎn)品輻射到北方地區(qū)，才能成就其大市場的地位，否則交易中心根本就無從談起。從目前的招商形勢來看，應(yīng)該說還比較樂觀，人們對其與天津產(chǎn)業(yè)的互動提升的期待值也更高了。從人們的期待來看，天津輕紡萬象城不僅要成為所謂的北方輕紡品交易中心，更應(yīng)帶動天津本土紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和市場的共同提升，這樣的要求，輕紡城能做到嗎？

　　天津紡織集團有限公司董事長劉寶根曾指出，輕紡萬象城的建立為提升天津紡織品提供了展示平臺。輕紡萬象城的建設(shè)也有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，天津大批從事輕紡產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也會借助這個平臺更好地發(fā)揮輕紡產(chǎn)品的生產(chǎn)、科研優(yōu)勢。事實上，輕紡商城自轉(zhuǎn)制以來，天津本土產(chǎn)業(yè)通過商城展示走貨的并不多，天津固有的地理優(yōu)勢和企業(yè)自己開拓的銷售網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)對商城的依賴不是很強，但有一點不得不提，正如劉寶根指出的那樣，天津紡織產(chǎn)業(yè)欲借東移之勢尋求再次復(fù)興，在國內(nèi)市場的銷售上，天津輕紡商城的渠道優(yōu)勢肯定會對產(chǎn)品的銷售有莫大幫助。

　　就目前來講，天津輕紡商城對服裝企業(yè)的幫助可能更為明顯，據(jù)介紹，天津相當(dāng)一部分紡織服裝企業(yè)都從輕紡城拿貨，輕紡城還造就了不少天津當(dāng)?shù)氐姆�裝企業(yè)老板。據(jù)悉，作為天津服裝行業(yè)“領(lǐng)頭羊”企業(yè)之一的“大維”，就是從輕紡商城起家的。據(jù)天津服裝商會秘書長艾軍介紹，天津目前已有大大小小的服裝企業(yè)2000來家，規(guī)模服裝企業(yè)近百家，其中不乏寶詩緹、米蓋爾、斯必得、菩萊緹、千禧、港妮、飛尼克斯等天津知名服裝品牌。艾軍認為，天津服裝工業(yè)要做成天津的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，必須有在國內(nèi)外叫得響的知名品牌。沒有自主品牌，企業(yè)很難實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。所以，以大維、應(yīng)大、金城等為首的服裝企業(yè)一直在為創(chuàng)立天津服裝的知名品牌而努力。

　　有人認為，天津大大小小的服裝企業(yè)發(fā)展，很大程度上都得益于天津輕紡商城的帶動。這樣來看，輕紡城與天津大胡同服裝批發(fā)市場相比，作用更為明顯，畢竟，天津很少有品牌企業(yè)從大胡同走貨。天津今后還要創(chuàng)更多的服裝品牌，這自然也離不開市場的幫助和推動�！�

　　業(yè)內(nèi)人士指出，無論是天津的紡織產(chǎn)業(yè)還是服裝產(chǎn)業(yè)，都應(yīng)利用好天津輕紡商城這個平臺，以求快速發(fā)展。而天津輕紡商城也應(yīng)在下一步做好同本土產(chǎn)業(yè)的互動，一方面可以壯大自身的實力，擴大影響。同時，也能很好地推動本土產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)升級。如果再往深一步說，天津紡織產(chǎn)業(yè)和市場的互動，可能更多的不是在于企業(yè)和市場主體之間的接觸，而關(guān)鍵是在于有形之手和無形之手如何實現(xiàn)有效的配合。