“WTO關(guān)于紡織品與服裝協(xié)議（多國(guó)纖維協(xié)定）的中止導(dǎo)致了世界紡織品市場(chǎng)巨大的不穩(wěn)定性，這一市場(chǎng)動(dòng)蕩已在2004年下半年和2005年上半年顯露出來(lái)，但已逐漸平息。另一方面，紡織產(chǎn)業(yè)仍然存在很多閑置的產(chǎn)能，特別是在中國(guó)，近年來(lái)擴(kuò)建的產(chǎn)能仍有部分?jǐn)R置。雖然蘇拉的機(jī)械傳送部門由于強(qiáng)大的市場(chǎng)需求在贏利，但卻不能完全抵消我們紡織部門的市場(chǎng)疲軟造成的虧損�！边@段話摘自蘇拉集團(tuán)2005年7月 26日題為《充滿信心地返回紡織市場(chǎng)-傳送系統(tǒng)的需求活躍-盈利歸功于TEMPUS項(xiàng)目的實(shí)施》的股東年報(bào)，由此可以看出，中歐、中美紡織品貿(mào)易摩擦不僅給中國(guó)紡織企業(yè)帶來(lái)了不利影響，也給外資在華紡織投資企業(yè)帶來(lái)了不利影響。但是，最近蘇拉集團(tuán)基于對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)分析和判斷，進(jìn)一步加大了對(duì)華投資。這種矛盾做法讓業(yè)內(nèi)人士有了些許疑惑。9月初，恰逢蘇拉紡織機(jī)械集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)安歌華（Andreas Engelhardt）來(lái)京進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，本刊記者就相關(guān)話題對(duì)他進(jìn)行了專訪。

　　中國(guó)紡織：2005年是配額取消的第一年，從今年初開(kāi)始，中國(guó)紡織工業(yè)遭遇到很多美國(guó)、歐盟的貿(mào)易限制，雖然是貿(mào)易領(lǐng)域的問(wèn)題，但給我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)發(fā)展，包括投資等增加了很多不確定因素，這些因素間接也影響了蘇拉在中國(guó)的業(yè)務(wù)，相信您對(duì)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)有所關(guān)注，鑒于此，您怎么看待貿(mào)易摩擦對(duì)中國(guó)紡織工業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響？

　　安德魯·安歌華：任何一種限制，任何一種變化都會(huì)帶來(lái)一些不確定性，帶來(lái)一定的不穩(wěn)定性，實(shí)際上，這種不穩(wěn)定性就是最大的負(fù)面影響。但是，公平的來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的10年過(guò)渡期中，世界領(lǐng)域或多或少的都為2005年1月1日到來(lái)的自由貿(mào)易時(shí)代作了些準(zhǔn)備，而且顯然，中國(guó)紡織工業(yè)已經(jīng)成功地為取消配額做了充分的準(zhǔn)備，使得這個(gè)行業(yè)牢牢把握住了今年年初的機(jī)會(huì)，很好地進(jìn)行了貿(mào)易，但也帶來(lái)了同美國(guó)、歐盟的摩擦。我們現(xiàn)在討論的問(wèn)題——中美、中歐貿(mào)易摩擦就發(fā)端于中國(guó)對(duì)于歐、美的大量出口。西方國(guó)家的政府希望保護(hù)他們的工業(yè)，保護(hù)這些工業(yè)帶給他們國(guó)家的就業(yè)機(jī)會(huì)，因此與中國(guó)爭(zhēng)執(zhí)不下，只不過(guò)，我們作冷靜清醒地分析后就會(huì)了解，歐美國(guó)家保護(hù)自己產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)實(shí)際上做不到。與中國(guó)的摩擦如果持續(xù)下去，會(huì)發(fā)生的事情將是貿(mào)易流向（trade flow）的重置，也即原來(lái)屬于中國(guó)的單子轉(zhuǎn)移到周邊如印度的或是低工資水平的地區(qū)，這個(gè)結(jié)果的到來(lái)只是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，而歐美的政治家所想要達(dá)到的拯救自己工業(yè)的目的是實(shí)現(xiàn)不了的。此外，作為低工資國(guó)家，中國(guó)紡織工業(yè)很有可能不得已向外擴(kuò)張，產(chǎn)能從中國(guó)轉(zhuǎn)移到境外如斯里蘭卡或幾個(gè)其他國(guó)家，而中國(guó)的擴(kuò)張會(huì)獲得更多的市場(chǎng)份額。我個(gè)人認(rèn)為，歐美所有現(xiàn)有的這些限制和想法只會(huì)導(dǎo)致中國(guó)紡織工業(yè)在這一階段特殊時(shí)期內(nèi)外移并繼續(xù)發(fā)展，同時(shí)使中國(guó)在亞洲的鄰國(guó)受益。

　　中國(guó)紡織：市場(chǎng)尤其是中國(guó)市場(chǎng)的不穩(wěn)定也會(huì)影響蘇拉的銷售，因?yàn)閾?jù)我們所知，蘇拉紡織機(jī)械集團(tuán)整個(gè)銷售收入的40%是在中國(guó)市場(chǎng)兌現(xiàn)的，而蘇拉最近的年報(bào)提到了中國(guó)紡織產(chǎn)能“閑置”的情況，作為世界上最大的紡織設(shè)備供應(yīng)商，您對(duì)目前中國(guó)紡織工業(yè)的投資狀況、前景會(huì)有怎樣的判斷和建議？

　　安德魯·安歌華：這可是一個(gè)涉及面也比較廣的問(wèn)題，簡(jiǎn)短說(shuō)來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)紡織工業(yè)在后配額時(shí)代來(lái)臨前已經(jīng)有了一個(gè)成功的開(kāi)端。中國(guó)紡織工業(yè)的發(fā)展有別于其他地方，是從下游一直到延伸至上游領(lǐng)域的巨大需求使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的生產(chǎn)能力不斷膨脹。從下游服裝一直往前延伸的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降陌l(fā)展總體上看會(huì)是健康的，也會(huì)有利于投資。但是，鑒于中國(guó)正處在一個(gè)發(fā)展的階段，我認(rèn)為目前中國(guó)需要關(guān)注的不單單是進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，而還應(yīng)該考慮到對(duì)產(chǎn)業(yè)設(shè)備和投資項(xiàng)目的升級(jí)換代，例如將投資重點(diǎn)置于工業(yè)發(fā)展過(guò)程中不能忽視的具有環(huán)境保護(hù)特性的設(shè)備，以及實(shí)施一些可以進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量的項(xiàng)目。因?yàn)橄鄬?duì)于總量的增長(zhǎng)，質(zhì)量增長(zhǎng)的潛力更大，而且應(yīng)該會(huì)有更大的發(fā)展。在中國(guó)紡織工業(yè)進(jìn)一步增長(zhǎng)（包括總量和質(zhì)量增長(zhǎng)）的過(guò)程中，還有一些小的微型的領(lǐng)域，即高精尖的紡織領(lǐng)域，應(yīng)該受到投資的關(guān)注。由于中國(guó)自己廣闊的產(chǎn)業(yè)背景，以及固有的產(chǎn)業(yè)鏈延伸膨脹的特點(diǎn)，這些領(lǐng)域的市場(chǎng)總量也將會(huì)有很大的發(fā)展。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在投資正是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，可以將中國(guó)原有的檔次較低的市場(chǎng)轉(zhuǎn)到一些高新產(chǎn)品的市場(chǎng)上來(lái)。就蘇拉紡織機(jī)械集團(tuán)而言，亞洲地區(qū)，特別是中國(guó)、土耳其、巴基斯坦，他們目前無(wú)論是投資還是市場(chǎng)發(fā)展我們都非常看好，并會(huì)進(jìn)一步在這些主要地區(qū)進(jìn)行投資。在中國(guó)，我們還在繼續(xù)加大中國(guó)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)組織的建設(shè)投資，這樣做的目的之一是想通過(guò)中國(guó)來(lái)服務(wù)世界市場(chǎng)。

　　中國(guó)紡織：目前“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”正是中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)積極倡導(dǎo)的行業(yè)發(fā)展方向，對(duì)紡織行業(yè)的投資也正在趨向高科技含量、高附加值產(chǎn)品項(xiàng)目，但是，現(xiàn)在中國(guó)本身經(jīng)濟(jì)還在采取“軟著陸”的政策，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度減緩之外，今年來(lái)的紡織服裝貿(mào)易動(dòng)蕩更是加重了國(guó)內(nèi)外投資者猶豫和觀望的態(tài)度，然而，蘇拉集團(tuán)仍然堅(jiān)持不斷擴(kuò)大對(duì)中國(guó)的投資，如在蘇州建立的生產(chǎn)廠，那么，對(duì)于別的投資者，蘇拉有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享的？

　　安德魯·安歌華：我們向中國(guó)及亞洲其他地區(qū)轉(zhuǎn)移的主要因素包括兩個(gè)方面，一是當(dāng)?shù)乇容^低的勞動(dòng)力成本，二是有比較充足的相應(yīng)的生產(chǎn)原料，比如棉花、化纖領(lǐng)域所具備的原料生產(chǎn)能力等。另外，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩和貿(mào)易配額取消的影響，我們也做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備：中國(guó)市場(chǎng)總量增幅的下降和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減弱使我們更加重視提高技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。最重要的，我們加大對(duì)中國(guó)的投資除了看到中國(guó)的市場(chǎng)外，還是想通過(guò)中國(guó)的工廠服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)以外的亞洲市場(chǎng)乃至世界其他地方的生產(chǎn)地區(qū)。

　　中國(guó)紡織：蘇拉作為設(shè)備供應(yīng)商，除了供應(yīng)設(shè)備之外還作了一些服務(wù)，比如向客戶提供市場(chǎng)分析報(bào)告、行業(yè)分析報(bào)告，盡管這些服務(wù)是免費(fèi)的，但水平非常高，這些信息為生產(chǎn)商的生產(chǎn)、投資等行為提供了非常有價(jià)值的參考資料。蘇拉是否有計(jì)劃進(jìn)一步為客戶、為紡織工業(yè)企業(yè)提供此類服務(wù)？

　　安德魯·安歌華：作為一個(gè)機(jī)械制造集團(tuán)，蘇拉的主要目標(biāo)是銷售生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品——紡織機(jī)械，但是除了紡機(jī)外我們也在給客戶提供相應(yīng)的增值服務(wù)，比如說(shuō)財(cái)務(wù)服務(wù)，我們能夠提供資金和貸款方面的支持；以及市場(chǎng)服務(wù)，我們提供紡織上下游各環(huán)節(jié)的宏觀分析報(bào)告；或其他一些客戶需要、感興趣的服務(wù)如廠房設(shè)計(jì)服務(wù)、供貨信息、“交鑰匙”這樣的工程擴(kuò)大項(xiàng)目以及很多其他各類信息的服務(wù)。我們的理念非常清晰：只有客戶的成功才能帶來(lái)蘇拉長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功。我認(rèn)為，企業(yè)要想比別人更成功的關(guān)鍵就是掌握比別人更多的知識(shí)，而我們提供大量信息的目的即在于此——幫助客戶成功，使他們得到經(jīng)濟(jì)效益。提供這些服務(wù)、特別是我們?cè)谑袌?chǎng)信息方面的服務(wù)，就是為了使客戶能夠保持清醒，認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的需求以及市場(chǎng)的現(xiàn)在、過(guò)去和未來(lái)。當(dāng)然，為了做到這一點(diǎn)，獲得足夠的市場(chǎng)支持和市場(chǎng)認(rèn)同是必要條件，正是基于此，我們做了很多市場(chǎng)方面的研究和市場(chǎng)報(bào)告，并最終使之成為我們進(jìn)行其他各種服務(wù)的基礎(chǔ)。可以說(shuō)，在“客戶的成功就是我們的成功”這一前提下，只要能使我們客戶成功的事情，我們都愿意全力以赴繼續(xù)做下去，因?yàn)椋�只要客戶企業(yè)有一線從信息中獲取成功機(jī)會(huì)的可能，這些服務(wù)就是在實(shí)現(xiàn)我們與客戶的互惠互利。