迄今為止，念及陳敏立即就會(huì)讓人聯(lián)想起他的溫州服裝商會(huì)會(huì)長職務(wù)。
這一點(diǎn)，充分顯露了他在溫州的威信及其在中國服裝界建立起來的威望。
然而，早在2003年，身為會(huì)長的陳敏就開始苦惱了。溫州服裝的發(fā)展自 2002年開始呈現(xiàn)全局性停滯。2001年加入WTO的效應(yīng)直接反映在包括溫州在內(nèi)的中國服裝業(yè)。陳敏說2002年開始溫州感受到壓力了，洋品牌與假洋品牌開始在商場擠壓我們的品牌，增長的勢頭大大減弱。一些企業(yè)開始作戰(zhàn)略調(diào)整：許多產(chǎn)銷一體化的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榧兇獾腛EM經(jīng)營；部分小企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)停產(chǎn)，后來還有的關(guān)閉；優(yōu)勢些的品牌企業(yè)開始從大打廣告、瘋狂連鎖加盟的量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅禺a(chǎn)品開發(fā)與市場挖潛的質(zhì)變…… 業(yè)內(nèi)反思，到底溫州服裝業(yè)是否走到了盡頭？還有什么可以發(fā)展的？
身為會(huì)長的陳敏憂患中開始苦苦求索，并啟動(dòng)了一系列的重大戰(zhàn)略舉措。
其中的一大戰(zhàn)略就是加強(qiáng)為溫州服裝企業(yè)練內(nèi)功——成立溫州服裝研究設(shè)計(jì)中心。這個(gè)平臺(tái)，正是遷徙至現(xiàn)在上海的“CFD”的前身。
我問他何時(shí)有到上海發(fā)展的念頭，他說是去年八、九月份。
而設(shè)計(jì)研發(fā)平臺(tái)想法的由來也是各種
機(jī)緣巧合的結(jié)果。
前年11月，寧夏服裝商會(huì)成立，溫州人任會(huì)長，故邀請陳敏前往參加成立儀式。善于利用時(shí)間的陳敏決定組團(tuán)順便到西部各地考察。風(fēng)聞陳敏來西部，鄰近的陜西省服裝協(xié)會(huì)為此專門召開理事會(huì)，迎接陳敏一行。午宴中，陳敏結(jié)識(shí)了時(shí)任陜西省服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長的設(shè)計(jì)師老板章小卉。這個(gè)以風(fēng)風(fēng)火火聞名的女老板午餐后又單獨(dú)與陳敏長談了三個(gè)鐘頭——章長年以來遠(yuǎn)距中國服裝邊陲之地的西安，諸多想法早就因?yàn)殡y以實(shí)現(xiàn)而苦惱，也包括她本想創(chuàng)辦設(shè)計(jì)公司的念頭。陳敏當(dāng)即邀請其到溫州發(fā)展。
去年春節(jié)后，章竟斷然放棄陜西多年打下的江山，奔赴溫州。去年 3月，由其主導(dǎo)的溫州服裝研究設(shè)計(jì)中心在溫州服裝商會(huì)旗下掛牌成立。這或許并非中國第一個(gè)行業(yè)組織下的公共設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)，但絕對是最負(fù)盛名的一個(gè)。然而，僅僅運(yùn)行了半年，這個(gè)中心就發(fā)現(xiàn)了自身的瓶頸，包括溫州平臺(tái)太小、人才聚集難等問題迭出。
去年9月，陳敏出差北京時(shí)遇到中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席王慶。王慶正在與上海市長寧區(qū)聯(lián)手運(yùn)作上海時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園，就向陳敏推薦了該項(xiàng)目。正面臨設(shè)計(jì)中心發(fā)展困境的陳敏腦海中當(dāng)即浮想著把同樣不夠戰(zhàn)略要地的設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)搬到上海的念頭，
把一個(gè)當(dāng)?shù)氐钠放普箷?huì)外遷，不用說其他方方面面的艱難，光要說服蓋了展館、要發(fā)展當(dāng)?shù)貢?huì)展經(jīng)濟(jì)的地方政府就大費(fèi)周章。
陳敏也以其一貫的坦率承認(rèn)展會(huì)的外遷很不成功。最后溫州服裝商會(huì)不得不再另行組織10家大企業(yè)簡單化聯(lián)合參展。陳敏以其威望如此游說這十家企業(yè)的：作為承辦單位之一的商會(huì)組織的展會(huì)，你們怎么也要支持，你們各出5萬塊錢，商會(huì)統(tǒng)一包裝展位，但你們別想有多大效果，當(dāng)作打形象吧！
據(jù)聞?dòng)行┱股踢�真意外地成功承接了一些訂單。
即便再不成功，陳敏也心里有數(shù)，明年展會(huì)的一些設(shè)想已在其醞釀中。而另一大戰(zhàn)略又馬上要啟動(dòng)了……
出溫州二：展會(huì)遷徙上海
陳敏還有煩惱，商會(huì)一直在尋找繼任會(huì)長——明年5月他兩屆會(huì)長任期已滿。但偌大溫州、強(qiáng)大的溫州服裝業(yè)，竟然找不到合適的人來擔(dān)任這一職位。
不過，他的一些舉措開始逐步弱化了這一隱憂。這并非其深謀遠(yuǎn)慮的成果，而是在運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中無形推衍出來的局勢。
首先，他把2002年創(chuàng)辦的“中國（溫州）國際服裝特許經(jīng)營交易會(huì)”竟然成功地遷至上海，于剛剛過去的7月中旬在上海新
國際博覽中心舉辦。
隨著溫州服裝戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，展會(huì)名稱也有了微調(diào)。有趣的是，作為俗語的“貼牌加工”竟成了博覽會(huì)的正式名稱“中國（上海）國際特許經(jīng)營貼牌加工博覽會(huì)”。這意味著商會(huì)開始推動(dòng)品牌特許經(jīng)營逐漸向OEM業(yè)務(wù)。
連帶效應(yīng)是原來在天津舉辦的職業(yè)裝博覽會(huì)也與其組合于上海了。
說起展會(huì)的大遷徙，陳敏感慨萬分：要
人物
中國服裝設(shè)計(jì)研究中心上海分中心一角
出溫州三：產(chǎn)能平臺(tái)建構(gòu)于上海
如之前所述，2002年溫州服裝業(yè)整體發(fā)展陷入困境，不得不考慮各種突圍策略。而品牌發(fā)展的瓶頸導(dǎo)致了OEM戰(zhàn)略的急于求成。于是，首當(dāng)其沖的外貿(mào)服裝板塊也開始了行動(dòng)。
經(jīng)過一番籌備，2004年4月，溫州服裝商會(huì)外貿(mào)服裝分會(huì)在創(chuàng)辦了愛爾達(dá)襯衫廠與之達(dá)外貿(mào)公司的周愛遠(yuǎn)、以及菲斯特成衣公司的蔡歡天的牽頭下成立（兩人分別擔(dān)任了分會(huì)會(huì)長、常務(wù)副會(huì)長職務(wù)）。據(jù)陳敏的說法，分會(huì)成立后同樣表現(xiàn)得很活躍。比如與溫州轄區(qū)內(nèi)的平陽縣政府建立出口服裝產(chǎn)業(yè)園、開辦外貿(mào)業(yè)務(wù)英語培訓(xùn)班、組織出國參展等。
另一大戰(zhàn)略是分會(huì)成員聯(lián)合集資，要在上海建立“溫州外貿(mào)服裝大樓”，以更有效地承接外單。但因種種原因大樓并未建成。
這時(shí)，CFD原來打算在上海世貿(mào)商城建立“聯(lián)合設(shè)計(jì)商貿(mào)中心”的計(jì)劃也暫時(shí)擱淺。
于是，外貿(mào)服裝分會(huì)請求陳敏以CFD的設(shè)計(jì)功能牽頭，把該計(jì)劃變更為一個(gè)外貿(mào)服裝平臺(tái)。
這就是“上海甌派聯(lián)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司”的由來。
這家公司的架構(gòu)也頗為奇特。首先是
陳敏的CFD出資50萬居于大股東地位，其他8家溫州服裝工廠（駿馬服飾公司、月慧服裝公司、歐吉佳服飾公司、惠邦服飾公司、五華織造制衣廠、羽萱制衣公司、賽諾服飾公司、藍(lán)得威服飾公司）各出資20萬元，組成這一有限責(zé)任公司。而這個(gè)已商業(yè)化的平臺(tái)也是開放式的——即可以不斷吸納新的工廠成為新股東。
那么，成為會(huì)員的資格如何呢？陳敏這么歸納解釋甌派聯(lián)的加盟條件：沒有研發(fā)、不做營銷的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，并與現(xiàn)有體系中的企業(yè)有互補(bǔ)性。加盟方式則有兩種，第一種是成為甌派聯(lián)股東，就如現(xiàn)有8家企業(yè)，企業(yè)不參與經(jīng)營但參與決策蜒作為股東，各企業(yè)聯(lián)合組成董事會(huì)，任命總經(jīng)理來執(zhí)行；第二種作為定點(diǎn)生產(chǎn)加盟，要求加盟制造商對甌派聯(lián)下的訂單第一時(shí)間安排生產(chǎn)，且生產(chǎn)管理體系受甌派聯(lián)監(jiān)控。為了甌派聯(lián)的聲譽(yù)，第二種加盟企業(yè)需要支付保證金，作為產(chǎn)品質(zhì)量與商業(yè)信譽(yù)的保證。不過陳敏說還沒確定具體收取標(biāo)準(zhǔn)。而作為開放平臺(tái)的甌派聯(lián)當(dāng)然也要優(yōu)勝劣汰，讓更好的生產(chǎn)廠商進(jìn)來。但始終做到不發(fā)生同類競爭，比如毛衫廠只吸收最好的一家、其他類別也一樣。
甌派聯(lián)的業(yè)務(wù)部門將分為外貿(mào)部與內(nèi)貿(mào)部，也即并非只作外貿(mào)接單。OEM、
ODM等形式均可，但面對的一定是國內(nèi)外品牌企業(yè)，而不是零售商、中間商之類的買家。
“甌派聯(lián)”，本就有其含義�！爱T”為溫州簡稱，甌派指的正是溫州服裝。而“聯(lián)”之一字更顯得意味悠長。首先是溫州服裝的制造力聯(lián)合體，然后它還可以聯(lián)合其他產(chǎn)業(yè)集群或單個(gè)的有制造競爭力的生產(chǎn)廠。
看來，甌派聯(lián)已成為溫州服裝產(chǎn)能核心平臺(tái)。這個(gè)開放式平臺(tái)將不限國內(nèi)國際地推廣自己的制造力。同時(shí)，它的開放性又將溫州的胸懷愈加寬廣。它會(huì)不會(huì)成為推動(dòng)中國服裝制造品牌化的一大工程？或者至少是一大示范效應(yīng)？
至少現(xiàn)在，甌派聯(lián)的效應(yīng)已經(jīng)產(chǎn)生了。福建石獅的知名女褲企業(yè)“威蘭西”聽說溫州8家企業(yè)組團(tuán)聯(lián)動(dòng)，就放言“我們還可以組織18家呢”。
上海世貿(mào)商城總經(jīng)理田浩則在與各地方產(chǎn)業(yè)交流時(shí)也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)許多產(chǎn)業(yè)集群地都想走這條路，包括國外企業(yè)進(jìn)入中國也想聯(lián)合入住世貿(mào)商城。比如廣東東莞市大朗鎮(zhèn)以及浙江桐鄉(xiāng)也想這么做�？上麄兩形闯晒ψ叱鲞@一步，而最重要的原因往往是沒人牽頭。政府可以掛帥，但沒法做商業(yè)貿(mào)易，而溫州抱團(tuán)精神強(qiáng)，然后我們 CFD又牽了頭。陳敏如是說。
陳敏的三位一體與相對分離的平臺(tái)思想
陳敏還在不斷總結(jié)自己的思想。就如接受采訪前他就在碩大的辦公桌前把自己的種種作為用筆寫下來，然后拿著稿子慢慢解釋。這個(gè)五內(nèi)根植了溫州行動(dòng)力的漢子也善于學(xué)習(xí)，他甚至?xí)谂c你交談時(shí)逐漸將交談對象的隨口感悟融入其還稍嫌粗躁的思想體系，然后就變成了他下次的演說內(nèi)容。
畢竟，一方面他走的路都是新的探索，另一方面，溫州服裝的擴(kuò)張沖動(dòng)以及其他外力也在不斷刺激著他的吸收。
他試著把他的幾大動(dòng)作用一種理論體系連貫起來。
他這么解釋他的“研產(chǎn)銷的分離與結(jié)合”、“三位一體化運(yùn)行”：現(xiàn)在服裝專業(yè)化，不僅產(chǎn)銷分離，研發(fā)也開始獨(dú)立出來，這樣，研、產(chǎn)、銷就實(shí)現(xiàn)了相對分離而在一個(gè)企業(yè)里又三位一體化組合運(yùn)行。研、產(chǎn)、銷對于一個(gè)企業(yè)來說就是一個(gè)完整的體系，我現(xiàn)在的幾個(gè)動(dòng)作既作分工、又作聯(lián)合。許多企業(yè)的研發(fā)獨(dú)立出來，放在CFD里；然后企業(yè)又把營銷獨(dú)立出來（當(dāng)然也可以說是多一條渠道），放在甌派聯(lián)里；而甌派聯(lián)又在承接ODM業(yè)務(wù)時(shí)把設(shè)計(jì)研發(fā)的職能交給CFD；同時(shí)，CFD又是甌派聯(lián)的大股東…… 這樣，就有機(jī)結(jié)合起來了。
的確，企業(yè)存在的需要正是要把社會(huì)成本內(nèi)部化，從而提高績效。這正是科斯定理的內(nèi)核。而看起來，陳敏正在通過一連串動(dòng)作將這種所謂的社會(huì)成本內(nèi)部化。他的策略工具正是現(xiàn)代企業(yè)的股份制。
而更進(jìn)一步的是，或許陳敏本人在積極的行動(dòng)中都尚未意識(shí)到，他的舉措對于典型的家族企業(yè)型的溫州（甚至中國）而言具有更高的實(shí)踐意義——真正使得董事會(huì)與總經(jīng)理相對分離，也就是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。而這正是中國的許多企業(yè)未真正做到的。就算是他的莊吉集團(tuán)以及他們溫州的報(bào)喜鳥等其它集團(tuán)、公司，也并非真正意義上
的現(xiàn)代管理模式。老板不是兼任董事長總經(jīng)理，就是不放心而導(dǎo)致聘請的總經(jīng)理沒有實(shí)權(quán)。這也正是溫州（乃至中國）這些年的職業(yè)經(jīng)理人風(fēng)潮遭遇重大挫敗之因。
更重要的是，陳敏描述的有點(diǎn)錯(cuò)綜復(fù)雜的CFD與甌派聯(lián)的關(guān)系實(shí)際上無形中正施展一種高超的妙手，在整個(gè)溫州服裝企業(yè)自身需求的基礎(chǔ)上建立了一種超緊密型聯(lián)合體。這是一種自然而然的結(jié)合，以致的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離結(jié)構(gòu)在公司一創(chuàng)辦時(shí)就深入人心，而非預(yù)先就是一個(gè)單一化或少數(shù)幾個(gè)大股東的基礎(chǔ)上要去突破老板管理欲望而聘請職業(yè)經(jīng)理人。
難道放棄了積重難返的歷史包袱的溫州服裝就此實(shí)現(xiàn)了輕裝上陣？不過陳敏首先已把自己的作用充分發(fā)揮了。他以其威望而成就了這個(gè)聯(lián)合體，并又是其靈魂。
他尤其得意于自己架構(gòu)的平臺(tái)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)人才共用、信息共享（因?yàn)镃FD與甌派聯(lián)這兩大公共商業(yè)平臺(tái)是天生的親家）的超級(jí)平臺(tái)�！耙粋�(gè)企業(yè)有局限性，人才不一定能得到充分發(fā)揮。而我們的平臺(tái)沉淀下來更精英的人才，且人才得到更多訓(xùn)練……因?yàn)檠邪l(fā)與營銷功能的從企業(yè)中分離就在于上海這樣的國際化大都市才具有人才與資訊的優(yōu)勢”。而這些重要功能的集成本身已在制造宏大的信息流資源。
現(xiàn)在，他還在為甌派聯(lián)尋找總經(jīng)理。他清楚地意識(shí)到自己不能面面俱到地管理每一個(gè)機(jī)構(gòu)，他也許覺得能做好董事長已盡其職了�？磥硭缫淹黄屏俗晕遥�
陳敏強(qiáng)調(diào)，我們“最終不是做一個(gè)品牌，而是提供一個(gè)行業(yè)性服務(wù)的企業(yè)，成為更多的品牌企業(yè)的供貨商、服務(wù)商。”他的理論基礎(chǔ)是任何企業(yè)都有生命周期，都要不斷創(chuàng)新。他的兩大平臺(tái)“不但提供設(shè)計(jì)，還把產(chǎn)品提供給你”。而且，單個(gè)企業(yè)也許會(huì)衰敗倒閉，但產(chǎn)業(yè)不會(huì)消失、產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)有眾多企業(yè)組成，那么公共平臺(tái)永遠(yuǎn)有市場基礎(chǔ)。
他在回答關(guān)于他的開放式服務(wù)平臺(tái)的價(jià)值評定問題時(shí)說，“服務(wù)價(jià)值就是市場價(jià)值。我們比單個(gè)企業(yè)、尤其是中小企業(yè)自己的成本還低、質(zhì)量更好、款式更新。因?yàn)槲业暮芏鄡?yōu)勢資源整合后效率更高、信息更全面�！�
不過，就在陳敏的這種看似比較完整的理論體系中，認(rèn)人依然有著一種警惕。
是否陳敏倡導(dǎo)的三位一體化就能運(yùn)作一個(gè)企業(yè)？或者換句話說是否一個(gè)企業(yè)能完全組合這三位，使之一體化？而企業(yè)一體只有三位嗎？企業(yè)該如何面對外包服務(wù)？
比如一個(gè)企業(yè)處于資本運(yùn)營時(shí)代，則意味著研產(chǎn)銷等基本功能已比較健全，而需要的也許只是更多購并策略下的戰(zhàn)略聯(lián)盟。而吳敬璉所謂的現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)指的是一個(gè)企業(yè)的健全管理，而并非某些功能模塊的簡單組合。
當(dāng)然，陳敏建構(gòu)的平臺(tái)并非面對所有企業(yè)。一個(gè)企業(yè)也或許不適合外包太多的關(guān)鍵功能模塊，無限制地外包還不如不做企業(yè)，而把投資資金直接外包——即信托算了。
其實(shí)外包模塊與企業(yè)自身存在著一種潛藏的博弈關(guān)系。當(dāng)企業(yè)自身能力弱時(shí)，各功能模塊往往基于一個(gè)非理性與嚴(yán)謹(jǐn)運(yùn)作的一個(gè)系統(tǒng)來粗放式組合。而當(dāng)一種企業(yè)文化弱勢，很可能無法再去組合別的功能模塊的，外力比自身更強(qiáng)大就會(huì)變得難以駕馭。力量均衡的結(jié)果往往是弱勢的一方服從于強(qiáng)勢的一方。也就是說，所有尋求這種外包式資源平臺(tái)服務(wù)的企業(yè)跟其他企業(yè)一樣，依然還得回歸于企業(yè)的本體。而且真正最優(yōu)秀的企業(yè)這些功能始終是內(nèi)部化的。至少放眼當(dāng)前全世界無不如是。
不過陳敏也在不斷借助著外腦資源。包括聘請咨詢顧問機(jī)構(gòu)為自己的企業(yè)與客戶作培訓(xùn)、戰(zhàn)略咨詢、管理顧問。也包括完善他的思想體系。
何以能出溫州？
陳敏直言自己不像張肇達(dá)在國外浸染多年歸來的那種“身價(jià)”。他坦承自己出身低微，但每回都能創(chuàng)新，從而能不斷走在整個(gè)中國服裝產(chǎn)業(yè)前列。不同時(shí)期我做的都是新事物。
陳敏將自己迄今為止的人生總結(jié)為四個(gè)階段，也即四大人生里程碑。
第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是1987年放棄溫州工藝美術(shù)研究所的鐵飯碗，辭職下海，跟4個(gè)小學(xué)同學(xué)湊10萬注冊資金辦了溫州華聯(lián)服裝廠，并擔(dān)任廠長。這正是金頂針制衣公司的前身。
第二階段發(fā)生在1995年。這一年令同業(yè)大吃一驚的是他竟然放棄了運(yùn)營鼎盛的金頂針，而加入遠(yuǎn)遠(yuǎn)居后的莊吉。他的理由是“莊吉基礎(chǔ)好”。他認(rèn)為這是從“原始服裝經(jīng)營到真正辦企業(yè)”的轉(zhuǎn)折，即運(yùn)作一個(gè)現(xiàn)代服裝集團(tuán)公司。
第三階段是2000年競選會(huì)長成功，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)家轉(zhuǎn)型行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長。并在2003 年9月第二屆換屆選舉得以連任后，開始辭去莊吉董事長職務(wù)而做起了一個(gè)專職會(huì)長。他再度讓世人震驚。
第四階段則是跳出溫州，建立行業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，為全國的行業(yè)服務(wù)。
他說，我對人生規(guī)劃思路清晰，盡管有這么幾個(gè)階段，但幾個(gè)階段又依然是連續(xù)性的。這體現(xiàn)了他在一條道路上不斷求索創(chuàng)新的勇氣與精神，他認(rèn)為只有創(chuàng)新才有生命力。
而且在他自身看來，自己走的是一條完全不同于如張肇達(dá)似的道路。的確，他及他的許多溫州同行的成長代表著中國典型的“武工隊(duì)”。既不是三資企業(yè)這種“外來軍”，也非國營“正規(guī)軍”，也沒有“海歸派”的對國際模式的即時(shí)借鑒。而必須立足于不斷地自我挑戰(zhàn)，在理念、戰(zhàn)略、操作、文化、價(jià)值觀等多重面進(jìn)行“創(chuàng)造性地破壞”
（經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特語），逐漸建構(gòu)起符合現(xiàn)代市場發(fā)展趨勢的模式與體系。
就在我們一桌人吃飯時(shí)，他原在莊吉的屬下（這么說是因?yàn)殛惷粢巡粨?dān)任莊吉管理職務(wù)了）林小姐一上桌就嚷著“陳總，我要點(diǎn)那個(gè)蘿卜湯”，我就笑曰看來陳會(huì)長你在莊吉很親和，隨便那個(gè)屬下都敢跟你提要求呢。陳敏也一笑，“哦，你發(fā)現(xiàn)了。”
坦誠與謙遜才能使人胸懷廣闊，才能最大程度地吸取他人所長，從而不斷自我承認(rèn)、自我挑戰(zhàn)、自我創(chuàng)新。
而這種不斷地與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神，正是溫州文化的內(nèi)核。在伴隨著溫州制造走向世界的同時(shí)，陳敏也率先讓自己走出了溫州、走向了世界。就此而言，他依然是一個(gè)豹首。
