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十年風(fēng)雨兼程 今朝獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

2005-11-15 00:00:00

十年風(fēng)雨兼程 今朝獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

 

——寫在第十一屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會即將開幕之際

 

　　從當(dāng)初只有幾百平米，到現(xiàn)在近7萬平米；從當(dāng)初兩三家企業(yè)參展，到現(xiàn)在展前爆棚，當(dāng)初的名不見經(jīng)傳的中國國際家用紡織品及輔料博覽會如今已成為當(dāng)之無愧的家紡行業(yè)亞洲第一展。從1995年只有兩三家家紡企業(yè)參展，展區(qū)只有幾百平方米；到如今的6萬多平米,規(guī)模之大、專業(yè)化程度之高、商貿(mào)色彩之濃，都令其它家紡展會望塵莫及�？梢钥隙ǖ氖牵袊鴩H家用紡織品及輔料博覽會是中國家紡行業(yè)騰飛的一個縮影，某種程度講，中國國際家用紡織品及輔料博覽會創(chuàng)造了中國家紡的輝煌，中國家紡有足夠的理由為在本土有這樣展會而驕傲。

 

　　10年磨礪 精良其器

 

　　10年前，第一屆中國國際紡織面料及輔料博覽會在北京舉辦，德國、意大利、比利時、奧地利、瑞士等國家的著名企業(yè)推出了他們具有國際領(lǐng)先水準(zhǔn)的紡織面料及家用紡織品。而且，歐洲地毯協(xié)會組織歐洲8個國家40個企業(yè)組成聯(lián)合展團(tuán)參展，尋找貿(mào)易和合作機(jī)會。而國內(nèi)企業(yè)也就兩三家勉強(qiáng)稱得上是家紡企業(yè)，展出的展品是印花布，可用來做床單等。而主辦方花費(fèi)巨大心思和精力搞的流行趨勢，則根本沒什么人看，這就是當(dāng)時中國消費(fèi)市場和家用紡織品行業(yè)的現(xiàn)實(shí)。歐洲的家紡產(chǎn)品，可能僅僅是中國消費(fèi)者心目中的工藝品，而不是日用消費(fèi)品，中國市場對國外高檔家紡產(chǎn)品還沒有足夠的承接力。

 

　　有人將中國國際家用紡織品及輔料博覽會稱為家紡產(chǎn)品的孵化器和家紡行業(yè)發(fā)展的導(dǎo)航儀，因?yàn)椋M管沒有得到市場應(yīng)有的回應(yīng)，但中國國際家用紡織品及輔料博覽仍堅(jiān)持向中國紡織業(yè)界傳遞世界最新的理念和流行信息。第二屆中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會轉(zhuǎn)到上海舉辦，室內(nèi)裝飾用紡織品和家用紡織品已占據(jù)展會參展產(chǎn)品的第二位和第三位。第二屆及以后的幾屆展會，依舊堅(jiān)持向業(yè)界發(fā)布流行趨勢和專題講座，大力推廣家用紡織品這一新概念。

 

　　1999年，在第五屆中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會終于出現(xiàn)了喜人氣象,這時中國的家紡企業(yè)在浙江和廣州佛山等地已經(jīng)開始迅速崛起。中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會得到了中國家紡行業(yè)及家紡市場的積極回應(yīng)，展會更是為中外企業(yè)合作架設(shè)了一座金橋。

 

　　2000年3月，在中國國際家用紡織品及輔料博覽會上，首次發(fā)布了中國家用紡織品流行趨勢。這是我國第一次按照國際慣例進(jìn)行的家用紡織品流行趨勢發(fā)布。這一舉動具有里程碑式的意義,表明中國家紡行業(yè)有了自己的設(shè)計(jì)內(nèi)涵和設(shè)計(jì)理念，并借展會平臺向世界推介中國的家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和家紡新品。

 

　　2002年，中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會的名稱分為“中國國際紡織面料及輔料博覽會”和“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”，但兩個展會依舊同時舉行。而去年的第十屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會開始獨(dú)立舉辦，中國國際家用紡織品及輔料博覽會用10年的積蘊(yùn),淋漓盡致地詮釋了“大家紡”的概念，展品打破了以往單一裝飾布的局面，以多樣、多品種的展品范圍涵蓋了各類床上用品、毛巾、各類家居裝飾品及工藝品、各種配件及飾品、各式窗簾及遮陽蓬等,展會取得了空前成功。

 

 

　　搭建信息交流平臺

 

　　展會最基本的功能就是提供展商和觀眾的直接交流平臺,突出商貿(mào)效果,即信息的傳遞,商品成交和合作意向。10年下來,中國國際家用紡織品及輔料博覽會利用這一直接交流平臺增強(qiáng)了家紡行業(yè)企業(yè)間的信息交流，促進(jìn)了家紡行業(yè)的對外貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，已成為眾多國內(nèi)大中型家紡及配飾企業(yè)每年必然要參加的展會。

 

　　眾所周知，我國家紡行業(yè)中小企業(yè)多，且多處于中小城鎮(zhèn)，國際交流的機(jī)會不多，與市場溝通的機(jī)會更少，缺乏對國內(nèi)外市場的了解，企業(yè)反應(yīng)滯后。而“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”給他們提供了了解、把握世界家紡最新潮流、吸收世界最先進(jìn)家紡文化理念和領(lǐng)略世界最高、最新家紡技術(shù)水平的機(jī)會。正是這些信息的沖擊，增強(qiáng)了企業(yè)進(jìn)取意識，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。

 

　　“今年的展會，大家紡的概念更加突出，在此層面上的布展也更加完善�！敝袊鴩H貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會秘書長楊兆華說,本屆大家紡的概念由于眾多企業(yè)的積極參與得以更好的延伸。據(jù)介紹，本屆家紡展的展品涵蓋了各類裝飾布藝、床上用品、毛巾、家居裝飾品、工藝品、配件及飾品，各式窗簾及遮陽篷等。以往布藝類展品一直在家紡展中扮演主角，而今年床上用品及毛巾類展品增長幅度很大，預(yù)計(jì)將占據(jù)1個半館，展出比例達(dá)25％。輔飾產(chǎn)品也增長較快，竹制木制折疊窗簾、窗簾流蘇、羊毛毯子、窗簾導(dǎo)軌、窗簾桿等一應(yīng)俱全。展品品類齊全，充分體現(xiàn)了“大家紡”概念以及“一站式”采購的特點(diǎn)。楊兆華指出，家紡博覽會的火爆與中國家紡行業(yè)的快速發(fā)展和內(nèi)需市場的膨脹有著直接的拉動關(guān)系。國內(nèi)市場的拉動對家紡企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，而中國國際家用紡織品博覽會則立足市場幫助企業(yè)開拓業(yè)務(wù)。

 

　　十幾年來，“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”就這樣為中國家紡文化先進(jìn)理念的培育和市場開拓辛勤耕耘著。國內(nèi)的家紡企業(yè)把此展會作為開拓國內(nèi)外市場、塑造形象、了解國際資訊的最好平臺，海外展商則把其當(dāng)作開拓中國家紡市場的最直接的重要渠道。正如楊兆華所說的：要想把一個展會做成品牌展會，要想在市場上達(dá)到領(lǐng)先者的地位，除了把展會定位選準(zhǔn)外，還要擴(kuò)大展會的衍生服務(wù)，并要及時與參展各方進(jìn)行溝通。幫助企業(yè)分析數(shù)據(jù)，通過分析數(shù)據(jù)了解企業(yè)在整個展會甚至行業(yè)中所處的地位；指導(dǎo)企業(yè)布置展位、成系列展示展品。對國外展商也一樣，與國外展商溝通，宣傳國外展商，讓參觀商充分了解。我們還要做買家巡回演講，告訴買家，今年展會來了什么東西，有什么特色。要說動買家，你不去參觀展會，你失去了一次難得的機(jī)會。

 

　　維護(hù)品牌形象

 

　　多年來，中國國際家用紡織品及輔料博覽會一直堅(jiān)持著自己的工作原則：視參展商為基礎(chǔ)，視觀眾為生命線，把“為貿(mào)易服務(wù)，為行業(yè)助力”作為其重要使命。楊兆華說，從家紡博覽會10年發(fā)展成果來看，我們兌現(xiàn)了自己的承諾，給參展商和采購商一個滿意的答卷。

 

　　參展商在展會上最直接的需求可以說是貿(mào)易往來，為了使參展商在貿(mào)易上有較為滿意的收獲，上海家紡展在采購商的選擇上花費(fèi)了大量心血。據(jù)了解,主辦方建立了完備的專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫.將展會的形形色色的采購商進(jìn)行分類管理，展會召開前將邀請函準(zhǔn)確無誤地發(fā)送到包括家具企業(yè)、建筑行業(yè)、百貨業(yè)、酒店業(yè)、旅游禮品及零售業(yè)等等采購商手中。而且目標(biāo)非常明確，直接指向各行業(yè)中負(fù)責(zé)家紡業(yè)務(wù)的人，保證了展會觀眾的專業(yè)性。上海家紡展的海外臺作伙伴是法蘭克福展覽公司，因此能夠召集大量國外采購商，這方面的優(yōu)勢是國內(nèi)許多其他展會無法比擬的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年國外采購商的比例達(dá)到了18%。不可否認(rèn)，它為參展商們帶來的大量的國外客商，對家紡企業(yè)和家紡行業(yè)發(fā)展上起到了的巨大作用。

 

　　努力是有回報(bào)的，江蘇夢蘭集團(tuán)堅(jiān)持屆屆參展，集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說, 中國國際家用紡織品及輔料博覽會已成為讓世界了解夢蘭、讓夢蘭走向世界的重要窗口，推動了夢蘭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場結(jié)構(gòu)的加快調(diào)整。借助展會平臺，夢蘭人傾注畢生心血打造的夢蘭品牌，在廣闊的國際市場開拓出了與世界名牌同臺共舞的空間。大連東立工藝紡織品有限公司已連續(xù)8年參展，并于2004年的博覽會十年慶典上獲得了博覽會組委會授予的博覽會促進(jìn)金獎。負(fù)責(zé)參展事務(wù)的曲瑩秀說，中國國際家用紡織品及輔料博覽會給企業(yè)提供了一個展現(xiàn)自我的平臺，一個與其他企業(yè)合作的紐帶。還有一家參展的知名窗簾配飾企業(yè)已連續(xù)6年參展，公司相關(guān)人士說：中國國際家用紡織品及輔料博覽會每年都會吸引國內(nèi)外眾多買家前來參觀，每年展會都會給參展商帶來無數(shù)商機(jī)。而且相對來講，該展會的主辦單位及各承辦單位的服務(wù)也是相當(dāng)不錯的，參展商的素質(zhì)也較高．所以在這種氛圍下進(jìn)行競爭，非常受參展商歡迎。

 

　　連續(xù)多年參展的企業(yè)遠(yuǎn)不止上述幾家，展會對企業(yè)的吸引力有多大也就不言而喻了，其實(shí)，看看中國家紡企業(yè)對展位費(fèi)盡心思以求突出視覺效果的設(shè)計(jì),就足以感覺出中國國際家用紡織品及輔料博覽會在企業(yè)當(dāng)中的地位。

 

　　還有一個活生生的例子就擺在人們眼前。6年前，某企業(yè)剛剛由做服裝面料轉(zhuǎn)向做家紡產(chǎn)品，經(jīng)營局面打不開,非�？鄲�, 就在當(dāng)年舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會上要了四個展位，不想?yún)s成了公司發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這次展會上一個國外客戶將該企業(yè)一年的訂單全部包了下來，企業(yè)一下子就掙了300多萬。企業(yè)于是每年都參加展會，并且在家紡行業(yè)越做越順，越做越大,現(xiàn)企業(yè)已資產(chǎn)過億.

 

　　滲透 不斷夯實(shí)基礎(chǔ)

 

　　中國國際家用紡織品及輔料博覽會的十年，見證了中國家紡行業(yè)蓬勃發(fā)展的整個過程，同時為家紡企業(yè)提供了商業(yè)貿(mào)易的重要平臺。許多家紡企業(yè)都是通過這一博覽會逐步走上國內(nèi)外貿(mào)易的舞臺。中國國際家用紡織品及輔料博覽會堅(jiān)持內(nèi)外貿(mào)并舉，并以外貿(mào)為主。這種專業(yè)化的市場細(xì)分，使得眾多家紡知名企業(yè)毫不猶豫地投向了中國國際家用紡織品及輔料博覽會。

 

　　楊兆華還談到了展會主辦者手中的資源和行業(yè)背景優(yōu)勢，這些優(yōu)勢足以把行業(yè)中發(fā)展領(lǐng)先的企業(yè)吸引到展會上，從歷屆展會的參展企業(yè)構(gòu)成上看，的確匯集了眾多的國內(nèi)外知名家紡企業(yè)，維科、夢蘭、富安娜、雅芳婷、佳麗斯、雙貓等全國知名企業(yè)均積極參展。優(yōu)秀參展企業(yè)的參展熱情，從某種程度上也反應(yīng)出家紡行業(yè)發(fā)展的勃勃生機(jī)。正如楊兆華所說，品牌展會所產(chǎn)生聚集效應(yīng)，不僅使參展企業(yè)能從展會上獲得許多潛在收益，而且也為企業(yè)今后的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。

 

　　但博覽會主辦方并不滿足于此，展會還在充分延伸、滲透到產(chǎn)業(yè)基地，從而使展會與行業(yè)貼得更緊，為將來的展會打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)，為促進(jìn)中國家紡行業(yè)的發(fā)展和市場繁榮而努力。

 

　　主辦方的努力在今年看到了成果，據(jù)了解，海寧、余杭、紹興、蕭山、桐鄉(xiāng)大麻等五大家紡產(chǎn)業(yè)基地將聯(lián)手出擊第十一屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會，以借此打造區(qū)域品牌的整體形象，使家紡產(chǎn)業(yè)集群做強(qiáng)做大。

 

　　談到今年國際家紡博覽會的情況，海寧家紡協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人說，今年海寧將有80多家企業(yè)參展，參展面積達(dá)到17,000多平方米，需要一個半展館。 余杭政府也把參加上海國際家紡博覽會作為今年的參展重點(diǎn)，家紡企業(yè)也紛紛積極報(bào)名，展出的產(chǎn)品除了以往的單純布藝類別，還增加了許多新開發(fā)產(chǎn)品，增加了科技含量。今年是蕭山組團(tuán)參加中國國際家紡博覽會的第三年，也是參展面積最大的一年。2004年的家紡展，蕭山共有17家企業(yè)聯(lián)合組團(tuán)參展，展位面積達(dá)1700平方米，據(jù)統(tǒng)計(jì)參展企業(yè)僅在展位裝飾一項(xiàng)上就投入資金200萬元以上，今年，蕭山參展企業(yè)將達(dá)到20家，面積將達(dá)到2500平方米，突出蕭山在羽絨制品、花邊工藝家紡產(chǎn)品、家紡面料等方面的區(qū)域優(yōu)勢。紹興縣家紡協(xié)會也是組團(tuán)參展，欲借本次展會，集中展示紹興縣家紡企業(yè)的特色和區(qū)域優(yōu)勢、文化內(nèi)涵,希望借此與中外客商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,并使企業(yè)能從展會中加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的能力、增強(qiáng)品牌的意識。桐鄉(xiāng)大麻鎮(zhèn)去年被中國紡織工業(yè)協(xié)會命名為“中國布藝名鎮(zhèn)”，此次展會是桐鄉(xiāng)大麻鎮(zhèn)以整體的形象首次亮相。

 

　　博覽會也在著手引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品立體式開發(fā)，宣揚(yáng)“家居時尚”理念,依廚房、起居室、客廳、衛(wèi)生間不同居所的要求，創(chuàng)制出與之相匹配的配套的家紡產(chǎn)品。以起居室為例來說，企業(yè)不僅僅要生產(chǎn)出精美的床單等，還要考慮到與之相配的窗簾、桌布，也就是說要從居室的整體環(huán)境出發(fā)，設(shè)計(jì)不同材質(zhì)搭配和組臺的系列化產(chǎn)品，營造出美妙的家居氛圍。展會的引導(dǎo)滲透效果一旦成功，對整個家紡行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步將起到巨大的推動作用。

 

　　中國家紡行業(yè)產(chǎn)業(yè)提升，自主創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、市場開拓的行業(yè)發(fā)展重任，也成了家紡展努力的方向。據(jù)了解，今后家紡展還將利用展會平臺倡導(dǎo)家紡文化，引領(lǐng)消費(fèi)時尚，推廣品牌，擴(kuò)大國際資訊，吸引國外投資，引導(dǎo)企業(yè)走出去等方面下功夫，增強(qiáng)展會的對外交流、合作功能，提高企業(yè)的國際競爭力和市場開拓能力。

 

　　正是在中國國際家用紡織品及輔料博覽會的帶動下，中國的家紡企業(yè)不斷崛起，這些企業(yè)展出的產(chǎn)品無論從質(zhì)量、花色、紋樣都具有極強(qiáng)的競爭力，中國家紡行業(yè)不僅理解、吸收了國外家紡產(chǎn)品流行趨勢，而且已開始有了自己的設(shè)計(jì)內(nèi)涵和設(shè)計(jì)理念，眾多的家紡企業(yè)已建立了很完善的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，產(chǎn)品主要依靠自主設(shè)計(jì)，并借博覽會向世界推介中國的家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和家紡新品。而展會上眾多耀眼的明星企業(yè)，其展現(xiàn)的明星軌跡又將帶動新興家紡企業(yè)崛起，家用紡織品行業(yè)隊(duì)伍不斷壯大，家紡行業(yè)煥發(fā)出蓬勃活力。

 

 

　　編后：

 

　　家紡市場需要信息交流

 

　　在采訪這次上海家紡展的過程中，很多企業(yè)表示對家紡展非常重視，因?yàn)樗麄兠磕曛挥型ㄟ^展覽才能與同行交流，才能了解到更多的信息，一方面這說明上海家紡展的成功，另一方面也暴露出我國家紡企業(yè)交流機(jī)會少，信息源閉塞。我國的家紡企業(yè)大多處于中小城鎮(zhèn)，國際交流機(jī)會不多，每年主要靠幾個展覽會與外商溝通。國內(nèi)外(尤其是國外企業(yè))同行業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、生產(chǎn)產(chǎn)量、流行趨勢以及與家紡業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的資訊，許多企業(yè)了解甚少。因此不能摸準(zhǔn)國內(nèi)外市場脈搏，很多家紡產(chǎn)品基本擠在一個消費(fèi)通道上，競爭激烈，這已成為我國家紡企業(yè)與國際接軌的一大壁壘。  

 

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會指出，家用紡織品將是中國紡織行業(yè)在21世紀(jì)新的增長點(diǎn)。在發(fā)達(dá)國家，家紡、服裝和工業(yè)紡織品基本三分天下，而以服裝業(yè)為主導(dǎo)的家紡銷售在我國紡織行業(yè)所占的市場份額不到10%。此外，我國家紡產(chǎn)品的范圍已從10余年前的床上用品、餐桌織物延伸到賓館、飯店、汽車、旅游等領(lǐng)域，并逐步形成了由生活用紡織品和室內(nèi)紡織裝飾品組成的“大家紡”概念。東華大學(xué)紡織經(jīng)濟(jì)研究所顧慶良教授也指出：“隨著人們生活方式的改變和收入水平的提高，家紡工業(yè)將成為中國紡織經(jīng)濟(jì)增長的主要拉動力。北京及上海、廣州等沿海城市市場增長潛力最大”。

 

　　在這樣的形式下，如何促進(jìn)中國家紡行業(yè)的信息交流，適應(yīng)市場的發(fā)展也成為當(dāng)務(wù)之急。這種信息的交流有利于家紡企業(yè)做好設(shè)計(jì)和品牌，也只有通過信息交流和市場調(diào)查才能識別市場細(xì)分中的消費(fèi)者，對于目前出現(xiàn)的“價格競爭”苗頭也能有所遏止，使家紡市場走在健康的軌道上。

 

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