金秋十月，為期6天的2005中國紹興縣（廣州）紡織精品展，在緊挨廣交會紡織面料類主展館的友誼展館舉行。這是以中國第一紡織大縣著稱的紹興縣，首次以集團軍和精裝展位的形象，向廣交會、向國外采購商亮相。
組織發(fā)動顯特色。縣領(lǐng)導(dǎo)對本次精品展極為關(guān)注，縣委副書記、縣長馮建榮，副縣長孟柏干專程到廣州，看望參展人員，推介紹興縣品牌紡織。縣外經(jīng)貿(mào)局全力以赴，抽調(diào)精兵強將，還聯(lián)手省外經(jīng)貿(mào)廳展覽公司，共同策劃運作。從各參展企業(yè)和外界反映看來，這次精品展既達到了宣傳紹興縣、擴大紹興紡織知名度的目的，又在展會上發(fā)掘到許多新商機。精品展上共分發(fā)宣傳資料5萬余份，國際商報、廣州日報等十多家媒體專門報道了精品展盛況。借廣交會萬商云集之際，紹興縣紡織企業(yè)聯(lián)手抱團向世界展示了中國紡織名城的風(fēng)采及其產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)精的特色。
展位布置有亮色。紡織精品展上，全縣47家企業(yè)、128個展位，以其統(tǒng)一精裝和特裝的標識，吸引了眾多客商的眼球。相比以前廣交會上分散的展位、簡單的布置，此次集中布展顯得新意和大氣：專業(yè)的噴繪、裝潢，統(tǒng)一的會徽標識，時尚面料、高級服裝、新穎家紡爭奇斗艷，在透亮的燈光的點綴下笑迎四方賓客。一些企業(yè)老總興奮地說，從10年前第一次赴廣交會至今，我縣紡織企業(yè)真正以獨特的包裝、統(tǒng)一的形象，邁出了團體參展的第一步。
產(chǎn)品風(fēng)格有創(chuàng)意。特色精品是企業(yè)吸引外商的磁石。這次參展的我縣企業(yè)都有各自的拳頭產(chǎn)品，如“永通”的提花、繡花紗型面料，“永隆”的面料，“天圣”的復(fù)合纖維燈心絨休閑面料等，都讓采購商愛不釋手。10月15日9時，紡織精品展一開展，氣氛馬上濃烈起來，很快就有客商來到展位和企業(yè)商談。“恒美紡織”推出最新主打產(chǎn)品竹纖維面料系列新品，引起了多位韓國、泰國客商的注意。一些外商對繡花家紡精品相當(dāng)感興趣，在永利集團展位前，一名意大利客商在經(jīng)過仔細研究后，記下了版號，還當(dāng)場洽談了價格。他對參展的家紡產(chǎn)品給予了很高的評價，認為很有時尚感，很適合歐洲人的審美情趣。
聯(lián)合參展顯優(yōu)勢。此次精品展成了一個誘人的大蛋糕。從外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)的計數(shù)字看，共有5000多名專業(yè)客商光臨精品展，各參展企業(yè)與外商簽訂了8000多萬美元的供貨意向，每米面料的訂價普遍高達二三美元以上。連日本、法國等紡織發(fā)達國家的客商也紛至沓來�！奥勏杓徔棥钡睦羁傉f，他們接洽的一位法國客商本來就是公司的客戶，但以前通過中間商做生意，這一次有緣在展會相識。法國商人表示很希望尋求長期和直接的合作。由此可見，展會不僅是企業(yè)展示產(chǎn)品的好機會，也是外國采購商認識紹興紡織的平臺。
通過展會拓市場。展會既是機會，也是挑戰(zhàn)，對中小企業(yè)來說，初次參展的確需要勇氣。但只要參展了，無論是新兵還是老將，在展會上都會有收獲。展會對紹興縣企業(yè)來講，既是爭取新訂單的重要場所，又是開拓眼界的好機會�！敖埣徔棥薄ⅰ靶⌒×良徔棥笔峭赓Q(mào)后起之秀的代表，他們的展位設(shè)計大氣而不失簡約，自創(chuàng)品牌面料和服飾在精品展上吸引了許多眼球，成功地邁出了參展的第一步。新紀元公司的傅經(jīng)理說，精品展是一個生動的課堂，參加展會對企業(yè)外銷人員來講，在營銷技巧等方面都是一種鍛煉。
總結(jié)完善再提高。此次精品展，最明顯的特點是四個出彩：一是品牌出彩，二是家紡出彩，三是新品出彩，四是特裝出彩。凡是品牌產(chǎn)品、家紡產(chǎn)品、新產(chǎn)品和特別裝潢的展位，收獲就大。這說明，今后舉辦展會必須緊跟市場的潮流，每年對紡織主流市場作科學(xué)的預(yù)測，然后再量體裁衣，組織對口企業(yè)參加。此外，展會是一項長期經(jīng)營策略，要想在一次展會上馬上做成生意并不現(xiàn)實，急功近利的心態(tài)必須摒棄。友盛公司老總談起過去參加廣交會的體會時說，許多真正有誠意、達成交易的客商，都是兩個月后才跟企業(yè)聯(lián)系的，這一次在精品展上收到二三個意向合同，已經(jīng)心滿意足了。許多企業(yè)老總則表示，希望精品展年年辦下去，辦出紹興縣的品牌和特色。一些在廣交會主館沒有多少收獲的家紡企業(yè)表示，明年很想加入精品展的聯(lián)合展團，以期吸引更多采購商的目光。
