為吸引客源，一些周邊地區(qū)舉辦的展會派出免費接送巴士直通廣交會現(xiàn)場

　　新快報記者　劉燕紅　譚建東

　　第98屆廣交會正如火如荼地舉行，記者昨天發(fā)現(xiàn)今年傍廣交會的“館外展”范圍已經(jīng)擴大到增城、佛山等地。

　　為最大范圍引入廣交會的客戶資源，記者在琶洲、流花展館均看到了一些周邊地區(qū)正在舉辦的展覽會派出的免費接送巴士直通廣交會現(xiàn)場。

　　盡管“館外展”越來越多，但是記者獲悉，由于“館外展”的展出攤位價格不菲，再加上外商均“館外展”當(dāng)作候認為，由于展出成本過高，有些“旺市不旺財”的味道。 隨著廣交會影響力的不斷擴大，希望能搭上“順風(fēng)車”分享廣交會客源的展會也越來越多。

　　珠三角地區(qū)展覽搶客源

　　由于廣交會每年都能吸引來自世界各地的幾十萬客商參加，因此廣交會期間有很多展覽都希望能搭上“順風(fēng)車”分享廣交會客源。今年，廣交會的“館外展”除了在廣交會館附近舉行，也開始延伸到增城、佛山等廣州周邊地區(qū)。

　　記者在琶洲、流花展館均看到了一些周邊地區(qū)正在舉辦的展覽會派出的免費接送巴士直通廣交會現(xiàn)場。如在佛山舉行的2005秋季佛山國際陶瓷博覽交易會、增城的新塘國際牛仔服裝節(jié)等均在廣交會展館外有指示，告訴采購商有免費的穿梭巴士。

　　佛山國際陶瓷博覽交易會在10月15日舉辦時，主辦方就曾對外稱，本屆“陶交會”免費巴士直通廣交會現(xiàn)場，要最大范圍引入“廣交會”的客戶資源。

　　記者在琶洲會館附近的新港東地鐵口還看到10月20日至23日，順德家用電器博覽會即將開幕的廣告，這顯然是瞄準(zhǔn)廣交會一、二期展出換展空隙搶占廣交會的采購商資源。還有不少展覽會廣告干脆就打出“每年兩屆，與廣交會同期”的字樣招徠客商。

　　“館外展”改晚上迎客

　　廣交會期間，流花展館對面的東方賓館還有錦漢展覽中心的展覽應(yīng)該是“近水樓臺先得月”。在東方賓館的泉州樹脂工藝品展，記者發(fā)現(xiàn)，該館并沒有完全開展，館內(nèi)企業(yè)還在布展當(dāng)中。

　　據(jù)參展的某樹脂工藝企業(yè)的經(jīng)理介紹，這主要是因為白天客商都在廣交會主館內(nèi)，只有到晚上才會到“館外展”。因此，“館外展”的人氣均在傍晚才開始旺。該經(jīng)理表示，其實“館外展”最大優(yōu)勢就是展覽時間長，10月15日晚上開館后，每天可從早上展覽到晚上12點左右。記者獲悉，新港東路地鐵站舉辦的“2005琶洲陶瓷建材展銷會”的“館外展”、錦漢展覽中心的“紡織服裝面料展”、中國大酒店的“藤鐵工藝展”、東方賓館的“輕工工藝展”等各個展館的閉館時間都要比廣交會的閉館時間晚。

　　“館外展”成本高

　　在廣交會附近某酒店舉辦的展覽會上，有客商也表示，廣交會分兩期展出，所有“館外展”都盯緊了四天換展的“黃金檔期”，因此展期從10月15日直落至10月30日。一參加藤鐵工藝展的廠家表示，展位租費半個月就要十多萬元左右，如果是40平方米的展位更高達三十萬元，負擔(dān)不小。因此一些檔主表示，展出時間延長了，成本過高。

　　有檔主對記者稱，今年“館外展”展出的多是與廣交會第二期同類的陶瓷、工藝品、禮品、玩具等，因此在第二期展覽尚未開始的時候，有意洽談而且成交的客商并不多。另外，由于今年廣交會攤位“擴容”，有參展資格的廠商越來越多，所以“館外展”只有“候補”的份，而且展品難以超過廣交會的水平，因此客商雖然不少，卻也是看的多，成交并不理想。在采訪中，一些來自東南亞地區(qū)的外商就表示，他們對“館外展”已經(jīng)熟悉了，他們的原則是先“館內(nèi)”后“館外”。

　　“內(nèi)外夾攻”搶生意

　　記者在采訪中了解到，“館外展”中最有斬獲的，要數(shù)與廣交會“內(nèi)外夾攻”的展檔。

　　在廣交會對面某賓館里，記者挑了五家成交不錯的展檔采訪，發(fā)現(xiàn)他們無一例外在廣交會內(nèi)都有一席之地。據(jù)檔主們介紹，廣交會展位稀缺，很難讓他們有足夠的空間擺出所有產(chǎn)品，而輕工產(chǎn)品大多需要看樣成交，只好在附近多謀個展位。

　　而且，廣交會內(nèi)部的會期縮短后，洽談時間可能會緊張。因此，把在館內(nèi)無暇招呼的客商引到“館外展”來，可以有時間從容洽談。