完全市場化的運作，使保暖內(nèi)衣行業(yè)從一開始就缺乏足夠的政府調(diào)控和行業(yè)規(guī)范，隨之而來的，是盲目上馬后的惡性競爭
又一輪采購高峰來臨，保暖內(nèi)衣市場要健康發(fā)展，競爭不可避免，但應(yīng)是遵循商業(yè)規(guī)范、市場規(guī)律和行業(yè)公約的有序競爭
9月中旬，國內(nèi)保暖內(nèi)衣行業(yè)20家品牌企業(yè)負責(zé)人共聚上海，在中國針織工業(yè)協(xié)會和上海內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會的主持下，召開了一場主題為"合作與競爭"的"中國保暖內(nèi)衣發(fā)展論壇"。
之所以舉行這個論壇，用上海內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會理事長蘇壽南的話說，"近幾年的'保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)'呈無序狀態(tài)，我們已經(jīng)付出了沉重的代價。創(chuàng)造一個健康有序的市場，有利于各個企業(yè)的發(fā)展，特別有利于品牌企業(yè)的做大做強，也使廣大消費者能夠得到貨真價實、稱心滿意的保暖內(nèi)衣"。
婷美集團董事長周楓對此深有同感："目前，保暖內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過連年不斷的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)部已是相互傾軋、損人害己，快速致富、個性膨脹，沒有大局觀的惡性競爭，品牌美譽度下降，正在逐漸失去消費者的信賴。尤其是過去一年的無序競爭，已經(jīng)造成這一行業(yè)無利可圖的'雞肋'狀況，甚至使得保暖內(nèi)衣面臨被商場驅(qū)逐的境地。保暖內(nèi)衣行業(yè)究竟該如何發(fā)展？值得認真反思。"
不容樂觀，"墻"內(nèi)人憂心忡忡
"從整體上看，今年保暖內(nèi)衣的產(chǎn)量比去年會有所下降，但不會低于2500萬套。"賽洋國際集團董事長吳一鳴認為，"保暖內(nèi)衣行業(yè)整體狀況并不樂觀。"
吳一鳴分析，保暖內(nèi)衣行業(yè)目前仍處于"千軍萬馬過獨木橋"的態(tài)勢，行業(yè)內(nèi)有4股勢力在分庭抗?fàn)帲汉诵钠放破髽I(yè)保持相對穩(wěn)定；一些加盟型企業(yè)謀求做大；代理網(wǎng)絡(luò)認為時機已經(jīng)成熟，由商而工；業(yè)外資金正大舉殺入，其中以浙江義烏企業(yè)勢頭最為強勁。"圍墻"外的人還以為保暖內(nèi)衣暴利依舊，仍在不斷進入。實際上，依照現(xiàn)在的價格，我們企業(yè)的毛利只有20％～30％，比襪子還低。
保暖內(nèi)衣行業(yè)中，"三槍"大概是惟一的"國家隊"，其他企業(yè)基本都是民營的，"貸款相當(dāng)困難，加上現(xiàn)在幾乎無錢可賺，搞創(chuàng)新、搞差異化競爭對我們來說是難以為繼。同質(zhì)化競爭往往難以走出競相壓價、惡意競爭的怪圈。"吳一鳴憂心忡忡。
八年歷程，行業(yè)面臨"生死劫"
如果從產(chǎn)業(yè)角度分析，保暖內(nèi)衣屬于分支的分支：紡織－服裝－內(nèi)衣－保暖內(nèi)衣，地位似乎無足輕重。但是，它的發(fā)展速度在中國傳統(tǒng)的紡織服裝領(lǐng)域卻可以用"異軍突起"來形容。
作為一支新軍，保暖內(nèi)衣行業(yè)歷經(jīng)8年磨礪，從無到有，從小到大，已經(jīng)形成相對獨立的市場。生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的企業(yè)，從寥寥數(shù)家發(fā)展到目前近500家，銷量從一開始的數(shù)十萬套到如今的3000多萬套，產(chǎn)品則從最初用絮棉、塑料薄膜做內(nèi)膽的"小棉襖"型內(nèi)衣，發(fā)展到現(xiàn)在的品種繁多，有"科技派"、"活力派"、"舒適派"、"名士派"之分�？梢哉f，中國獨創(chuàng)的保暖內(nèi)衣已經(jīng)形成龐大的產(chǎn)業(yè)集群，在整個內(nèi)衣市場格局中占據(jù)了舉足輕重的地位。至今，這個幾乎沒有國家投入、沒有銀行貸款的新興行業(yè)，已累計向國家上繳稅收數(shù)億元。
完全市場化的運作，使這個行業(yè)從一開始就缺乏足夠的行業(yè)規(guī)范。先行者獲取暴利的誘惑，相對較低的進入門檻，使越來越多的后來者"義無反顧"地加入了角逐的行列。隨之而來的，是盲目上馬之后的惡性競爭。每到秋天，這個原本象征收獲的季節(jié)，就成了保暖內(nèi)衣行業(yè)慘烈廝殺的戰(zhàn)場。
去年秋季，保暖內(nèi)衣業(yè)惟一的馳名商標(biāo)"南極人"在北京宣布，要做"保暖內(nèi)衣業(yè)的格蘭仕"，并以50％的降幅拉開了一場"洗牌"戰(zhàn)役。當(dāng)年，保暖內(nèi)衣銷量遭到"腰斬"的命運，有人驚呼，暴利時代徹底終結(jié)，保暖內(nèi)衣行業(yè)面臨"生死劫"。
健康發(fā)展，合作競爭成共識
"保暖內(nèi)衣行業(yè)要做大做強，兼并、重組是惟一的出路。"南極人企業(yè)發(fā)展有限公司董事長張玉祥坦陳，"企業(yè)間互相傷害就是對整個行業(yè)的傷害，最終也是對自己的傷害。南極人愿意與任何一家企業(yè)合作，歡迎兼并、重組。"
上海三槍集團總經(jīng)理王衛(wèi)民認為，對競爭的理解要跳出狹義的范疇，保暖內(nèi)衣市場要健康持續(xù)發(fā)展，競爭不可避免，但應(yīng)是遵循商業(yè)規(guī)范、遵循市場規(guī)律、遵循行業(yè)公約的有序競爭。從市場而言，企業(yè)之間是競爭對手，而從促進市場繁榮的共同目標(biāo)而言，企業(yè)又是合作伙伴。"最好的競爭，應(yīng)該是合作。通過我們品牌企業(yè)的自律和品牌之間的精誠團結(jié)，一定能夠構(gòu)筑和諧有序的市場競爭環(huán)境。"
"光靠企業(yè)自律還不夠，政府要加強調(diào)控，行業(yè)協(xié)會要加強協(xié)調(diào)。"吳一鳴建議，"在國內(nèi)市場相對飽和的情況下，保暖內(nèi)衣行業(yè)完全可以眼光向外，開拓國際市場。"
參與此次論壇的企業(yè)家草簽了《中國保暖內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)合作與競爭、和諧發(fā)展聯(lián)合聲明》。上海內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會秘書長陳國琪表示，保暖內(nèi)衣行業(yè)在經(jīng)歷了"八年抗戰(zhàn)"之后，正逐步回歸理性與良性的發(fā)展軌道。
中國針織工業(yè)協(xié)會理事長王智也對與會的保暖內(nèi)衣企業(yè)提出了高要求：穩(wěn)住價格、完善品質(zhì)。要把市場做大，就要確立一個正確的市場戰(zhàn)略；要細化市場，每個企業(yè)就要正確定位，企業(yè)成功了，行業(yè)就繁榮、就發(fā)展。
