在廣東東莞，幾乎每個(gè)鎮(zhèn)都有從事著國(guó)際品牌外包業(yè)務(wù)的廠家。永嘉制衣廠是一家從３個(gè)人起家的制衣廠，經(jīng)過２０年打拼，目前已成為迪斯尼和沃爾瑪?shù)榷嗉覈?guó)際客商的固定外包商。談到經(jīng)驗(yàn)，該制衣廠的鄭經(jīng)理總結(jié)了“規(guī)模和誠(chéng)信”這兩個(gè)要素，他認(rèn)為，對(duì)于技術(shù)含量不高的紡織行業(yè)，這兩點(diǎn)無疑是最重要也是最實(shí)用的。

沃爾瑪看中合作者的規(guī)模

　　永嘉最早也是從接國(guó)外的ＯＥＭ訂單起家的。對(duì)于如何爭(zhēng)取到沃爾瑪?shù)挠唵�，鄭�?jīng)理表示，工廠的規(guī)模在逐步擴(kuò)大，這才能讓客戶慕名而來。雖然東莞能做ＯＥＭ的廠家非常多，但如果要面對(duì)５００強(qiáng)的客戶，小廠主就難以通過那些嚴(yán)格的指標(biāo)。

　　“客戶對(duì)廠房規(guī)模，內(nèi)部擺設(shè)，甚至綠化程度都有嚴(yán)格的指標(biāo)。沒有這些指標(biāo)，客戶就有可能取消你的外包資格。沃爾瑪對(duì)外包商的要求會(huì)細(xì)到員工的住宿標(biāo)準(zhǔn)上。例如規(guī)定員工必須是不能多于４個(gè)人一間房，而且還要配有醫(yī)院。”

　　鄭經(jīng)理雖然沒有進(jìn)一步講述沃爾瑪對(duì)第三方的標(biāo)準(zhǔn)要求，但從這些描述里不難看出，沃爾瑪更看重的是合作方的規(guī)模和實(shí)力。

　　只有具備一定的實(shí)力才能形成規(guī)模。永嘉廠區(qū)里有很多臺(tái)機(jī)器，動(dòng)輒幾百上千萬元，例如一臺(tái)拉布機(jī)，作用不過是把布拉平拉直，一個(gè)工人負(fù)責(zé)操作，購(gòu)買時(shí)就需要幾百萬元此外，各層的廠區(qū)都有著明確的分工。例如首先拉布，剪裁，到加工制作，最后是包裝，各個(gè)流程分布在不同的樓層里。鄭經(jīng)理對(duì)記者解釋，整個(gè)成衣的工序必須分開，這樣既可以防止工人熟悉整個(gè)流程的操作，也起到了杜絕抄襲，保護(hù)客戶品牌的作用，這也是國(guó)外客戶較為關(guān)心的問題。

要“迎合”客戶的要求去做

　　“要和國(guó)際市場(chǎng)接軌就得按世界通行規(guī)則行事”。永嘉制衣廠的定理就是和國(guó)際大客戶合作，而只要“迎合”客戶的要求去做，成為長(zhǎng)期的合作伙伴就不會(huì)是件難事。

　　審視沃爾瑪對(duì)外包商的要求，真可謂細(xì)之又細(xì)。例如對(duì)工廠面積、月產(chǎn)量、出口的國(guó)家等，沃爾瑪都會(huì)詳細(xì)地進(jìn)行記錄。有家沃爾瑪?shù)墓��?yīng)商老總就表示：企業(yè)給不給職工買養(yǎng)老保險(xiǎn)？消防設(shè)施是否齊全？甚至連工人有沒有飲水處？食堂環(huán)境如何？廁所是否干凈？這些問題，沃爾瑪都已經(jīng)考慮在內(nèi)。而這些因素，如果不按標(biāo)準(zhǔn)行事，都可能成為沃爾瑪拒絕你成為外包商的理由。

　　此外，沃爾瑪中國(guó)公司副總裁李成杰也曾經(jīng)表示，沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商的檢查平均每周超過３００次，每年檢查次數(shù)會(huì)達(dá)到幾千次。對(duì)于嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)定的供應(yīng)商，沃爾瑪會(huì)解除與他們的合作。所以無論是自有品牌的供應(yīng)商，還是像永嘉這種做貼牌的供應(yīng)商，根本沒有鉆空子的機(jī)會(huì)，只能按要求辦事。

提示：

　　未來５年內(nèi)，沃爾瑪計(jì)劃在中國(guó)內(nèi)地采購(gòu)的金額將擴(kuò)大到２５０億至３００億美元，也就是說，中國(guó)供應(yīng)商將會(huì)得到更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。