撫今追昔，如果說從晚清至今，幾代人的努力追求，積淀了沙溪紡織服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)底蘊和基礎(chǔ)的話，承辦五屆中國休閑服裝博覽會，那就是增強和壯大休閑服產(chǎn)業(yè)實力。從縫衣小店到蜚聲海外的區(qū)域品牌，從改革開放初期的對外來料加工到今數(shù)千家品牌連鎖專賣店，形成了紡、織、染、整、制衣、服裝配件、布匹、機械等產(chǎn)業(yè)鏈的縱橫延伸，令紡織服裝業(yè)界同行不禁刮目相看。
萬千霓裳麗影揭開了沙溪休閑服迷人的面紗。近年來，沙溪鎮(zhèn)政府為推動這個美麗的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極地搭建企業(yè)發(fā)展平臺，夯實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，規(guī)劃擴建工業(yè)園區(qū)，構(gòu)建企業(yè)技術(shù)中心，為企業(yè)提供技術(shù)支持；搭建電子商務(wù)平臺，推動產(chǎn)業(yè)拓展；培育名牌和引進名師，提高產(chǎn)品檔次；引進先進設(shè)備、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；帶領(lǐng)企業(yè)到國內(nèi)外推廣品牌、擴大市場占有率等，使沙溪休閑服以驚人的步伐高速發(fā)展。2004年，全鎮(zhèn)紡織服裝銷售額近60億元，比1999年增長近兩倍。
然而，目前面對的是世界經(jīng)濟一體化的激烈競爭格局。沙溪休閑服的高速發(fā)展，主要體現(xiàn)在量的遞增和面的擴充，如何增強產(chǎn)業(yè)核心競爭力，使目前的產(chǎn)能優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈完整優(yōu)勢、對外出口優(yōu)勢、區(qū)域品牌優(yōu)勢、名牌聚集優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢等六大優(yōu)勢充分發(fā)揮，從沙溪目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況來看，必須從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”，重點突出區(qū)域品牌優(yōu)勢和企業(yè)品牌優(yōu)勢才是發(fā)展休閑服產(chǎn)業(yè)的重要策略。
休閑服的價值體現(xiàn)，主要在“名、特、優(yōu)、新、高、精、尖、珍、稀、偏”十字上下功夫。這是在市場競爭激烈情況下，按市場營銷理論，產(chǎn)品定位、市場細分的原則，找尋突破的空間求得發(fā)展。一是名，主要是名牌、名師、名企的重要體現(xiàn)。沙溪通過幾年的產(chǎn)業(yè)推廣，區(qū)域品牌——中國休閑服裝名鎮(zhèn)名貫全國，使休閑服不僅要看沙溪，還要追趕沙溪，因為有張肇達、武學偉、房瑩等一批國家“金頂獎”獲得者在領(lǐng)導潮流，還有一批如“劍龍”、“鱷魚恤”、“圣瑪田”等品牌推波助瀾。然而，由于叫得響，國內(nèi)市場占有率高的品牌有限，提高企業(yè)名牌的知名度和美譽度力量不足。為此，要加大培育一大批一線和二線品牌，以此呼應(yīng)，形成趨勢。這個“名”首先是加強區(qū)域品牌的推廣、宣傳、管理、經(jīng)營的運行水平，毫無疑問，政府在這方面要加大力度、配備資源、按市場需要在做大、做強、做專、做精上下功夫。離開這個，名是不長久的。二是“特”：特色、特點，尤其是品牌，名師設(shè)計特點、個性張揚、潮流、季節(jié)風格等。三是“優(yōu)”：優(yōu)質(zhì)、優(yōu)良品。包括好用、耐用、舒適產(chǎn)品。四是“新”：產(chǎn)品的款式新、材料、設(shè)計、工藝面料花式，營銷服務(wù)等方面創(chuàng)新。五是“高”：指高級、高檔、高端產(chǎn)品，高消費人群、高附加值產(chǎn)品，蘊含高雅文化，高尚風格的服飾。六是“精”：精品、精工、精巧絕活。七是“尖”：尖端產(chǎn)品與技術(shù)、專利產(chǎn)品，同行領(lǐng)先技術(shù)產(chǎn)品。八是“珍”，珍貴、貴重、華貴產(chǎn)品。九是“稀”：稀有、稀少、珍稀、名師為名人度身定做，限量發(fā)售。十是“偏”：偏好、偏向、偏方創(chuàng)造較好價值的產(chǎn)品。以上“十法”，是針對目前市場消費日趨成熟、從大路貨產(chǎn)品轉(zhuǎn)向中、高檔產(chǎn)品，服裝個性化彰顯、定購銷售以小批量、多品種、變化快為特點。要求企業(yè)要及時掌握市場信息，建立快速反應(yīng)機制，及時完成市場網(wǎng)絡(luò)化、信息化建設(shè)，以不變應(yīng)萬變。“十法”應(yīng)用是產(chǎn)品價值體現(xiàn)的綜合體，各種要素相互作用、變幻交替、整合使用效果更好。小批量多品種在客觀上限制了產(chǎn)業(yè)化的大批量生產(chǎn)，但是在市場網(wǎng)絡(luò)化，國內(nèi)外市場不斷開拓的情況下，這些問題就迎刃而解。
回顧舉辦前五屆中山國際休閑服裝節(jié)，沙溪鎮(zhèn)的休閑服裝產(chǎn)業(yè)得到了重大的推進和發(fā)展。一大批名牌壯大了、一大批品牌成長了、一大批企業(yè)做強了。然而，我們還要充分用好沙溪對外加工這個得天獨厚的優(yōu)勢、利用國內(nèi)外兩個市場，三方資源（信息及時、市場反應(yīng)迅速、外來資金支持等優(yōu)勢），既要高舉休閑服品牌的旗幟，捍衛(wèi)和保護、增強知識產(chǎn)權(quán)、又要利用好對來料加工的優(yōu)勢、通過技術(shù)、信息、市場、資金等方面的互補，使企業(yè)時刻站在既有技術(shù)優(yōu)勢，又有成本低廉優(yōu)勢的高度、才能保住競爭的主動權(quán)。
沙溪休閑服要在中國市場再領(lǐng)風騷，還要從如下幾個方面加大力度：
一是加大品牌整合推廣力度，把區(qū)域品牌推廣與企業(yè)品牌推廣有機結(jié)合，把名師作品推廣和流行特色潮流有機結(jié)合，把企業(yè)文化和服務(wù)理念有機結(jié)合，使品牌的知名度與顧客忠誠度同時得到傳播。
二是加大資源整合經(jīng)營力度。中小企業(yè)由于資源有限，市場和生產(chǎn)力拓展、品牌傳播受限，而在品牌的大旗下，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推行股份合作、合資經(jīng)營，就能較好解決獨力難撐的局面，整合各方面的優(yōu)勢，向?qū)I(yè)化、高、精、尖等方面發(fā)展大有可為。
三是加大技術(shù)改造和應(yīng)用高新技術(shù)力度。市場競爭的優(yōu)勝劣汰取決于技術(shù)、工藝、成本等主要因素，沒有優(yōu)良的設(shè)備技術(shù)，優(yōu)質(zhì)面料與關(guān)鍵工藝難題難解決，沒有適度的技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新和信息化的高度應(yīng)用，企業(yè)的快速反應(yīng)難以到位。
除此，還有人才培育、技術(shù)裝備引進、國際名牌企業(yè)引入等，都有助于品牌價值的提升�？傊�，追求產(chǎn)品價值的再現(xiàn)，才是休閑服燦爛的明天。
