原料爭(zhēng)奪戰(zhàn)擴(kuò)展至新疆
近日，國內(nèi)羊絨制品巨頭鄂爾多斯在烏魯木齊投資興建的新疆鄂爾多斯彥海產(chǎn)品交易市場(chǎng)破土動(dòng)工。這個(gè)計(jì)劃投資4000萬元建設(shè)、占地近4萬平方米的畜產(chǎn)品及羊絨交易市場(chǎng)將于2006年8月完工。
鄂爾多斯彥海原料有限公司總經(jīng)理甘彥海稱，這個(gè)市場(chǎng)一旦建成，將形成羊絨年交易規(guī)模達(dá)上千噸、占新疆羊絨交易份額80％的市場(chǎng)，并將成為西部最大的畜產(chǎn)品綜合交易場(chǎng)所。
而剛參加完剪彩儀式的鄂爾多斯集團(tuán)駐新疆業(yè)務(wù)處代表蘇明，半個(gè)月之后又出現(xiàn)在了新疆青河縣。與蒙古國交界的青河縣此時(shí)正在召開為期3天的中國阿勒泰青河邊境貿(mào)易洽談會(huì)。
被譽(yù)為“中國絨山羊之鄉(xiāng)”的青河縣，地理氣候環(huán)境非常適宜發(fā)展絨山羊養(yǎng)殖業(yè)，到2005年6月末，全縣絨山羊飼養(yǎng)量已達(dá)24．65萬只，年產(chǎn)山羊絨58噸。
蘇明此行“醉翁之意不在酒”，洽談會(huì)還沒開完，便開始與青河縣政府主管領(lǐng)導(dǎo)洽談起生意：要將青河縣年產(chǎn)羊絨全部收購，而且提出的價(jià)格相當(dāng)優(yōu)惠：350元／公斤。
記者了解到，當(dāng)?shù)弥?005年的羊絨已被河北等地絨商收購殆盡時(shí)，蘇明向青河縣主管領(lǐng)導(dǎo)表示，他們更看中的是2006年和以后的市場(chǎng)。
鄂爾多斯現(xiàn)已與青河達(dá)成初步共識(shí)：青河縣將保證每年供給鄂爾多斯40噸左右的羊絨原料，而鄂爾多斯將入駐青河縣進(jìn)行羊絨深加工，并計(jì)劃建—個(gè)上千噸洗絨廠。
據(jù)知情人士透露，以青河現(xiàn)在的養(yǎng)殖實(shí)力，解決冼絨廠近千噸的原料問題尚數(shù)難事，但鄂爾多斯的意圖是想通過青河縣這塊跳板打通蒙古國的原料通道。
青河縣畜牧局局長(zhǎng)江阿努爾告訴記者，青河縣現(xiàn)羊絨價(jià)格在290－310元／公斤，并多被二道販子收購，鄂爾多斯方面想通過政府集中收購，出的價(jià)錢也較高，農(nóng)民們還是很有積極性，現(xiàn)合同已簽，但洗絨廠事宜現(xiàn)只處在初步商談中。
新疆羊絨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
鄂爾多斯往年也在新疆收購羊絨，為何今年“動(dòng)作”較大？
記者了解到，目前來看，國內(nèi)的羊絨產(chǎn)品銷售呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，但原料的產(chǎn)量長(zhǎng)期處于靜態(tài)中，特別是近幾年政府加大環(huán)保力度，實(shí)施退耕還林、退耕還草的“輪放”、“圈養(yǎng)”政策，今年全國羊絨產(chǎn)量較去年減少了20％左右。
另外，由于國內(nèi)羊絨收購企業(yè)早在2003年年底前便將庫存羊絨全部出口，致使去年國內(nèi)羊絨庫存嚴(yán)重不足，造成羊絨原料市場(chǎng)的持續(xù)緊俏。所以自2004年以來，羊絨價(jià)格一直在持續(xù)攀升，目前半成品無毛羊絨價(jià)格已漲至近70萬元／噸。
與此同時(shí)，國內(nèi)羊絨加工企業(yè)多達(dá)2600多家，每年實(shí)際加工以羊絨衫為主的羊絨制品1400多萬件，僧多粥少，羊絨資源的占有直接決定著羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
鄂爾多斯每年生產(chǎn)600萬件的羊絨衫所需原絨量達(dá)6000噸。鄂爾多斯羊絨集團(tuán)有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理張全祥表示，目前國內(nèi)羊絨資源日趨緊張，集團(tuán)作為世界上最大的羊絨生產(chǎn)企業(yè)，在新疆建立自己的原料收購企業(yè)已經(jīng)刻不容緩。
對(duì)于鄂爾多斯的到來，新疆本土羊絨制品企業(yè)多持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，新疆雪蓮山羊絨制品公司表示鄂的到來影響不大，新疆樓蘭雪羊絨制品廠經(jīng)理李文華則認(rèn)為，鄂爾多斯的到來加劇了新疆羊絨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)收購價(jià)偏高。
新疆羊絨業(yè)遭遇品牌尷尬
新疆是國內(nèi)五大畜產(chǎn)品原料基地之一，整體上有著近1000噸的原絨規(guī)模，但在中國的羊絨制成品市場(chǎng)上，除了天山毛紡織股份有限公司生產(chǎn)的“天山”牌羊絨衫獲中國馳名商標(biāo)，難覓其他響當(dāng)當(dāng)?shù)拿啤?/P>
2005年以來，新疆羊絨產(chǎn)業(yè)走出價(jià)格大起大落的紛爭(zhēng)格局，羊絨價(jià)格穩(wěn)中有升，但品牌的缺乏卻成為新疆羊絨產(chǎn)業(yè)的一大尷尬。
長(zhǎng)期以來，由于市場(chǎng)不成熟、羊絨制品企業(yè)規(guī)模偏小，新疆羊絨產(chǎn)業(yè)形成一種怪圈：本地的羊絨粗加工后，由于自身缺少消化能力，只能銷售給河北清河、浙江、上海、內(nèi)蒙古等地制品企業(yè)。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者：因十幾年來，原絨價(jià)格時(shí)高時(shí)低，最低時(shí)跌破成本價(jià)，最高時(shí)超出成本價(jià)四五倍。幾次全國價(jià)格的大起大落，讓新疆的羊絨制品企業(yè)吃足了苦頭，更有不少企業(yè)在原料上栽了跟頭、破了產(chǎn)。
李文華接受本報(bào)記者采訪時(shí)坦言：“我們公司在新疆私營企業(yè)中處中等水平，年產(chǎn)羊絨衫幾萬件，出口主要在中亞地區(qū)，以原料出口為主，羊絨衫出口主要依靠國外訂單、貼牌生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)。”
在談到新疆為何少有羊絨制品業(yè)的大品牌時(shí)，李文華認(rèn)為，新疆企業(yè)普遍存在市場(chǎng)應(yīng)變能力差、開發(fā)能力弱、設(shè)計(jì)水平低、忽視市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品出現(xiàn)趨同的現(xiàn)象，產(chǎn)品開發(fā)和工藝技術(shù)創(chuàng)新明顯乏力，致使產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)慢。
“金融環(huán)境也較差，基本上沒什么政策支持，像我們這樣的企業(yè)去年、今年資金非常緊張，但根本貸不上款，這樣發(fā)展能快嗎？”李文華說。
“從生產(chǎn)工藝、質(zhì)量上看，新疆的羊絨制品與內(nèi)地知名品牌相比并不遜色，關(guān)鍵差距在品牌�！�
作為新疆知名度最高的天山毛紡，其營銷公司的一名經(jīng)理認(rèn)為，天山毛紡在羊絨衫的質(zhì)量和工藝上并不比鄂爾多斯的差，只是在品牌宣傳、營銷渠道上有差距。
天山牌羊絨衫在新疆市場(chǎng)的占有率仍占頭籌，但據(jù)天山毛紡營銷公司一位知情人士介紹，在內(nèi)地市場(chǎng)，雙方差距就顯現(xiàn)出來，尤其在南方，鄂爾多斯的市場(chǎng)銷量明顯勝過天山毛紡。天山毛紡現(xiàn)采取的是低價(jià)位策略，羊絨衫的價(jià)格基本上比鄂爾多斯低出300元－500元不等，在收入不高人群中還是很有誘惑力的。
此次鄂爾多斯針對(duì)新疆原絨市場(chǎng)的系列行動(dòng)也許只是序曲，不久將拉開鄂爾多斯與天山毛紡在新疆羊絨市場(chǎng)的競(jìng)賽，甚至是中亞羊絨制品高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，經(jīng)過多年的惡性競(jìng)爭(zhēng)，新疆的羊絨市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入前景堪憂的困境，羊絨企業(yè)紛紛采用的低價(jià)位策略已使得企業(yè)利潤(rùn)縮到底線。而今，國內(nèi)羊絨企業(yè)尤其是一些知名品牌企業(yè)已經(jīng)逐漸從價(jià)格戰(zhàn)的巢臼中解脫出來，并在更高層次上展開競(jìng)爭(zhēng)，如打出納米技術(shù)科技牌等，新疆羊絨市場(chǎng)急需根本性的技術(shù)及設(shè)計(jì)等變革。
