批發(fā)市場在變，變的越來越活躍。變的內(nèi)容也越來越多：市場環(huán)境在變，變的越來越舒適，變的越來越有文化氛圍；市場服務在變，變的越來越人文化，服務也越來越多。中國的批發(fā)市場變得越來越多了，新的一輪服裝市場建設(shè)熱正在全國范圍內(nèi)興起。

　　市場建設(shè)——你方唱罷我登場

　　上海的服裝批發(fā)市場，在各方面的關(guān)注下，從2001年起形成了一個開發(fā)、興建的高潮，以致有力地促進了上海乃至周邊地區(qū)商業(yè)的發(fā)展和繁榮。如今，新一輪的市場開發(fā)，又呈風起云涌之勢。僅七浦路一條街，從河南北路至浙江北路，方圓不足一平方公里的范圍內(nèi)，除已開業(yè)的服裝批發(fā)市場，就不下十余家，而更有許多家，正大興土木，一派熱火朝天的興旺之景。正在建設(shè)中的上海聯(lián)富商業(yè)廣場就在這里，整個廣場建筑面積50000平方米，地上4層、地下兩層，全新規(guī)劃的聯(lián)富商業(yè)廣場自身渴望建成以后當屬該商圈的地標性建筑。

　　鄭州火車站，中原商業(yè)的核心所在。鐵路交通網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，云集了南來北往的客商，便利的交通環(huán)境，每天數(shù)十萬人的消費人群，為鄭州火車站服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了得天獨厚的條件。2003年底，北京恒泰建業(yè)一舉拿下火車站商圈原“田園酒店”的地段開發(fā)權(quán)，大規(guī)模進軍中原商業(yè)，建設(shè)恒泰服飾廣場�？偁I業(yè)面積36000平方米，可容納近1000家經(jīng)營商戶，現(xiàn)代、時尚、通透的建筑外立面，鼎力打造最具時代感的專業(yè)市場。

　　預計在9月上旬開業(yè)的南京四季紅服飾商城占地35000平方米。

　　由安徽光大集團投資，定位于安徽省內(nèi)首家專業(yè)化服裝商城的光大國際服裝城招商活動日前強勢啟動.商城總規(guī)劃占地120000平方米，其中服裝市場有近50000平方米，600多個鋪位，該服裝商城的負責人表示：只要切實將前期管理放在第一位，就將成為旺鋪。

　　全國最大的地產(chǎn)開發(fā)商廣東珠江投資公司與其戰(zhàn)略合作伙伴香港上市公司合生創(chuàng)展擬定重點發(fā)展商貿(mào)物流投資業(yè)務，規(guī)劃在全國中心城市打造20個面向國內(nèi)外采購商、批發(fā)商及零售市場的大型商貿(mào)物流港，由此組成的商貿(mào)物流網(wǎng)絡(luò)定名為創(chuàng)展商貿(mào)，預計10年完成，2005年8月13日，珠江投資布局京津重鎮(zhèn)的重頭項目京津國際商貿(mào)港、輕紡面輔料城把浙江柯橋選定為其全球招商的第一站。京津國際商貿(mào)港總占地約7500畝，總建筑面積300萬平方米，項目將陸續(xù)開發(fā)包括輕紡原輔料、五金建材、小商品、家居等多個行業(yè)的大規(guī)模商貿(mào)市場。此次珠江投資高調(diào)推介的京津國際商貿(mào)港輕紡原輔料城，定位為北中國最大的國際商品分撥配送、展示、交易中心，總建筑面積36萬平方米……

　　在此起彼伏的新市場建設(shè)熱中，老市場的改造也沒放松。

　　2004年7月，太原服裝城集團對20000平方米的太原服裝城這個老態(tài)龍鐘的市場進行為期40天的高速度、高質(zhì)量的整容手術(shù)。

　　為了進一步提升濮院羊毛衫市場品位，濮院羊毛衫市場設(shè)計規(guī)劃已由同濟大學設(shè)計編制完成。該規(guī)劃在整合濮院現(xiàn)有毛衫產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，把濮院羊毛衫市場建設(shè)成現(xiàn)代化商貿(mào)城，集商貿(mào)物流、信息技術(shù)、休閑娛樂、展覽展示和旅游購物于一體，預計用5到10年時間改造完成。目前，總投資5000多萬元的一期工程改造正在啟動。

　　白溝箱包交易城是全國知名的箱包專業(yè)市場，于去年完成改造。原箱包交易城分上下兩層，占地面積35200平方米，建筑面積20000平方米，改造后的箱包交易城是在二層的基礎(chǔ)上建設(shè)三層，主體為鋼架結(jié)構(gòu)，總建筑面積31000萬平方米，新增面積14000平方米，增設(shè)了中央空調(diào)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、噴淋式消防、電梯等現(xiàn)代化設(shè)施。同時，建筑物外立面也進行現(xiàn)代化的裝修改造。改造后的箱包交易城為客戶創(chuàng)造一流的購物環(huán)境，成為北方最大的專業(yè)化箱包交易市場。

　　市場經(jīng)營——五花八門大比拼

　　服裝批發(fā)市場要做大做強就必須分兩步走：第一步，硬件升級——營造適合本批發(fā)市場的交易環(huán)境和市場形象特色。傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場交易方式是：待銷商品堆放在攤位上，客戶現(xiàn)場看貨，現(xiàn)場打包提貨。商流物流合一，服裝批發(fā)市場的混亂肇始于此�，F(xiàn)在在一些市場中，批發(fā)商的交易方式開始出現(xiàn)新的變化：批發(fā)商的攤位只是服裝商品的展示場所，除了樣品外沒有多余的貨品；買方現(xiàn)場看貨，對選中的商品下訂單，貨物的存儲、包裝、發(fā)運在其他地點進行。商流與物流分別流動，市場秩序大為好轉(zhuǎn)。環(huán)境改變了，賣貨的人也由此有了新名字——分銷商。山西太原東方紅市場的林總更是明確表示：東方紅市場的定位和初衷，就是要建成服裝廠家和代理商駐山西的分公司或者辦事處。所以為進駐東方紅的品牌廠家提供了大面積的展示空間.據(jù)他介紹，在他們市場有不少企業(yè)的展示平臺都超過400平方米，有的甚至能超過450平方米.他認為，有足夠的空間才可以把品牌的形象展示出來，這是基礎(chǔ)。北京東鼎市場利用自己的新建優(yōu)勢，實行“商場化”運作，人們進入市場不會被擁擠的人群和密集陣似的貨架所困擾，明亮的大廳、寬敞的通道和中央空調(diào)使人有種逛商城的感覺……

　　第二步，軟件升級——為商戶提供個性化、專業(yè)化服務，加強品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價值的“無形市潮”，營造市場的營銷服務特色。

　　不論是新建的市場還是改造后的老市場都無一例外地注重到了硬件升級。作為新時期的服裝批發(fā)市場，提供好的的環(huán)境是不可缺少的。但是，光有硬件設(shè)施在新一倫服裝批發(fā)市場競爭中是遠遠不夠的。中國的服裝批發(fā)市場經(jīng)營者們，在市場建設(shè)的軟件方面也下了一番功夫。

　　品牌孵化讓市場更具吸引力 

　　現(xiàn)在批發(fā)市場的廣告語中，出現(xiàn)頻率最多的就是要做服裝品牌的孵化器。集中眾多商戶優(yōu)勢，集木成林，打造批發(fā)市場整體品牌，形成規(guī)模與信譽優(yōu)勢。具有現(xiàn)代化的交易環(huán)境與交易方式，提供品牌策劃與維護的解決方案，營銷渠道開拓型批發(fā)市場以紅博廣場為代表的服裝批發(fā)市場，專業(yè)化地為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營從“賣”轉(zhuǎn)向了“買”的思維，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營看作了是對服裝品牌專業(yè)化的經(jīng)紀，提出了“紅博服裝經(jīng)紀人”營銷模式。“星探”式開發(fā)服裝品牌，并對其進行轉(zhuǎn)化、包裝推廣。對營銷網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營”方案，對營銷網(wǎng)絡(luò)進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網(wǎng)絡(luò)�！胺�裝經(jīng)紀人”式營銷總體規(guī)劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開發(fā)。專注于營銷渠道開拓與品牌推廣成就了紅博在東北服裝市場的霸主地位。

　　“走出去”帶來了濮院毛衫業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)的升級。濮院羊毛衫市場先后與東華大學、浙江大學、浙江理工大學以及北京、江西的服裝學院等院校合作，組建形式多樣的技術(shù)服務體系和信息化平臺，為毛衫企業(yè)提供毛針織技術(shù)產(chǎn)銷研方面的咨詢與服務，帶動產(chǎn)業(yè)的全面升級。為企業(yè)提供良好人力資源的濮院人力資源服務中心已經(jīng)投入運行。通過引導，濮院毛衫產(chǎn)品實現(xiàn)了原來的保暖型向時裝化的轉(zhuǎn)變，每年都有新的原料在濮院問世。

　　四季青投資10億元興建了四季青服裝研究發(fā)展中心。中心的建成，完成了集團從單一到多元化的轉(zhuǎn)型和從傳統(tǒng)交易到集生產(chǎn)、銷售、信息、研發(fā)、設(shè)計為一體的多功能、多元化的資源整合。中心從功能上分為基礎(chǔ)功能機構(gòu)和服務支持機構(gòu)。基礎(chǔ)功能機構(gòu)由四大中心區(qū)塊組成：科研中心、信息中心、生產(chǎn)中心和展示中心。它將與戰(zhàn)略伙伴攜手，并與各大知名高校進行產(chǎn)、學、研合作，建設(shè)一個充滿科技含量、洋溢文化氛圍的服裝中心，通過借助中心這一平臺為服裝行業(yè)的中小企業(yè)提供最專業(yè)的服務，利用資源共享的概念，降低企業(yè)跨越式發(fā)展成本，使之具備與大企業(yè)同臺競技的能力。

　　變管理為服務，是太原服裝城集團多年來對經(jīng)營戶工作的指針。在經(jīng)營管理方面，服裝城集團多年來堅持為經(jīng)營戶代辦工商營業(yè)執(zhí)照、代辦稅務登記證，代繳各種稅費。這幾項工作任務繁雜，但工作人員從不叫苦叫累。特別是一些經(jīng)營戶與顧客發(fā)生糾紛時，集團總盡心盡力做好調(diào)解工作。這是因為，在服裝城集團“變管理為服務”這句話早已深入人心，成為每一個管理人員都能夠自覺遵守的工作準則，成為集團各市場一項重要的企業(yè)文化，讓經(jīng)營戶在服裝城這個大家庭里倍感溫暖。

　　以鄭州銀基商貿(mào)城為配送中心，以星羅棋布的銀基百貨為終端銷售網(wǎng)點，銀基正在構(gòu)建的這個龐大的平臺，受益的必將是廣大的業(yè)戶。未來10年內(nèi)，銀基將通過上市等資本運作，投入近百億元的資金，在河南及周邊省份建立數(shù)百家“銀基百貨”，率領(lǐng)廣大銀基俱樂部成員大舉進軍零售市場。

　　鄭州恒泰服飾廣場制定長期的廣告宣傳計劃，快速提高自身以及經(jīng)營商家的品牌知名度。同時，定期召開服裝行業(yè)產(chǎn)品見面交流會，邀請河南及周邊地區(qū)的二級經(jīng)銷商戶，加大與同行業(yè)合作伙伴的交流，幫助商場內(nèi)商戶進行統(tǒng)一招商，達到多方共贏的局面。

　　市場信息化建設(shè)如火如荼

　　服裝批發(fā)市場的信息化建設(shè)出現(xiàn)多頭并舉的局面。政府主管部門正在規(guī)劃實施服務于服裝批發(fā)市場的電子平臺，電子商務、信息服務等設(shè)施逐步完善。服裝批發(fā)市場自身的管理部門、批發(fā)商、物流服務商也紛紛設(shè)立了各自的網(wǎng)站，商品供求信息、物流服務信息、政策信息均在網(wǎng)上公布，服裝批發(fā)市場信息制高點效應初步顯現(xiàn)。不僅為市場內(nèi)的商家服務，也施惠于服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)的外圍企業(yè)。服裝批發(fā)市場的信息成為服裝產(chǎn)業(yè)的重要風向標。

　　四季青集團與中國服裝網(wǎng)合作，實行中國服裝網(wǎng)、中國四季青服裝網(wǎng)的雙網(wǎng)運營，標志著集團進入了時間＋科技這個特別又前衛(wèi)的組合。進入了行業(yè)電子商務服務領(lǐng)域后的四季青中心既高效，又省時省力。通過電子商務技術(shù)，把自己的、合作伙伴的、客戶的資源進行有效的整合后，使效益達到最優(yōu)化。集團調(diào)整了電子商務發(fā)展戰(zhàn)略，由單平臺運作發(fā)展到中外服裝網(wǎng)、中國四季青服裝網(wǎng)的雙平臺運行，全力服務于服裝業(yè)及其相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)者、設(shè)計者、經(jīng)營者、消費者。此外，母平臺———中外服裝網(wǎng)，輻射全球，網(wǎng)上成交額月平均達300萬以上。中英文網(wǎng)站上的三大核心版塊：商貿(mào)中心、資訊中心、企業(yè)展示平臺是一個永不打烊的“四季青”，客商平均日點擊率達40萬以上。

　　鄭州恒泰服飾廣場在鄭州火車站服飾商圈內(nèi)為商戶設(shè)置電子商務網(wǎng)站，為商戶提供網(wǎng)上交易平臺，提高商戶貨物流通速度。在每個樓層設(shè)立總服務臺，為商戶提供全面的物業(yè)服務；設(shè)立詳盡的導購系統(tǒng)，對每個樓層的每個品牌都有詳細的指示，方便顧客和外地進貨商戶快速尋找自己所需要的商品，為經(jīng)營戶提供更多的成交機會。

　　常熟招商城管委會主任潘云來表示，信息化建設(shè)給常熟招商城帶來巨大的變化。首先，信息化建設(shè)提升招商城的管理和服務層次，使招商城管委會擺脫傳統(tǒng)的手工管理模式，將行政辦公管理和市場管理全部實現(xiàn)計算機化。其次，獲得新的商業(yè)機會。信息化建設(shè)使招商城的中小企業(yè)商戶憑借便捷而廉價的網(wǎng)絡(luò)信息服務，可以頻繁地接觸國內(nèi)外的潛在客戶群，獲得新的商業(yè)機會。再次，能夠共享信息，實現(xiàn)公平競爭。信息化建設(shè)可以使中小商戶獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場信息，及時地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而進行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。信息化建設(shè)為中小商戶提供了較為平等的競爭機會，使行業(yè)競爭更加透明和公正。四是，能夠降低成本，提高產(chǎn)品競爭力。中小商戶充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，能有效地降低成本，減少庫存，提高資金的利用率。五是，顧客關(guān)系再造，鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò)。

　　批發(fā)商不再被動地銷售服裝，開始利用所掌握的信息向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。通過對所掌握的市場信息的分析，判斷市場趨勢，直接向服裝生產(chǎn)商下訂單，甚至自行設(shè)計，委托工廠加工，以實現(xiàn)快速市場反應。信息經(jīng)濟時代，國內(nèi)外流行時間差日益縮短，同業(yè)競爭日趨激烈，信息驅(qū)動下得快速市場反應將成為服裝批發(fā)市場中批發(fā)商競爭優(yōu)勢的重要基礎(chǔ)。