歷時3個多月，以“業(yè)界精英薈萃，職業(yè)服飾時尚，名師名模共演”為主題，有來自全國近20個省、市、地區(qū)的設(shè)計師，院校師生參賽的第二屆“永安美景杯”中國職業(yè)服飾設(shè)計大賽已于7月5日在廣州中國大酒店進行了總決賽。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院參賽選手陳亞麗、黃晶設(shè)計的作品“莊園新印象”一舉奪魁，獲得總冠軍。本屆設(shè)計大賽的舉辦引起了社會各界的關(guān)注，“職業(yè)裝時尚化”因為大賽的舉辦而成為服裝界的熱門話題。
為探究中國職業(yè)裝的特點及未來發(fā)展前景，《信息時報》邀請了參加本屆大賽活動的企業(yè)家、專家進行了座談，就“職業(yè)裝時尚化”、“職業(yè)裝的品牌發(fā)展之路”、“職業(yè)裝的未來走勢”等話題進行了研討。
來自廣州職業(yè)裝精英團隊的廣州市永安美景服裝有限公司總經(jīng)理黃學(xué)明、廣州市高尼奧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曾富浩、廣州服裝企業(yè)集團董事長譚慧紅、廣州市灝域服裝有限公司總經(jīng)理劉勝恩參加了研討，并就職業(yè)裝如何走品牌發(fā)展之路展開了探討。
黃學(xué)明：職業(yè)裝品牌路漫漫
服裝企業(yè)走品牌之路，通過打造品牌在國際市場突圍已經(jīng)不是一個新鮮的話題，但對于專業(yè)的職業(yè)裝企業(yè)要走品牌之路確是一條艱難求索之路。
營銷流行“拉關(guān)系”
職業(yè)裝的營銷渠道與普通服裝企業(yè)完全不同，普通的服裝企業(yè)只要把握市場的趨勢，依據(jù)趨勢對產(chǎn)品作出市場定位，通過定位在在宣傳上謀求與消費者共鳴就可以打造品牌了，而這種品牌的認可是由消費者自己購買、使用產(chǎn)品的過程中產(chǎn)生的。而專業(yè)的職業(yè)裝企業(yè)的營銷卻不是依賴消費者（穿衣者本人）的喜好來進行，它的營銷結(jié)果決定于所在企業(yè)的CI設(shè)計形象要求和主管部門的定向而定制。一般來說，穿著者不必自己掏腰包購買，通常是以企業(yè)的福利形式發(fā)放給使用者，因此消費者對服裝的品牌關(guān)注度不高，只要不是質(zhì)量太差一般也不會因為工裝而去關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)。
這樣就致使一些職業(yè)裝企業(yè)品牌意識淡薄，絕不會把全部精力放在品牌的打造上，大多數(shù)職業(yè)裝企業(yè)把營銷的重心花在人際關(guān)系網(wǎng)的編織上，于是圈里就流行說：“花十足精力做品牌不如花一分精力拉關(guān)系”。這句話真是道出了職業(yè)裝企業(yè)走品牌之路的艱難之處。
“游擊隊”四面埋伏
由于職業(yè)裝在營銷上流行“拉關(guān)系”，企業(yè)品牌意識不強，消費者對職業(yè)裝的需求也不是主動消費，致使行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多沒有實力卻精于鉆營的“游擊隊”，這些“游擊隊”大都是三五人拼湊起一間“十足的皮包公司”，既沒有經(jīng)濟加工能力，也沒有相應(yīng)的技術(shù)人員。在設(shè)計上鉆服裝沒有專利保護的空子，實行“拿來主義”，哪個企業(yè)的款式樣板好，他們便依葫蘆畫瓢，搞個像模像樣的樣板，憑著關(guān)系網(wǎng)進行營銷。
“游擊隊”的不規(guī)矩營銷，使職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)陷入了無序競爭中，也使正規(guī)企業(yè)的品牌發(fā)展之路陷入困局。
品牌發(fā)展是必由之路
事實上時代在進步觀念在更新，越來越多的企業(yè)也不斷意識到僅憑關(guān)系的業(yè)務(wù)取向是不可靠也不可取的。有內(nèi)涵有實力有信用的企業(yè)才是業(yè)務(wù)的最好保障，而“品牌”便是企業(yè)實力的外部體現(xiàn)。所以職業(yè)裝的品牌之路雖然艱難，但仍是必由之路。
譚慧紅：“熊貓”崛起譜寫職業(yè)裝品牌之路
提到我們企業(yè)的“熊貓”商標，大家都很熟悉。早在1962年“熊貓”商標就由公私合營美華制衣廠注冊。從上世紀70年代開始一直到90年代，一句“熊貓襯衫，你著最A(yù)N”家喻戶曉，讓“熊貓”品牌迅速成為全國知名的襯衫品牌。但這幾年“熊貓”品牌沉寂了，主要是受產(chǎn)權(quán)體制關(guān)系的影響。
從2002開始，廣州市委、市政府非常重視老品牌“熊貓”的重塑工作，將其列為廣州紡織工貿(mào)集團的重點發(fā)展品牌。我想通過“熊貓”品牌的崛起規(guī)劃，來說明職業(yè)裝走品牌經(jīng)營的必然性。
擦亮“國”字招牌
今天說到職業(yè)裝跟品牌的關(guān)系，對于我們來講，就是要將曾經(jīng)的名牌———“熊貓”重新崛起，因此，“熊貓”品牌不會把職業(yè)裝作為單一的發(fā)展方向，而是將職業(yè)裝作為“熊貓”大品牌發(fā)展中的組成部分來發(fā)展。
我們企業(yè)處在國企背景下，作為國有企業(yè)很容易給消費者（對方單位）一個信任的感覺，企業(yè)的商業(yè)信譽、售后服務(wù)等都讓人值得信賴。這是“國”字號給人的印象，因此我們決定圍繞“國”字來做文章，很多消費者很認可國有的一些品牌，對于“熊貓”來說，未來就是要擦亮“國”字招牌。
五大措施促“熊貓”崛起
有了老品牌和國字號的基礎(chǔ)，我們決定通過五大措施來讓“熊貓”品牌重振雄風。1、建立高效的產(chǎn)品組織體系。廣州本身的地理位置優(yōu)越，交通便利，各個方面信息來源非常廣泛；2、建立快速的生產(chǎn)供應(yīng)鏈使品牌贏得市場先機；3、加強產(chǎn)品成本控制和分析；4、強化產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和工藝創(chuàng)新；5、建立高技術(shù)含量的物流分銷系統(tǒng)。
劉勝恩：發(fā)展品牌須掃“山寨廠”出門
剛才幾位設(shè)計師和黃總（學(xué)明）都說出了我的心里話�，F(xiàn)在我們公司產(chǎn)品定位在企業(yè)的職業(yè)裝上，不同于其他企業(yè)是西服和標準制服這一類，所以，我們做企業(yè)的職業(yè)裝比較時尚一點。
在市場競爭中，我們最常遇到的就是“正規(guī)軍”和“雜牌軍”的競爭。很多“雜牌軍”企業(yè)只要有關(guān)系就拿低價來擾亂市場，很多顧客不知道企業(yè)實力如何，拿價格來選擇供應(yīng)商，現(xiàn)在職業(yè)裝行業(yè)最敏感的就是價格，我們這些正規(guī)大企業(yè)的價格跟“山寨廠”相比，在競爭中處于劣勢，因為我們的優(yōu)勢在生產(chǎn)中和售后服務(wù)方面才可體現(xiàn)。因此，我認為職業(yè)裝走品牌發(fā)展之路，就要將“山寨廠”掃地出門，讓行業(yè)在有序的競爭中健康成長。
希望通過媒體呼吁主管部門，規(guī)范市場。很多客戶告訴我們，“游擊隊”售后服務(wù)跟不上質(zhì)量不好，有的甚至收了錢就失蹤了。因此行業(yè)需要規(guī)范，才可以保護客戶的利益。
中國加入WTO，對于我們是機遇也是挑戰(zhàn)。機遇是因為每個企業(yè)包括政府部門或者工廠都有樹立自己形象的需要；說是挑戰(zhàn)，世界500強隨著WTO進入了中國，國內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)，行業(yè)與行業(yè)之間也進入優(yōu)勝劣汰的品牌時期，作為正規(guī)企業(yè)，我們有義務(wù)聯(lián)合起來打擊“游擊隊”，凈化市場，迎接挑戰(zhàn)。
曾富浩：職業(yè)裝要借品牌“突圍”
高尼奧公司以前是做香港品牌的OEM的，五六年后才做男裝品牌高尼奧。我們有品牌意識是因為協(xié)會、設(shè)計師給了我們思路。我印象中，2002年服裝協(xié)會把廣州市第一批服裝品牌評出來，到2003~2004年連續(xù)兩年都做了考評，這樣就讓企業(yè)有了品牌意識。
但是，在職業(yè)裝行業(yè)品牌意識不強是因為我們面對的“游擊隊”太多，很多企業(yè)辛苦做品牌、搞設(shè)計，但是被“游擊隊“的低價格打的落花流水。面對這種狀況，我認為行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來，一起聯(lián)手走品牌發(fā)展之路，同時引領(lǐng)消費者有職業(yè)裝品牌意識。
在現(xiàn)實生活中，我們常聽到這樣的對白：“發(fā)了工裝為什么不穿？”員工回答：“那么老土的款式，反正是領(lǐng)導(dǎo)選的，又不用錢，又不喜歡，所以放在一邊了�！币虼�，我認為關(guān)鍵是我們服裝企業(yè)如何將個性化的時尚，通過設(shè)計共性化地表現(xiàn)出來。
服裝企業(yè)在設(shè)計和服務(wù)上多做功課，叫設(shè)計師要把切合消費者和該部門的設(shè)計作為亮點，在款式、面料、顏色方面做好讓其在單位可穿，逛街時也可穿，讓他們舍不得不穿，同時要培養(yǎng)消費者職業(yè)裝“品牌消費”觀念。
我是看好中國的職業(yè)裝市場的，因此，我認為未來廣東的職業(yè)裝要借助“品牌”突圍。
