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廣東職業(yè)裝進入品牌時代

2005-08-05 00:00:00

    歷時3個多月,以“業(yè)界精英薈萃,職業(yè)服飾時尚,名師名模共演”為主題,有來自全國近20個省、市、地區(qū)的設(shè)計師,院校師生參賽的第二屆“永安美景杯”中國職業(yè)服飾設(shè)計大賽已于7月5日在廣州中國大酒店進行了總決賽。 

  華南農(nóng)業(yè)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院參賽選手陳亞麗、黃晶設(shè)計的作品“莊園新印象”一舉奪魁,獲得總冠軍。本屆設(shè)計大賽的舉辦引起了社會各界的關(guān)注,“職業(yè)裝時尚化”因為大賽的舉辦而成為服裝界的熱門話題。

  為探究中國職業(yè)裝的特點及未來發(fā)展前景,《信息時報》邀請了參加本屆大賽活動的企業(yè)家、專家進行了座談,就“職業(yè)裝時尚化”、“職業(yè)裝的品牌發(fā)展之路”、“職業(yè)裝的未來走勢”等話題進行了研討。

  來自廣州職業(yè)裝精英團隊的廣州市永安美景服裝有限公司總經(jīng)理黃學(xué)明、廣州市高尼奧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曾富浩、廣州服裝企業(yè)集團董事長譚慧紅、廣州市灝域服裝有限公司總經(jīng)理劉勝恩參加了研討,并就職業(yè)裝如何走品牌發(fā)展之路展開了探討。

  黃學(xué)明:職業(yè)裝品牌路漫漫

  服裝企業(yè)走品牌之路,通過打造品牌在國際市場突圍已經(jīng)不是一個新鮮的話題,但對于專業(yè)的職業(yè)裝企業(yè)要走品牌之路確是一條艱難求索之路。

  營銷流行“拉關(guān)系”

  職業(yè)裝的營銷渠道與普通服裝企業(yè)完全不同,普通的服裝企業(yè)只要把握市場的趨勢,依據(jù)趨勢對產(chǎn)品作出市場定位,通過定位在在宣傳上謀求與消費者共鳴就可以打造品牌了,而這種品牌的認可是由消費者自己購買、使用產(chǎn)品的過程中產(chǎn)生的。而專業(yè)的職業(yè)裝企業(yè)的營銷卻不是依賴消費者(穿衣者本人)的喜好來進行,它的營銷結(jié)果決定于所在企業(yè)的CI設(shè)計形象要求和主管部門的定向而定制。一般來說,穿著者不必自己掏腰包購買,通常是以企業(yè)的福利形式發(fā)放給使用者,因此消費者對服裝的品牌關(guān)注度不高,只要不是質(zhì)量太差一般也不會因為工裝而去關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)。

  這樣就致使一些職業(yè)裝企業(yè)品牌意識淡薄,絕不會把全部精力放在品牌的打造上,大多數(shù)職業(yè)裝企業(yè)把營銷的重心花在人際關(guān)系網(wǎng)的編織上,于是圈里就流行說:“花十足精力做品牌不如花一分精力拉關(guān)系”。這句話真是道出了職業(yè)裝企業(yè)走品牌之路的艱難之處。

  “游擊隊”四面埋伏

  由于職業(yè)裝在營銷上流行“拉關(guān)系”,企業(yè)品牌意識不強,消費者對職業(yè)裝的需求也不是主動消費,致使行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多沒有實力卻精于鉆營的“游擊隊”,這些“游擊隊”大都是三五人拼湊起一間“十足的皮包公司”,既沒有經(jīng)濟加工能力,也沒有相應(yīng)的技術(shù)人員。在設(shè)計上鉆服裝沒有專利保護的空子,實行“拿來主義”,哪個企業(yè)的款式樣板好,他們便依葫蘆畫瓢,搞個像模像樣的樣板,憑著關(guān)系網(wǎng)進行營銷。

  “游擊隊”的不規(guī)矩營銷,使職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)陷入了無序競爭中,也使正規(guī)企業(yè)的品牌發(fā)展之路陷入困局。

  品牌發(fā)展是必由之路

  事實上時代在進步觀念在更新,越來越多的企業(yè)也不斷意識到僅憑關(guān)系的業(yè)務(wù)取向是不可靠也不可取的。有內(nèi)涵有實力有信用的企業(yè)才是業(yè)務(wù)的最好保障,而“品牌”便是企業(yè)實力的外部體現(xiàn)。所以職業(yè)裝的品牌之路雖然艱難,但仍是必由之路。

  譚慧紅:“熊貓”崛起譜寫職業(yè)裝品牌之路

  提到我們企業(yè)的“熊貓”商標,大家都很熟悉。早在1962年“熊貓”商標就由公私合營美華制衣廠注冊。從上世紀70年代開始一直到90年代,一句“熊貓襯衫,你著最A(yù)N”家喻戶曉,讓“熊貓”品牌迅速成為全國知名的襯衫品牌。但這幾年“熊貓”品牌沉寂了,主要是受產(chǎn)權(quán)體制關(guān)系的影響。
  從2002開始,廣州市委、市政府非常重視老品牌“熊貓”的重塑工作,將其列為廣州紡織工貿(mào)集團的重點發(fā)展品牌。我想通過“熊貓”品牌的崛起規(guī)劃,來說明職業(yè)裝走品牌經(jīng)營的必然性。

  擦亮“國”字招牌

  今天說到職業(yè)裝跟品牌的關(guān)系,對于我們來講,就是要將曾經(jīng)的名牌———“熊貓”重新崛起,因此,“熊貓”品牌不會把職業(yè)裝作為單一的發(fā)展方向,而是將職業(yè)裝作為“熊貓”大品牌發(fā)展中的組成部分來發(fā)展。

  我們企業(yè)處在國企背景下,作為國有企業(yè)很容易給消費者(對方單位)一個信任的感覺,企業(yè)的商業(yè)信譽、售后服務(wù)等都讓人值得信賴。這是“國”字號給人的印象,因此我們決定圍繞“國”字來做文章,很多消費者很認可國有的一些品牌,對于“熊貓”來說,未來就是要擦亮“國”字招牌。

  五大措施促“熊貓”崛起

  有了老品牌和國字號的基礎(chǔ),我們決定通過五大措施來讓“熊貓”品牌重振雄風。1、建立高效的產(chǎn)品組織體系。廣州本身的地理位置優(yōu)越,交通便利,各個方面信息來源非常廣泛;2、建立快速的生產(chǎn)供應(yīng)鏈使品牌贏得市場先機;3、加強產(chǎn)品成本控制和分析;4、強化產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和工藝創(chuàng)新;5、建立高技術(shù)含量的物流分銷系統(tǒng)。

  劉勝恩:發(fā)展品牌須掃“山寨廠”出門

  剛才幾位設(shè)計師和黃總(學(xué)明)都說出了我的心里話,F(xiàn)在我們公司產(chǎn)品定位在企業(yè)的職業(yè)裝上,不同于其他企業(yè)是西服和標準制服這一類,所以,我們做企業(yè)的職業(yè)裝比較時尚一點。

  在市場競爭中,我們最常遇到的就是“正規(guī)軍”和“雜牌軍”的競爭。很多“雜牌軍”企業(yè)只要有關(guān)系就拿低價來擾亂市場,很多顧客不知道企業(yè)實力如何,拿價格來選擇供應(yīng)商,現(xiàn)在職業(yè)裝行業(yè)最敏感的就是價格,我們這些正規(guī)大企業(yè)的價格跟“山寨廠”相比,在競爭中處于劣勢,因為我們的優(yōu)勢在生產(chǎn)中和售后服務(wù)方面才可體現(xiàn)。因此,我認為職業(yè)裝走品牌發(fā)展之路,就要將“山寨廠”掃地出門,讓行業(yè)在有序的競爭中健康成長。

  希望通過媒體呼吁主管部門,規(guī)范市場。很多客戶告訴我們,“游擊隊”售后服務(wù)跟不上質(zhì)量不好,有的甚至收了錢就失蹤了。因此行業(yè)需要規(guī)范,才可以保護客戶的利益。

  中國加入WTO,對于我們是機遇也是挑戰(zhàn)。機遇是因為每個企業(yè)包括政府部門或者工廠都有樹立自己形象的需要;說是挑戰(zhàn),世界500強隨著WTO進入了中國,國內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè),行業(yè)與行業(yè)之間也進入優(yōu)勝劣汰的品牌時期,作為正規(guī)企業(yè),我們有義務(wù)聯(lián)合起來打擊“游擊隊”,凈化市場,迎接挑戰(zhàn)。

  曾富浩:職業(yè)裝要借品牌“突圍”

  高尼奧公司以前是做香港品牌的OEM的,五六年后才做男裝品牌高尼奧。我們有品牌意識是因為協(xié)會、設(shè)計師給了我們思路。我印象中,2002年服裝協(xié)會把廣州市第一批服裝品牌評出來,到2003~2004年連續(xù)兩年都做了考評,這樣就讓企業(yè)有了品牌意識。

  但是,在職業(yè)裝行業(yè)品牌意識不強是因為我們面對的“游擊隊”太多,很多企業(yè)辛苦做品牌、搞設(shè)計,但是被“游擊隊“的低價格打的落花流水。面對這種狀況,我認為行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來,一起聯(lián)手走品牌發(fā)展之路,同時引領(lǐng)消費者有職業(yè)裝品牌意識。

  在現(xiàn)實生活中,我們常聽到這樣的對白:“發(fā)了工裝為什么不穿?”員工回答:“那么老土的款式,反正是領(lǐng)導(dǎo)選的,又不用錢,又不喜歡,所以放在一邊了!币虼,我認為關(guān)鍵是我們服裝企業(yè)如何將個性化的時尚,通過設(shè)計共性化地表現(xiàn)出來。

  服裝企業(yè)在設(shè)計和服務(wù)上多做功課,叫設(shè)計師要把切合消費者和該部門的設(shè)計作為亮點,在款式、面料、顏色方面做好讓其在單位可穿,逛街時也可穿,讓他們舍不得不穿,同時要培養(yǎng)消費者職業(yè)裝“品牌消費”觀念。

  我是看好中國的職業(yè)裝市場的,因此,我認為未來廣東的職業(yè)裝要借助“品牌”突圍。
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