沈陽服裝出口企業(yè)已經(jīng)開始改變銷售策略。（資料圖片）針對(duì)歐盟和美國可能對(duì)我國服裝紡織品采取的特保措施，沈陽一些服裝企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變銷售方式。第一招改變出口貿(mào)易方式

　　沈陽多家服裝公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于歐盟和美國采取特保措施的步伐越來越近，他們已經(jīng)在考慮可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)并制訂了一些應(yīng)對(duì)措施，其中一些已經(jīng)在著手實(shí)施。比如，與進(jìn)口商談判，要求在出口貿(mào)易中改到岸價(jià)格交易為離岸價(jià)格交易。據(jù)介紹，如果按照離岸價(jià)格交易，賣方不需要負(fù)責(zé)租船或訂艙，也不必支付保險(xiǎn)費(fèi)。

　　某服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人范先生表示，很多國外客戶不愿意采用離岸價(jià)格，因此談判并不順利，他們有可能因此失去一部分客戶。第二招將大單分解為小單

　　據(jù)了解，由于歐盟、美國對(duì)來自中國紡織品的限制力度逐漸加大，一些以出口為主的企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，開始謹(jǐn)慎選擇進(jìn)口商。

　　據(jù)沈陽某服裝公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，他們公司目前已經(jīng)不敢接風(fēng)險(xiǎn)大的長(zhǎng)單，但為了保證產(chǎn)品能夠順利出口，避免資金積壓，他們現(xiàn)在開始有選擇地接單，基本做法是只接短期訂單，或者將大單分解成小單。同時(shí)減少今年一季度出口激增的敏感商品的生產(chǎn)和出口，盡量將可能遭到歐盟和美國限制的服裝產(chǎn)品出口到其他國家和地區(qū)。第三招積極開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)

　　沈陽正愚制衣有限公司總經(jīng)理聶作愚表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，國內(nèi)市場(chǎng)有望成為服裝紡織行業(yè)發(fā)展的主要依托。

據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，2004年紡織行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)23％，其中出口收入增長(zhǎng)21％，內(nèi)銷增速已超過外銷。2005年國內(nèi)市場(chǎng)衣著類消費(fèi)復(fù)蘇更是明顯，1－2月消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)13.6％，服裝和針紡織品增長(zhǎng)20.5％。

　　隨著國家反哺農(nóng)業(yè)政策的實(shí)施，農(nóng)民收入增速將加快，7.6億農(nóng)民收入的增長(zhǎng)將為紡織工業(yè)提供巨大的市場(chǎng)支撐。聶作愚表示，他們公司這些年一直以做國內(nèi)市場(chǎng)為主，發(fā)展非常迅速。

　　據(jù)沈陽服裝協(xié)會(huì)高會(huì)長(zhǎng)介紹，目前很多以出口為主的企業(yè)都在積極開拓新市場(chǎng)，目前，拉美和中東市場(chǎng)都有很大的潛力，可以作為以歐美為出口市場(chǎng)的企業(yè)的替代和補(bǔ)充。