沈陽服裝出口企業(yè)已經開始改變銷售策略。（資料圖片）針對歐盟和美國可能對我國服裝紡織品采取的特保措施，沈陽一些服裝企業(yè)為了規(guī)避風險，已經開始轉變銷售方式。第一招改變出口貿易方式

　　沈陽多家服裝公司的有關負責人表示，由于歐盟和美國采取特保措施的步伐越來越近，他們已經在考慮可能遇到的風險并制訂了一些應對措施，其中一些已經在著手實施。比如，與進口商談判，要求在出口貿易中改到岸價格交易為離岸價格交易。據介紹，如果按照離岸價格交易，賣方不需要負責租船或訂艙，也不必支付保險費。

　　某服裝企業(yè)的負責人范先生表示，很多國外客戶不愿意采用離岸價格，因此談判并不順利，他們有可能因此失去一部分客戶。第二招將大單分解為小單

　　據了解，由于歐盟、美國對來自中國紡織品的限制力度逐漸加大，一些以出口為主的企業(yè)為了規(guī)避風險，開始謹慎選擇進口商。

　　據沈陽某服裝公司的相關負責人介紹，他們公司目前已經不敢接風險大的長單，但為了保證產品能夠順利出口，避免資金積壓，他們現在開始有選擇地接單，基本做法是只接短期訂單，或者將大單分解成小單。同時減少今年一季度出口激增的敏感商品的生產和出口，盡量將可能遭到歐盟和美國限制的服裝產品出口到其他國家和地區(qū)。第三招積極開發(fā)國內市場

　　沈陽正愚制衣有限公司總經理聶作愚表示，從長遠發(fā)展來看，國內市場有望成為服裝紡織行業(yè)發(fā)展的主要依托。

據有關方面統計，2004年紡織行業(yè)銷售收入增長23％，其中出口收入增長21％，內銷增速已超過外銷。2005年國內市場衣著類消費復蘇更是明顯，1－2月消費品零售總額增長13.6％，服裝和針紡織品增長20.5％。

　　隨著國家反哺農業(yè)政策的實施，農民收入增速將加快，7.6億農民收入的增長將為紡織工業(yè)提供巨大的市場支撐。聶作愚表示，他們公司這些年一直以做國內市場為主，發(fā)展非常迅速。

　　據沈陽服裝協會高會長介紹，目前很多以出口為主的企業(yè)都在積極開拓新市場，目前，拉美和中東市場都有很大的潛力，可以作為以歐美為出口市場的企業(yè)的替代和補充。