6月19日，潮玩二手交易平臺千島APP的Labubu心動馬卡龍系列近3日成交均價已下降10%，平臺在商品頁面提醒消費者“受官方補(bǔ)貨影響，價格可能存在明顯波動，請理性消費�！盿bubu在天貓官方旗艦店、微信小程序等渠道大量放貨，抖音潮玩直播間等也有Labubu上新。18日當(dāng)晚，僅泡泡瑪特天貓直播間的兩個鏈接就放出25萬+件新品，預(yù)售最晚至8月4日發(fā)貨。

這一市場動態(tài)與 2025 年潮玩行業(yè)的整體熱潮形成呼應(yīng)，而拉布布（Labubu）無疑是其中最受關(guān)注的焦點。其定價數(shù)百元的玩偶在二手市場溢價顯著，普通款成交價動輒破千，限量款更曾拍出 108 萬元的天價。這種 “高溢價現(xiàn)象” 的本質(zhì)，是品牌對年輕消費者 “情緒價值” 需求的精準(zhǔn)捕捉 —— 通過稀缺性營造、IP 故事化運營等策略，將潮玩從普通商品轉(zhuǎn)化為承載情感認(rèn)同的精神符號。

丑萌美學(xué)引爆社交裂變

拉布布以“丑萌反差”造型打破傳統(tǒng)審美框架，圓滾滾身形搭配夸張表情，形成強(qiáng)烈視覺沖擊。這種“矛盾美學(xué)”不僅激發(fā)收藏欲，更成為社交媒體的“天然傳播點”。消費者爭相曬出開箱視頻、隱藏款合影，形成病毒式傳播。數(shù)據(jù)顯示，其隱藏款僅0.69%的抽中概率，如同游戲“彩蛋”機(jī)制，推動消費者為稀缺性反復(fù)投入。心理學(xué)專家指出，這種不確定性帶來的“多巴胺獎勵”，正是年輕群體愿意為情緒體驗買單的核心動力。

觸感治愈與科技附加值疊加

區(qū)別于普通塑料玩具，拉布布采用仿生纖維技術(shù)，觸感柔軟度提升30%，結(jié)合抗菌、阻燃等功能性處理，安全性達(dá)歐盟兒童玩具標(biāo)準(zhǔn)。這一身毛絨面料里頭至少用到三種高性能纖維。

其中最外層的毛茸茸是仿皮草纖維（仿兔毛/羊毛系列），是用差別化聚酯纖維（如PET、PBT）為基礎(chǔ)，通過物理改性（如異形截面、超細(xì)旦絲）和化學(xué)復(fù)合（添加親水助劑）來實現(xiàn)仿生觸感。

纖維直徑控制在5-15μm，模擬動物毛鱗片結(jié)構(gòu)，回彈率＞90%，耐壓抗變形，這樣可以塑造其柔軟高彈性；同時添加銀離子或季銨鹽類抗菌劑，抑制細(xì)菌滋生，同時通過疏水整理技術(shù)防液體滲透，可以達(dá)到抗菌防污的效果；另外還采用無鹵阻燃劑（如磷系化合物），通過EN71-2玩具安全標(biāo)準(zhǔn)，避免明火蔓延，實現(xiàn)阻燃安全。

毛茸茸下面是仿麂皮纖維，核心采用了海島纖維技術(shù)（海島比70:30），經(jīng)堿減量處理后形成微米級絨感表面，密度達(dá)20,000-30,000根/平方厘米，直接包裹拉布布的身體，觸感接近真皮但更輕盈，貼合“擼貓治愈感”設(shè)計需求。

再往里一層是短絨面料（PP棉包裹層），表層為化纖短絨（滌綸或尼龍），內(nèi)填PP棉（聚丙烯纖維），通過針刺工藝一體成型，兼具蓬松度和耐磨性，經(jīng)過測試，耐磨次數(shù)可達(dá)20,000轉(zhuǎn)以上（馬丁代爾測試），適應(yīng)日常攜帶與擠壓。

除此之外，為使膠面部與毛絨身體精準(zhǔn)嵌合，避免接縫毛刺或脫膠問題，提升一體感，還采用了高精度拆件技術(shù)（0.1mm級）；為延緩戶外使用褪色，實現(xiàn)多種趣味互動，還對表面添加了功能復(fù)合技術(shù)；在環(huán)保上面也沒放棄“折騰”，應(yīng)用2025年DIMOO系列再生化纖。

材料創(chuàng)新不僅強(qiáng)化“治愈系”體驗，更賦予產(chǎn)品“科技奢侈品”屬性。某消費者表示：“摸起來像真的寵物，抱在懷里能緩解焦慮，這不是玩具，是情緒療愈工具�！辈牧弦鐑r背后，是Z世代對“實用功能向精神功能”轉(zhuǎn)化的消費認(rèn)知升級。

稀缺敘事與跨界IP共振

拉布布深諳“饑餓營銷”之道。聯(lián)名款（Vans、迪士尼等）采用限時發(fā)售模式，每次上架秒空；薄荷色限量款通過拍賣形式制造話題，108萬元成交記錄登上熱搜，將商品轉(zhuǎn)化為社會議題。限量策略并非單純控貨，而是通過“物以稀為貴”的心理暗示，將商品價值轉(zhuǎn)化為社交貨幣。限量發(fā)售讓他們意識到如果不及時購買，可能就會錯失擁有這款獨特產(chǎn)品的機(jī)會。與此同時，跨界IP合作注入文化符號，如與迪士尼聯(lián)名款融合經(jīng)典角色基因，喚醒消費者童年情感記憶，實現(xiàn)多維價值疊加。

盲盒機(jī)制與藝術(shù)收藏的符號化蛻變

盲盒玩法本質(zhì)是“情感賭博”，消費者為未知驚喜付費，從而更進(jìn)一步——將產(chǎn)品賦予藝術(shù)收藏屬性。每款玩偶均標(biāo)注設(shè)計師簽名、編號，部分款式甚至舉辦線下展覽，模糊玩具與藝術(shù)品的界限。潮玩行業(yè)分析師認(rèn)為，當(dāng)物質(zhì)消費轉(zhuǎn)向精神消費，產(chǎn)品本身的功能性退居次席，其承載的個性表達(dá)與情感投射成為主導(dǎo)價值。拉布布不再是商品，而是年輕人展示生活態(tài)度、構(gòu)建社交身份的精神符號。

情緒經(jīng)濟(jì)下的溢價邏輯

拉布布現(xiàn)象并非個例，Bearbrick通過潮牌聯(lián)名與限量發(fā)售構(gòu)建街頭文化圖騰，Sonny Angel以天使形象收割治愈經(jīng)濟(jì)紅利，均印證“情緒價值”已成潮玩溢價核心引擎。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2025年中國潮玩市場規(guī)模突破800億元，其中高溢價產(chǎn)品占比達(dá)35%，年輕消費者愿為“情感共鳴”支付3-5倍溢價。

然而，隨著市場的發(fā)展，LABUBU 也面臨著新的變化。近期 LABUBU 大量放貨，二手平臺成交均價下降 10%。這一現(xiàn)象表明，市場供求關(guān)系對價格的影響不可忽視。當(dāng)大量產(chǎn)品涌入市場，消費者的選擇增多，價格自然會有所回落。這也給品牌方敲響了警鐘，如何在保持產(chǎn)品熱度的同時，合理控制市場供應(yīng)，是維持品牌價值和價格體系的關(guān)鍵。

未來潮玩競爭將聚焦于“情緒顆粒度”的深耕，更精準(zhǔn)的心理錨點設(shè)計、更具記憶點的材料體驗、更戲劇化的營銷敘事。當(dāng)物質(zhì)消費飽和，誰能占領(lǐng)消費者情緒高地，誰便能掌控潮玩市場的定價權(quán)。