擁有“隨時(shí)隨地大小躺”的松弛感，是當(dāng)代不少年輕人向往的生活狀態(tài)，這與一種沙發(fā)品類極為契合——懶人沙發(fā)。拎起沙發(fā)就走，放下就可以躺，真正實(shí)現(xiàn)走哪躺哪。
在嘉興桐鄉(xiāng)市，就有一家專門做懶人沙發(fā)的企業(yè)——瑞麗家紡（嘉興）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瑞麗家紡”）。
“明年我們準(zhǔn)備針對(duì)日本市場(chǎng)開發(fā)一系列比較符合需求的產(chǎn)品�！鼻安痪�，瑞麗家紡董事長(zhǎng)費(fèi)中富剛從日本歸來(lái)，這趟2024亞洲家具展（Asia Furnishing Fair）之行他收獲滿滿。飛機(jī)一落地，他便一頭扎進(jìn)了瑞麗產(chǎn)研中心，開發(fā)新產(chǎn)品。
沙發(fā)玩出新花樣
懶人沙發(fā)能有多少樣子？在固有的概念里，懶人沙發(fā)大多大同小異。但走進(jìn)瑞麗家紡的展廳，大小各異、形狀不一的沙發(fā)有200多種。
粽子形狀的沙發(fā)、可以變成躺椅的沙發(fā)、能放冰桶的沙發(fā)……可以說(shuō)，在瑞麗家紡，只有想不到，沒(méi)有找不到的懶人沙發(fā)。
“這款就是我最喜歡。”費(fèi)中富指著一款白色的懶人沙發(fā)說(shuō)道。從樣子上看，這款沙發(fā)平平無(wú)奇，然而，一旦坐下，便能明白這款沙發(fā)脫穎而出的緣由。
瑞麗家紡展廳的懶人沙發(fā)
“舒服！”呈貝殼狀的半圓形沙發(fā)有很強(qiáng)的包裹性，海綿材質(zhì)的回彈力與透氣性極佳，即使久坐也不會(huì)感到疲憊，簡(jiǎn)約的白色外形也適配當(dāng)下的家居裝飾風(fēng)格。想象一下，在家里的窗臺(tái)邊，放上這樣一款沙發(fā)，曬著暖和的日光，就能度過(guò)一個(gè)愜意的午后。
與這款主打?qū)嵱玫纳嘲l(fā)一樣，費(fèi)中富身上有著一個(gè)特質(zhì)——?jiǎng)?wù)實(shí)。打“飛的”，世界各地跑是他的日常。今年，費(fèi)中富已經(jīng)飛了14萬(wàn)公里，去了15個(gè)國(guó)家，拜訪客戶、參加展會(huì)�，F(xiàn)在，瑞麗家紡的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐美、日本等國(guó)家和地區(qū)，訂單更排到了明年5月。
作為一家成立于2007年的公司，瑞麗家紡最初與其他的紡織企業(yè)一樣，床上用品、居室紡織品、窗簾布等各類紡織品的生意費(fèi)中富都做。
“家紡企業(yè)很多，想打出一片天地和知名度很難。”經(jīng)過(guò)幾年的摸索后，費(fèi)中富敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小賽道——懶人沙發(fā)。
彼時(shí)，面對(duì)老客戶“你把我們放棄，舍得嗎？”的質(zhì)疑，費(fèi)中富用電影《十全九美》中的一句臺(tái)詞回答他們：“這東西一定會(huì)流行的。”
經(jīng)過(guò)六年的團(tuán)隊(duì)磨合及資源積累，2013年，瑞麗家紡在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了Lazybag商標(biāo)，自此開始一條專注于懶人沙發(fā)的道路。
實(shí)力才是硬道理
從無(wú)到有，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和實(shí)惠的價(jià)格，瑞麗家紡在懶人沙發(fā)這條賽道上已闖出了名頭�，F(xiàn)在，瑞麗家紡的懶人沙發(fā)在歐洲的行業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)50%。展會(huì)上，也有不少企業(yè)會(huì)問(wèn)：“你們有沒(méi)有l(wèi)azybag？”這個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌靠硬實(shí)力在世界市場(chǎng)上立足。
當(dāng)然，讓瑞麗家紡“火出圈”的要數(shù)巴黎奧運(yùn)會(huì)的訂單。2022年12月，費(fèi)中富是隨省商務(wù)廳第一批出海搶單子的企業(yè)家之一，自此以后，他一直保持著“空中飛人”模式。正因如此，他與客戶早就進(jìn)行合作意向的對(duì)接。
在2023年1月的法蘭克福家紡展上，費(fèi)中富與客戶面對(duì)面展開細(xì)節(jié)交流，達(dá)成共同投標(biāo)意向，為奧運(yùn)村選品并嚴(yán)格按照奧運(yùn)會(huì)指定的各項(xiàng)指標(biāo)開發(fā)產(chǎn)品。
“如果要超過(guò)他們，只能從技術(shù)上突破。”回憶起當(dāng)時(shí)拿下單子的歷程，費(fèi)中富說(shuō)核心還是在于技術(shù)。
都說(shuō)水火不相容，怎么能讓懶人沙發(fā)實(shí)現(xiàn)防水的同時(shí)又能阻燃？這個(gè)難題難倒了一批企業(yè)�！拔乙郧熬褪亲黾徔椀�，其實(shí)我很早已經(jīng)就想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，這下正好用上了�！睉{借對(duì)紡織工藝的熟知，費(fèi)中富和團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了4個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行技術(shù)攻堅(jiān)。
巴黎奧運(yùn)村同款懶人沙發(fā)
經(jīng)過(guò)一次次的實(shí)驗(yàn)，布料在費(fèi)中富手中呈現(xiàn)出神奇的效果。當(dāng)一杯水倒在沙發(fā)上時(shí)，水珠會(huì)絲滑下落，隨手一拍，布料就干了。倘若用打火機(jī)點(diǎn)燃，布料會(huì)開始融化，但只要松開打火機(jī)，火就滅了，實(shí)現(xiàn)了阻燃的效果。此外，這款懶人沙發(fā)的面料還符合目前國(guó)際上最高標(biāo)準(zhǔn)之一的英國(guó)BS5852標(biāo)準(zhǔn)。
出色的硬實(shí)力讓瑞麗家紡的懶人沙發(fā)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。隨著3000套懶人沙發(fā)漂洋過(guò)海， “入住”巴黎奧運(yùn)村，瑞麗家紡的自有品牌Lazybag也在奧運(yùn)亮相，這款“藍(lán)團(tuán)子”讓企業(yè)收到了一筆接一筆的訂單，帶來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌紅利。
創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)路
奧運(yùn)訂單的機(jī)遇也給費(fèi)中富帶來(lái)了新思路。
2023年7月，瑞麗家紡在歐盟注冊(cè)了商標(biāo)Lazybag�，F(xiàn)在，“入駐巴黎奧運(yùn)村”已成為產(chǎn)品在亞馬遜和獨(dú)立站銷售的一大賣點(diǎn)。瑞麗家紡正從貼牌貿(mào)易轉(zhuǎn)型，把自有品牌推廣到歐盟。
“懶人沙發(fā)的體積很大，在海外填充就可以解決這個(gè)痛點(diǎn)�！蓖�8月，費(fèi)中富在波蘭建起工廠，完成懶人沙發(fā)最占體積的最后一步：填充。這大大節(jié)省了海運(yùn)成本和時(shí)間，客戶下單后，最快48小時(shí)沙發(fā)就可以送達(dá)歐洲家庭。此外，為了接住這波“奧運(yùn)流量”，費(fèi)中富還在女兒定居的德國(guó)設(shè)置了貿(mào)易公司，便于客戶間的聯(lián)絡(luò)交流。
在海外，瑞麗家紡乘著奧運(yùn)的東風(fēng)搶占市場(chǎng)；在國(guó)內(nèi)，瑞麗家紡也搬進(jìn)了新大樓，開啟一條產(chǎn)研路。
走進(jìn)瑞麗產(chǎn)研中心，可以看到自動(dòng)化的一幕。工人們坐在工位上縫制布料，無(wú)需走動(dòng)，布料便會(huì)從天而降，完成以后，再掛回自動(dòng)產(chǎn)線上，布料會(huì)自己乘電梯，去往下一道工序。在8樓縫制，去9樓裁剪，到7樓組合包裝……在這里，未來(lái)工廠已現(xiàn)雛形。
在產(chǎn)研中心的背后，一棟新大樓正在建設(shè)，屆時(shí)兩棟樓之間將實(shí)現(xiàn)連通生產(chǎn)。
有趣的是，在瑞麗家紡，懶人沙發(fā)也有“周邊”。展廳里，除了沙發(fā)，還有貓窩、狗窩、布袋等，細(xì)看之下它們的配色與布料都來(lái)自于同款的懶人沙發(fā)。“這些都是邊角料制作的，我們只向顧客收取最低的加工費(fèi)，這樣主人和寵物都能用上同款�！爆F(xiàn)在，瑞麗家紡每年推出100款新品，創(chuàng)新、環(huán)保、安全是費(fèi)中富考量的重要因素。
“我們要做全天候使用的沙發(fā)，既適用于不同季節(jié)，也適用于各種場(chǎng)景�！弊罱M(fèi)中富正在思考懶人沙發(fā)的功能性，降溫、按摩、加熱，也許在不久的將來(lái)，一款冬暖夏涼的懶人沙發(fā)即將面世。
談及未來(lái)，費(fèi)中富說(shuō)：“我只想把懶人沙發(fā)做好�！� 今年，他的目標(biāo)是飛行總里程破20萬(wàn)公里，這位懶人沙發(fā)背后的忙碌老板，正用他的腳步搶訂單、拓市場(chǎng)。
