擁有“隨時隨地大小躺”的松弛感，是當代不少年輕人向往的生活狀態(tài)，這與一種沙發(fā)品類極為契合——懶人沙發(fā)。拎起沙發(fā)就走，放下就可以躺，真正實現(xiàn)走哪躺哪。
在嘉興桐鄉(xiāng)市，就有一家專門做懶人沙發(fā)的企業(yè)——瑞麗家紡（嘉興）有限公司（以下簡稱“瑞麗家紡”）。
“明年我們準備針對日本市場開發(fā)一系列比較符合需求的產(chǎn)品�！鼻安痪茫瘥惣壹彾麻L費中富剛從日本歸來，這趟2024亞洲家具展（Asia Furnishing Fair）之行他收獲滿滿。飛機一落地，他便一頭扎進了瑞麗產(chǎn)研中心，開發(fā)新產(chǎn)品。
沙發(fā)玩出新花樣
懶人沙發(fā)能有多少樣子？在固有的概念里，懶人沙發(fā)大多大同小異。但走進瑞麗家紡的展廳，大小各異、形狀不一的沙發(fā)有200多種。
粽子形狀的沙發(fā)、可以變成躺椅的沙發(fā)、能放冰桶的沙發(fā)……可以說，在瑞麗家紡，只有想不到，沒有找不到的懶人沙發(fā)。
“這款就是我最喜歡�！辟M中富指著一款白色的懶人沙發(fā)說道。從樣子上看，這款沙發(fā)平平無奇，然而，一旦坐下，便能明白這款沙發(fā)脫穎而出的緣由。
瑞麗家紡展廳的懶人沙發(fā)
“舒服！”呈貝殼狀的半圓形沙發(fā)有很強的包裹性，海綿材質(zhì)的回彈力與透氣性極佳，即使久坐也不會感到疲憊，簡約的白色外形也適配當下的家居裝飾風格。想象一下，在家里的窗臺邊，放上這樣一款沙發(fā)，曬著暖和的日光，就能度過一個愜意的午后。
與這款主打?qū)嵱玫纳嘲l(fā)一樣，費中富身上有著一個特質(zhì)——務(wù)實。打“飛的”，世界各地跑是他的日常。今年，費中富已經(jīng)飛了14萬公里，去了15個國家，拜訪客戶、參加展會�，F(xiàn)在，瑞麗家紡的產(chǎn)品已遠銷歐美、日本等國家和地區(qū)，訂單更排到了明年5月。
作為一家成立于2007年的公司，瑞麗家紡最初與其他的紡織企業(yè)一樣，床上用品、居室紡織品、窗簾布等各類紡織品的生意費中富都做。
“家紡企業(yè)很多，想打出一片天地和知名度很難�！苯�(jīng)過幾年的摸索后，費中富敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個小賽道——懶人沙發(fā)。
彼時，面對老客戶“你把我們放棄，舍得嗎？”的質(zhì)疑，費中富用電影《十全九美》中的一句臺詞回答他們：“這東西一定會流行的�！�
經(jīng)過六年的團隊磨合及資源積累，2013年，瑞麗家紡在國內(nèi)注冊了Lazybag商標，自此開始一條專注于懶人沙發(fā)的道路。
實力才是硬道理
從無到有，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和實惠的價格，瑞麗家紡在懶人沙發(fā)這條賽道上已闖出了名頭�，F(xiàn)在，瑞麗家紡的懶人沙發(fā)在歐洲的行業(yè)市場占有率達50%。展會上，也有不少企業(yè)會問：“你們有沒有l(wèi)azybag？”這個來自中國的品牌靠硬實力在世界市場上立足。
當然，讓瑞麗家紡“火出圈”的要數(shù)巴黎奧運會的訂單。2022年12月，費中富是隨省商務(wù)廳第一批出海搶單子的企業(yè)家之一，自此以后，他一直保持著“空中飛人”模式。正因如此，他與客戶早就進行合作意向的對接。
在2023年1月的法蘭克福家紡展上，費中富與客戶面對面展開細節(jié)交流，達成共同投標意向，為奧運村選品并嚴格按照奧運會指定的各項指標開發(fā)產(chǎn)品。
“如果要超過他們，只能從技術(shù)上突破。”回憶起當時拿下單子的歷程，費中富說核心還是在于技術(shù)。
都說水火不相容，怎么能讓懶人沙發(fā)實現(xiàn)防水的同時又能阻燃？這個難題難倒了一批企業(yè)�！拔乙郧熬褪亲黾徔椀�，其實我很早已經(jīng)就想過這個問題，這下正好用上了。”憑借對紡織工藝的熟知，費中富和團隊花費了4個月的時間進行技術(shù)攻堅。
巴黎奧運村同款懶人沙發(fā)
經(jīng)過一次次的實驗，布料在費中富手中呈現(xiàn)出神奇的效果。當一杯水倒在沙發(fā)上時，水珠會絲滑下落，隨手一拍，布料就干了。倘若用打火機點燃，布料會開始融化，但只要松開打火機，火就滅了，實現(xiàn)了阻燃的效果。此外，這款懶人沙發(fā)的面料還符合目前國際上最高標準之一的英國BS5852標準。
出色的硬實力讓瑞麗家紡的懶人沙發(fā)在競爭中勝出。隨著3000套懶人沙發(fā)漂洋過海， “入住”巴黎奧運村，瑞麗家紡的自有品牌Lazybag也在奧運亮相，這款“藍團子”讓企業(yè)收到了一筆接一筆的訂單，帶來了長遠的品牌紅利。
創(chuàng)新引領(lǐng)未來路
奧運訂單的機遇也給費中富帶來了新思路。
2023年7月，瑞麗家紡在歐盟注冊了商標Lazybag�，F(xiàn)在，“入駐巴黎奧運村”已成為產(chǎn)品在亞馬遜和獨立站銷售的一大賣點。瑞麗家紡正從貼牌貿(mào)易轉(zhuǎn)型，把自有品牌推廣到歐盟。
“懶人沙發(fā)的體積很大，在海外填充就可以解決這個痛點�！蓖�8月，費中富在波蘭建起工廠，完成懶人沙發(fā)最占體積的最后一步：填充。這大大節(jié)省了海運成本和時間，客戶下單后，最快48小時沙發(fā)就可以送達歐洲家庭。此外，為了接住這波“奧運流量”，費中富還在女兒定居的德國設(shè)置了貿(mào)易公司，便于客戶間的聯(lián)絡(luò)交流。
在海外，瑞麗家紡乘著奧運的東風搶占市場；在國內(nèi)，瑞麗家紡也搬進了新大樓，開啟一條產(chǎn)研路。
走進瑞麗產(chǎn)研中心，可以看到自動化的一幕。工人們坐在工位上縫制布料，無需走動，布料便會從天而降，完成以后，再掛回自動產(chǎn)線上，布料會自己乘電梯，去往下一道工序。在8樓縫制，去9樓裁剪，到7樓組合包裝……在這里，未來工廠已現(xiàn)雛形。
在產(chǎn)研中心的背后，一棟新大樓正在建設(shè)，屆時兩棟樓之間將實現(xiàn)連通生產(chǎn)。
有趣的是，在瑞麗家紡，懶人沙發(fā)也有“周邊”。展廳里，除了沙發(fā)，還有貓窩、狗窩、布袋等，細看之下它們的配色與布料都來自于同款的懶人沙發(fā)�！斑@些都是邊角料制作的，我們只向顧客收取最低的加工費，這樣主人和寵物都能用上同款�！爆F(xiàn)在，瑞麗家紡每年推出100款新品，創(chuàng)新、環(huán)保、安全是費中富考量的重要因素。
“我們要做全天候使用的沙發(fā)，既適用于不同季節(jié)，也適用于各種場景�！弊罱�，費中富正在思考懶人沙發(fā)的功能性，降溫、按摩、加熱，也許在不久的將來，一款冬暖夏涼的懶人沙發(fā)即將面世。
談及未來，費中富說：“我只想把懶人沙發(fā)做好�！� 今年，他的目標是飛行總里程破20萬公里，這位懶人沙發(fā)背后的忙碌老板，正用他的腳步搶訂單、拓市場。
