“沖鋒衣疊穿，我能活過本地冬天嗎？”隨著沖鋒衣在秋冬季節(jié)流行，不少消費者有了這樣的疑問。
10月21日天貓雙11開啟4小時，15個運動戶外品牌GMV破億，52個品牌破千萬，1388個品牌成交翻倍。其中伯希和同比增長180%，可隆增長85%，均價過千元瑞士百年戶外品牌猛犸象，“軟殼鼻祖”，只用20分鐘就完成去年4個小時的銷量，同比增長超100%。沖鋒衣在秋冬季節(jié)肩負起品牌沖刺銷量的關(guān)鍵任務(wù)。
今年，在沖鋒衣“熱度不減”背后，有何消費新現(xiàn)象？其發(fā)展呈現(xiàn)何種態(tài)勢？
保暖“疊疊樂”和“多面神衣”
“羊毛速干+抓絨內(nèi)膽+羽絨內(nèi)膽+沖鋒衣，可以穿到幾攝氏度？”來自北京的M女士在線求助網(wǎng)友。往年冬天，她慣常穿“超長款羽絨服”將自己包裹嚴實，今年，她想嘗試買沖鋒衣度過寒冬。
近幾年大熱的沖鋒衣，原是一種專為戶外運動設(shè)計的服裝，具有防水、防風、透濕和輕便等特性，由于戶外運動和健身趨勢的流行，沖鋒衣以實用、時尚的優(yōu)勢脫穎而出，迅速走紅。
在沖鋒衣的各種款式中，“三合一”沖鋒衣尤為暢銷�！耙淮蜗M，三種穿法”，根據(jù)戶外品牌商家的宣傳，“三合一”沖鋒衣可根據(jù)天氣、溫度變化靈活穿著，其由外套和可拆卸內(nèi)膽組成，內(nèi)膽通常是抓絨或羽絨材質(zhì)，根據(jù)天氣變化，人們可單獨穿著外套或內(nèi)膽，也可將二者組合在一起上身，故而被稱為“三合一”。
在“花式”穿衣選擇之下，“三合一”沖鋒衣的穿搭方法也展示了“戶外圈”的穿衣思路。資深戶外愛好者L先生就對沖鋒衣穿搭頗有心得，他向網(wǎng)友分享了“萬能戶外三層穿衣法”�！斑@三層分別是貼身排汗層、中間保暖層、外層防風層，用這個方法，我們可以迅速挑選衣著，無憂出門，足以應(yīng)對大多數(shù)環(huán)境和溫差�！盠先生表示。
L先生的戶外穿衣配方將“三合一”沖鋒衣的穿著溫度從-5℃覆蓋到了15℃。其中，在-5℃至10℃的環(huán)境下，其將“美麗諾羊毛打底、迪卡儂抓絨、優(yōu)衣庫輕羽絨、始祖鳥防風硬殼”搭配在一起的方式獲得了一致稱贊，下方點贊最多的評論稱：“我看見出現(xiàn)迪卡儂、優(yōu)衣庫品牌，就知道這篇帖子是實用的。”
對大多數(shù)消費者來說，不直接全套購買高端戶外品牌“三合一”沖鋒衣，而采取自己“混搭”的原因是價格過高。以始祖鳥天貓“雙11”甄選預售榜單上的商品為例，一件硬殼沖鋒衣（4500元）加一件抓絨衫（2600元）的總價為7100元，如果以始祖鳥外殼搭配幾百元的平價品牌抓絨衣，不僅有了“面子”，“里子”也蘊藏暖意。
實際上，除了以“最優(yōu)性價比”獲取品牌價值的消費現(xiàn)象外，混搭“三合一”沖鋒衣也成了一種流行趨勢，聰明的消費者紛紛下場參與這款“卸與裝”的拼接游戲。“北面沖鋒衣+駱駝抓絨內(nèi)膽”“駱駝沖鋒衣+森馬羽絨服”，“游戲玩家”需要找準“外”與“里”的匹配度，精準進行搭配，為保暖“操碎了心”的消費者仿佛樂在其中。
無論如何，不可否認的是，在“花式”組合分享和相關(guān)服飾品類的“消費熱”背后，“三合一”沖鋒衣確實火了。
沖鋒衣的面料之戰(zhàn)
當前，沖鋒衣市場呈現(xiàn)顯著增長趨勢，其熱度和銷售額均在持續(xù)上升。今年“雙11”大促活動期間，“三合一”沖鋒衣仍躋身服飾銷售排行榜榜單前列。第三方數(shù)據(jù)顯示，自2023年8月至2024年9月，在主流電商平臺上，沖鋒衣銷售額已突破“百億大關(guān)”，其市場正快速增長。
沖鋒衣要做高端，眼下的路徑幾乎只有一條——卷面料。
三合一沖鋒衣國產(chǎn)品牌為主流，伯希和、駱駝、拓路者和安踏等多款產(chǎn)品上榜。價格都不會超過三位數(shù)。
行業(yè)人士表示：“從面料和工藝來看，三四百和五六百的沖鋒衣差距不大，更多的是看品牌價值和消費者的體驗感�！边@也是為什么卷低價最終只會卷無可卷的原因。
GORE-TEX在沖鋒衣領(lǐng)域幾乎就是高端的代名詞。普通面料一米20到30塊，一些商家還會選擇日本東麗公司的面料，一米成本80-200元，而GORE-TEX面料一米百元到千元不等。用在成衣上，175cm身高一件沖鋒衣最少用料兩米，面料成本占沖鋒衣總成本約35%。
今年不少實力更強的運動品牌掀起另一股潮流，以安踏、361度為代表推出自研面料。
2023年9月，安踏推出國內(nèi)首款自主研發(fā)高性能防水透濕材料，命名為“安踏膜”，被應(yīng)用在安踏風暴甲沖鋒衣上，這款衣服定位是防暴雨級舒適沖鋒衣。
上個月，361度發(fā)布名為“屏科技”的自研面料，應(yīng)用在沖鋒衣和防水跑鞋上。據(jù)361度所述，自研科技在防水、透濕、保暖、防風、防污、耐磨性上，“主打六邊形全能戰(zhàn)士的功能點”。相應(yīng)面料應(yīng)用的產(chǎn)品價格在400-600價格段。
品牌不希望核心技術(shù)捏在別人手中，相關(guān)技術(shù)、供應(yīng)鏈掌握在自己手里，不但能逐漸形成產(chǎn)品優(yōu)勢壁壘，品牌還有更大定價權(quán)。但自研科技要面對的是消費者心智的積累，畢竟GORE-TEX太深入人心。
但鄭榮昇認為面料之爭絕不是沖鋒衣的終局之戰(zhàn)，“沖鋒衣品牌供應(yīng)商可能30%-70%以內(nèi)是重疊的，卷到最后各家產(chǎn)品的性能會越來越趨同，無非你比我軟一些，我比你更滑一些”，另外沖鋒衣產(chǎn)品形態(tài)相對單一，款式版型相對固定，可變化余地也不大。哪怕現(xiàn)在消費者買沖鋒衣，也會被看起來很像，性能數(shù)據(jù)接近的產(chǎn)品挑花了眼。
