“沖鋒衣疊穿，我能活過(guò)本地冬天嗎？”隨著沖鋒衣在秋冬季節(jié)流行，不少消費(fèi)者有了這樣的疑問(wèn)。
10月21日天貓雙11開啟4小時(shí)，15個(gè)運(yùn)動(dòng)戶外品牌GMV破億，52個(gè)品牌破千萬(wàn)，1388個(gè)品牌成交翻倍。其中伯希和同比增長(zhǎng)180%，可隆增長(zhǎng)85%，均價(jià)過(guò)千元瑞士百年戶外品牌猛犸象，“軟殼鼻祖”，只用20分鐘就完成去年4個(gè)小時(shí)的銷量，同比增長(zhǎng)超100%。沖鋒衣在秋冬季節(jié)肩負(fù)起品牌沖刺銷量的關(guān)鍵任務(wù)。
今年，在沖鋒衣“熱度不減”背后，有何消費(fèi)新現(xiàn)象？其發(fā)展呈現(xiàn)何種態(tài)勢(shì)？
保暖“疊疊樂(lè)”和“多面神衣”
“羊毛速干+抓絨內(nèi)膽+羽絨內(nèi)膽+沖鋒衣，可以穿到幾攝氏度？”來(lái)自北京的M女士在線求助網(wǎng)友。往年冬天，她慣常穿“超長(zhǎng)款羽絨服”將自己包裹嚴(yán)實(shí)，今年，她想嘗試買沖鋒衣度過(guò)寒冬。
近幾年大熱的沖鋒衣，原是一種專為戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)的服裝，具有防水、防風(fēng)、透濕和輕便等特性，由于戶外運(yùn)動(dòng)和健身趨勢(shì)的流行，沖鋒衣以實(shí)用、時(shí)尚的優(yōu)勢(shì)脫穎而出，迅速走紅。
在沖鋒衣的各種款式中，“三合一”沖鋒衣尤為暢銷�！耙淮蜗M(fèi)，三種穿法”，根據(jù)戶外品牌商家的宣傳，“三合一”沖鋒衣可根據(jù)天氣、溫度變化靈活穿著，其由外套和可拆卸內(nèi)膽組成，內(nèi)膽通常是抓絨或羽絨材質(zhì)，根據(jù)天氣變化，人們可單獨(dú)穿著外套或內(nèi)膽，也可將二者組合在一起上身，故而被稱為“三合一”。
在“花式”穿衣選擇之下，“三合一”沖鋒衣的穿搭方法也展示了“戶外圈”的穿衣思路。資深戶外愛(ài)好者L先生就對(duì)沖鋒衣穿搭頗有心得，他向網(wǎng)友分享了“萬(wàn)能戶外三層穿衣法”�！斑@三層分別是貼身排汗層、中間保暖層、外層防風(fēng)層，用這個(gè)方法，我們可以迅速挑選衣著，無(wú)憂出門，足以應(yīng)對(duì)大多數(shù)環(huán)境和溫差。”L先生表示。
L先生的戶外穿衣配方將“三合一”沖鋒衣的穿著溫度從-5℃覆蓋到了15℃。其中，在-5℃至10℃的環(huán)境下，其將“美麗諾羊毛打底、迪卡儂抓絨、優(yōu)衣庫(kù)輕羽絨、始祖鳥防風(fēng)硬殼”搭配在一起的方式獲得了一致稱贊，下方點(diǎn)贊最多的評(píng)論稱：“我看見(jiàn)出現(xiàn)迪卡儂、優(yōu)衣庫(kù)品牌，就知道這篇帖子是實(shí)用的�！�
對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不直接全套購(gòu)買高端戶外品牌“三合一”沖鋒衣，而采取自己“混搭”的原因是價(jià)格過(guò)高。以始祖鳥天貓“雙11”甄選預(yù)售榜單上的商品為例，一件硬殼沖鋒衣（4500元）加一件抓絨衫（2600元）的總價(jià)為7100元，如果以始祖鳥外殼搭配幾百元的平價(jià)品牌抓絨衣，不僅有了“面子”，“里子”也蘊(yùn)藏暖意。
實(shí)際上，除了以“最優(yōu)性價(jià)比”獲取品牌價(jià)值的消費(fèi)現(xiàn)象外，混搭“三合一”沖鋒衣也成了一種流行趨勢(shì)，聰明的消費(fèi)者紛紛下場(chǎng)參與這款“卸與裝”的拼接游戲�！氨泵鏇_鋒衣+駱駝抓絨內(nèi)膽”“駱駝沖鋒衣+森馬羽絨服”，“游戲玩家”需要找準(zhǔn)“外”與“里”的匹配度，精準(zhǔn)進(jìn)行搭配，為保暖“操碎了心”的消費(fèi)者仿佛樂(lè)在其中。
無(wú)論如何，不可否認(rèn)的是，在“花式”組合分享和相關(guān)服飾品類的“消費(fèi)熱”背后，“三合一”沖鋒衣確實(shí)火了。
沖鋒衣的面料之戰(zhàn)
當(dāng)前，沖鋒衣市場(chǎng)呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)趨勢(shì)，其熱度和銷售額均在持續(xù)上升。今年“雙11”大促活動(dòng)期間，“三合一”沖鋒衣仍躋身服飾銷售排行榜榜單前列。第三方數(shù)據(jù)顯示，自2023年8月至2024年9月，在主流電商平臺(tái)上，沖鋒衣銷售額已突破“百億大關(guān)”，其市場(chǎng)正快速增長(zhǎng)。
沖鋒衣要做高端，眼下的路徑幾乎只有一條——卷面料。
三合一沖鋒衣國(guó)產(chǎn)品牌為主流，伯希和、駱駝、拓路者和安踏等多款產(chǎn)品上榜。價(jià)格都不會(huì)超過(guò)三位數(shù)。
行業(yè)人士表示：“從面料和工藝來(lái)看，三四百和五六百的沖鋒衣差距不大，更多的是看品牌價(jià)值和消費(fèi)者的體驗(yàn)感�！边@也是為什么卷低價(jià)最終只會(huì)卷無(wú)可卷的原因。
GORE-TEX在沖鋒衣領(lǐng)域幾乎就是高端的代名詞。普通面料一米20到30塊，一些商家還會(huì)選擇日本東麗公司的面料，一米成本80-200元，而GORE-TEX面料一米百元到千元不等。用在成衣上，175cm身高一件沖鋒衣最少用料兩米，面料成本占沖鋒衣總成本約35%。
今年不少實(shí)力更強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)品牌掀起另一股潮流，以安踏、361度為代表推出自研面料。
2023年9月，安踏推出國(guó)內(nèi)首款自主研發(fā)高性能防水透濕材料，命名為“安踏膜”，被應(yīng)用在安踏風(fēng)暴甲沖鋒衣上，這款衣服定位是防暴雨級(jí)舒適沖鋒衣。
上個(gè)月，361度發(fā)布名為“屏科技”的自研面料，應(yīng)用在沖鋒衣和防水跑鞋上。據(jù)361度所述，自研科技在防水、透濕、保暖、防風(fēng)、防污、耐磨性上，“主打六邊形全能戰(zhàn)士的功能點(diǎn)”。相應(yīng)面料應(yīng)用的產(chǎn)品價(jià)格在400-600價(jià)格段。
品牌不希望核心技術(shù)捏在別人手中，相關(guān)技術(shù)、供應(yīng)鏈掌握在自己手里，不但能逐漸形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)壁壘，品牌還有更大定價(jià)權(quán)。但自研科技要面對(duì)的是消費(fèi)者心智的積累，畢竟GORE-TEX太深入人心。
但鄭榮昇認(rèn)為面料之爭(zhēng)絕不是沖鋒衣的終局之戰(zhàn)，“沖鋒衣品牌供應(yīng)商可能30%-70%以內(nèi)是重疊的，卷到最后各家產(chǎn)品的性能會(huì)越來(lái)越趨同，無(wú)非你比我軟一些，我比你更滑一些”，另外沖鋒衣產(chǎn)品形態(tài)相對(duì)單一，款式版型相對(duì)固定，可變化余地也不大。哪怕現(xiàn)在消費(fèi)者買沖鋒衣，也會(huì)被看起來(lái)很像，性能數(shù)據(jù)接近的產(chǎn)品挑花了眼。
