沖鋒衣曾經(jīng)是時(shí)尚圈里的雷品，現(xiàn)在卻成為潮流單品。
　　一組數(shù)據(jù)是，在小紅書，關(guān)于沖鋒衣的內(nèi)容點(diǎn)擊量超 35 億。靠著沖鋒衣，駱駝雙十一賣到了戶外品牌第一的位置，超過北面等一眾海外品牌。
　　今年的暖冬天氣，相較羽絨服，三合一沖鋒衣等更輕薄類外套產(chǎn)品需求更大。而沖鋒衣也在今年對(duì)羽絨服市場(chǎng)帶來(lái)一定沖擊。更關(guān)鍵的，沖鋒衣已經(jīng)不再是戶外運(yùn)動(dòng)的必需品，而是一種穿搭風(fēng)格。
　　比起想要沖鋒衣拯救顏值的年輕人們，那些服裝品牌們很慶幸自己押中這波潮流趨勢(shì)。不僅是駱駝、探路者等戶外品牌，更多新玩家加入了這場(chǎng)狂歡。
　　這場(chǎng)淘金熱，才剛剛開始。

“聞風(fēng)而來(lái)”的玩家們
　　盡管已經(jīng)是在沖鋒衣里最早一批吃到紅利的人，但童裝品牌Happy nocnoc創(chuàng)始人田曉萌依然沒有料到?jīng)_鋒衣今年的漲勢(shì)。
　　Happy nocnoc在去年下半年就已經(jīng)入局沖鋒衣賽道，去年光兒童沖鋒衣在單個(gè)銷售渠道就已經(jīng)賣了超3萬(wàn)件�！拔覜]想到，三合一沖鋒衣會(huì)在今年成為大爆品的，爆得比去年還厲害”。
　　無(wú)論在天貓、京東還是抖音，沖鋒衣都是今年成交額翻倍增長(zhǎng)的品類。在抖音上，今年上半年沖鋒衣賣了11個(gè)億，全年銷售額有望突破25億。
　　而撐起這一市場(chǎng)的，已經(jīng)不再是始祖鳥、駱駝、探路者等戶外運(yùn)動(dòng)品牌。更多服裝品牌甚至白牌想要在這次的時(shí)尚輪回里分一杯羹。
　　早在7月，國(guó)內(nèi)多個(gè)品牌都已經(jīng)將沖鋒衣鎖定為今年下半年的核心單品，并且各家都為沖鋒衣配備了高預(yù)算的營(yíng)銷費(fèi)用。甚至有羽絨服品牌在今年年初就已經(jīng)將羽絨服沖鋒衣放在 2023 年全年核心規(guī)劃里。
　　波司登、鴨鴨、蕉下、蕉內(nèi)等品牌都在今年推出沖鋒衣。蕉下會(huì)布局沖鋒衣主要是現(xiàn)在的品牌定位是走輕量化戶外賽道，并且希望產(chǎn)品能從從夏季賣到秋冬、從區(qū)域賣到全國(guó)。此外，也看到今年大家對(duì)于戶外這件事情有非常大的渴求。
　　有沖鋒衣業(yè)內(nèi)人士表示，盡管沒有具體的數(shù)據(jù)，但目前白牌沖鋒衣的絕對(duì)市場(chǎng)體量肯定是最大的。這在任何一個(gè)服裝品類里都一樣。
　　靠著日夜不停的直播間、絕對(duì)的低價(jià)，白牌成為這場(chǎng)潮流里的銷量贏家之一。根據(jù)蟬魔方的數(shù)據(jù)，300-500 元以及 100-300 元是今年上半年，銷售額占比的主流。
　　沖鋒衣的出圈，和年輕人消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變有關(guān)，也靠戶外運(yùn)動(dòng)崛起的帶動(dòng)，而在新一輪的時(shí)尚潮流里，各路玩家都已經(jīng)開始淘金。
爆單的工廠
　　今年沖鋒衣出圈，實(shí)際上只是 " 三合一沖鋒衣 " 這一單品，即包含硬殼和內(nèi)膽的沖鋒衣，可以根據(jù)天氣選擇不同穿法。
　　今年沖鋒衣的工廠60%的產(chǎn)線在生產(chǎn)抓絨款三合一沖鋒衣，20%是羽絨內(nèi)膽沖鋒衣，只有 20%在做單一的硬殼沖鋒衣。
　　各家服裝品牌在雙十一都押注三合一沖鋒衣。因?yàn)榧词褂袔?kù)存積壓，外殼和內(nèi)膽都可以在春季單拆賣，銷售周期可以延長(zhǎng)。品牌們的押注讓沖鋒衣工廠的生產(chǎn)旺季從 6 月就已經(jīng)開始。而今年翻倍的銷量讓所有沖鋒衣工廠都進(jìn)入超負(fù)荷運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。
　　據(jù)悉，三門沖鋒衣有 300 多家企業(yè)生產(chǎn)型的企業(yè)，而加工點(diǎn)也超 1000 家。由于銷量的暴增，即使過了雙十一，沖鋒衣工廠的生產(chǎn)線依然在加班加點(diǎn)。甚至今年臨時(shí)多出多個(gè)加工點(diǎn)。
　　實(shí)際上，目前沖鋒衣在國(guó)內(nèi)并沒有形成比較集中的產(chǎn)業(yè)帶，還是比較分散的狀態(tài)，多在江蘇、福建、浙江等地。目前國(guó)內(nèi)工廠之前給海外品牌代加工，在制造工藝和面料生產(chǎn)上依然有很大的進(jìn)步空間。
　　除了大眾所認(rèn)知的面料，一件專業(yè)沖鋒衣還會(huì)采用“壓膠”這一特殊工藝，這是在服裝需要拼合的地方，用貼合的方式取代針線縫制。這種做法的優(yōu)點(diǎn)防水性好，因?yàn)闆]有針眼縫隙，其次是壓膠工藝的服裝外觀上看上去會(huì)更干凈，質(zhì)感更高。
壓膠是整個(gè)工藝過程中最容易出問題的環(huán)節(jié)。在國(guó)內(nèi)，能穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)壓膠工藝的工廠并不多。有業(yè)內(nèi)人士介紹，一條流水線一天大概只能做2000多件。這一定程度上限制了產(chǎn)量。
沖鋒衣的未來(lái)怎么走？
　　在過去，基于戶外運(yùn)動(dòng)需求，消費(fèi)者只需要考慮戶外品牌，僅考慮性能。而現(xiàn)在整個(gè)沖鋒衣賽道有各類價(jià)格帶。
　　有服裝行業(yè)從業(yè)者告訴Tech 星球，今年沖鋒衣賽道可以理解為競(jìng)爭(zhēng)激烈，也可以理解為競(jìng)爭(zhēng)不激烈。激烈在于今年出現(xiàn)很多品牌都在做沖鋒衣，但消費(fèi)者心智是立在那里的。始祖鳥的用戶不會(huì)被輕易動(dòng)搖。
　　面料是最能彰顯沖鋒衣技術(shù)壁壘的環(huán)節(jié)。沖鋒衣的防水、透氣、耐磨以及透濕這些屬性都是通過特殊面料實(shí)現(xiàn)。始祖鳥能成為戶外運(yùn)動(dòng)里的“愛馬仕”就是靠Gore-Tex 等高端面料。
　　其實(shí)在沖鋒衣賽道，除了頂級(jí)品牌，多數(shù)品牌在面料、工藝手法、設(shè)計(jì)上并沒有特別多的區(qū)別，很多所謂的品牌自主研發(fā)面料，都是跟市面上壟斷性較強(qiáng)的面料廠家進(jìn)行合作，但在市場(chǎng)營(yíng)銷上會(huì)打造新概念進(jìn)行宣發(fā)。
　　和動(dòng)輒上千的海外品牌相比，國(guó)內(nèi)品牌還是主打性價(jià)比。天貓雙十一銷量第一的駱駝，平均售價(jià)也是在 400-500元左右。而占比更多的白牌商家，客單價(jià)只在300元之下。
沖鋒衣成為時(shí)尚新需求
　　不過，一切還是剛剛開始。
　　當(dāng)沖鋒衣被穿在城市里，年輕人的需求不再是抵御極端天氣，而是穿著好看。
　　不容忽視的一個(gè)趨勢(shì)便是，國(guó)內(nèi)沖鋒衣的設(shè)計(jì)在滿足戶外運(yùn)動(dòng)屬性的同時(shí)，兼顧時(shí)尚潮流屬性。蕉下也認(rèn)為，現(xiàn)在沖鋒衣變成了時(shí)尚單品，是整個(gè)潮流圈正在流行的趨勢(shì)。
　　消費(fèi)者總是在求新求異，品牌一定是生意導(dǎo)向，有需求才會(huì)有生產(chǎn)。而這種需求的轉(zhuǎn)變也讓沖鋒衣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生改變。在蕉下看來(lái)，沖鋒衣這一大單品今年才開始慢慢普及，明后年還是有很大的增量空間。
　　服裝行業(yè)上一個(gè)出圈的大爆品是瑜伽褲。不過，多年后的瑜伽褲市場(chǎng)依然沒有跑出第二個(gè) Lululenmon，年輕人更喜歡去1688 買瑜伽褲。
　　而沖鋒衣市場(chǎng)能跑出下一個(gè) " 始祖鳥 "，還是和瑜伽褲一樣陷入兩極分化？市場(chǎng)還需要時(shí)間印證。不過，玩家們首先要解決的還是面料問題。