拉綿、翻綿、刺繡......通過(guò)鏡頭的聚焦，一根根雪白透亮的蠶絲歷經(jīng)36道嚴(yán)密的工序，在匠心獨(dú)具的編織下，一床質(zhì)感蓬松的蠶絲被映入眼簾。抖音平臺(tái)上，太湖雪手工蠶絲被生產(chǎn)流程的全景呈現(xiàn)，讓人們?cè)俅螌?duì)養(yǎng)蠶制絲這項(xiàng)巧奪天工的傳統(tǒng)工藝嘆為觀止。
作為江蘇絲綢家紡品牌的龍頭企業(yè)，蘇州太湖雪始終秉承“傳承、創(chuàng)新、復(fù)興”的匠心理念，通過(guò)技術(shù)研發(fā)、“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新思維，深耕絲綢領(lǐng)域，致力于震澤蠶桑產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，帶動(dòng)村民增收致富。太湖雪絲綢股份有限公司董事長(zhǎng)胡毓芳坦言：“借助線上線下相結(jié)合的推廣方式，我們能讓更多消費(fèi)群體從了解絲織產(chǎn)品的發(fā)展歷程，到關(guān)心這項(xiàng)傳統(tǒng)的非遺技藝中來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)用絲綢改變生活�！�
十年磨一絲，江南水鄉(xiāng)里走出的養(yǎng)蠶人
作為聞名遐邇的江南名城，蘇州有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的絲綢文化底蘊(yùn)。對(duì)于胡毓芳這位土生土長(zhǎng)的江南女子而言，絲綢不僅是民族瑰寶，更承載著她濃厚的家鄉(xiāng)情懷。1969年，胡毓芳出生于有“蠶鄉(xiāng)”美譽(yù)的蘇州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)。“我的父母從事的都是桑蠶行業(yè)，從小我就跟在他們身后耳濡目染，學(xué)會(huì)了育蠶種桑、織絲作綢，可以說(shuō)父母是我在絲綢領(lǐng)域上最早的引路人�！�
上世紀(jì)90年代，正值下海創(chuàng)業(yè)的熱潮刮遍大江南北。胡毓芳毅然放棄了震澤鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師的“鐵飯碗”，決心投身絲綢家紡行業(yè)，創(chuàng)立了蘇州太湖雪絲綢股份有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)胡毓芳而言最大的困難就是拉不到“大單子”，但她并沒(méi)有輕言氣餒。為了開(kāi)辟銷(xiāo)路，胡毓芳既當(dāng)老板又當(dāng)銷(xiāo)售，在家鄉(xiāng)熟識(shí)的教師群體中率先推廣開(kāi)蠶絲被，在這個(gè)過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)大家還是喜歡蠶絲這種傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品的，很快整片區(qū)域的學(xué)校都成為了胡毓芳的客戶，成功跨出了創(chuàng)業(yè)的第一步。
要做出一條好蠶絲被，需要經(jīng)過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的拉綿工人將蠶絲均勻拉開(kāi)，層層鋪疊，井網(wǎng)結(jié)構(gòu)縱橫交錯(cuò)，每一道工序都容不得半點(diǎn)疏漏。胡毓芳常說(shuō)：“我從事的是一根絲的實(shí)業(yè)。別人是十年磨一劍，我是十年磨一絲。”憑借早些年當(dāng)語(yǔ)文老師的文學(xué)功底，從產(chǎn)品包裝到廣告設(shè)計(jì)，樣樣都是胡毓芳親自上手。她常常跟著工人們?cè)诠S里十幾個(gè)小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，只為了制出質(zhì)感更高級(jí)的蠶絲被。太湖雪也從最初的小作坊，漸漸興建起自己的生產(chǎn)大樓，到如今發(fā)展壯大為行業(yè)翹楚，從技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌營(yíng)銷(xiāo)到售后服務(wù)，擁有了一支擁有專業(yè)化的全鏈條隊(duì)伍，榮獲中國(guó)十大絲綢品牌、全國(guó)蠶絲綢創(chuàng)新品牌、江蘇精品等稱號(hào)，成功擦亮了震澤絲綢的金字招牌。
傳統(tǒng)工藝若要擁有經(jīng)久不衰的生命力，不止要“傳”，更重要的是要“創(chuàng)”。太湖雪的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品多樣化的形式上，而且在關(guān)鍵的“卡脖子”難題上努力尋求突破�！皠�?cè)胄械臅r(shí)候，我發(fā)現(xiàn)家庭手工生產(chǎn)的蠶絲被使用時(shí)間長(zhǎng)后，就會(huì)出現(xiàn)板結(jié)移位等問(wèn)題。為此，我們與蘇州大學(xué)蠶桑研究所的專家團(tuán)隊(duì)以及絲綢前輩們反復(fù)商討，終于通過(guò)機(jī)器抽絲的方法解決了這項(xiàng)難題�！焙狗颊f(shuō)。太湖雪還積極聯(lián)合蘇州博物館、頤和園等文化IP，將非遺文化廣泛融入到創(chuàng)意設(shè)計(jì)中，推出一系列精美的文創(chuàng)產(chǎn)品，成功打開(kāi)了年輕受眾的市場(chǎng)。
競(jìng)逐電商新賽道，全景式展現(xiàn)絲綢文化
隨著蘇州太湖雪官方旗艦店正式入駐抖音平臺(tái)并發(fā)布了第一則短視頻作品，從蠶絲被的日常甄選到震澤蠶絲文化的歷史發(fā)源，太湖雪推出不少蠶絲相關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容，線下直營(yíng)店到全媒體矩陣是一次從無(wú)到有的突破，太湖雪通過(guò)抖音電商直播再一次將這項(xiàng)傳統(tǒng)工藝近距離帶到了廣大網(wǎng)友的面前。
“其實(shí)我之前很少接觸短視頻平臺(tái)，總認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)和直播帶貨更多是面向年輕群體的。”面對(duì)半年來(lái)在抖音電商的旗艦店取得的銷(xiāo)售佳績(jī)和不錯(cuò)的播放量，胡毓芳開(kāi)始感受到抖音電商的魅力。尤其在疫情期間，電商、直播帶貨等新興消費(fèi)模式強(qiáng)勢(shì)崛起，助力了絲綢經(jīng)濟(jì)的不斷回溫。如今，太湖雪已組建了一支專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持常規(guī)化每日直播，團(tuán)隊(duì)成員也大多由90后和00后組成，從他們的身上，胡毓芳看到了傳統(tǒng)行業(yè)不斷煥發(fā)出的蓬勃旺盛的年輕力量。在抖音電商經(jīng)營(yíng)近1年，太湖雪旗艦店已銷(xiāo)售出7萬(wàn)多單產(chǎn)品。
太湖雪一方面緊跟電商市場(chǎng)潮流，同時(shí)胡毓芳的運(yùn)營(yíng)思路并不止步于“賣(mài)被子”，而是借助場(chǎng)景化、互動(dòng)化的傳播方式全方位展現(xiàn)絲綢文化。從如何辨別真假蠶絲，怎樣挑選蠶絲子母被，到追溯蠶絲被源頭工廠，走進(jìn)古色古香的周莊水鄉(xiāng)vlog，將創(chuàng)意融合到一個(gè)個(gè)主題繁多的抖音原創(chuàng)作品中，讓這份種桑養(yǎng)蠶的文化記憶不斷承續(xù)下去。
“像蠶一樣執(zhí)著，就會(huì)像絲一樣閃亮”
胡毓芳回憶起當(dāng)年在蠶房里，細(xì)致入微地觀察著蠶寶寶不知疲倦地抽絲剝繭。春蠶身上“一生只為一事來(lái)”的品質(zhì)，深刻地感染著胡毓芳�！跋裥Q一樣執(zhí)著，就會(huì)像絲一樣閃亮�！焙狗歼@樣形容自己的事業(yè)。這種為畢生的事業(yè)嘔心瀝血、奉獻(xiàn)一生的“春蠶精神”，也成為了激勵(lì)胡毓芳在創(chuàng)業(yè)路途上開(kāi)拓創(chuàng)新的理念。
胡毓芳注重蠶繭品質(zhì)
電商銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)的從無(wú)到有，見(jiàn)證了胡毓芳一路走來(lái)將震澤絲綢工藝不斷發(fā)揚(yáng)光大，短視頻和直播的互動(dòng)方式，更是助力其深度挖掘絲綢文化的核心價(jià)值。隨著絲綢工藝技術(shù)歷久彌新的演變，蠶絲被也逐漸走入尋常百姓家�！拔覀兊氖袌�(chǎng)平臺(tái)是面向全國(guó)的客戶群，今后會(huì)更多根據(jù)蠶絲的品種和生產(chǎn)技術(shù)的不同，拓展消費(fèi)者的年齡層次，進(jìn)行一個(gè)更加細(xì)分的市場(chǎng)布局�！泵鎸�(duì)傳承這道必選題，胡毓芳打算充分利用抖音電商這樣的平臺(tái)，以更加直觀和細(xì)分的方式讓受眾了解太湖雪的產(chǎn)品�！霸囅胄Q寶寶躺在桑葉上不停地吐絲，這樣的短視頻內(nèi)容是不是很生動(dòng)可愛(ài)？會(huì)不會(huì)有更多的年輕受眾喜歡上蠶寶寶�！焙狗夹χf(shuō)。
消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求正在不斷提高，綠色天然健康的商品愈發(fā)受到市場(chǎng)的青睞。在未來(lái)的抖音電商布局中，太湖雪將繼續(xù)堅(jiān)持高品質(zhì)的匠心工藝，開(kāi)發(fā)更多年輕人喜歡的創(chuàng)新產(chǎn)品，開(kāi)拓更多的帶貨渠道，培養(yǎng)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，讓大家都愛(ài)上中國(guó)蠶絲被。胡毓芳說(shuō)道：“春蠶到死絲方盡，絲綢是寄托國(guó)人文化情懷，彰顯文化自信的產(chǎn)業(yè)。我們做的是一根絲的事業(yè)，但同時(shí)又跳出一根絲的思維，在今后我們還將結(jié)合現(xiàn)代蠶�？萍�，讓蠶絲絲綢更多地融入百姓生活，讓絲綢瑰寶不斷走出國(guó)門(mén)，為傳統(tǒng)工藝的發(fā)揚(yáng)傳承貢獻(xiàn)絲綢人的綿薄之力�！�
