優(yōu)化線下門店布局，家紡行業(yè)加速洗牌
　　今年前三季度，受國內(nèi)外宏觀形勢(shì)及多重超預(yù)期因素影響，家紡行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模有所收縮，盈利同比出現(xiàn)下滑。
　　前三季度，羅萊生活實(shí)現(xiàn)營收37.18億元，同比下滑7%；凈利潤3.92億元，同比下滑20%。水星家紡前三季度營收24.98億元，同比增長1.69%；凈利潤1.83億元，同比下滑27%。夢(mèng)潔股份前三季度營收13.96億元，同比下滑8.76%；虧損9807萬元，同比下滑4.57倍。
　　武漢紡織大學(xué)教授易長海接受記者采訪時(shí)表示，家紡企業(yè)出現(xiàn)盈利下滑是多方面原因造成，一是今年人工成本上漲、原料成本上升壓力，加之國內(nèi)疫情多點(diǎn)散發(fā)導(dǎo)致物流壓力增大等因素，家紡行業(yè)效益出現(xiàn)大幅回落。二是受世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩及地緣政治、貿(mào)易摩擦等諸多因素影響，家紡?fù)赓Q(mào)市場需求與去年相比整體偏弱。三是生產(chǎn)端的環(huán)保壓力也讓中小家紡企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型壓力。
　　同時(shí)，自2020年疫情發(fā)生以來，越來越多消費(fèi)者購物習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，線上客流大幅提升，線下銷售普遍面臨困境，盈利的大幅回落讓家紡企業(yè)紛紛開始優(yōu)化線下門店規(guī)模。
　　仍保持5%左右門店淘汰率的羅萊生活，其半年報(bào)顯示，截至2022年6月30日，公司國內(nèi)各品牌共擁有門店數(shù)量2518家，今年上半年直營店新開21家、關(guān)閉14家；加盟店新開115家、關(guān)閉85家�！吨袊�經(jīng)濟(jì)周刊》記者梳理發(fā)現(xiàn)，羅萊生活2020年、2021年各品牌終端門店數(shù)量分別較2019年減少14.8%、7.4%。
　　2020年受疫情因素影響，夢(mèng)潔股份渠道下沉策略受阻，2020—2021年連續(xù)兩年收縮線下門店規(guī)模，線下銷售受影響較大。2020、2021年各品牌終端門店關(guān)店數(shù)量分別為830家、700家。以2021年為例，因經(jīng)營不符合預(yù)期等原因，夢(mèng)潔股份關(guān)閉直營店180家；受疫情影響和合同終止等因素影響，加盟店關(guān)閉520家。
　　2022年上半年，夢(mèng)潔股份繼續(xù)“關(guān)店止血”。半年報(bào)顯示，截至6月30日，夢(mèng)潔股份的加盟門店為1127家，新開45家，因經(jīng)營不符合預(yù)期和公司主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略等關(guān)閉了125家加盟店。
　　富安娜在半年報(bào)中也表示，隨著消費(fèi)品牌激烈的市場化競爭，家紡家居行業(yè)的線下門店進(jìn)行了一輪出清，只有部分品牌憑借精細(xì)化運(yùn)營讓線下直營門店發(fā)展壯大。
　　水星家紡稱，近兩年在疫情影響下，中小家紡企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境更加艱難，從線下渠道來看，核心商業(yè)體對(duì)家紡品牌的容量有限。
　　易長海認(rèn)為：“家紡行業(yè)線下門店收縮趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)。在疲軟的消費(fèi)背景下，門店的人工、裝修、租賃等給家紡企業(yè)帶來巨大成本壓力。如果家紡企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)較好的線上線下融合發(fā)展，線下實(shí)體店可能把企業(yè)‘拖死’。家紡企業(yè)的線上轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨。”
家紡企業(yè)要轉(zhuǎn)型，如何走通“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式？
　　國內(nèi)家紡行業(yè)由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、進(jìn)入壁壘低，因此市場極度分散，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一些家紡小品牌紛紛加入電商直播大潮，他們借助“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式?jīng)_擊著傳統(tǒng)家紡企業(yè)業(yè)務(wù)。龍頭企業(yè)線上化進(jìn)程也在提速。
　　根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，家紡行業(yè)電商渠道占比由2016年的9%提升至2020年的18%，龍頭企業(yè)的線上化進(jìn)程遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平，且仍保持強(qiáng)勁增長。
　　消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓越來越多的家紡企業(yè)借助線上平臺(tái)開展銷售。2021年，各大家紡企業(yè)發(fā)力線上營銷，通過直播、社群營銷、品牌小程序等賽道獲取新的增長點(diǎn)。
　　太平洋證券研報(bào)顯示，2021年，水星家紡線上占比達(dá)到51.7%，線上體量為19.65億元，仍保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢(shì)；羅萊生活線上占比為28.0%，線上體量為16.12億元，線上有望持續(xù)發(fā)力；富安娜線上占比為41.6%，線上體量為13.23億元。
　　太平洋證券研報(bào)稱，隨著龍頭品牌渠道下沉擠壓區(qū)域品牌，并在電商渠道發(fā)力，行業(yè)加速洗牌，市場份額向家紡龍頭靠攏，集中度持續(xù)提升，尤其是電商渠道強(qiáng)的公司。
　　家紡行業(yè)資深人士熊非告訴記者，從線上渠道來看，消費(fèi)者在線上購買家紡產(chǎn)品的品單價(jià)、客單價(jià)都在不斷提升，消費(fèi)者更愿意選擇有品牌的產(chǎn)品。疫情推動(dòng)著家紡企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，促進(jìn)家紡企業(yè)在生產(chǎn)、物流供應(yīng)鏈以及內(nèi)部管理方面進(jìn)行數(shù)字化改造。
　　易長海告訴記者，傳統(tǒng)的家紡企業(yè)優(yōu)勢(shì)集中在線下門店渠道資源，而面對(duì)電商的沖擊，很多家紡企業(yè)不愿走出“舒適區(qū)”，轉(zhuǎn)型緩慢導(dǎo)致自身陷入經(jīng)營困局�！凹壹徠髽I(yè)面臨數(shù)字化改造的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)關(guān)鍵在思維轉(zhuǎn)換。從供應(yīng)鏈效率來看，傳統(tǒng)家紡企業(yè)不丟棄原來的運(yùn)營思路走，面對(duì)的就是低下的運(yùn)營效率。而轉(zhuǎn)型比較成功的家紡企業(yè)會(huì)圍繞供應(yīng)鏈的智能化管理做文章，比如降低供應(yīng)鏈的物流和溝通成本，平衡產(chǎn)能和庫存壓力，提升生產(chǎn)的整體效率和快速反應(yīng)能力�！�
　　熊非坦言，對(duì)于家紡企業(yè)來說，電商人才隊(duì)伍建設(shè)也必不可少。高度專業(yè)化的電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才能對(duì)線上渠道變化趨勢(shì)快速做出反應(yīng)，這與原來家紡企業(yè)定義的運(yùn)營能力完全不一樣。
　　“家紡企業(yè)整合上下游資源，通過短視頻、直播等方式引流獲客，可以探索出線上線下相互融合發(fā)展之路�！币组L�？春眉壹徯袠I(yè)的未來，認(rèn)為婚育人口的規(guī)�；�增長必將極大帶動(dòng)家居產(chǎn)品的消費(fèi)需求。另外，生育放開也將刺激居民對(duì)家居環(huán)境的改善性需求增長。