對(duì)于70 后、80 后、90 后而言，真維斯是青春的一抹記憶。在巔峰時(shí)期的2012 年，真維斯品牌本土營(yíng)收高達(dá)49.59 億港元。隨著快時(shí)尚品牌的迅速發(fā)展以及電商渠道的迅速崛起，在時(shí)裝市場(chǎng)的新舊交替中，十年間，真維斯的發(fā)展也遭遇了困境與瓶頸。
面對(duì)紛擾質(zhì)疑，務(wù)實(shí)內(nèi)斂的真維斯品牌在堅(jiān)守“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下”的文化理念中，未曾進(jìn)行過(guò)多解釋。但秉承著“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”創(chuàng)新理念的真維斯，也在近年的內(nèi)力蟄伏中，開始了新一輪的創(chuàng)新蛻變。通過(guò)緊抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全渠道運(yùn)營(yíng)模式，改變供應(yīng)鏈合作模式等系列組合拳，一代“休閑裝王者”得以觸底反彈，并近三年來(lái)不斷發(fā)力，于2021 年實(shí)現(xiàn)了近100% 的增長(zhǎng)，并有望今年在此基礎(chǔ)上，再次實(shí)現(xiàn)銷售翻番。
而站在這股變革力量背后的主力推手，正是真維斯國(guó)際（香港）有限公司董事兼副總經(jīng)理、旭日商貿(mào)（中國(guó)）有限公司惠州真維斯電貿(mào)分公司總經(jīng)理劉偉文。
從1989 年加入旭日集團(tuán)至今，劉偉文已在旭日集團(tuán)服務(wù)33 年，其間見證了企業(yè)的三次重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整。三十年服飾行業(yè)的浸潤(rùn)，讓劉偉文對(duì)于服飾品牌供應(yīng)鏈、營(yíng)銷等板塊體系的優(yōu)劣勢(shì)有著更為清醒的認(rèn)知；對(duì)于電商板塊十余年的摸索，也為其主力推動(dòng)的品牌第四次轉(zhuǎn)型提供了更多的案例經(jīng)驗(yàn)與反思。
人優(yōu)我轉(zhuǎn)
推動(dòng)品牌第四次轉(zhuǎn)型
“對(duì)于服飾品牌而言，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自如何快速、準(zhǔn)確地滿足消費(fèi)者的口味。不同時(shí)期，消費(fèi)者的需求也在不斷變化。因此，品牌必須建立與之對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式去應(yīng)對(duì)危機(jī)與挑戰(zhàn)�！碑�(dāng)被記者問(wèn)到如何理解創(chuàng)新時(shí)，劉偉文解釋道：“每當(dāng)提及創(chuàng)新，人們首先想到的是產(chǎn)品創(chuàng)新，但對(duì)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或品牌管理者而言，我認(rèn)為商業(yè)模式的創(chuàng)新尤為重要。”
從真維斯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30 年的變遷史我們不難發(fā)現(xiàn)，這一路發(fā)展恰恰也是真維斯在商業(yè)模式不斷嘗試創(chuàng)新的30 年：從上世紀(jì)90 年代開始引入品牌實(shí)體店，到2009 年嘗試網(wǎng)購(gòu)，再到近年整合線上、線下實(shí)現(xiàn)全渠道運(yùn)營(yíng)模式。正是創(chuàng)始人楊勛先生所始終堅(jiān)持的“名牌大眾化”“ 物超所值”的經(jīng)營(yíng)理念，讓品牌在設(shè)計(jì)上更貼合顧客所需，成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)屢創(chuàng)先河的企業(yè)之一。作為行業(yè)內(nèi)率先開展電子商務(wù)的休閑服品牌，真維斯一直積極探索更多渠道經(jīng)營(yíng)之路。
“一直以來(lái)，旭日集團(tuán)一直奉行‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)’的經(jīng)營(yíng)策略。就是要迎合市場(chǎng)的變化，通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新去重新定位企業(yè)的發(fā)展方向，重構(gòu)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。自創(chuàng)立以來(lái)，旭日集團(tuán)服飾板塊已經(jīng)經(jīng)歷了從香港單一產(chǎn)地拓展至內(nèi)地及東南亞設(shè)廠進(jìn)行多產(chǎn)地生產(chǎn),從生產(chǎn)走向工貿(mào)結(jié)合, 從工貿(mào)結(jié)合轉(zhuǎn)型至以零售帶動(dòng)發(fā)展，如今的我們正朝著第四次轉(zhuǎn)型大步邁進(jìn), 即以‘品牌經(jīng)營(yíng)’為核心業(yè)務(wù)并布局企業(yè)數(shù)字化管理。”談及近兩年企業(yè)發(fā)展的變化，劉偉文解釋說(shuō)。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)
讓傳統(tǒng)品牌再上快車道
過(guò)去十年間，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)令零售業(yè)發(fā)生了顛覆性的改變，對(duì)于電子商務(wù)，真維斯動(dòng)手的并不算晚：早在2009 年，劉偉文便開始涉足網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)率先開拓線上業(yè)務(wù)，透過(guò)自建ERP 集成信息系統(tǒng)令線上、線下全渠道實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)，共享銷售及庫(kù)存數(shù)據(jù)，成為最早提供數(shù)字化管理依據(jù)作為決策管理的服裝品牌公司。2017年，真維斯成立了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)公司。十年間，劉偉文帶領(lǐng)的電商團(tuán)隊(duì)也由成立之初的9 人發(fā)展至200 余人，公司對(duì)于全渠道經(jīng)營(yíng)之路的探索更是從未停止。
在劉偉文看來(lái)，在過(guò)去兩年間，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的紅利在逐漸消退，新紅利轉(zhuǎn)為來(lái)自供應(yīng)鏈的整合�！拔宜f(shuō)的服裝供應(yīng)鏈指包括織造、整染、服裝加工、物流、品牌營(yíng)運(yùn)以及平臺(tái)方的整合，誰(shuí)在整個(gè)鏈條交易成本最低、供貨速度最快，誰(shuí)將成為贏家�！�
正是踐行著不斷創(chuàng)新的宗旨，劉偉文帶領(lǐng)的真維斯電商板塊在天貓、微信小程序、唯品會(huì)、拼多多、淘寶網(wǎng)、抖音、快手、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、云貨優(yōu)選、云集網(wǎng)等均已開設(shè)網(wǎng)店，建立了全面打通在線上線下的全渠道經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，通過(guò)M2B 經(jīng)營(yíng)模式、O2O 銷售模式、聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)、直播帶貨等完善公司電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)發(fā)展，推動(dòng)了區(qū)域電商數(shù)字化、信息化、產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新發(fā)展。
重拳之下，真維斯電商板塊在2020、2021 年銷售取得了重大突破，兩年增長(zhǎng)率分別為50% 及85%，并且今年有望保持80% ～ 100% 的增長(zhǎng)。
品牌生態(tài)圈
讓企業(yè)跑出高鐵速度
“隨著市場(chǎng)信息透明度越來(lái)越高，顧客的議價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)，以顧客為中心就變得愈來(lái)愈重要。而這也是企業(yè)得以生存，保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵�！眲ノ姆治龅馈�
為此，2019 年伊始，真維斯電商公司化被動(dòng)為主動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)模式上引入平臺(tái)思維，積極發(fā)展聯(lián)營(yíng)銷售新模式經(jīng)營(yíng)。此項(xiàng)業(yè)務(wù)是凌駕在電子商務(wù)上的一種新型交易模式，是一種以節(jié)省廠商銷售成本和幫助下游經(jīng)銷商采購(gòu)鏈資源整合的運(yùn)作模式。真維斯電商發(fā)揮多年來(lái)在線上線下已建立的品牌優(yōu)勢(shì)及顧客基礎(chǔ)，與外界服裝供應(yīng)鏈生產(chǎn)商協(xié)同發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，除常規(guī)采購(gòu)?fù)猓o以聯(lián)營(yíng)銷售模式，以快速產(chǎn)品開發(fā)及快速補(bǔ)貨機(jī)制捕捉市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，務(wù)求以最高的時(shí)效向顧客提供物超所值的時(shí)尚產(chǎn)品。
對(duì)于這種嶄新的商業(yè)模式，劉偉文給出的定義是引入“品牌生態(tài)圈”的理念：針對(duì)傳統(tǒng)“單線供應(yīng)鏈模式”中供方導(dǎo)向訊息不暢、決策遲延等痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，透過(guò)數(shù)據(jù)分享系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訊息共享、決策下放，由品牌方、平臺(tái)方、供應(yīng)鏈合作方三方直接分享供需信息，并以聯(lián)合營(yíng)銷、利潤(rùn)分享機(jī)制，激發(fā)三方主動(dòng)性。
據(jù)悉，通過(guò)聯(lián)營(yíng)合作及代運(yùn)營(yíng)等新模式進(jìn)行多平臺(tái)、多品牌擴(kuò)張，今天的真維斯已由主營(yíng)成人裝發(fā)展至童裝、內(nèi)衣、箱包、鞋及菲爾、JSW / JEANS 兩個(gè)新興品牌，合計(jì)七個(gè)業(yè)務(wù)板塊。充分借助集團(tuán)多年來(lái)在線下已建立的品牌優(yōu)勢(shì)以及零售和供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗(yàn)，將“零售/ 商品管理方法”及IT 體系分享予合作方應(yīng)用，促使合作方在預(yù)算、配貨、陳列、促銷及人員管理等五大范疇均能發(fā)揮品牌原有優(yōu)勢(shì)。
“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益。曾經(jīng)品牌與供應(yīng)鏈的合作模式更像是綠皮火車，要想跑得快，全靠車頭帶。如今通過(guò)品牌生態(tài)圈的共享新模式，供應(yīng)鏈上的每一位成員都從被動(dòng)拖拽變?yōu)橹鲃?dòng)發(fā)力，讓品牌這輛火車真正跑出了高鐵速度。”劉偉文說(shuō)道。
