“白鷺”長絲賣得火！這一年這么難，新鄉(xiāng)化纖為何能夠產銷兩旺？
2021-12-16 10:50:30 來源：中國紡織報
生產線連續(xù)滿負荷運轉、產銷兩旺、賣斷貨、價格上漲······連續(xù)幾個月來，新鄉(xiāng)化纖股份有限公司（以下簡稱“新鄉(xiāng)化纖”）長絲呈現(xiàn)出產銷兩旺的景象，新鄉(xiāng)化纖生產區(qū)內更是一片熱火朝天：智能制造車間內，機器轟鳴，一條條自動化設備快速運轉，一輛輛叉車往返穿梭，裝車平臺外，一輛輛裝貨的車輛排成長龍等待著裝車，白鷺人全身心投入到火熱的生產經營工作中。今年以來，新鄉(xiāng)化纖錨定全年目標和任務，深挖內需潛力，積極創(chuàng)造需求，引導消費。進一步加強與下游客戶深層次融合，深度對接產品質量、技術開發(fā)、產業(yè)鏈合作三層次問題，實現(xiàn)產品與客戶協(xié)同創(chuàng)新，同步升級，高質量發(fā)展不斷向前邁進。新鄉(xiāng)化纖經營系統(tǒng)堅持“為客戶提供別人做不到的服務”的宗旨，將服務貫穿生產經營全過程，建立“客戶—營銷—生產”的計劃對接機制，形成職能處室為生產系統(tǒng)服務，生產系統(tǒng)為銷售服務，銷售為客戶服務，客戶以信賴回饋企業(yè)的循環(huán)體系。銷售部門不斷提高服務意識和品質，強化市場調研。在與客戶溝通過程中注重傳輸公司價值觀，提高服務客戶的主動性，通過增加溝通頻次和深度，急客戶之所急、想客戶之所想、幫客戶之所需，在鞏固戰(zhàn)略合作關系的同時，進一步擴大市場份額。銷售一處緊抓市場回暖機遇，注重傳導成本壓力，增強下游企業(yè)備貨信心。進一步加強同客戶的溝通，加快連續(xù)紡長絲代替?zhèn)鹘y(tǒng)紡長絲的步伐，把最合適的產品賣給最合適的客戶。銷售一處還積極聯(lián)合下游客戶，免費提供產品、協(xié)同開發(fā)新產品或提高產品適用性，用新的亮點引導消費。使傳統(tǒng)紡長絲在下游企業(yè)獲得良好口碑，某些領域具有不可替代性。銷售一處還采取了預訂單的銷售方式，既幫助客戶用合理的價格拿貨，又穩(wěn)�？蛻舻纳a需求，增加了客戶對白鷺產品的依賴度，強化了客戶與新鄉(xiāng)化纖的粘度。進出口部門克服國外疫情持續(xù)蔓延、單邊主義和貿易保護主義不斷惡化等不利因素影響，面向客戶采取多方式貼心化的服務，用客戶收發(fā)信息方便的通話工具與其加強溝通，無論多晚，不分上下班時間，只要客戶有需要，做到24小時在線。通過調查研究，深入了解市場需求，及時進行政策性調整，不斷滿足客戶的實時需求。在印度對進口自中國的60旦以上粘膠紗線反補貼調查中，進出口處積極配合商務部、省商務廳等應訴，加班加點，高效工作；在Inditex集團驗廠風波中，進出口處、企管處等組成工作小組，第一時間趕赴上海認證機構和Inditex集團進行溝通，并聯(lián)合化纖協(xié)會第一時間在媒體發(fā)聲，維護行業(yè)和白鷺品牌形象。印度反補貼調查和Inditex集團驗廠事件出現(xiàn)轉機后，極大提升了客戶及經銷商對白鷺的信賴，印度、土耳其市場銷量得以恢復上升。五、六月份海運緊張，進出口處在月初查找貨輪航期，業(yè)務員做好訂單梳理，排出每周計劃，提前安排訂艙、調艙工作，確保集裝箱按時到港，按時發(fā)貨。一系列的措施使長絲外銷市場持續(xù)走高，1~10月平均每月出口量4000多噸，11月出口達到6400噸，再創(chuàng)歷史新高。產品質量是企業(yè)在市場開疆擴土的硬實力，新鄉(xiāng)化纖生產系統(tǒng)在管理、裝備、工藝創(chuàng)新方面下功夫，圍繞提高產品質量動腦筋，進一步抓好生產過程一致性和錠位一致性。職工在各自崗位上精心操作，把操作標準、執(zhí)行標準和過程管理標準落實到位，提高長絲機臺滿筒率和一等品裝箱率，以高質量產品提升競爭力。技術開發(fā)部深度挖掘潛在需求，同銷售部門攜手做好新產品的研發(fā)和推廣，將客戶需求精準轉化為研發(fā)成果，不斷打造明星產品，提高產品市場認可度和競爭力。質監(jiān)處強化產品檢驗環(huán)節(jié)，嚴把產品出廠最后關口，為產品質量提升奠定基礎。新鄉(xiāng)化纖生產車間作為一支“鐵軍”，面對臨時改紡、小品種、加急訂單等任務，堅持目標導向，全員出擊、攻堅克難，緊盯每日產出，保質保量交付產品，充分展現(xiàn)了新時代奮斗者的風貌。“保持白鷺產品良好的市場口碑”是新鄉(xiāng)化纖的不懈追求。經過全體職工的辛勤努力，抗疫情、戰(zhàn)洪災、忙生產，用良好的白鷺形象，贏得了客戶的口碑和行業(yè)的贊譽，白鷺的2021年收獲滿滿。
