編者按
最讓小編動容的不是張萌白手起家的勵志故事，而是她對行業(yè)的精準方向感，以及培養(yǎng)出創(chuàng)業(yè)成功的員工們。
肯努力的人運氣不會太差
紡城從來不缺故事，因為她給予每個奮斗者，幸福的回報。
2002年的夏天，張萌還是一個懵懂的初中生。每到暑假，她就和岳陽老家的小伙伴，坐車來紡城找父母，像只小候鳥。張萌還記得，當她把寫有父母地址的紙條交給黃包車師傅，看著師傅吃力地蹬車過橋，她心疼了，心疼這個年長的師傅，也心疼在市場里扛包的父母，張萌說，那個時候扛的都是大包，一個包有幾百斤重。
他們一家在華虛低矮的平房里，租了好多年，“老板要打包嗎？”是父母每天說的最多的話，餐桌上的豬皮，是唯一的葷菜……小小的張萌，從那時起就暗暗告訴自己，快點長大吧，爸爸媽媽手上的繭已經(jīng)夠厚了。
再后來，張萌念完了高中，她重新回到了紡城，幫一個海寧許村的老板娘管門市部，主要賣提花窗簾布。這一幫就是一年多，還是熟悉的華虛小平房，但是終于有肉吃了。
機會在張萌20歲的時候，找到了她。那個時候她剛換到另一家做印花布的門市上班，剛上任沒幾天，就碰到公司要去深圳參加廣交會，整個門市部就剩她一個對印花布知之甚少的小姑娘。一開始因為不懂，張萌經(jīng)常被客戶罵哭，不服輸?shù)乃蛺貉a相關知識，背型號，背配比……甚至連老顧客的電話、地址都背得爛熟。后來，發(fā)貨的時候，她就直接蹲在門口，把一個個電話、地址默寫出來，準確無誤地把布發(fā)出去，這本事，連周圍的同行都贊不絕口。
老板從展會回來后，肯定了張萌的工作能力，不僅給她發(fā)了超出同行50%的工資，還把她從營業(yè)員提升為店長。
“我也想又買車又買房”
經(jīng)過這幾年的歷練，張萌不僅熟悉了面料銷售，參加展會也是得心應手，看著老板事業(yè)蒸蒸日上，她也想又買車又買房，于是張萌作了一個勇敢的決定——辭職干自己的事業(yè)。
然而創(chuàng)業(yè)比她想象中的難多了。單干之后，張萌才知道生產(chǎn)和銷售是兩件截然不同的事情。彼時只有一輛自行車的她，不僅要去廠里跟單子，把樣品馱去攝影室拍照，還要管門市部，推銷產(chǎn)品。分身乏術的她只好把哥哥從老家叫出來，幫她一起干。
一開始，兩兄妹在北市場租了門面，一年15萬的租金，天一亮就是幾百塊的開支，加上不了解行情，賣的貨不走俏，張萌及時轉變思路，重建賽道。她把門市轉租了出去，重新租了間稍微便宜的，同時發(fā)揮自己的銷售特長，研究市場的熱銷產(chǎn)品，漸漸地，有了自己的客戶，生意也趨于穩(wěn)定。
就在這時，有客戶給張萌介紹了男朋友，是市場里跑快遞的小哥哥，還比自己小兩歲。第一次牽手，她就認可這個男人，那一手不符合年齡的老繭，讓張萌看到這個24歲小伙子吃苦耐勞的品質(zhì)，這也是她一直尋找能共同打拼的男人。
婚后，張萌拿著哥哥貸款出來的三十萬嫁妝，和公婆省吃儉用攢下來的十八萬八的彩禮，開始了第二次創(chuàng)業(yè)，也就是現(xiàn)在的巴布可可。張萌說出來單干的原因有兩點，第一是市場里干著干著分家的太多了，不想因為生意影響了情誼；第二是兩夫妻要走的路很遠，錢來得太快不好。
讓好產(chǎn)品，每家每戶都享受地到
有了第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，掌握財富密碼的張萌，開始了她的第二次創(chuàng)業(yè)。為了避嫌，這次她選擇與哥哥主營的提花窗簾完全不同的賽道——繡花窗簾。面對陌生的產(chǎn)業(yè)，她沒有先前那般慌張了，不就是學習嘛。張萌拉著老公一天十幾個小時站在繡花機旁，觀察、學習，她發(fā)現(xiàn)當時的繡花太土氣，不受年輕人歡迎，就嘗試將邊繡、皮繡、簾頭繡等一系列創(chuàng)意繡花運用到窗簾上，開始了原創(chuàng)設計之路。
事實證明這條路沒有選錯，巴布可可一開業(yè)，就爆了。憑著過硬的質(zhì)量、獨特的款式、優(yōu)惠的價格，店里擠滿了提貨的人，其中不少客戶一跟就跟到了現(xiàn)在。張萌也因此賺到的第一桶金，不過這桶金，她沒有選擇“買車又買房”，而是投資了一家繡花廠，至此，巴布可可的產(chǎn)業(yè)鏈又完善了一環(huán)。
因為老公是許村的，作為一個以家紡產(chǎn)業(yè)為主導的現(xiàn)代工貿(mào)型城鎮(zhèn)，許村在質(zhì)量和售后上尤為重視。而柯橋輕紡城作為亞洲最大的輕紡專業(yè)市場，配套完善，量大價優(yōu)是她的主要競爭力。張萌就結合兩地的優(yōu)勢，研發(fā)生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價廉的繡花窗簾，用她的話說，就是“讓好產(chǎn)品，每家每戶都享受地到”。
隨著原創(chuàng)產(chǎn)品越來越多，仿冒現(xiàn)象也層出不窮，張萌一方面想堅持原創(chuàng)設計，一方面又擔心成果被同行“摘桃”，于是她注冊使用了金蠶寶寶門店管理系統(tǒng)，張萌說，上面的花樣保護功能，能做到分享給客戶的同時，對其他人限制查看，很安全。
比起事業(yè)上的成功，讓張萌更為開心的是，之前幫她家打包的師傅——東哥，回老家開起來門店，當起了老板，拿的還是巴布可可的產(chǎn)品；先前幫忙打理門市部的營業(yè)員——雪兒，現(xiàn)在都要開分店了。
正如打工皇帝唐駿所說，我的成功可以復制。張萌從一個普通的營業(yè)員，奮斗成紡城的女老板，她把自己的成功經(jīng)驗傳授給身邊的人，帶出了一個又一個老板，這或許就是成功最大的意義。（圖/文 大慧、統(tǒng)籌 孫怡芳）
