“像這種用來做女性頭巾和長袍的黑色面料，我們在柯橋一年要下到五百多萬米�！眮碜悦霞永瓏拿鞫雀嬖V記者，由于孟加拉國服裝加工廉價，出口成品有一定的優(yōu)勢，明度表示現在阿富汗剛建國，那里的女性需要重新購置長袍、頭巾，所以生意非常好。
BPL International負責人明度（右二）
類似這樣直接展示需求，等待供應商帶著樣品上門推銷的場景，在本屆柯橋外商集市現場比比皆是。每家外商座談區(qū)門口，都豎著寫有自己求購產品的小黑板，讓供應商及時“對號入座”。外商集市沒有選擇“普遍撒網”的傳統(tǒng)展會模式，另辟蹊徑地轉向小而精的“重點培養(yǎng)”策略，新奇的形式、精準的對接，讓現場的采供雙方都非常滿意。
采供雙方在現場交流
2021首屆柯橋外商集市由區(qū)商務局主辦，KFCC柯橋外商社區(qū)中心（蘭卡營銷）執(zhí)行�；顒蝇F場，來自韓國、印度、巴基斯坦、約旦等14個國家的常駐柯橋外商現場擺攤，“軒遠紡織”“利國泰”等208家供應商陸續(xù)進場，現場氣氛熱鬧。
趙尚書和外商溝通交流
“我們公司主營針織類面料，主要的客戶在中東、印度等國家，之前訂單很穩(wěn)定，在部分地區(qū)還開設了門店和海外倉�！苯B興軒遠紡織品公司的經理趙尚書告訴記者，由于疫情原因，訂單開始波動，同時回款也遇到了問題，所以來到外商集市，想尋找新的穩(wěn)定訂單。
利國泰紡織有限公司外貿負責人陳慈麗帶著新研發(fā)的可循環(huán)降解面料，也出現在了集市。陳慈麗表示，這次來主要有兩個目的，一是拜訪老客戶，敘敘舊；二是希望發(fā)掘一些新客戶，擴大一下利國泰紡織在阿拉伯國家的業(yè)務。通過一輪走訪，陳慈麗已經添加了若干意向外商的微信。據悉，疫情后的利國泰，不僅大力發(fā)展電商直播，還在品牌成衣方面進行了拓市。
“受疫情影響，現在的紡織面料供應商出現了冰火兩重天的情況，大企業(yè)訂單很多，但一些中小企業(yè)卻缺少訂單，同時，在柯橋的一些常駐外商手上訂單很充足，他們的競爭對手因為不能來中國，所以一些訂單轉移到了他們手上，他們也急需開發(fā)一些新的供應商。”蘭卡營銷總經理兼KFCC柯橋外商社區(qū)中心經理韓俊說，這樣做可以使供需雙方的資源得到充分對接，幫助中小企業(yè)收獲訂單，也讓外商手上的訂單能夠找到更合適的供應商。
集市現場供應的多國美食
柯橋擁有上千家外商注冊企業(yè)，上千家外商辦事處和千人規(guī)模的外商群體，是國內少有的單一產業(yè)外商聚集地。如何在疫情之下全面構建柯橋對外開放新格局，貫徹落實國家和省市進一步擴大開放系列舉措，全力打造新時期“國際紡織之都”是區(qū)商務局一直在思考的問題。經過前期的走訪、對接，了解到采供雙方新的需求后才有了這次外商集市�！斑@是我們嘗試為中小企業(yè)在疫情期間開辟業(yè)務的一個新渠道。”區(qū)商務局相關負責人介紹，后續(xù)將根據企業(yè)反饋進一步推廣、優(yōu)化。（圖、文/大慧、統(tǒng)籌/孫怡芳）
