有一個(gè)姑娘，她有一些任性，喜歡經(jīng)營(yíng)自己喜歡的，而不是繼承老一輩所擁有的；有一個(gè)姑娘，她有一些時(shí)尚，喜歡穿小眾設(shè)計(jì)師品牌服飾來(lái)賦予自己的個(gè)性美；有一個(gè)姑娘，她有一些開(kāi)朗，喜歡在互聯(lián)網(wǎng)分享自己對(duì)面料的感悟，對(duì)紡織的熱愛(ài)。這個(gè)姑娘就是紹興蕓莎紡織有限公司的負(fù)責(zé)人——?jiǎng)⑿绢U。
作為一個(gè)典型的湘妹子，劉芯頤身上的直爽和樂(lè)觀，帶動(dòng)了門市部里的氛圍，顯得活潑有生機(jī)。在這樣輕松的環(huán)境里，員工的“詩(shī)情”都被激發(fā)了，他們給每款面料配上了相應(yīng)的文案，比如詼諧幽默的“法式泡泡一出場(chǎng)，紅毯女星讓一讓”，詩(shī)意盎然的“人生海海，山山而川”，還有文藝范的“咖啡的苦與甜，在喝的人，咖啡豆的酷與甜，在穿的人”等等。
愛(ài)美服 工作喜好不分家
劉芯頤說(shuō)，逛街買衣服是她最喜歡的事情，而選擇成為以時(shí)尚為先的輕奢面料供應(yīng)商，把工作和愛(ài)好有機(jī)地結(jié)合在了一起，讓她感覺(jué)每一天都在為熱愛(ài)而生活。
雖然是湖南人，但是父輩們?cè)缭缇蛠?lái)柯橋輕紡城打拼事業(yè)，劉芯頤小時(shí)候就是在布堆里泡大的，耳濡目染下，對(duì)面料也產(chǎn)生了濃厚的興趣。但是父輩們經(jīng)營(yíng)的都是顏色暗淡、款式單一的老年人面料，性子火辣的劉芯頤決心開(kāi)創(chuàng)屬于自己的品牌。經(jīng)過(guò)幾年的磨練，她從一個(gè)貿(mào)易公司員工晉級(jí)成為蕓莎紡織老板，從采購(gòu)商到供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，讓她更懂客戶的需求。
2013年，劉芯頤就開(kāi)始在門市部嘗試“以款賣布”的銷售模式，爆款打造了一款又一款，從數(shù)碼印花到絲絨印花再到這兩年的流行風(fēng)格皺布、立體提花皺布系列，獨(dú)特的時(shí)尚嗅覺(jué)牢牢圈住了一眾客戶。
“我的衣柜，是設(shè)計(jì)師的寶庫(kù)，經(jīng)常新衣服還沒(méi)穿幾次就被他們借走了。” 劉芯頤告訴記者，因?yàn)檫@個(gè)事情，還機(jī)緣湊巧地打造了一款爆品，火爆到來(lái)門市部采購(gòu)的客商擠不進(jìn)來(lái)。故事是這樣的，劉芯頤從法國(guó)新入的一件衣服被一個(gè)設(shè)計(jì)師看中借去打板，而為設(shè)計(jì)師定制面料的企業(yè)卻不愿意付錢買下這件“樣衣”。常年看秀參展的劉芯頤從中感知到了時(shí)尚的趨勢(shì)，于是決定自己拆衣研制面料。新開(kāi)發(fā)出來(lái)的坑條布雖然沒(méi)被品牌接收，卻在線下掀起了一陣大風(fēng)，人無(wú)我有的差異化產(chǎn)品，得到大批客商的追捧，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)兩。正是憑著對(duì)時(shí)尚的悟性，對(duì)趨勢(shì)的感知，讓劉芯頤一直選款一直爆。
愛(ài)分享 一不小心成網(wǎng)紅
疫情，讓輕紡城停滯了一段時(shí)間，同時(shí)也普及了字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音短視頻APP。劉芯頤一開(kāi)始在抖音上只是簡(jiǎn)單分享一下生活，對(duì)工作涉及的很少。突然有一天，她把自己對(duì)紡織面料的一些感悟發(fā)在了短視頻平臺(tái)上，得到了網(wǎng)友的共鳴，一不小心就成了“網(wǎng)紅”。
現(xiàn)在，劉芯頤的粉絲數(shù)雖然還未破萬(wàn)，但是超高的粉絲粘性，讓她的視頻點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到2萬(wàn)4。劉芯頤認(rèn)為目前的生意模式有兩種：跑量和做差異化精品。她在抖音上建議家底厚、操盤能力強(qiáng)的可以選跑量，拼價(jià)格，而差異化產(chǎn)品則適合眼光好、能把握時(shí)尚敏感度的人。同時(shí)面對(duì)快上快下的行情，劉芯頤提醒紡織人，尤其是時(shí)尚紡織這塊的，要及時(shí)清貨。今年的淡季來(lái)得尤其早，五月開(kāi)始就訂單稀少，加上返單成績(jī)不理想，現(xiàn)在大家都在準(zhǔn)備清貨。清的早或許還能占一部分市場(chǎng)份額，回點(diǎn)本，如果清的慢，變成庫(kù)存布，就只能賤賣了。
愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑愛(ài)時(shí)尚，敢想敢拼敢分享，這樣的湘妹子，讓人忍不住就點(diǎn)了關(guān)注。
愛(ài)生活 不婚也是為幸福
“錢買不到快樂(lè)，但是快樂(lè)可以賺到錢”，這個(gè)拒絕年薪幾十萬(wàn)買手工作的姑娘，執(zhí)著于她的時(shí)尚面料選品，流連于時(shí)尚趨勢(shì)的轉(zhuǎn)向，她的自信和快樂(lè)來(lái)源于被市場(chǎng)一次又一次的認(rèn)可。她說(shuō)“我不想為了結(jié)婚而結(jié)婚，結(jié)婚是為了幸福，離婚也是，不婚也是�！鄙踔猎诠娖脚_(tái)上宣言“希望真正關(guān)心我的人，有好的男生可以給我介紹”。
記者在《修鞋匠：紡城生活的快與慢》中寫過(guò)，柯橋人善于調(diào)節(jié)工作和生活的節(jié)奏，工作時(shí)有多拼，生活中就有多悠閑，幸福和奮斗就在這一松一弛，一快一慢中和諧共生。劉芯頤作為一個(gè)新柯橋人，精準(zhǔn)得解鎖了柯橋生活的幸福密碼。上班的時(shí)候堅(jiān)持精益求精，拒絕平庸，下了班和朋友喝喝小酒看看展，快意人生，或許能量就在下班的快樂(lè)中蓄力，畢竟“錢買不到快樂(lè)，但是快樂(lè)可以賺到錢”嘛！
最后談到疫情對(duì)紡織的沖擊，劉芯頤表示，這也是國(guó)潮崛起的契機(jī)，要堅(jiān)持自主創(chuàng)新，堅(jiān)持時(shí)尚快反，蕓莎紡織也會(huì)繼續(xù)以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主，打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)尚面料，不負(fù)期許。（文/大慧、圖/謝聰、統(tǒng)籌/孫怡芳）
