“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程”。昨日下午，當(dāng)小編和同事走進(jìn)國際物流中心傾聽浙江普娜拉紡織科技有限公司總經(jīng)理貝仲杰細(xì)說他的創(chuàng)業(yè)史時，腦海中不由浮現(xiàn)出著名詩人汪國真先生的一句詩。創(chuàng)業(yè)維艱，風(fēng)雨中的堅守尤為可貴。
看好乳膠市場發(fā)展前景 毅然辭職創(chuàng)業(yè)
2015年，隨著去東南亞旅游人數(shù)的增加，乳膠枕慢慢進(jìn)入國人視野，意識到其在國內(nèi)市場的巨大發(fā)展?jié)摿�，�?dāng)時還是高校教師的貝仲杰毅然放棄了穩(wěn)定的工作，辭職做起了枕頭生意。到了2018年，乳膠枕在國內(nèi)逐漸普及，隨之而來的問題是，各類稂莠不齊的乳膠枕充斥市場，一時真假難辨。為了改變市場亂象，打造高端乳膠產(chǎn)品，貝仲杰便以“普娜拉”為名注冊了商標(biāo)，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。
由于乳膠易氧化，不易保存，運輸?shù)絿鴥?nèi)再加工會破壞其原有品質(zhì)，貝仲杰便和團(tuán)隊在泰國建立了乳膠工廠，公司所有的乳膠產(chǎn)品均從泰國原裝進(jìn)口。2019年，貝仲杰發(fā)現(xiàn)國內(nèi)乳膠枕市場已接近飽和，而內(nèi)衣市場潛力巨大，加上健康問題逐漸受到女性的重視，于是轉(zhuǎn)而進(jìn)軍乳膠文胸市場。
初心不改 致力打造全產(chǎn)業(yè)鏈乳膠文胸高端品牌
萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)之初的困難遠(yuǎn)超貝仲杰的想象。由于不同身材的女性對內(nèi)衣尺寸的需求不盡相同，在生產(chǎn)過程中首先需要各式模具對乳膠進(jìn)行加工定型，乳膠前期加熱成型就需花費20分鐘左右的時間，后期還需貼布打孔，而一個模具一次最多只能生產(chǎn)5對罩杯，模具的打造也需不斷試錯，因此貝仲杰和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在前期生產(chǎn)研發(fā)過程中消耗了大量時間和資金成本，對乳膠市場的開拓也陷入了迷茫。但貝仲杰堅定地認(rèn)為，乳膠文胸市場進(jìn)入門檻相對較高，未來乳膠文胸一定會在中高端內(nèi)衣市場中擁有一席之地，縱使前方有萬千艱難險阻，也值得堅持下去。
開拓市場的經(jīng)驗也是貝仲杰在摸爬滾打中不斷積累得到的。文胸是女性的貼身衣物，線上購物的體驗并不好，貝仲杰將市場開拓的主要精力集中于線下門店的創(chuàng)設(shè)�！拔覀兡壳罢诤投鄠�商場洽談合作，由于只有全品類品牌才能入駐商場售賣，所以我們依托浙江省的區(qū)位優(yōu)勢，將蠶絲，竹纖維，乳膠等天然原料相結(jié)合，以乳膠文胸為核心，又推出了蠶絲睡衣，竹纖維家居服等商品”。提起線上銷售平臺的構(gòu)建，貝仲杰認(rèn)為傳統(tǒng)的電商平臺已不能適應(yīng)時代發(fā)展，普娜拉將通過布局抖音電商，通過抖音短視頻的裂變級傳播速度，擴(kuò)大品牌知名度。同時，今年貝仲杰還將原本位于柯橋川商大廈的線上運營中心搬去了杭州，希望能夠借助杭州的電商發(fā)展優(yōu)勢創(chuàng)造更多的企業(yè)價值。
普娜拉乳膠產(chǎn)品所用的面料，也是貝仲杰一步一個腳印從市場里挖掘出來的�！耙婚_始很多面料都是身邊的朋友推薦的，但后來感覺朋友推薦的面料種類有限，不能適應(yīng)產(chǎn)品的需求，于是我們就去市場里找，看看有哪些面料可以用到我們的產(chǎn)品上。目前我們已經(jīng)形成了從原料到紗線，到織布印染，再到后整理設(shè)計制衣的全產(chǎn)業(yè)鏈，和禾素纖維，BMC清水印染環(huán)保棉等面料供應(yīng)商都簽訂了長期合作協(xié)議。去年，基于柔性供應(yīng)鏈的品牌建設(shè)，我們還邀請了多家紡織產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)代表在公司舉行了兩場關(guān)于紡織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的會議�！必愔俳苷f起這一段經(jīng)歷，不由面露喜色。
追溯創(chuàng)業(yè)的初心，貝仲杰認(rèn)為，中國輕紡城擁有完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，但是缺少具有代表性的民族品牌，未來，企業(yè)將致力于推動由紡織新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品打造的全產(chǎn)業(yè)鏈高端天然乳膠文胸品牌走向世界。
不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。2020年上半年，經(jīng)歷了合伙人撤資、家庭變故、普娜拉業(yè)績一蹶不振的至暗時刻，貝仲杰認(rèn)為最艱難的日子已經(jīng)過去了，未來或許是一片平坦的康莊大道。既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。紡城逐夢者，貝仲杰在路上。（文/唐宇昕 圖/謝聰 統(tǒng)籌/孫怡芳 ）
