2月26日下午，恰逢元宵佳節(jié)，紹興柯橋輕紡城海外市場(chǎng)促進(jìn)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱海外促進(jìn)會(huì))迎來(lái)了新春首次線下交流活動(dòng)暨越南市場(chǎng)宣講會(huì)。
此次宣講會(huì)由蘭卡營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理兼海外促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)韓俊主持，紹興五點(diǎn)電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)兼海外促進(jìn)會(huì)越南分會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾信福主講�，F(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓有中國(guó)輕紡城長(zhǎng)興商會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝樹(shù)福，中國(guó)輕紡城金華商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何國(guó)清，以及千姿色、凡來(lái)哥特、叁六紡織、布碼頭展覽、盛世天宇、長(zhǎng)興同創(chuàng)等知名企業(yè)負(fù)責(zé)人，共計(jì)60余人。
紹興五點(diǎn)電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱五點(diǎn)電子商務(wù)）目前擁有員工80余人，包括越南籍員工50余人，是柯橋駐越南最大的貿(mào)易辦事處，業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)100％， 2020年疫情之下依然做到1.3億人民幣的銷(xiāo)售量。作為海外促進(jìn)會(huì)越南分會(huì)會(huì)長(zhǎng)的曾信福，親臨現(xiàn)場(chǎng)，真誠(chéng)分享五點(diǎn)電子商務(wù)的成功模式，分析目前越南市場(chǎng)適合的產(chǎn)品，以及如何規(guī)避海外騙局、開(kāi)發(fā)誤區(qū)。
下午1:30分，宣講會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，曾會(huì)長(zhǎng)介紹道，五點(diǎn)電子商務(wù)在越南經(jīng)過(guò)三年多的探索，獲得了成功，這種模式復(fù)制到東南亞其他國(guó)家也取得了喜人的成績(jī)�！按蚬せ实邸碧乞E講到自己的成功公式是（智慧、機(jī)遇、勤奮、激情）+性格，那么五點(diǎn)電子商務(wù)的成功要點(diǎn)就是（信息流、業(yè)務(wù)流、物流、資金流）+人才。
隨后，曾會(huì)長(zhǎng)就以上成功要點(diǎn)，結(jié)合五點(diǎn)電子商務(wù)親身經(jīng)歷的案例，與會(huì)場(chǎng)來(lái)賓進(jìn)行分享。曾會(huì)長(zhǎng)表示，一開(kāi)始在信息流上吃過(guò)不少虧，因?yàn)槲妩c(diǎn)電子商務(wù)采取全英文交流模式，在文字轉(zhuǎn)換上面會(huì)差異。一次客戶在訂單上備注“表面的毛不要多”，做好以后客戶不滿意，原來(lái)客戶需要的是“抗毛抗起球”，為此，這單賠付了兩萬(wàn)多美金；在業(yè)務(wù)流方面，目前主要在優(yōu)化訂單占比方面，降低大批發(fā)商的訂單量，雖然訂單呈碎片化，去年平均每個(gè)訂單額在9000元人民幣左右，但提高了價(jià)格話語(yǔ)權(quán)、縮短了賬期，從而提升公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；在物流方面，曾會(huì)長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)稅票的問(wèn)題，要問(wèn)清楚客戶是否開(kāi)票，開(kāi)普票還是增值稅發(fā)票，這關(guān)系到成本問(wèn)題；在資金流方面，要科學(xué)配比公司負(fù)債率，五點(diǎn)電子商務(wù)常年控制在50%以下，雖然資金利用率不是最高的，但是抗風(fēng)險(xiǎn)能力增加了，能應(yīng)對(duì)大部分不可控因素帶來(lái)的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題；最后在人才方面，曾會(huì)長(zhǎng)分享了五點(diǎn)電子商務(wù)現(xiàn)行的模式，暨三人團(tuán)隊(duì)，一人留在國(guó)內(nèi)負(fù)責(zé)發(fā)貨，兩人常駐國(guó)外分管財(cái)務(wù)、現(xiàn)貨，每個(gè)六個(gè)月輪崗一次，同時(shí)曾會(huì)長(zhǎng)也表示，目前公司發(fā)展最大的瓶頸就在于人才不足。
問(wèn)到目前緬甸的形勢(shì)，曾會(huì)長(zhǎng)向全球紡織網(wǎng)的記者表示，已經(jīng)清空緬甸倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)貨，目前的形勢(shì)在新冠病毒、政治不穩(wěn)定以及有可能的經(jīng)濟(jì)制裁三重壓力下，變得不明朗，需要觀望。對(duì)于五點(diǎn)電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展，曾會(huì)長(zhǎng)表示，2021年，公司打算進(jìn)軍家紡市場(chǎng)，目前正在尋找有自身優(yōu)勢(shì)的企業(yè)合作。
中國(guó)輕紡城長(zhǎng)興商會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝樹(shù)福，會(huì)后接受全球紡織網(wǎng)記者采訪時(shí)說(shuō)道：“和曾會(huì)長(zhǎng)一直有接觸，這次見(jiàn)面更加堅(jiān)定了合作的信心，等疫情窗口期到來(lái)，肯定會(huì)第一個(gè)報(bào)名參加越南活動(dòng)，從家紡面料供貨開(kāi)始�！�
據(jù)悉，海外促進(jìn)會(huì)下次活動(dòng)將聯(lián)合紐約核心地段，計(jì)劃尋找5~8家合伙人，詳情請(qǐng)關(guān)注每周五的海外促進(jìn)會(huì)會(huì)員日，下午1:00-3:00，金柯橋大道1088號(hào)（屹男中心一樓Yifan fashion），會(huì)員日交流會(huì)對(duì)柯橋紡織企業(yè)免費(fèi)開(kāi)放，不論您經(jīng)營(yíng)的是外貿(mào)還是內(nèi)銷(xiāo)，都可以來(lái)交流會(huì)坐坐、聽(tīng)聽(tīng)、聊聊。（文/大慧，圖/董舒穎）
