在泰沃紡織的公司里，黃倩茜正在帶領(lǐng)她的年輕團隊做一場時長為4個小時的抖音直播。只見她面對鏡頭和補光燈，從容自若地展示自家品牌的成衣，滔滔不絕地介紹所用面料和設(shè)計巧思。其實這是一家面料企業(yè)，但卻跳脫出了傳統(tǒng)門市的框架，延伸出了成衣設(shè)計開發(fā)部，以及短視頻制作部，推動這些創(chuàng)新變化的就是這位年輕的90后少女黃倩茜。她還有一個身份，是泰沃紡織旗下湯川品牌的創(chuàng)始人。

黃倩茜

近年來，紡城的面料“老炮兒”都已經(jīng)到了退居二線的年紀，越來越多如黃倩茜一般的年輕人以“創(chuàng)二代”身份C位出道，開始接手這項傳統(tǒng)的面料生意。年輕一代身上有著銳意進取、朝氣蓬勃的青春正能量，也有對市場趨勢變化地創(chuàng)新解讀，于是，新的血液開始賦予紡城更多可能性，紡織業(yè)在她們手上起了急速地變化。

談起成立服裝品牌的機緣，黃倩茜認為是女孩子愛美的天性。她從小在布堆上長大，對于面料最是熟稔，因此由面料延伸而來的漂亮成衣一直都吸引著她的注意力。大學畢業(yè)進入公司之后，黃倩茜就游說父母成立服裝品牌，恰巧突如其來的疫情也倒逼以外貿(mào)訂單為主的泰沃紡織嘗試尋找其他機會。于是，黃倩茜成為了泰沃紡織服裝部負責人和旗下“湯川”品牌創(chuàng)始人，用自己開發(fā)的面料設(shè)計并制成成衣，并通過淘寶、抖音直播打開銷售窗口�！耙婚_始我把外貿(mào)訂單留下來的面料和新開發(fā)樣品做成服裝，用短視頻引流推廣。后來發(fā)現(xiàn)，這種做法不僅能快速推廣零售品牌，還可以反過來幫助面料銷售。因為面料通過成品樣衣更直觀地展示其用途和適配性，能啟發(fā)下游客戶的靈感�！秉S倩茜也把成衣帶動面料銷售的模式復制到剛剛結(jié)束不久的第 22 屆紹興柯橋秋季紡博會，并獲得不少客商的詢單。據(jù)悉，泰沃紡織已經(jīng)與這部分新客戶深入對接，并進入研發(fā)打樣階段，相信后續(xù)能帶來可觀的訂單量。

黃倩茜也表示，在公司未來規(guī)劃中面料設(shè)計開發(fā)仍作為主營戰(zhàn)略，但是也會加大對“服裝品牌”和“短視頻制作營銷”這兩項新業(yè)務(wù)的投入，跑步進入新市場。“傳統(tǒng)商貿(mào)的發(fā)展正在趨于平緩，而線上紅利時代已經(jīng)開啟，未來的市場一定會在我們這代互聯(lián)網(wǎng)人的手里。”黃倩茜自信地說，雖然她的新理念還是會遭到不少聲音的質(zhì)疑，但仍然會堅定初心、以夢為馬，為傳統(tǒng)紡織業(yè)加入新的活力，為紡城的產(chǎn)業(yè)升級貢獻年輕力量。

（統(tǒng)籌/孫怡芳 視頻/謝聰 文字/大京）