【人物名片】
曾信福，輕紡城海外聯合商會越南商會分會長、紹興五點電子商務有限公司總經理、越鑫國際貿易有限公司總經理。
果斷決策，立足越南
越南，全稱越南社會主義共和國，它位于東南亞中南半島中部，北部與中國廣西、云南接壤。這種親密關系，讓越南和中國一衣帶水，令它有著類似的東方文化，因此衍生出相似的貿易習慣和生產基礎設施�！�2007年我第一次來越南考察，2013年又來了一次，到了2015年我覺得時機成熟便正式進駐越南，開始在越南扎根紡織品業(yè)務�！陛p紡城海外聯合商會越南商會分會長曾信福認為，越南的發(fā)展進程幾乎就是中國的翻版，所以他十分堅信越南未來在紡織服裝業(yè)將擁有巨大的發(fā)展機遇，于是果斷地踏上越南土地是他布局海外紡織商貿的第一步。
天時地理，苦難并兼
越南從1986年改革開放以來，經濟增速明顯，且憑借人口紅利、政策優(yōu)勢和地理條件，正在快速搶占全球紡織市場。近年來中美貿易關系膠著，越南成了貿易戰(zhàn)最大贏家，加上已簽訂的《越南與歐盟自由貿易協定》（EVFTA）和《跨太平洋伙伴關系全面及進步協定》（CPTPP）兩個重量級自貿協定，進一步助推其優(yōu)勢。2020年一場新冠疫情攪得全球經濟動蕩，越南在疫情防控到位的前提下，其紡織品在美國和歐盟的市場份額進一步提升。根據越南海關的數據，2020年上半年，越南紡織品的出口額達到131.8億美元。根據孟加拉國出口促進局數據，孟加拉國紡織品出口同期達到119.2億美元。越南超過孟加拉國，成為世界第二大紡織品出口國，僅次于中國。
外貿“拓荒”，痛并快樂
曾信福用了5年時間，從零開始一步一個腳印地從信息流、業(yè)務流、物流、資金流四個維度打通與越南之間的紡織外貿交易�！伴_荒”從來都不是一件易事，剛開始語言不通，溝通有障礙；當地法律和業(yè)務習慣不熟悉，碰了壁走了彎路；訂單完成之后資金如何結算、支付和轉匯國內，都要一點點學習摸索……“大概有四百多個事項需要了解清楚，才能真正完成第一個訂單�！痹鸥Ｕf，這個階段是痛并快樂著的，走過荊棘，必有坦途。
2017年10月，曾信福的越鑫公司公司正式落戶越南，當時月均銷售額為40萬人民幣，2018年銷售額直接翻了十倍，到了2020年銷售額已突破1400萬人民幣/月。成功之后，他馬上復制這種模式，在緬甸、菲律賓、馬來西亞、印尼、泰國等地開展紡織貿易業(yè)務。如今，曾信福的紹興五點電子商務有限公司在越南、緬甸、中國紹興、廣州多地設有分公司，擁有中國員工30多名、外籍員工50多名，主營時尚女裝、襯衫面料等化纖面料，2020年銷售額到達了2000萬美金。據悉，公司不僅提供中國工廠在越南、緬甸的面料代理銷售，及緬甸、越南公司在中國的面料代理采購服務，也為企業(yè)解決國際貿易中，小批量的快速物流、通關、支付結算、售后服務等問題。
肩負職責，拓展外貿
關于未來發(fā)展，曾信福也提到，越南因地方小，所以整個紡織產業(yè)未完善，更是缺乏扎實的化工基礎，所以化纖面料未來還會繼續(xù)依賴從中國進口。正好可以結合柯橋化纖面料方面的強大優(yōu)勢，專精專注越南化纖面料市場地開拓。
作為輕紡城海外商會越南商會分會長，曾信福也肩負著他的職責，開始規(guī)劃接下來的動作�！岸鄶翟侥媳镜毓緦τ诩徔椡怃N訂單沒有采購決策權。所以相較于外貿，越南內需市場會比較好打開。但是越南本地市場受條件限制，對于產品的消化能力有限，所以更趨向于碎片化的訂單�！痹鸥Ｓ媱潱磥頃蒙虝䞍�(yōu)勢建成一個外貿平臺，聯合會員企業(yè)抱團，將這些碎片化訂單凝結成整體，共享信息流、業(yè)務流、物流和資金流，從而降低成本、規(guī)避風險，推進外貿創(chuàng)新發(fā)展，助力經濟雙循環(huán)。
【越南商會分會長重點提示】
風險管控：
一、備貨風險。紡織企業(yè)在越南備貨需要謹慎考慮其風險，因為一旦出現之后這些庫存布很難再運回中國，紡織企業(yè)必須要承擔起這部分損失，所以要平衡好備貨和庫存兩者間的風險。
二、勞動力市場風險。因風俗、習慣等差異，越南人對于金錢的理解與國人稍有不同，所以在簽訂勞動合同時要注意當地《勞動法》條規(guī)，避免人員管理方面造成的不必要損失。
三、債務風險。紡織企業(yè)需充分考慮到越南法律的不完善，在出借資金時提升風險意識，防范資金償還風險。
四、業(yè)務風險。由于海外信息溝通有一定壁壘，以及天氣、物流、匯率等不可控的風險因素存在，紡織企業(yè)在越南的整體業(yè)務需警惕多重不可預計的變數，這一些都要做相應的防范準備。
解決辦法：
一、通過應用軟件捕捉、管理、處理、分析相關的交易行為和數據，利用所得大數據提前對相關風險進行預警，并助力紡織企業(yè)構建解決方案。
二、對物流及資金流轉時間進行精準管控，在相應的時間節(jié)點內作出及時反饋，降低物流及資金風險。
三、信用證因銀行這個可靠第三方的存在而成為國際貿易中最主要、最常用的支付方式。紡織企業(yè)應充分利用信用證避免預付貨款的風險。
四、通過鎖定匯率降低匯率波動風險。
(統(tǒng)籌/孫怡芳、文/大京)
