走進(jìn)紹興花兒紡織有限公司（以下簡(jiǎn)稱“花兒紡織”），只見諾大的生產(chǎn)車間內(nèi)，一排排整齊陳列的機(jī)器正在運(yùn)轉(zhuǎn)，唯美繡花、閃耀亮片、輕盈薄紗……各類色彩斑斕的繡花面料在縫紉機(jī)針不停地上下進(jìn)出中呈現(xiàn)眼前。“目前，公司正在加緊趕制紡博會(huì)接到的訂單�！被▋杭徔椮�(fù)責(zé)人勞海華告訴記者，作為紡博會(huì)的老朋友，幾乎年年都會(huì)參加“家門口”這個(gè)展會(huì)，今年更是收獲了不少驚喜，展會(huì)結(jié)束后就有新客來尋樣、洽談。
花兒紡織負(fù)責(zé)人勞海華
以高品質(zhì)打造品牌硬實(shí)力
花兒紡織是一家專業(yè)從事繡花、刺繡面料生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司成立于2007年，內(nèi)外貿(mào)兼營，目前擁有高端繩繡、棉布繡、水溶繡等上百款系列，并配備數(shù)十臺(tái)先進(jìn)的電腦繡花機(jī)，是柯橋地區(qū)頗具實(shí)力與規(guī)模的繡花面料企業(yè)。作為國內(nèi)外高端服裝供應(yīng)商，花兒紡織在品質(zhì)、貨期上獲得了眾多時(shí)尚品牌的認(rèn)同，包括與ZARA、H&M等國際一線時(shí)尚品牌都保持著長(zhǎng)期合作關(guān)系。
“不同于印花面料，繡花面料的工藝更復(fù)雜�！睋�(jù)勞總介紹，繡花面料一般是在純棉、蕾絲等面料基礎(chǔ)上，通過電腦刺繡等技術(shù)加工增加精美花樣。這種工藝的特點(diǎn)除了色牢度好、洗滌不易褪色外，透氣性和吸濕性也不錯(cuò)�！白砸咔楹棉D(zhuǎn)后，婚紗、禮服等產(chǎn)品需求持續(xù)加大。最近，網(wǎng)布婚紗、絨類金片等系列的繡花面料銷量較大，幾乎一個(gè)系列要開發(fā)20多款供客戶挑選�！眲诳偼嘎�，為了突顯創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，公司一直提供定制化服務(wù)，可根據(jù)客戶要求，3到10天內(nèi)快速出樣。同時(shí)，他還說到，為了更好地維護(hù)客戶權(quán)益，公司會(huì)對(duì)已下單的面料花樣進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)版權(quán)注冊(cè)，而淘汰的花樣則集中銷毀，以防流入市場(chǎng)，對(duì)客戶產(chǎn)品造成影響。
以新布局開拓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
“目前，國外疫情正二次爆發(fā)，公司正考慮加大內(nèi)銷市場(chǎng)的拓展和鞏固�！币惶崞鹨咔榈臎_擊，勞總?cè)滩蛔「袊@外貿(mào)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻。不過，他認(rèn)為疫情帶來了危機(jī)，但更多的是希望和機(jī)遇。隨著國內(nèi)疫情形勢(shì)向好，行業(yè)展會(huì)陸續(xù)重啟，這也讓外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)變得更加容易，推動(dòng)了不少企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化新格局的形成�！跋袷羌彶⿻�(huì)、坯布展，這些柯橋本地的品牌展會(huì)，都值得參加�！眲诳偺岬�，市場(chǎng)的流行風(fēng)向瞬息萬變，如何準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)需求，就要依靠展會(huì)等渠道去了解和挖掘。在今年的秋季紡博會(huì)上，花兒紡織就收獲了不少意向訂單，新增了一批潛在客戶。
除此之外，線上布局也是突圍新路徑。勞總表示，在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”已經(jīng)成為了眾多紡織企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，將產(chǎn)品銷售渠道拓展到線上是搶占市場(chǎng)的“利器”�！霸缭�2016年，公司就入駐了全球紡織網(wǎng)網(wǎng)上商鋪，4年來客源不斷。”勞總還說到，加入該平臺(tái)后，通過嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷和推廣，探索出了全新的商業(yè)模式。據(jù)他透露，去年，花兒紡織參加完由全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城組織的緬甸國際紡織展暨中國輕紡城巡回展后，收獲頗豐，甚至有客戶親自上門來看樣、下單。今年一聽說緬甸展又將舉辦，就立馬報(bào)名參加，以便贏得更多機(jī)遇，打好年底收官之戰(zhàn)。（圖、文/張燕）
