“我聽說做窗簾的跨境電商企業(yè)，今年在亞馬遜上賺得盆滿缽滿呢！窗簾跨境電商利潤真的這么大嗎？”面對友人的詢問，浙江樂筑紡織科技有限公司（以下簡稱“樂筑紡織”）總經(jīng)理高波笑著回答他，傳聞可能是真的，但“藍(lán)�！辈]有那么唾手可得，因?yàn)榭缇畴娚绦袠I(yè)“入門容易精通難”�！皩τ诳缇畴娚绦袠I(yè)來說，不成熟不完善的運(yùn)營體系，意味著高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)并存�！币慌缘臉分徔椷\(yùn)營總監(jiān)王瑜婷補(bǔ)充道。
高波和王瑜婷是樂筑紡織的合伙創(chuàng)始人，也是一對跨境電商“夫妻檔”，兩人在柯橋從事跨境電商行業(yè)已有八年之久。隨著柯橋電商迅猛發(fā)展，近幾年興起的“跨境電商”也在“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”的賽道上跑出了加速度，高波和王瑜婷所創(chuàng)辦的樂筑紡織正是搭上這趟快車的企業(yè)之一。見證他們從0到1的親朋好友們，紛紛前來“取經(jīng)”。
愛情筑夢，勇嘗跨境電商第一口“螃蟹”
回憶起公司創(chuàng)立之初，兩人不禁感慨萬千�！耙�?yàn)閻矍�。”高波一提起入行的契機(jī)，臉上洋溢起滿滿的幸福感。據(jù)了解，高波和王瑜婷相識于2002年，當(dāng)時(shí)兩人是初中同班同學(xué)。高中畢業(yè)后，他們互生好感，立馬確立了戀愛關(guān)系。可“甜蜜”沒多久，高波就應(yīng)征入伍，與王瑜婷展開了兩年的異地戀�！翱紤]到他是停學(xué)參軍，可能會(huì)延遲畢業(yè)。所以我在他當(dāng)兵后，就著手準(zhǔn)備留學(xué)事宜了。可計(jì)劃總趕不上變化�！� 談起未完成的留學(xué)夢，王瑜婷有些遺憾，不過她很慶幸當(dāng)初與高波跨出了創(chuàng)業(yè)的第一步。
“起初，我們是在中國輕紡城市場的門市部經(jīng)營窗簾面料�！备卟ㄕ劦�，真正從線下轉(zhuǎn)型到線上，是在網(wǎng)上輕紡城開通網(wǎng)上商鋪之后。由于嘗到“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”所帶來的甜頭，高波和王瑜婷便決定革新商業(yè)模式，開拓線上市場。2012年，樂筑紡織正式入駐速賣通平臺，開啟了跨境電商新征程�！耙婚_始，柯橋的跨境電商產(chǎn)業(yè)還未成型，身邊好多人都不清楚我們具體在做什么，只能籠統(tǒng)形容為‘電商’�！本瓦@樣，作為最早一批涉獵跨境電商行業(yè)的高波和王瑜婷夫妻倆，走上了默默無聞的創(chuàng)業(yè)路。
可創(chuàng)業(yè)的艱辛超出了這對跨境電商“夫妻檔”的想象。轉(zhuǎn)型后，對于跨境電商運(yùn)營一竅不通的高波和王瑜婷，一開始難以摸索出運(yùn)營規(guī)律，只能在日夜顛倒的時(shí)差中，一個(gè)“坑”一個(gè)“坎”地跨過來。尤其是“雙十一”狂歡節(jié)的開啟，“爆單”換來的連續(xù)一個(gè)月半的每晚加班，讓他們始料未及。“每當(dāng)回想起那段時(shí)光，和清晨送奶工打招呼的場景仿如昨日�！睋�(jù)高波介紹，目前，樂筑紡織的規(guī)模越來越成熟化，已發(fā)展成為一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品外貿(mào)公司，擁有一條從面料生產(chǎn)到加工的完整供應(yīng)鏈。從速賣通開始布局跨境電商業(yè)務(wù)起，公司已陸續(xù)入駐了亞馬遜、Lazada、Shopee、eBay、Wish、國際站等十多個(gè)跨境電商平臺，多渠道延伸了發(fā)展觸角，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。
智謀發(fā)展，攜手專攻窗簾跨境電商
盡管共同經(jīng)營，但這對跨境電商“夫妻檔”在公司設(shè)立之初就分工明確、各司其職。王瑜婷作為公司的運(yùn)營總監(jiān)，肩負(fù)著選品、展示、運(yùn)營再到轉(zhuǎn)化甚至售后的整個(gè)運(yùn)作的重任。而高波則以管理為主，掌管著公司大小事務(wù)，包括產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售等�！爱�(dāng)伴侶成為合伙人，有好的一面也有壞的一面。”高波和王瑜婷夫妻倆認(rèn)為，夫妻檔是最具戰(zhàn)斗力與凝聚力的商業(yè)組合。因此，性格互補(bǔ)的他們，才能在長期的磨合中，找到讓愛情和事業(yè)平衡的增長點(diǎn)，同步前進(jìn)。
如今的樂筑紡織，在夫妻共同的帶領(lǐng)下，已從無人知曉逆轉(zhuǎn)為聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，兩人將公司經(jīng)營得風(fēng)生水起。公司不光擁有多條面料、成品生產(chǎn)線，滿足自產(chǎn)自銷，而且還創(chuàng)立了“Napearl”這個(gè)自主品牌，該品牌以輕定制窗簾為主，深受海外客戶青睞。同時(shí)，這個(gè)自主品牌在全球各大跨境電子商務(wù)平臺位列家紡類目TOP行列。2016年，被阿里巴巴速賣通授予優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)行全球宣傳。2019年還榮獲“Lazada年度十大品牌”稱號。從近期后臺數(shù)據(jù)顯示，已有不少海外客戶通過搜索該品牌名稱而下單訂購�！敖衲甑纳鈴�4月份開始反彈，整體比去年同期上漲40%，東南亞及歐美市場的表現(xiàn)特別亮眼�！睋�(jù)高波透露:未來，樂筑紡織還將打造全屋定制、床品等領(lǐng)域的自主品牌，爭取在家紡類目中“全面開花”。
取得這樣的成績，高波表示，企業(yè)的發(fā)展壯大離不開政府的全力支持。2019年12月，國務(wù)院正式批復(fù)紹興成為跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，中國輕紡城跨境電商產(chǎn)業(yè)園成為綜試區(qū)的一個(gè)線下園區(qū)，開啟紡城發(fā)展跨境電商新機(jī)遇。次年年初，樂筑紡織將公司遷至中國輕紡城跨境電商產(chǎn)業(yè)園，成為柯橋跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)力的一分子。為了探索產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新路徑，柯橋政府還推出了一系列扶持政策措施，全方位釋放政策利好。對此，高波和王瑜婷夫妻倆深感鼓舞。尤其是近期柯橋發(fā)布的“十條政策”，所涉及到的9610業(yè)務(wù)發(fā)展、專業(yè)培訓(xùn)、平臺引進(jìn)、公共海外倉建設(shè)等領(lǐng)域，都是公司現(xiàn)階段及未來所要布局謀劃的重要方向。
（文/張燕 圖/張?bào)@）
