今天，承載著億萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想的中國(guó)輕紡城，正闊步邁向更開(kāi)放、更時(shí)尚、更智慧、更高端的未來(lái)。這不僅是老一輩創(chuàng)業(yè)者篳路藍(lán)縷、艱苦奮斗所積攢下的厚實(shí)發(fā)展底蘊(yùn)，更是新一代傳承人靠智慧與努力拉動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)煥發(fā)新生的強(qiáng)有力支撐。他們?cè)趥鞒兄袆?chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，以紡織新生力量，激起紡城發(fā)展新時(shí)代巨浪。
紹興皮爾波瀾紡織品有限公司 外貿(mào)經(jīng)理 力貴才
在傳承中創(chuàng)新，為品牌注入新活力
雖然力貴才是商二代，可他在求學(xué)時(shí)并未選擇金融類專業(yè)，而是在大連一所理工科類院校攻讀計(jì)算機(jī)專業(yè)。就連畢業(yè)后也沒(méi)有盲目地跟從父母的經(jīng)商安排，而是選擇將專業(yè)學(xué)以致用，在一家IT公司待了3年。 “其實(shí)，我真正踏入紡織行業(yè)，是當(dāng)下那種使命感和責(zé)任感驅(qū)使著我�！绷F才向記者解釋道，由于中國(guó)輕紡城日益國(guó)際化、開(kāi)放化，越來(lái)越多的海外采購(gòu)商來(lái)到市場(chǎng)找尋商機(jī)。有一次，他在商鋪幫忙打理產(chǎn)品，國(guó)外客戶正好進(jìn)店尋樣，往常父母因?yàn)檎Z(yǔ)言限制而無(wú)法交流，那次他發(fā)揮了英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)促成了合作。于是，在深思熟慮之后，他下定決心回來(lái)幫助父母，共同維護(hù)好“皮爾波瀾”這個(gè)品牌，并將其有力地“推出去”。
“我們外貿(mào)方式是以FOB為主，即款到發(fā)貨。但由于客戶資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，遲遲不打款，這讓我非常棘手。”力貴才告訴記者，當(dāng)初接手外貿(mào)業(yè)務(wù)后，就遇到了不小的難題。對(duì)此，他借助父輩的經(jīng)驗(yàn)，不斷地與客戶溝通、寄樣，并在能力范圍內(nèi)，給予客戶一些幫助。最終，客戶被他的誠(chéng)意所感動(dòng)，承諾盡快打款。經(jīng)過(guò)一關(guān)關(guān)的磨練，力貴才慢慢積累了經(jīng)驗(yàn)、掌握了技巧。目前，皮爾波瀾的海外客戶已經(jīng)遍布?xì)W美、中東、日本、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，外貿(mào)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，為公司培育了新的營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，力貴才還利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)，協(xié)助父親開(kāi)拓了線上市場(chǎng)�！跋袢蚣徔椌W(wǎng)等一些線上平臺(tái)，我們都有精心布局。”力貴才告訴記者，“一分耕耘一分收獲，在多年的努力下，皮爾波瀾已經(jīng)收攬了不少線上客戶和資源�！�
除了以創(chuàng)新思維為公司發(fā)展注入了新動(dòng)能外，力貴才還積極投入產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新當(dāng)中�！拔覀冏钚卵邪l(fā)了一款毛滌棉彈面料，手感非常柔軟且富有彈力，更具親膚性�！绷F才提到，其實(shí)，開(kāi)發(fā)面料對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是個(gè)跨行業(yè)的舉措。但因?yàn)閺男≡谑袌?chǎng)長(zhǎng)大，對(duì)紡織的專業(yè)知識(shí)有了一定的積累，這才讓他在生產(chǎn)研發(fā)方面表現(xiàn)得游刃有余。未來(lái)，皮爾波瀾也將在力貴才的帶領(lǐng)下，積極探索創(chuàng)新發(fā)展渠道，以品質(zhì)贏得更廣闊的市場(chǎng)。
紹興后秀紡織品有限公司 研發(fā)總監(jiān) 瞿奔奔
將愛(ài)好發(fā)揮極致，讓品牌散發(fā)獨(dú)有魅力
在后秀紡織的門市部?jī)?nèi)，記者看到店內(nèi)展示架上陳列著上千款色彩繽紛、質(zhì)感新穎的面料以及多款極具流行風(fēng)格的樣衣。后秀紡織的研發(fā)總監(jiān)瞿奔奔正在店內(nèi)，一邊拿筆記錄著掛樣的品號(hào)，一邊將其迅速輸入到電腦當(dāng)中。“別看市場(chǎng)靜悄悄的，其實(shí)明年春夏季的產(chǎn)品訂購(gòu)已經(jīng)開(kāi)始，目前我們忙著準(zhǔn)備新品，好方便跟前來(lái)接洽的設(shè)計(jì)師、采購(gòu)方推介�！宾谋急几嬖V記者服裝品牌公司春夏秋冬每個(gè)季節(jié)輪轉(zhuǎn)，尤其是快反模式的興起，服裝廠、品牌公司都會(huì)提前尋樣、訂購(gòu)，為了第一時(shí)間抓住客戶的眼球，公司正加大新品研發(fā)力度，來(lái)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)節(jié)奏。
記者了解到，身為80末的瞿奔奔并非一畢業(yè)就回到父母身邊幫忙打理公司，而是依照專業(yè)分配在杭州一家省級(jí)醫(yī)院上班�！霸S是我的紡織基因決定了我的人生。”瞿奔奔向記者說(shuō)道，從小她便隨父母來(lái)柯橋經(jīng)商，也許就在那時(shí)，她的心里已經(jīng)埋下了一顆夢(mèng)想的種子。因此，經(jīng)過(guò)一番艱難抉擇后，她毅然離職。隨后，為了真正實(shí)現(xiàn)心中的理想與現(xiàn)實(shí)緊密接軌，瞿奔奔選擇在浙江理工大學(xué)研修服裝設(shè)計(jì)，并在畢業(yè)后去了一家服裝品牌公司積累經(jīng)驗(yàn)。
2014年，瞿奔奔正式回到后秀紡織，為公司注入了一股新鮮的活力。“當(dāng)時(shí)，我以一款空氣層印花面料產(chǎn)品，向父母證明了自己的實(shí)力，同時(shí)也成功助力公司轉(zhuǎn)型升級(jí)�！睋�(jù)瞿奔奔透露，正是由于其對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的時(shí)尚洞察力以及敢想敢做的決斷力，父母對(duì)她徹底改觀，鼓勵(lì)其在研發(fā)創(chuàng)新上發(fā)揮才能。就這樣，六年來(lái)，瞿奔奔每天都忙于攫取靈感、鉆研設(shè)計(jì)、創(chuàng)新產(chǎn)品……這些周而復(fù)始的工作。俗話說(shuō)得好：“功夫不負(fù)苦心人”！近年來(lái)，后秀紡織在瞿奔奔的創(chuàng)新引領(lǐng)下，綻放出了品牌蝶變魅力。
紹興米尚紡織品有限公司 總經(jīng)理 陳曉婷
以優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造價(jià)值，托起品牌新格局
作為柯橋一家老牌面料企業(yè)，米尚紡織承載了三代人的成果和情懷。目前，身為創(chuàng)三代的陳曉婷是這家公司的“掌舵人”，盡管還不到30歲，但她身上卻透著一種沉穩(wěn)、干練的氣質(zhì)�！�2015年，我一畢業(yè)就回到公司，從跑業(yè)務(wù)開(kāi)始，沿著父輩的奮斗足跡，對(duì)公司的發(fā)展有了一個(gè)全面的了解�！标悤枣酶嬖V記者，經(jīng)過(guò)理論與實(shí)踐的積累，她于2017年正式接管米尚，而后她找準(zhǔn)定位，一改父輩們傳統(tǒng)的面料銷售模式，將面料特性與成衣設(shè)計(jì)大膽結(jié)合，差異化經(jīng)營(yíng)。
據(jù)陳曉婷透露，她曾在浙江一所高校就讀平面設(shè)計(jì)專業(yè)，這些專業(yè)知識(shí)的積累對(duì)于她來(lái)說(shuō)，起到了不小的助力。她說(shuō)：“我認(rèn)為設(shè)計(jì)是相通的，尤其是在面料與樣衣結(jié)合的這個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)上，可以將產(chǎn)品的維度進(jìn)行精準(zhǔn)、高效的提升。”在采訪過(guò)程中，記者還了解到，從面料研發(fā)、成衣設(shè)計(jì)到營(yíng)銷推廣，每一個(gè)環(huán)節(jié)，陳曉婷都親力親為�！澳壳埃覀儗⒐局鳡I(yíng)、熱銷、新款的面料都以樣衣形式呈現(xiàn)出來(lái)，讓客戶直觀地感受到面料的肌理和特性�！标悤枣帽硎�，多年來(lái)，米尚紡織已經(jīng)按照當(dāng)初的公司定位，將設(shè)計(jì)和面料深度融合，每個(gè)月成衣設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)開(kāi)發(fā)30、40個(gè)款式，這也讓米尚紡織贏得不少女裝品牌的青睞，獲得了穩(wěn)定的訂單。
不光是產(chǎn)品定位上的轉(zhuǎn)變，陳曉婷對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷也有著前瞻性的思維。網(wǎng)上商鋪、直播推廣、定制服務(wù)……在陳曉婷的帶領(lǐng)下，米尚紡織迎來(lái)了多元化渠道發(fā)展機(jī)遇。“近年來(lái)，公司不斷地?cái)U(kuò)充銷售隊(duì)伍，并將其培養(yǎng)成符合公司發(fā)展的營(yíng)銷力量�！标悤枣猛浾呓忉尩�，比起以往傳統(tǒng)型門店的銷售模式，現(xiàn)在公司培育的銷售團(tuán)隊(duì)更具專業(yè)性，他們不僅要懂面料，更要對(duì)成衣以及流行趨勢(shì)有一個(gè)系統(tǒng)化的理解，這樣才能給予客戶更細(xì)致化的高效對(duì)接服務(wù)，讓“米尚”這個(gè)品牌走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
在中國(guó)輕紡城，還有不計(jì)其數(shù)的新一代紡織人，他們繼承了父輩的事業(yè)、堅(jiān)持了父輩的初心，同時(shí)也在“接棒”中繼續(xù)奮斗前行，為紡城輸送了源源不斷的“新鮮血液”，讓柯橋的紡織產(chǎn)業(yè)變得更大更強(qiáng)。全球紡織網(wǎng)報(bào)道團(tuán)隊(duì)將用鏡頭留住這些“最”美紡城人的歲月，用文字記錄他們的故事，讓“紡城人的精神”得到最好的詮釋與延續(xù)。（文/張燕）
