1分鐘6億元、3分鐘10億元！
天貓6·18購物節(jié)開局首日，服裝服飾品牌占據(jù)了“絕對主場”。其中， 運(yùn)動戶外用品僅用了45秒銷售額就突破1億元，女裝只用了2分鐘銷售額就突破1億元。100多個服裝服飾知名品牌、服飾新銳品牌集體超越自我，實現(xiàn)“今天的1小時等于去年的1天”。
作為今年以來最大的消費(fèi)回補(bǔ)節(jié)點，雖然天貓6·18購物節(jié)服裝服飾銷售迎來熱浪，但《中國紡織報》記者發(fā)現(xiàn)，作為服裝服飾的上游產(chǎn)業(yè)，面料行業(yè)卻似乎并沒有感受到這一次的“熱力傳導(dǎo)”。
下游狂歡 上游冷清
“這段時間是我們今年以來最開心、最忙，也最有信心的時候。今年做生意很難，但6·18是我們的希望，銷售非常好，這讓我們對下半年的市場情況充滿了信心�！敝T多天貓店家表示。
6月16日，天貓6·18購物節(jié)進(jìn)入沖刺階段，商家在主場天貓的火力全開， 28個服裝服飾品牌不到1個小時的銷售額就超過了去年的全天。這28個品牌中，既有維多利亞的秘密、亞歷山大麥昆這樣的全球知名品牌，也有六只兔子、Ubras這樣誕生不久的國貨新銳品牌，還包括了YES BY YESIR、蕾虎等在國內(nèi)嶄露頭角的獨(dú)立設(shè)計師品牌。
種種跡象表明，服裝服飾市場當(dāng)前的消費(fèi)需求依舊比較旺盛，并沒有那么不盡人意。然而，對比服裝服飾品類在天貓6·18購物節(jié)上亮眼的成績單，紡織老板只能感嘆一聲“扎心了”。據(jù)相關(guān)市場平臺監(jiān)測顯示，目前，江浙地區(qū)織造企業(yè)的庫存依舊處于歷史高位，市場上大訂單難覓，很多企業(yè)只能靠零散的小訂單維持公司運(yùn)營。
“近期的行情還是不行，大眾面料的訂單依然沒有任何起色，尤其是我們以往常做的仿真絲類產(chǎn)品的訂單幾乎絕跡。”一位不愿透露姓名的織造企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
“最近，我們印花廠全體員工開始上3天班休3天，即便是上班期間，部分機(jī)器設(shè)備也無法保證一定會開�！绷硪晃凰』◤S的工作人員表示，由于現(xiàn)在缺少訂單，染廠的日子過得也是緊緊巴巴，很多企業(yè)都出現(xiàn)了工人輪休、機(jī)器設(shè)備限產(chǎn)的情況。
來自中國印染行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示， 1月~5月，規(guī)模以上印染企業(yè)出口訂單總量與去年同期相比，總體下降趨勢比較明顯，近9成企業(yè)的訂單總量出現(xiàn)不同程度的下滑。其中，訂單總量降低10%~30%的企業(yè)占比最高，為34.21%；其次為降低50%以上的企業(yè)，占比為23.68%；僅有13.51%企業(yè)的訂單總量與去年同期持平或小幅增長。內(nèi)銷方面，訂單總量與去年同期相比，68.42%的企業(yè)有不同程度的降低，其中降低10%以內(nèi)的企業(yè)比例為21.05%，與降低10%~30%的企業(yè)比例23.68%較為接近。
訂單缺乏 低價難賣
“低至5折，潮人T恤79元起”、“不止5折，用券更享折上折”、“專區(qū)商品2件折上8折”……這是很多服裝服飾品牌在天貓6·18購物節(jié)期間打出的廣告，引發(fā)了無數(shù)消費(fèi)者熱捧。
實際上，今年產(chǎn)品價格大打折扣的遠(yuǎn)不止服裝服飾企業(yè)。
中國柯橋紡織指數(shù)顯示， 近期，各類大眾服裝面料訂單缺乏，價格仍相對疲軟。夏季女裝面料銷售完全看不出“火爆”的樣子，不少企業(yè)為了去庫存、回籠資金，甚至虧本甩賣，從而導(dǎo)致整個市場價格比較混亂，不少面料產(chǎn)品的價格一路跌至近幾年的低位。比如，75D雪紡面料近期的價格為2.2元/米，而去年同期的價格為2.8元/米，下跌了約21.4%；210T滌塔夫面料近期的價格為0.9元/米，而去年同期的價格為1.2元/米~1.3元/米，下跌了25%左右。
“ 今年以來，受國內(nèi)外疫情影響，我國紡織企業(yè)產(chǎn)品銷售受阻。為盡快回籠資金，企業(yè)低價競爭現(xiàn)象增多，市場上出現(xiàn)一些無序競爭情況。”中國印染行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，協(xié)會通過相關(guān)調(diào)研了解到，今年5月與去年同期相比，在印染加工費(fèi)方面，僅有7.89%的規(guī)模以上企業(yè)有小幅提高，28.95%的企業(yè)持平，63.16%的企業(yè)下降；在自營產(chǎn)品價格方面，僅有2.63%的企業(yè)有小幅提高，34.21%的企業(yè)持平，63.16%的企業(yè)有不同程度的下降。
但是，就算是這樣低價拋售，下游服裝市場的訂單卻仍寥寥無幾。“無論是服裝服飾品牌還是面料企業(yè)，去庫存的道路都是艱難而長遠(yuǎn)的。6·18購物節(jié)主要是幫助服裝服飾品牌盡快消耗庫存，所以很難讓面料企業(yè)的訂單出現(xiàn)明顯的增長�！币幻麡I(yè)內(nèi)人士表示，按照往年的規(guī)律，春夏面料訂單近期基本已經(jīng)進(jìn)入尾聲，市場離淡季已為期不遠(yuǎn)。紡織品的消費(fèi)具有很強(qiáng)的季節(jié)性規(guī)律，季節(jié)過去了，想要在這之后出現(xiàn)“報復(fù)性消費(fèi)”很難。
這名業(yè)內(nèi)人士還預(yù)測，7月~8月，很大一部分紡織面料企業(yè)將可能出現(xiàn)訂單銜接困難的情況，很可能會出現(xiàn)“青黃不接”、“吃了上頓沒下頓”的狀態(tài)。
直播分享 線上交流
不能否認(rèn)，目前，很多面料企業(yè)仍停留在不斷打樣、苦等訂單階段。不過，也有不少企業(yè)跟隨著6·18購物節(jié)的發(fā)展浪潮，想借數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個有效途徑，快速沖入“直播”的千億元市場當(dāng)中。
日前， 紹興市柯橋區(qū)中國輕紡城建設(shè)管理委員會攜手柯橋·設(shè)界時尚產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺等企業(yè)聯(lián)合開啟“柯橋優(yōu)選·直播計劃”活動。“我們做這個秋冬季的毛絨面料已經(jīng)十來年了，從來沒有碰到像今年這樣的情況�！� 紹興柯橋鵬藍(lán)紡織品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人章波感嘆道，今年由于疫情的關(guān)系，無論是國內(nèi)還是國外，客戶下單的力度都大打折扣。特別是疫情的持續(xù)不斷，讓線下交流也成為了阻礙。“主要還是溝通方面的因素。” 章波說道，“直播可以很好地將貨品呈現(xiàn)給客戶，也可以解決客戶在看樣時產(chǎn)生的疑慮，方便遠(yuǎn)在外地甚至外國的客戶輕松下單�！�
據(jù)了解，該行業(yè)活動曝光數(shù)為60余萬，前期預(yù)熱覆蓋3萬余家專業(yè)采購商。直播期間，采購咨詢數(shù)達(dá)1萬余條，915余家高意向采購商與直播企業(yè)建立聯(lián)系，160多家專業(yè)采購商預(yù)約調(diào)樣，12家采購商近期將前往柯橋上門選料。
“今年，面料類商品已經(jīng)在直播帶貨中初顯身手。雖然這種方式不能成為面料企業(yè)的主流營銷模式，但其在線上經(jīng)濟(jì)的影響力絕對值得企業(yè)去深入思考與布局。” 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院副教授徐晉指出，未來，直播或?qū)⒊蔀槊媪掀髽I(yè)的營銷新手段。企業(yè)可以利用直播渠道打破線下的時空限制，實現(xiàn)引流、推廣等多種手段輔助線下銷售的目的。此外，面料企業(yè)還可以通過直播等線上營銷方式，來獲取客戶對面料的關(guān)注點與需求度，精確把握后疫情時代產(chǎn)品研發(fā)、營銷規(guī)劃等方面的戰(zhàn)略布局，最終實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
