6月初的紡織市場，雖然外貿(mào)訂單依舊缺失，但有不少企業(yè)反映：“東南亞、美國方面的客戶開始找我們打樣了�！彪m然有打樣并不能證明市場在好轉(zhuǎn)，但至少說明客戶有需求，這個市場還是有希望！

外貿(mào)客戶尋樣、打樣增多，有實單下達

今年的紡織市場因為疫情的影響，內(nèi)外貿(mào)訂單一直缺乏亮點�？棌S累庫存、染廠降開工隨處可見，整個市場變得保守、信心不足。紡織人也在思考，如今的紡織市場，常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)不能吸引到客戶，于是他們更傾向于開發(fā)一些功能多、有特色的面料。

“最近在開發(fā)一款新型面料，是比較高級的防護服面料，專門供給國外的品牌商�！鄙鲜鲞@位接到打樣的業(yè)務員說道。當然，他也表示，這位客戶可能跟很多貿(mào)易公司都下了打樣的要求，最終從這些公司的樣品中選出最為合適的，因此，經(jīng)常出現(xiàn)寄出了樣卻石沉大海的情況，這是很平常的事了。

據(jù)悉，目前有少部分貿(mào)易商接到了外貿(mào)實單，吳江地區(qū)一位外貿(mào)商透露道：“最近孟加拉的客戶和我們下了幾千米的華達呢，是做工作服，雖然單量不多，但有總比沒有好�！睙o獨有偶，另外一位坯布商也透露道：“本周外貿(mào)公司向我們下了20萬米的提花春亞紡，是發(fā)往美國的�！�

總的來說，相對于內(nèi)貿(mào)市場，外貿(mào)訂單的好轉(zhuǎn)不是非常明顯，但的確是在緩慢恢復。但我們也不可盲目樂觀，最近國際局勢較為動蕩，美國暴亂持續(xù)升級等因素，下半年的外貿(mào)單與去年那肯定是沒法比了。產(chǎn)品方面，去年的網(wǎng)紅產(chǎn)品T400、T800以及再生面料等，如今走貨量連去年的一半都沒有。染廠方面的開機率依舊只有6-7成，工人實行輪班制，但這并不影響面料的出貨速度，坯布從進倉到出貨大概只需要7天。并且，如果量大的話，染費還能夠優(yōu)惠。印染廠逐漸失去話語權(quán)，還是終端訂單缺失造成的。

傳統(tǒng)淡季即將來臨，今年減產(chǎn)、放假比往年來得都多

如今已經(jīng)到了6月，天氣開始漸漸炎熱起來，紡織市場的傳統(tǒng)淡季也已經(jīng)到來，內(nèi)外貿(mào)訂單好轉(zhuǎn)有限，市場貨也已經(jīng)進入尾聲，廠家的生產(chǎn)積極性受到嚴重打擊，打算再次下調(diào)開機率，甚至有些廠家準備給工人放一段時間的“高溫假”。

“我們之前在加工導電布，現(xiàn)在基本做完了，接下去我們又沒單子做了，現(xiàn)在的開機率是90%，接下去應該還要減，我們周邊有些廠已經(jīng)停了一半了。”

上述這家織廠擁有70多臺織機，在去年淡季的時候仍然選擇滿負荷生產(chǎn)，一是因為工廠有貸款，停了銀行可能會來查，二是因為怕工人跑了，再者就是人工、水電、以及機器的折舊費等。以往他們會因為這種種考慮，選擇堅持，不減產(chǎn)、不放假。

但今年，他們將多項成本算下來，發(fā)覺如果硬撐不減產(chǎn)最后流動資金可能會枯竭，再根據(jù)周邊廠家的做法，綜合考量下來，決定在6月份將機器開機率再次下調(diào)，“現(xiàn)在原料價格處于高位，我們只敢選最便宜的原料織布，織出來布也賣不出去，只能少做點了，上個月虧本賣了70萬米的布，現(xiàn)在倉庫里還有170萬米呢，這段時間，我們選擇修身養(yǎng)性，到9月的時候，說不定單子就來了，希望還是要有的�！边@位布老板無奈道。

外貿(mào)市場幺蛾子太多，能否趕在8月下單？

最近美國方面騷亂持續(xù)升級，已經(jīng)影響到周邊國家， 多地的抗議活動走向暴力，局勢十分危險，如果這股暴力抗議持續(xù)升級，得不到控制，那么極有可能影響外貿(mào)單在8月的下達。

雖說9、10月份是傳統(tǒng)的旺季，但一般客戶都會提前備貨，也就是下半年的行情會在8月末開始啟動，如果錯過了這個節(jié)點，那么秋冬服裝也就來不及做了。如此，外貿(mào)客戶很有可能會放棄秋冬服裝。但不管下半年外貿(mào)單能否啟動，企業(yè)目前要做的還是保持自身的良性運轉(zhuǎn)，這樣才有機會在旺季來臨時做好充分的準備迎接訂單！