當(dāng)今最能吸附"粉絲"、吸引流量的網(wǎng)紅直播在疊石橋家紡市場落地。12月7日，2018中國·疊石橋首屆家紡直播節(jié)暨阿里巴巴-極有家產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略合作簽約儀式在疊石橋舉行。本次活動由海門工業(yè)園區(qū)管委會、共青團(tuán)海門市委、阿里巴巴集團(tuán)主辦，江蘇星閃途文化傳媒有限公司承辦。


南通團(tuán)市委副書記盧林，海門市政府副市長江永軍，海門工業(yè)園區(qū)管委會主任王帆、常務(wù)副主任陳冬華、副主任張劍波，南通團(tuán)市委青工部副部長李木子，共青團(tuán)海門市委副書記呂義博，阿里巴巴集團(tuán)極有家負(fù)責(zé)人無歡、極有家家居類目負(fù)責(zé)人容雙、極有家家紡行業(yè)負(fù)責(zé)人玄瑤、淘寶直播行業(yè)負(fù)責(zé)人包爺，以及江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經(jīng)理孫健出席了開幕式。


互聯(lián)網(wǎng)新玩法帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點


王帆在致辭中表示，疊石橋家紡市場是伴隨著中國改革開放進(jìn)程發(fā)展起來的、全球最大的國際性家紡專業(yè)大市場。經(jīng)過近40年培育，疊石橋已形成“產(chǎn)業(yè)鏈完整、公共服務(wù)優(yōu)質(zhì)、功能配套齊全”的超級家紡產(chǎn)業(yè)集群，擁有家紡企業(yè)2500多家，其中規(guī)模型企業(yè)近400家、外商投資及外貿(mào)企業(yè)300多家，從業(yè)人員50多萬，家紡年生產(chǎn)能力超過2000億元。家紡產(chǎn)品在全國市場占有率超過50%，暢銷全國350多個大中城市，遠(yuǎn)銷全球五大洲130多個國家和地區(qū)。市場連續(xù)多年榮獲全國文明市場、中國優(yōu)秀示范市場、華人華僑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地一系列殊榮。疊石橋家紡被評為“江蘇區(qū)域名牌”、“中國馳名商標(biāo)”。 前不久，疊石橋市場還被省委確定為全省改革開放40周年典型，新華日報、江蘇電視臺等權(quán)威媒體作了濃墨重彩的報道。


近年來，海門工業(yè)園區(qū)積極響應(yīng)市委關(guān)于開展“四大專項行動”的號召，以“時尚之都、購物天堂、產(chǎn)業(yè)基地、國貿(mào)中心”作為疊石橋市場的新定位，大力推進(jìn)招商引資和項目建設(shè)，促進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展。最近，園區(qū)與海門團(tuán)市委共同指導(dǎo)建立的“星閃途”家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地，就是我們與時俱進(jìn)、深化改革，推動家紡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一個重要舉措。今天我們舉辦首屆中國?疊石橋首屆家紡直播節(jié)，并依托阿里巴巴—極有家這一大平臺，開展深度合作，就是為了以直播基地的建成開播為契機(jī)，推動疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)向更高、更優(yōu)、更強(qiáng)發(fā)展。


無歡指出，淘寶有15年歷史，而疊石橋已有40年歷史，其40年來的積淀正是我們公司的短板，家紡行業(yè)在線上是一個比較有藍(lán)海的市場，我們目前取得了一定的成績，但也遇到了一些諸如質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)有待提高等短板。當(dāng)然，我們有3D技術(shù)、人群的標(biāo)簽市場、直播等互聯(lián)網(wǎng)新的玩法在疊石橋落地，這是產(chǎn)業(yè)與技術(shù)的結(jié)合，再加上線下政府的支持，來補(bǔ)齊我們的短板，把我們的優(yōu)勢帶到線下來，賦能地方產(chǎn)業(yè)。除了技術(shù)，我們還會整合互聯(lián)網(wǎng)上熱門的IP，如小豬佩奇、hello kitty等跟企業(yè)和產(chǎn)業(yè)結(jié)合，讓百花齊放的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)在良性增長的開放經(jīng)濟(jì)下，將價格空間拉大，提升消費者家紡、家居的生活品質(zhì)。拉動內(nèi)需需要將消費者需求真正與企業(yè)實現(xiàn)對接，淘寶經(jīng)過多年發(fā)展，在了解各類消費者需求方面具有一定優(yōu)勢，將來這些相關(guān)數(shù)據(jù)我們會在疊石橋開放，同時把技術(shù)帶到這邊來，以實現(xiàn)3D的銷售場景，同時，我們還提供互聯(lián)網(wǎng)流量、直播等矩陣支持。


呂義博在致辭中表示，近年來,共青團(tuán)海門市委以實際行動圍繞中心,服務(wù)大局,廣泛發(fā)動青年尤其是年青企業(yè)家,助推海門經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展,今年已成功帶動一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在海門落地開花,為推動海門互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展發(fā)揮了積極作用。此次“星閃途”家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地的落成是我們參與指導(dǎo)的一個重點項目,它為海門家紡家居產(chǎn)業(yè)注入新的活力,可望通過帶動傳統(tǒng)家紡家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,為海門經(jīng)濟(jì)帶來新的增長點。


直播基地將以家居、家紡產(chǎn)業(yè)帶直播為主，通過匯聚合作三方資源,在中國國際家紡產(chǎn)業(yè)基地，努力打造直播產(chǎn)業(yè)集群。作為阿里巴巴集團(tuán)目前力推發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，直播基地的建設(shè)得到了阿里巴巴的重要支持，海門工業(yè)園區(qū)管委會也給予大力扶持,該項目力爭兩年內(nèi)聯(lián)合全國各產(chǎn)業(yè)帶，建立產(chǎn)業(yè)帶直供配送體系,打造疊石橋全國產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)盟基地，并帶動當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、新零售產(chǎn)業(yè)等共同發(fā)展。三年內(nèi)通過直播為產(chǎn)業(yè)帶孵化1000個以上的知名品牌,并培育1萬家店鋪自播，進(jìn)一步提升產(chǎn)品生產(chǎn)與終端消費轉(zhuǎn)化效率,增加產(chǎn)業(yè)規(guī)模20%、產(chǎn)值規(guī)模30%,增加就業(yè)機(jī)會10萬人次。其中前兩年為項目孵化期，到第三年實現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)值10億以上，為國家和地方稅收獻(xiàn)上真金白銀。


江永軍在致辭中指出，當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)加速融合，電商直播已成為帶動實體經(jīng)濟(jì)的又一個風(fēng)口。作為海門特色名片的家紡產(chǎn)業(yè)與電商直播的聯(lián)姻，可謂天作之合。再加上阿里巴巴集團(tuán)的大力襄助，其潛力不可限量。家紡產(chǎn)業(yè)帶直播基地的建成是海門工業(yè)園區(qū)與團(tuán)市委傾力指導(dǎo)和支持、企業(yè)界朋友積極探索創(chuàng)新的結(jié)果，也是當(dāng)代海門人繼承、弘揚先輩開拓創(chuàng)新精神乘勢而進(jìn)、深化改革的又一典型案例。


希望通過企業(yè)自身努力和各方的精誠合作，把這個項目做成具有較強(qiáng)帶動力和影響力的標(biāo)桿性項目。并充分發(fā)揮聚財效應(yīng)、富民效應(yīng)、輻射效應(yīng)，讓直播基地成為人才集聚的沃土，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土，就業(yè)致富的樂土，給海門帶來更多的人才流、資金流、產(chǎn)品流、技術(shù)流、信息流和更好的發(fā)展機(jī)遇、就業(yè)機(jī)會， 為海門家居家紡產(chǎn)業(yè)注入新的活力。


淘寶直播的強(qiáng)大優(yōu)勢是什么


開幕式上，包爺介紹了淘寶直播項目。他說，淘寶是國內(nèi)最大的購物平臺，淘寶直播在最近兩年里有了近400%的增長，創(chuàng)造過很多神奇的數(shù)據(jù):單場直播2小時銷售超過2.6億；單場直播單品銷售額超過1500萬；淘寶直播日銷破8億；一個主播一天和消費者互動的大獎貨值累計達(dá)到200萬元等。這些神奇數(shù)據(jù)的背后是什么？是一個視覺化極強(qiáng)、場景化極強(qiáng)、互動極強(qiáng)的直播平臺——該平臺上的主播和商家，都是純電商基因的生態(tài)個體，而不像其他平臺直播主播那樣靠打賞贏利。


2017年，服飾類直播憑借極強(qiáng)的線下場景還原，主播幫忙試穿搭配，讓消費者有了不同于店鋪圖文展示的視覺體驗和互動體驗，成為淘寶直播最先大爆的一個行業(yè)；2018年，珠寶翡翠類直播通過直播直觀的還原珠寶商品的大小、色澤、雕工，又經(jīng)過專業(yè)從業(yè)人員的講解，讓這樣的文化類商品在淘寶直播平臺上有了更大的爆發(fā)，總成交占了淘寶直播的半壁江山。


目前，淘寶直播已經(jīng)走進(jìn)服飾、珠寶、食品的原產(chǎn)地，通過流量資源分發(fā)、人員培訓(xùn)等一系列運營措施，讓原產(chǎn)地直播在消費者端有了得天獨厚的優(yōu)勢，包括價格、質(zhì)量、信任度口碑等，在銷售業(yè)績上取得了不凡的成績。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，淘寶直播有著還原線下場景的極強(qiáng)優(yōu)勢，讓消費者有著更好的購物體驗。今天的疊石橋家紡日淘寶直播活動，就是為了讓線下的商家接觸線上，讓線上的淘寶直播來到線下，來到疊石橋，走進(jìn)原產(chǎn)地，以新零售的形式讓家紡市場迎來新的發(fā)展。


關(guān)于此次合作，無歡在采訪中強(qiáng)調(diào)，疊石橋在供貨方面占有很大優(yōu)勢，這樣多方的線上線下合作極具優(yōu)勢，希望借助產(chǎn)業(yè)集聚力、生產(chǎn)力、銷售力，創(chuàng)新發(fā)展模式和理念。值得一提的是，淘寶直播對整個雙十一、雙十二的消費拉動是十分顯著的。


未來，我們將把極有家的品牌輸出帶入疊石橋家紡生產(chǎn)基地，結(jié)合生產(chǎn)基地的優(yōu)秀生產(chǎn)能力，為消費者提供更加直觀、高性價比和有品質(zhì)的產(chǎn)品。


包爺強(qiáng)調(diào)，目前，淘寶直播是年輕人特別喜歡的購物方式，原產(chǎn)地直播在消費者端有得天獨厚的優(yōu)勢，我們希望將原產(chǎn)地比較好的產(chǎn)品帶進(jìn)大眾視野。目前，服飾、珠寶等產(chǎn)品直播收效顯著，而家紡直播與其他類產(chǎn)品的直播也有很大的區(qū)別，由于每位消費者的需求不同，這就對商家的數(shù)量、質(zhì)量提出了要求。今年雙十二家紡日主打家居、家紡產(chǎn)品，關(guān)注家的概念，希望得到更多人關(guān)注。


直播是如何走進(jìn)疊石橋的


孫健介紹，近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，線下實體渠道面臨嚴(yán)峻考驗。在網(wǎng)上價格的透明化和低價競爭下，很多企業(yè)利潤不斷下降，銷量下滑，可實體店鋪費用在上升，庫存越積越多。想轉(zhuǎn)型做線上，運營是個難題，大多數(shù)企業(yè)也交了很多學(xué)費。如何順應(yīng)時代變化，讓傳統(tǒng)行業(yè)用新思維、新概念打造出一個新模式，且這個模式既能發(fā)揮生產(chǎn)制造企業(yè)的優(yōu)勢，又能解決實體銷售的困惑，還能降低商家的風(fēng)險，是我一直思考的問題。


今年5月，與一個朋友偶然聊天，說起淘寶直播的帶貨很驚人，一個頭部主播一場活動直播動輒上億。于是我去關(guān)注了淘寶直播，了解了人、貨、場的概念，頓時覺得阿里巴巴是一個了不起的企業(yè)，它早就布局了這么一個模式，回到社會分工的本質(zhì)，生產(chǎn)制造企業(yè)就應(yīng)該把精力放在產(chǎn)品上，把產(chǎn)品做好。渠道商就應(yīng)該把精力放在銷售員培養(yǎng)和運營服務(wù)上，把貨賣好。平臺把精力放在消費者和數(shù)據(jù)上，把方向定好。


基于此，我有了一個想法，能不能把疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)帶引入到淘寶直播中去？疊石橋不缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不缺生產(chǎn)產(chǎn)能，更不缺知名品牌。只要我們的團(tuán)隊做好運營服務(wù)，簽約和培養(yǎng)更多的專業(yè)家居的主播，建立好現(xiàn)代化物流體系，再加上細(xì)致周到的售后服務(wù)，就能為更多企業(yè)提供新的銷售模式。這種模式能給企業(yè)帶來快速的資金運轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品開發(fā)和庫存提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)，降低企業(yè)風(fēng)險。直供模式為企業(yè)大大降低了運營成本。


今天，中國疊石橋首屆家紡直播節(jié)的開幕使這種模式實現(xiàn)了落地。接下來，我們要把直播運營經(jīng)驗、操作流程、技術(shù)難點不斷分享給愿意創(chuàng)新、突破的商家和企業(yè)，教會他們學(xué)會自播，學(xué)會運營，把整個產(chǎn)業(yè)帶營造直播氛圍，擴(kuò)大直播產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)競爭力。


活動現(xiàn)場，海門工業(yè)園區(qū)管委會常務(wù)副主任陳冬華、阿里巴巴集團(tuán)極有家負(fù)責(zé)人無歡、江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經(jīng)理孫健簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。


盧林、李木子、江永軍、王帆、呂義博、無歡、容雙、玄瑤、包爺、陳冬華、張劍波、孫健等領(lǐng)導(dǎo)共同開啟了開播啟動儀式。


開幕式結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓一行參觀了疊石橋家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地。直播現(xiàn)場，家紡布藝、家具、燈具、日用百貨等在內(nèi)的各類家居產(chǎn)品搭配出中式、美式、地中海等20多個不同風(fēng)格的場景化現(xiàn)代家居直播間讓人眼前一亮。


每一個直播間都配備了一名當(dāng)今最能吸附"粉絲"、吸引流量的"網(wǎng)紅主播"進(jìn)行直播推介和營銷。