四季青服裝市場的聚美依庫老板汪配興最近嘗到了手機(jī)營銷的甜頭，隨著四季青“摩街”移動(dòng)平臺(tái)的上線，他的微店體驗(yàn)一個(gè)星期，日成交額就已經(jīng)達(dá)到了近5千元。
面對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的沖擊、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，傳統(tǒng)專業(yè)市場走向何方？作為全國服裝市場龍頭的四季青服裝集團(tuán)，加快了連鎖擴(kuò)張的步伐，目前在全國的簽約項(xiàng)目就有13個(gè)。董事長祝浩泉說，四季青現(xiàn)在要發(fā)展的是第五代市場，那就是結(jié)合電子商務(wù)大平臺(tái)的智慧市場。
四季青商戶用上了摩街微店
在實(shí)體店之上再開一家“市場”
“市場裝進(jìn)口袋，隨時(shí)隨地下單支付�！痹谌藖砣送乃募厩喾b市場入口旁，醒目的“摩街”廣告讓人感受了網(wǎng)絡(luò)營銷的濃厚氛圍。手機(jī)掃下二維碼就可下載移動(dòng)客戶端，這是四季青服裝市場今年力推的O2O銷售新模式。
四季青服裝市場東大樓4樓的男裝店主林紅珍正在跟技術(shù)人員學(xué)著用微店�！把巯抡乔镅b上市，樣品要盡快讓客戶看到，朋友圈也不適合群發(fā)，因?yàn)樯婕昂芏嗌虡I(yè)機(jī)密，正好用微店做推廣和線上交易�！绷旨t珍說。
萬事開頭難。主打少女裝的“三公主”女店主說，她的客戶多是年輕人，對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)一些。使用微店下單，也許第一次的注冊(cè)填寫資料麻煩了點(diǎn)，但是完成這一步之后，以后的重復(fù)下單會(huì)變得十分簡單。這對(duì)固定客戶來說特別有用。
越來越多像聚美依庫這樣的店家嘗到了甜頭。目前四季青服裝市場已有2000多家商戶加盟了O2O模式，線上的交易額已約占整個(gè)市場比重的20%。
摩街移動(dòng)平臺(tái)與電腦網(wǎng)上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)同步。線下實(shí)體店展示，手機(jī)交易下單付款，集中物流發(fā)貨，O2O模式的優(yōu)勢(shì)初顯。四季青服裝市場一方面通過限價(jià)實(shí)體場地租金，一方面幫助商戶把傳統(tǒng)生意用電子商務(wù)的手段開辟更多渠道銷路，來增加經(jīng)營戶的利潤空間。祝浩泉認(rèn)為，與純電商相比，四季青服裝市場的批發(fā)商戶更擁有貨源渠道優(yōu)勢(shì)，用好O2O模式，等于在實(shí)體店之外再開了一家“市場”。
組建品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟
計(jì)劃發(fā)展連鎖市場20家
摩街就是四季青服裝集團(tuán)旗下的四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)運(yùn)營的。“我們的技術(shù)人員近來都忙著給商戶做免費(fèi)培訓(xùn)，”四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO慕容說，隨著連鎖市場的擴(kuò)張，估計(jì)員工還得大大招兵買馬。
四季青服裝集團(tuán)經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)積淀和網(wǎng)絡(luò)試水后，正式推出“實(shí)體市場+電子商務(wù)+商業(yè)地產(chǎn)”的全新模式，向全國進(jìn)行復(fù)制和輸出，構(gòu)建以杭州四季青為核心的商業(yè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。
日前，位于廣東中山的富元四季青服裝城舉行全國品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約。與此同時(shí)，四季青連鎖擴(kuò)張的數(shù)字化服裝產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)正在全國四面開花。位于銀川的四季青國際服裝城明年3月就將開業(yè)。另外，西安、馬鞍山、武漢、青島等都成為四季青戰(zhàn)略布局的落子之地。
全新的O2O模式，目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，降低中間環(huán)節(jié)和物流成本。上游服務(wù)中小企業(yè)群，下游對(duì)接消費(fèi)者。比如建立全國品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，目標(biāo)就是要集聚5000個(gè)服裝品牌企業(yè)，到全國發(fā)展渠道。運(yùn)用O2O模式實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流合一，貨鋪聯(lián)動(dòng)�！霸葌鹘y(tǒng)的市場起碼要經(jīng)過三五年的培育才能形成氣候，現(xiàn)在結(jié)合O2O模式，將商貿(mào)交易大大提前，在實(shí)體市場運(yùn)作之前就形成一定的交易規(guī)模，大大縮短市場的培育時(shí)間�！蹦饺菡f，四季青網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)是，到2016年發(fā)展市場20家，平臺(tái)交易規(guī)模達(dá)300億元。
四季青的市場發(fā)展新模式引起了一些國際資本和國內(nèi)民營經(jīng)濟(jì)巨頭的關(guān)注。復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌近期考察了四季青后頗有感觸地說，從目前發(fā)展來看，做垂直模式電商還是很有前途的，關(guān)鍵要是做深�，F(xiàn)在意識(shí)到這點(diǎn)并且有能力整合資源進(jìn)行戰(zhàn)略部署的還不多，等到大家都做了，就沒有機(jī)會(huì)了。
